Marketinqdə bazar təhlili. Bazarın təhlili: növləri, mərhələləri və üsulları

Mündəricat:

Marketinqdə bazar təhlili. Bazarın təhlili: növləri, mərhələləri və üsulları
Marketinqdə bazar təhlili. Bazarın təhlili: növləri, mərhələləri və üsulları
Anonim

Maliyyə qarşılıqlı fəaliyyətində iştirak edən hər kəs, şübhəsiz ki, bu və ya digər əmtəə bazarında işləyir. Bazar doktrinası marketinq sahəsində son dərəcə əhəmiyyətlidir.

Marketinq bazarı bütün məhsulların (həm mövcud, həm də mümkün) alıcılarının ümumi sayıdır. Bazarın ölçüsü məhsula ehtiyacı olan alıcıların sayı ilə müəyyən edilir. Onların bölüşmək üçün resursları və ehtiyac duyduqları məhsullar üçün bu resursları təmin etmək arzusu var.

Marketinqdə araşdırma, təhlil və bazar proqnozlaşdırılması istənilən şirkət üçün fəaliyyət prosesində çox vacib elementlərdir.

Bazar konsepsiyası

Bazar bazar təhlilində, bazarın marketinq təhlilində və fəaliyyətin həyata keçirilməsi mərhələlərində istifadə olunan müəyyən göstəricilərlə xarakterizə olunur:

  • müştəri tələbi artırmağa ehtiyac duyur;
  • tutum;
  • coğrafi yer.

Bazar Növləri

Müəyyən mallara tələbi formalaşdıran ehtiyaclara uyğun olaraq bazarın əsas növlərini adlandırmaq olar:

  • istehsalçı bazarısənaye prosesində gələcək istifadələri üçün məhsul/xidmət alan şirkətlər yaratmaq;
  • istehlak bazarı şəxsi istifadə üçün məhsul/xidmət alan insanlardan ibarətdir;
  • Bələdiyyə bazarı öz işlərini görmək üçün məhsul/xidmət alan şirkətlərlə təmsil olunur;
  • satıcı marketinq bazarı gəlir əldə etmək üçün növbəti təkrar satış üçün mallara/xidmətlərə ehtiyacı olan vətəndaşlar və təşkilatlardır;
  • beynəlxalq bazarda xaricdə olan məhsulların bütün alıcıları var.

Aşağıdakı marketinq bazarları var:

  • regional - müəyyən bir dövlətin bütün ərazisini tutur;
  • lokal - bir və ya daha çox ərazini əhatə edir;
  • dünya dünyanın bütün dövlətlərini ehtiva edir.

Satış bazarının xassələrində əsas parametr müəyyən məhsullar üzrə tələb və təklifin birləşməsidir. Bu halda biz "müştəri bazarı" ilə "satıcı bazarı"nı ayırd edə bilərik.

Satıcı bazarında lider fiqur, müvafiq olaraq, treyderdir. Belə olan halda onun maliyyə resurslarını marketinqə sərf etməsinə ehtiyac yoxdur. Hər halda onun məhsulu alınacaq. Marketinq araşdırması təşkil etməklə, tacir yalnız pul xərcləyəcək.

Müştəri bazarında tonu istehlakçı təyin edir. Belə vəziyyət taciri öz məhsullarını tanıtmaq üçün əlavə enerji sərf etməyə ruhlandırır.

2. bazarın təhlili marketinq strategiyası
2. bazarın təhlili marketinq strategiyası

Reklam Araşdırmasının Önəmibazar

Tələbin öyrənilməsi marketinq menecerinin işində mühüm məqamdır. Ətraflı araşdırma sizə vakant bazar boşluqlarını tez tapmağa, daha uyğun hədəf bazarı seçməyə və alıcıların ehtiyaclarını daha yaxşı anlamağa imkan verir.

Araşdırmağa başlamazdan əvvəl bazar araşdırmasının məqsədlərini aydınlaşdırmalısınız. Aşağıdakı parametrləri yoxlayın:

  • şirkət məhsulları: bazarın inkişafını və şirkətin məhsullarının sektordakı payını öyrənin;
  • bazar strukturu: bazar şəraitinin və bazar potensialının öyrənilməsi, tendensiyaların qiymətləndirilməsi;
  • istifadəçi: tələbin, bazarda əsas ehtiyacların öyrənilməsi, hədəf auditoriyanın davranışı və gözləntilərinin marketinq tədqiqatı;
  • motivasiya edilmiş sektor: işin həcmini seçmək üçün bazarın perspektiv hissələrinin öyrənilməsi;
  • pulsuz nişlər: azad bazar boşluqlarını və yeni satış mənbələrini müəyyən etmək üçün bazar hissələrinin marketinq tədqiqatı;
  • rəqiblər və rəqiblər: məhsulların rəqabət üstünlüklərini müəyyən etmək və şirkətdə zəif cəhətləri tapmaq üçün rəqiblərin işini öyrənin;
  • qiymətlər: Rəqiblərin qiymət mövqelərinə dair bazar araşdırması, eləcə də sənayedəki cari qiymət strukturunun təhlili.

Bazar təhlilinin və bazarın marketinq təhlilinin əsas mərhələlərini nəzərdən keçirək.

Mərhələ 1. Bazar araşdırmasının məqsədlərinin müəyyən edilməsi

Bazarı təhlil etməyə və göstəriciləri qiymətləndirməyə başlamazdan əvvəl tədqiqatın məqsədlərini qeyd etməlisiniz. Nəzərə alınmalı xüsusi məqamlar:

  • şirkət məhsulları;
  • bazar strukturu;
  • istehlakçı;
  • hədəf sektor;
  • pulsuz nişlər;
  • rəqiblər;
  • qiymətlər.

Mərhələ 2. Məhsul və ya xidmət araşdırması

Malların marketinq araşdırması ilə bağlı olan prosedurların köməyi ilə bazarın yeni növ məhsullara/xidmətlərə olan ehtiyacları müəyyən edilir. O, həmçinin artıq bazarda olan məhsullarda dəyişdirilməli olan xassələri (çoxfunksiyalı və texniki) müəyyən edir. Məhsul bazarının marketinq təhlili prosesində alıcıların ehtiyac və istəklərinə ən çox uyğun gələn məhsulların xüsusiyyətləri müəyyən edilir. Belə analitik iş bir tərəfdən şirkət rəhbərliyinə göstərir ki, müştəri məhsulun hansı xüsusiyyətlərinin onun üçün böyük əhəmiyyət kəsb etdiyini dəqiq öyrənmək istəyir. Digər tərəfdən, marketinq araşdırması prosesində potensial müştərilərə yeni məhsulların necə təqdim olunacağını dərk etmək olar. Məhsul və xidmətlər bazarının marketinq araşdırması müştəri üçün hansı yeni imkanların yeni məhsullar və ya mövcud olanlarda dəyişikliklər təqdim etməsi barədə məlumat verir.

Məhsul tədqiqi şirkət tərəfindən təqdim edilən məhsulların xüsusiyyətlərini rəqib məhsulların parametrləri ilə müqayisə etməkdən ibarətdir. Marketinq yönümlü təşkilat üçün tədqiqatın əsas məqsədi onun müqayisəli rəqabət üstünlüyünü müəyyən etməkdir.

Məhsul bazarının tədqiqi prosesində daim qaydaya əməl edilməlidir: məhsullar müştərinin ən çox gözlədiyi yerdə olmalıdır - və bu səbəbdən, çox güman ki, o, alacaq. Bu proses məhsulun bazarda yerləşdirilməsi adlanır.

3. sahədə əmək bazarının təhlilimarketinq
3. sahədə əmək bazarının təhlilimarketinq

Mərhələ 3. Bazar tutumunun müəyyən edilməsi

Marketinqdə bazarın tədqiqi, təhlili və proqnozlaşdırılması onun tutumunun qiymətləndirilməsi ilə başlayır.

Mümkün bazar tutumu şirkətin və onun rəqiblərinin müəyyən bir müddət ərzində (adətən bir il) müəyyən bölgədəki müştərilərdən gözləyə biləcəyi sifarişlərin ümumi sayıdır. Bazar Tutumunun Tədqiqi konkret satış bölgəsi üçün xüsusi məhsul üçün hesablanır. Birincisi, göstərici fiziki olaraq hesablanır (müəyyən dövr üçün satılan məhsulların sayı: rüb, ay, il). Mümkün bazar tutumunun dəyər baxımından marketinq qiymətləndirilməsi də şirkət üçün əsasdır. Bazar tutumunun dinamikasını öyrənərkən bu xüsusilə vacibdir. Bu halda, şirkətin rəhbərliyi aşağıdakıları öyrənməlidir:

  • Şirkətin məhsullarına tələbatda artım varmı? Və ya tələb azalır - və siz işin məqsədini dəyişdirmək barədə düşünməlisiniz.
  • Bu yerli bazarda hansı imkanlar var.

Mümkün bazar tutumunun marketinq tədqiqatının aparılması prosesində həm potensialın azalmasına, həm də onun artmasına təkan verə biləcək təsirin səbəblərini müəyyən etmək vacibdir.

Mərhələ 4. Bazarın seqmentasiyası

Bazar sektoru onların bazarda davranışlarını müəyyən edən ciddi şəkildə müəyyən edilmiş ümumi xüsusiyyətlərlə xarakterizə olunan alıcılar qrupudur. Nəticədə, bazarın seqmentləşdirilməsinin mahiyyəti və məqsədi müəyyən məhsulları almaq ehtimalı daha yüksək olan alıcılar qrupunu (və ya bir sıra qrupları) tapmaqdır.

Marketinqbazar seqmentasiyası imkan verir:

  • məhsulun ehtimal müştərisinin xüsusiyyətlərini öyrənin;
  • müxtəlif bazar sektorlarında istehlak xassələrinin aspektlərini göstərin;
  • alıcılar qrupunun parametrlərindən hansının sabit olduğunu və nəticədə alıcıların ehtiyac və istəklərini proqnozlaşdırmaq üçün daha çox zəruri olduğunu tapın;
  • ehtimal bazar tutumunu aydınlaşdırmaq (dəyişiklik etmək), satışın proqnozlaşdırılmasını asanlaşdırmaq;
  • satış məntəqələri üçün reklamın necə dəyişdiriləcəyini, müxtəlif müştəri qruplarının köməyi ilə şirkətin reklam strategiyasında hansı dəyişikliklərin edilməli olduğunu öyrənin;
  • məhsul xüsusiyyətlərini (cihaz, qiymət, göndərmə, görünüş, qablaşdırma və s.) necə dəyişdirəcəyini anlayın.

Seqmentləşdirmə funksiyası bütün alıcıları müəyyən qrupda birləşdirən funksiya və əlamətlər sistemidir. Onlar gəlir və sosial fəaliyyət, demoqrafik və coğrafi xüsusiyyətlər, milliyyət və hətta ümumi tarixi yola görə seçilə bilər.

Satış sahəsində şirkət üçün alıcı qrupunun parametrlərindən hansının hazırda birinci yerdə olması və ya yaxın gələcəkdə olacağı vacibdir.

4. marketinqdə bazar araşdırması, təhlili və proqnozlaşdırılması
4. marketinqdə bazar araşdırması, təhlili və proqnozlaşdırılması

Mərhələ 5. Alıcıların tədqiqi və öyrənilməsi

Bu addımda məlum olur ki, məhsulun ehtimal istifadəçisi kimdir, alıcıların istəklərinin strukturu necədir.

Bu istiqamətdə iş, ilk növbədə, daha həssas yerləri tapmağa kömək edəcək. Bu, həm məhsula, həm də onun həyata keçirilməsi variantına aiddir,bütövlükdə şirkətin maliyyə strategiyası. Bu addımda gələcək alıcının profili hazırlanır.

Bu analitik iş prosesində təkcə meyl və adətlər, vərdişlər və üstünlüklər nəzərə alınmır. Bundan əlavə, müəyyən alıcı qruplarının davranışının ilkin şərtləri izah edilir. Bu, onların maraqlarının gələcək strukturunu proqnozlaşdırmağa imkan verir. Hal-hazırda alətlər arsenalından istehlakçı davranışının marketinq araşdırması, onların müəyyən məhsullara və onların reklamına, bazarda mövcud vəziyyətə şüur altı və şüurlu reaksiyalarının öyrənilməsi üçün istifadə olunur.

Öyrənmə üsullarına aşağıdakılar daxildir: anketlər, sorğular, testlər. Onların hamısı məhsul və ya xidmətdə edilən dəyişikliklərlə bağlı alıcıların fikrini öyrənmək imkanı verir. Bu alətlərlə siz alıcıların məhsulları bazara çıxarmaq və tanıtmaq səylərinə reaksiyasını vaxtında izləyə bilərsiniz.

Mərhələ 6: Satış Metodlarını Araşdırın

Satış bazarının marketinq tədqiqatı məhsulların/xidmətlərin satışının tətbiq olunan üsul və formalarının, onların güclü və zəif tərəflərinin daha effektiv birləşməsinin axtarışını ehtiva edir. Bu, bir məhsulun bazarda rəqabət aparması üçün lazım olan vasitələri müzakirə edir. Marketinq analitik işi topdan və pərakəndə ticarətlə məşğul olan müxtəlif şirkətlərin funksiyalarının və işinin xüsusiyyətlərinin nəzərə alınmasını nəzərdə tutur. Onların güclü və zəif tərəflərini müəyyən edir, istehsalçılarla qurulan əlaqələrin xarakterini araşdırır.

Nəticədə müəyyən ediləcək:

  • vasitəçi kimi çıxış edə bilən (avtonom ticarət şirkəti və ya öz şöbəsi)şirkət satışı);
  • müəyyən bazarda şirkətin məhsullarını necə gəlirli satmaq olar.

Bütün bunlarla birlikdə məhsulların satışı üçün hər cür xərcləri hesablamaq lazımdır. Biz vasitəçilər və öz şəbəkəmiz vasitəsilə həyata keçirməyin yollarını nəzərdən keçirməliyik.

Bundan əlavə, siz məhsulun son qiymətində satış xərclərinin faizini və s. aydınlaşdırmalısınız.

Addım 7. Reklam performansını və tanıtım texnikalarını öyrənin

Reklam bazarı araşdırmasının bu elementi reklamın müxtəlif növləri və üsullarının məhsuldarlığının öyrənilməsinə və məhsulun bazarda təşviqinə cavabdehdir. Buraya həmçinin şirkətin brendləşdirilməsi və satışların artırılması daxildir.

Bazarı mənimsəmək və öz məhsullarını satmağa başlamaq üçün şirkətə reklam lazımdır. Müştəriləri axtarıb məlumatlandırmaq, şirkətin üslubunu formalaşdırmaq, sifariş toplamaq lazımdır.

Marketinq reklamı tədqiqatı həm Rusiya bazarında, həm də dünyada marketinq mühitinin təhlili üsullarını ehtiva edir:

  • daha uyğun reklam növlərinin və vasitələrinin seçilməsi;
  • marketinq alətlərinin sınaq sınağı;
  • müxtəlif marketinq alətlərindən istifadənin prioritet ardıcıllığını tapmaq;
  • Reklamın müştərilərə təsir müddətinin təxmin edilməsi.

Reklamın əhəmiyyəti və marketinq kampaniyasının performansı maliyyə son nöqtələri ilə ölçülür. Bu, ilk növbədə satışların artmasında görünür. Bununla belə, müəyyən reklam növləri uzunmüddətli dövr üçün nəzərdə tutulub. Onların kəmiyyəti müəyyən edilə bilməz.

5. bazarın təhlili marketinq strategiyası
5. bazarın təhlili marketinq strategiyası

Mərhələ 8. Qiymətləndirmə taktikasının inkişafı

Qiymət bazarda uğurlu rəqabətin əsas səbəblərindən biridir. Düzgün qiymət siyasəti üzərində işləmək prosesində təkcə strategiyanı deyil, həm də müştərilər üçün endirimlər sistemini dərk etmək lazımdır. Bundan əlavə, mənfəəti artırmaq və tətbiqi təkmilləşdirmək üçün bir sıra qiymətlər tapmalısınız.

Mərhələ 9. Rəqabət səviyyəsini araşdırın

Rəqib araşdırması bu gün marketinqin əsas komponentlərindən biridir. Onun göstəriciləri təkcə şirkətin düzgün maliyyə strategiyasını və bazar siyasətini inkişaf etdirməyə imkan vermir. Məhsullarda, satış şəbəkəsində, reklamda və şirkətin işinin digər elementlərində nəyin düzgün tətbiq olunmadığı aydın olur.

Tədqiqat prosesində ilk növbədə şirkətin bazardakı əsas rəqiblərini (birbaşa və dolayı) müəyyən etmək, həmçinin onların güclü və zəif tərəflərini müəyyən etmək lazımdır. Bu, şirkət bazara yeni məhsulla daxil olduqda, maliyyə işinin naməlum sahəsini inkişaf etdirdikdə və yeni bazara nüfuz etməyə çalışdıqda xüsusilə vacibdir. Rəqiblərin müqayisəli üstünlüklərini tapmaq və öz resurslarınızı qiymətləndirmək üçün təkcə rəqiblərin məhsullarını öyrənmək kifayət deyil. Biz onların işinin digər keyfiyyətləri haqqında məlumat əldə etməliyik: konkret bazarda məqsədlər, istehsal və idarəetmə aspektləri, qiymət və maliyyə vəziyyəti.

Bilmək lazımdır:

  • marketinq xərcləri və rəqib strategiyanın aspektləri;
  • öz məhsulları ilə rəqiblərinin məhsulları arasında qiymət nisbəti;
  • aktivrəqiblərin satış zamanı hansı satış kanallarına etibar edirlər;
  • onlar gələcəkdə hansı sənayelərə sızmaq istəyirlər;
  • rəqiblər müştərilərə hansı üstünlükləri verir;
  • məhsulları satmaq üçün vasitəçi kimi kimlərdən istifadə edirlər və s.

İndi birbaşa rəqabətlə yanaşı, şirkətlərin ixtisaslaşması da dərinləşir. İstehlakçı tələbi, insanların istək və ehtiyacları getdikcə daha çox fərdiləşir. Buna görə də, mümkün rəqiblərlə rəqabətli işin hər hansı üsullarını necə tapmağı öyrənməlisiniz. Bu, özünüzü qiymət müharibəsinin təhlükələrindən qorumaq üçündür.

Mərhələ 10. Satışların proqnozlaşdırılması

Şirkətdə planlaşdırmanın əsasını bazar təhlili və müəyyən növ məhsul/xidmətin mümkün satış həcminə istinad edən marketinq planı təşkil edir. Marketinq bazarı araşdırmasının əsas vəzifəsi nəyin və hansı miqdarda satıla biləcəyini öyrənməkdir.

Proqnozların köməyi ilə monetar və istehsal işləri planlaşdırılır. Hara və nə qədər investisiya qoyulacağına dair qərarlar verilir. Bu istiqamətdə marketinq işi şirkətin ümumi gəlirliliyini artırmaq üçün çeşidi necə dəyişməyi başa düşməyə imkan verir və s.

Lakin satış proqnozu, ilk növbədə, bir plandır. O, bütün amilləri nəzərə ala bilməz.

6. məhsul bazarının marketinq təhlili
6. məhsul bazarının marketinq təhlili

Bazarın təhlili və bazarın marketinq təhlili üsulları

Bazar araşdırmasının bir çox üsulları var. Onların hamısı müəyyən vəziyyətlərdə xüsusi marketinq problemlərini həll etmək üçün istifadə olunur. Reklam prosesində məlumat toplamaq yollarıTədqiqat sənədlərini iki qrupa bölmək olar: keyfiyyət və kəmiyyət.

Kəmiyyət bazar araşdırması ən çox müxtəlif növ sorğuların təşkili ilə əlaqələndirilir. Onlar strukturlaşdırılmış qapalı sualların istifadəsinə əsaslanır. Cavablar çox sayda respondent tərəfindən verilir. Bu tədqiqatın fərqli xüsusiyyətləri bunlardır: əldə edilmiş məlumatın öyrənilməsi sifarişli prosedurlar ardıcıllığı ilə həyata keçirilir (kəmiyyət xarakteri üstünlük təşkil edir), toplanmış məlumatların formatı və onun alınma mənbələri ciddi şəkildə müəyyən edilir.

Keyfiyyətli bazar araşdırması insanların necə davrandığını və nə dediklərini müşahidə etməklə məlumat toplamaq, araşdırmaq və şərh etməkdən ibarətdir. Monitorinq və onun göstəriciləri keyfiyyət xarakterlidir.

Bazar təhlilinin marketinq üsulları aşağıdakılardır:

  1. Fokus qrupları. Hədəf alıcı qrupu iştirak edir. Bu tədbirdə müəyyən suallar siyahısına uyğun olaraq söhbət aparan bir moderator var. Bu, davranış şəraitini başa düşmək üçün faydalı olan bazar araşdırmasının keyfiyyətli üsuludur. Fokus qrupları fərziyyələr qurmağa, müştərilərin gizli motivlərini öyrənməyə kömək edir.
  2. Rəy. Bu, kompleks sorğu anketindən istifadə edərək hədəf bazarın sorğusudur. Bu marketinqin kəmiyyət üsuludur. O, müəyyən məsələlər üzrə rəylər əldə etmək lazım olduqda istifadə olunur.
  3. Müşahidə. Hədəf auditoriyasının nümayəndəsinin adi mühitdə davranışını izləmək. Marketinq tədqiqatının keyfiyyətli üsullarına istinad edir.
  4. Təcrübələr və ya sahə tədqiqatı. Tətbiq olunurkəmiyyət marketinqinə. İstənilən fərziyyəni yoxlamaq imkanı verir.
  5. Dərin müsahibələr. Açıq sualların müəyyən bir siyahısı üzrə hədəf auditoriyanın bir nümayəndəsi ilə söhbət. Mövzunu ətraflı başa düşmək və fərziyyələr qurmaq imkanı verirlər. Onlar keyfiyyətli marketinq metodlarına istinad edirlər.

Marketinq strategiyaları

Bazar təhlili və marketinq strategiyası şirkətin ümumi strategiyasının bir hissəsidir. Onun köməyi ilə şirkətin bazarda işinin əsas istiqamətləri rəqiblər və müştərilərlə münasibətdə formalaşır.

Bazar təhlili və marketinq strategiyaları aşağıdakılardan təsirlənir:

  • şirkətin əsas məqsədləri;
  • cari bazar mövqeyi;
  • mövcud resurslar;
  • bazar perspektivlərinin və rəqiblərin gözlənilən hərəkətlərinin qiymətləndirilməsi.

Bazar daim dəyişdiyindən, reklam strategiyası mobillik və dayanıqlılıq ilə xarakterizə olunur. Müəyyən bir şirkətin tətbiqini artırmaq və ya məhsulu tanıtmaq üçün öz biznes xətlərinizi inkişaf etdirməlisiniz.

Bazar təhlili və marketinq strategiyaları xüsusi sahələrə bölünür:

  • İnteqrasiya edilmiş artım. Əsas vəzifə "şaquli inkişaf" yolu ilə şirkətin strukturunu artırmaq - yeni məhsulların istehsalına başlamaqdır.
  • Konsentratlı artım. Bu, məhsulların satış bazarında dəyişiklik və ya onun təkmilləşdirilməsini nəzərdə tutur. Çox vaxt bu cür strategiyalar daha böyük bazar payı (üfüqi) əldə etmək üçün rəqiblərlə mübarizəyə yönəlir.inkişaf), mövcud məhsullar üçün bazarların tapılması və məhsulların təkmilləşdirilməsi.
  • İxtisarlar. Məqsəd uzun inkişafdan sonra şirkətin məhsuldarlığını artırmaqdır. Bu halda, bu, həm şirkətin transformasiyası zamanı (məsələn, bəzi şöbələri ixtisar edərkən), həm də aradan qaldırıldıqda edilə bilər.
  • Çoxşaxəli artım. Şirkətin mövcud bazar şəraitində müəyyən bir məhsul növü ilə böyümək imkanı olmadıqda istifadə olunur. Şirkət bütün diqqətini yeni məhsulun buraxılmasına yönəldə bilər, lakin mövcud resurslar hesabına.
7. bazarın təhlili və marketinq planı
7. bazarın təhlili və marketinq planı

Şirkət üçün bazar təhlili texnikasının tətbiqi nümunəsi

Bazarın təhlili və bazarın marketinq təhlili aşağıdakı nümunə cədvəlindən istifadə edərək şirkətin satış bazarlarının öyrənilməsi ilə başlayır.

2018-ci ildə “…” MMC-nin satış bazarlarının dinamikasının təhlili.

Göstərici Moskva regionu (daxili bazar) Ural (daxili bazar) Sibir (daxili bazar) Qazaxıstan (xarici bazar) Ukrayna (xarici bazar) Digər ölkələr (xarici bazar) Cəmi
MƏHSULLAR A
Satış həcmi, ədəd 3062062 561378 510344 408275 306206 255172 5103436
Vahid qiyməti, min rubl 1, 4 1, 39 1, 37 1, 36 1, 34 1, 33 1, 4
Vahidin dəyəri, min rubl. 1, 008 1, 008 1,008 1, 008 1, 008 1, 008 1, 008
Mənfəət, min RUB 1200328 212201 185837 143067 103141 82519 1927093
Mənfəətlilik, % 28 27, 3 26, 5 25, 8 25 24, 3 27
MƏHSULLAR
Satış həcmi, ədəd 3562955 657776 438517 328888 274073 219259 5481469
Vahid qiyməti, min rubl 1, 3 1, 26 1, 22 1, 19 1, 15 1, 12 1, 3
Vahidin dəyəri, min rubl. 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871
Mənfəət, min RUB 1528508 256533 154433 103756 76708 53796 2173733
Mənfəətlilik, % 33 30, 9 28, 8 26, 6 24, 3 22
MƏHSULLAR C
Satış həcmi, ədəd 3742520 737163 510344 340229 226819 113410 5670485
Vahid qiyməti, min rubl 1, 33 1, 3 1, 28 1, 25 1, 23 1, 2 1, 33
Vahidin dəyəri, min.rub. 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842
Mənfəət, min RUB 1294163 235302 149598 91040 55015 24725 1849844
Mənfəətlilik, % 26 24, 5 22, 9 21, 4 19, 8 18, 1 24, 5
MƏHSULLAR D
Satış həcmi, ədəd 1720047 370472 185236 158774 132311 79387 2646226
Vahid qiyməti, min rubl 1, 4 1, 39 1, 37 1, 36 1, 34 1, 33 1, 4
Vahidin dəyəri, min rubl. 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218
Mənfəət, min RUB 313049 62239 28552 22295 16782 9001 451918
Mənfəətlilik, % 13 12, 1 11, 2 10, 3 9, 4 8, 5 12, 2

Cədvəldəki bazar təhlili ümumiləşdirilmiş formada təqdim edilmişdir.

Xarici bazarın təhlili və “…” MMC-nin gəlirliliyinin marketinq-qiymətləndirilməsi.

Məhsul növü Satış bazarlarının dəyəri, vahidlər. (daxili bazar) Satış bazarlarının dəyəri, vahidlər. (xaricibazar) Daxili bazarın strukturu, % Xarici bazarın strukturu, % Daxili bazar gəliri, % Xarici bazar gəliri, %
Məhsul A 4133783 969653 81 19 27, 3 25
Məhsul B 4659248 822220 85 15 30, 9 24, 3
C Məhsullar 4990027 680458 88 12 24, 5 19, 8
Məhsul D 2275755 370472 86 14 12, 1 9, 4
Cəmi 16058813 2842803 85 15 23, 7 19, 6

Cədvəldəki məlumatların təhlili göstərir ki, 2018-ci ildə “…” MMC-nin daxili bazar payı maksimum və 80%-dən yuxarı, xarici bazarın payı isə minimaldır.

Onu da qeyd edək ki, bütün növ məhsullar üzrə daxili bazarın rentabelliyi maksimumdur və müxtəlif növ məhsullar üzrə 12,1-27,3%, orta hesabla isə 23,7% təşkil edir ki, bu da ilin gəlirliliyindən yüksəkdir. 19,6% olan xarici bazar.

2018-ci ildə şirkətin daxili bazarının strukturunu nəzərdən keçirək.

2018-ci ildə Moskva vilayətinin daxili bazarın strukturunda payı maksimumdur və 75%, Sibirin payı isə minimaldır və 10% təşkil edir

2018-ci ildə daxili bazarın strukturunda Qazaxıstanın payı maksimumdur və 42% təşkil edir, digər ölkələrin payı isəminimaldır və 26% təşkil edir.

8. bazarın təhlilinin marketinq üsulları
8. bazarın təhlilinin marketinq üsulları

Qəhvə bazarının təhlili nümunəsi

Aşağıdakı cədvəl bazar araşdırması əsasında Rusiyada qəhvə bazarının inkişaf tempini göstərir.

2012-2017-ci illərdə qəhvə bazarının təhlili (marketinq nümunəsi).

İllər Pərakəndə bazar dövriyyəsi, milyard rubl Dövriyyədə qəhvənin payı, % Qəhvənin pərakəndə satışı, milyard rubl Bazar məzənnəsi, %
2012 19104 0, 53 101, 3 -
2013 21395 0, 61 130, 5 28, 89
2014 23686 0, 61 144, 5 10, 71
2015 26356 0, 65 171, 3 18, 57
2016 27526 0, 77 212 23, 72
2017 28317 0, 82 232, 2 9, 55

Data Rosstat saytından götürülmüşdür.

2012-2017-ci illərdə qəhvə pərakəndə dövriyyədə struktur payını artırdı0,29 p.p ilə ticarət İlkin şərtlər: restoran biznesində qəhvə üçün modanın yayılması, bundan sonra daxili istehlak artır, həmçinin qəhvə və qəhvə istehsalçılarının marketinq fəaliyyəti artır. İsti içkilər kateqoriyasında qəhvə özünə olan tələbatı inamla dəyişir.

Dövlət statistika xidmətinin məlumatları əsasında qəhvə bazarı hissələrinin pul ölçüsü aşağıdakı cədvəldə hesablanıb.

2017-2018-ci illərdə qəhvə bazarı seqmentlərinin həcmi.

Seqment Pərakəndə satış, milyard rubl, 2017 Orta qiymətlər, RUB/kq, İyun 2018 Satış həcmi, t, 2017
Ani 191, 2 2249, 3 84998, 9
Təbii üyüdülmüş lobya 41, 4 976, 4 42391, 7
Cəmi 232, 6 - 127390, 5

Marketinqdə əmək bazarının təhlilinin xüsusiyyətləri

Son bir neçə ildə marketinq mütəxəssislərinə tələbin artması müşahidə olunub.

Bu peşəkar mühitə davamlı maraq var. Tələbdə ən böyük artım marketinqin idarə edilməsi sahəsindədir.

Əmək bazarının sahə üzrə təhlili əsas tendensiyaları üzə çıxarıb.

  • Marketinq mütəxəssislərinə tələbat artır. Dizaynerlər və brend menecerlər üçün tələb oxşardırtrend.
  • Marketinq üzrə peşələr ən yüksək səviyyəli peşəkar hazırlıq, geniş dünyagörüşü, ünsiyyət qurmaq bacarığı, təşəbbüskarlıq və çətin problemləri yaradıcı şəkildə həll etmək bacarığı tələb edir.
  • Hazırda Rusiyanın paytaxtında marketinq mütəxəssisinin maaşı (orta hesabla) təxminən 2000 - 3000 dollardır. Regionlarda bu rəqəm daha aşağıdır.
  • Gənc mütəxəssislər getdikcə daha çox reklamçı peşəsini seçirlər.
  • Ən yüksək səviyyədə marketinq karyerası CEO-ya çata bilər.

Reklamçılara artan tələbat bu sahədə nəticəyə yönəlmiş kifayət qədər mütəxəssisin olmaması ilə izah olunur. İnsanlar tanıtım kitablarını oxuyurlar, lakin onlar alətləri tətbiq etmirlər və ya yalnız markalı qələmlər sifariş etmək və press-relizlər göndərmək kimi qabaqcıl işlərə diqqət yetirirlər. Ona görə də sahə sürətlə inkişaf etdikcə, strateji düşünməyi bacaran təcrübəli mütəxəssislərə tələbat artacaq. Buna görə də 218 üçün marketinq sahəsində əmək bazarının təhlili müsbət tendensiyaları göstərir.

9. xarici bazar marketinqinin təhlili
9. xarici bazar marketinqinin təhlili

Şəbəkə bazarı və onun təhlili

Şəbəkə marketinqi tövsiyələr vasitəsilə istehsalçıdan istehlakçıya məhsulların təşviqi üsuludur. Məhsulun bölüşdürülməsinin bu üsulu məhsulların təkrar satışı zamanı son məhsulun maya dəyərini yüksək qiymətləndirən vasitəçilərin - topdansatış satıcılarının olmaması ilə xarakterizə olunur. Şəbəkə marketinqində küçələrdə və mətbuatda çoxlu sayda məhsul üçün adi olan reklam yoxdur. Bu, xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə azaldırmilyonluq şirkətlərin məhsullarının tanıtımı.

Məsələn, agentlər vasitəsilə birbaşa satışda iştirak edən 4 əsas rəqib seçilib: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.

Şirkətin rəqabət qabiliyyəti məlumatları və şəbəkə marketinqi bazarının təhlili aşağıdakı cədvəldə təqdim olunur.

Şirkət

/Göstərici

"Oriflame" "Faberlik" "Amway" "Avon" "Herbalife"
Ölkə İsveç Rusiya ABŞ ABŞ ABŞ
Yaradılış ili 1967 1997 1959 1886 1980
Dövriyyə 2,4 milyard € 12 milyard avrodan çox 11,3 milyard € 10 milyard avrodan çox 10 milyard avrodan çox
İşçilərin sayı 7 500 - 20.000 42.000 5.000
Distribyutorların sayı 3,5 milyon 600.000 1,5 milyon 6 milyon 3 milyon
Mqməhsullar, element Təxminən 1000 1000-dən çox Təxminən 450 1500-dən çox 1000-dən çox
Ölkələrdə işləyir 62 24 61 104 -
Başlanğıc dəstinin qiyməti 58 rubl 0 RUB 1 180 rubl + sifariş 60 rubl 2 240 rubl (sifarişlə birlikdə)
Distribyutor endirimi 18% - 68% 30% 30% 15% - 30% 18% - 40%
Əl kremi - qiymət 30 rubl 30 rubl 454 rubl 30 rubl 259 rubl
1 balın qiyməti 13, 5 rubl 24 rubl 28 rubl - -

Şəbəkə marketinqi vasitəsilə kosmetika satan şirkətlərin rəqabət qabiliyyətinin öyrənilməsindən sonra aşağıdakı nəticələrə gəlmək olar:

  • Şirkətlərin məhsul çeşidi olduqca oxşardır. Onlardan biri unikal məhsul xəttini işə salırsa, digərləri cəhd ediröz çeşidinizi oxşar məhsullarla doldurun.
  • Hər hansı bir şirkət distribyutorlar üçün öz reklam planını yaxşı tərəfdən göstərməyə çalışır ki, potensial satıcılar onların xidmətlərini qiymətləndirsinlər və şirkətin xeyrinə seçim etsinlər.
  • Hər bir şirkətin hədəf auditoriyası 2 təbəqəyə bölünə bilər: məhsul istifadəçiləri və onun distribyutorları.
  • Rəqabətin ən yüksək səviyyəsi hər bir şirkəti həm məhsul, həm də distribyutorlar üçün fayda və mükafatlara inam vasitəsilə yeni yollarla fərqlənməyə məcbur edir.
  • Cəmiyyətdə şəbəkə marketinqi biznesinin kifayət qədər mənfi qiymətləndirilməsi var, ona görə də istənilən şirkət hər bir mümkün yeni distribyutorla stereotiplərlə mübarizə aparmağa məcburdur.

Bütün bu tapıntılar bu bazar sahəsində müxtəlif marketinq və PR kampaniyalarının yaradılmasına müəyyən tələblər qoyur.

10. qəhvə bazarının təhlili marketinq nümunəsi
10. qəhvə bazarının təhlili marketinq nümunəsi

Nəticə

Bazarın təhlili və bazarın marketinq təhlili, müəyyən sahədə bazarın vəziyyəti haqqında məlumatların öyrənilməsi, öyrənilməsi və işlənməsi marketinq tədqiqatı adlanır. Belə tədqiqatlar şirkətin mütəxəssisləri, iri holdinqlərin reklam xidmətləri tərəfindən aparılır. Həm ticarət-əyləncə kompleksində kiçik butikin taleyi, həm də çox milyardlıq investisiyaların məhsuldarlığı belə işlərin düzgün, tam və qərəzsizliyindən asılıdır. Dünyada heç bir ciddi şirkət bazarı öyrənmədən, yeni məhsul satmadan və ya texnologiyanı təkmilləşdirmədən strateji qərarlar qəbul etmir.

Tövsiyə: