Tərəfdaşların fəal iştirakı ilə müxtəlif aksiyaların keçirildiyini getdikcə daha çox görə bilərsiniz. Şirkətlər cəsarətlə mükafatların və hədiyyələrin başqa brendlər tərəfindən verildiyini bəyan edərək, digər bizneslərlə “dostluqlarını” vurğulayırlar. Bu niyə lazımdır? Axı, eyni anda bir neçə məhsulu reklam etməkdən ibarət mürəkkəb sxemi beyinlərinə yığmaqla alıcıları tamamilə çaşdıra bilərsinizmi? Ancaq filial layihəsinin mütəxəssisləri bilirlər ki, bu, bir daşla bir neçə quşu öldürməyin yeganə yoludur. Birincisi, tanıtım fəaliyyətlərinin dəyərini azaldın. İkincisi, ünsiyyətin səmərəliliyini artırmaq. Üçüncüsü, tərəfdaş müştəriləri cəlb etməklə brendinizin pərəstişkarlarının sayını artırmaq.
Marketin rəfində yan-yana oturmaqdan tutmuş birgə məhsul yaratmağa kimi bir-biri ilə brend qarşılıqlı əlaqənin müxtəlif formaları ko-marketinq konsepsiyası altında qruplaşdırıla bilər.
Birgə marketinq və ya birgə marketinq qarşılıqlı faydalı tərəfdaşlığı əhatə edən xüsusi marketinq növüdür. Tərəfdaşlıq müxtəlif yollarla təşkil edilə bilər: birgə reklam kampaniyası, promosyon materiallarının çarpaz paylanması, nümunələrin götürülməsi.hadisə və ya birgə məhsulun inkişafı. Ko-marketinq layihələri həm bərabər şərtlərlə, həm də qeyri-bərabər tərəfdaşlıq şərtləri əsasında həyata keçirilir, layihə iştirakçılarının tələblərindən asılı olaraq qanuni şəkildə rəsmiləşdirilə və ya rəsmiləşdirilə bilməz, lakin istənilən halda müsbət nəticələr verir.
Rusiya Ko-Marketinq Assosiasiyasının ekspertlərinin fikrincə, öz təcrübənizdə ko-marketinqdən istifadə etməklə əldə edilə biləcək bir sıra üstünlüklər var. Çarpaz tanıtımın xüsusiyyətlərini nəzərə alsanız və onlara diqqət yetirsəniz, bu, brendin inkişafı və təşviqi üçün daha da effektiv strategiyaya töhfə verəcək.
Beləliklə, partnyor seçiminə necə yanaşmaq və cross-marketinq layihəsi hazırlayarkən nələrə diqqət etmək lazımdır?
Ən Yaxşı Tərəfdaş - Əlaqədar Məhsullar
Bu, uğurlu birgə marketinqin qızıl qaydasıdır. İdeal tərəfdaşlar məhsulları və ya xidmətləri eyni kateqoriyalı müştərilər üçün nəzərdə tutulmuş şirkətlərdir. İdeal olaraq, şirkətlər şampun və kondisioner kimi bir-birini tamamlamalıdır - birini digəri olmadan təsəvvür etmək mümkün deyil. Bu texnikadan istifadə edərkən, istehlakçıya ikinci məhsula niyə ehtiyac duyduğunu əlavə olaraq izah etməyə ehtiyac yoxdur. Beləliklə, hər şey aydındır.
Dünyada yüzlərlə qəhvəxana, o cümlədən McDonald's və The Coca-Cola Company-nin dünyaca məşhur birliyi belə fəaliyyət göstərir. San-Fransiskoda Primo-nun qəhvə mağazalar şəbəkəsi uzun illərdir ki, Sweet Charlottes Chocolates ilə əməkdaşlıq edir. Qəhvəxanalarda eksklüziv hüquqlarla birgə marketinq tərəfdaşlığının bir hissəsi kimipartnyorun şokoladları satılır. Bundan əlavə, alınan hər bir fincan qəhvə hədiyyə olaraq şokolad çubuğu ilə gəlir. Öz növbəsində qənnadı dükanlarında qəhvə dənələri satılır. Şirin məhsullar alarkən, bütün müştərilər pulsuz espresso üçün kupon əldə edirlər.
Qonşularla qarşılıqlı faydalı tərəfdaşlıq
Birgə marketinq partnyoru tapmağı asan və tez edən başqa bir seçim qonşularınızla tərəfdaşlıq etməkdir. Yaxınlıqdakı məkan bizneslərə eyni məkanı ziyarət edən, lakin fərqli məqsədlər üçün gələn ziyarətçilərin trafikini yönləndirməyə imkan verir.
Bu halda, şirkətlər əlaqəli məhsullar təklif etməyə bilər, lakin təşviqat şərtləri hər iki auditoriyanın maraqları üçün tərtib edilməlidir. Tamaşaçıların özləri də oxşar olmalıdır.
Məsələn, qonşu müəssisələrin - pizzacı və zərgərlik mağazasının sahibləri nədənsə onların ilk baxışda göründüyündən daha çox ortaq cəhətlərə malik olduğunu fərq etdilər. Bunlar onların müştəriləridir. Pitseriyanın əsas müştəriləri təkcə uşaqlı ailələr deyil, həm də zərgərlik mağazasının xoş müştəriləri olan gənc, hələ evli olmayan cütlüklərdir.
Mümkün olan ən qısa müddətdə, kross-marketinq kampaniyası hazırlanmış və hazırlanmışdır. Pitseriyaya gələn bütün qonaqlar çəkisi bir karat olan almazın çəkilişində iştirak etməyə dəvət edilib. Onu yüzlərlə oxşar daş arasında tapmaq təklif edildi, daşın həqiqiliyini yalnız yaxınlıqda yerləşən zərgərlik mağazasında təsdiqləmək mümkün idi. Uğursuzluq halında, seçilmiş daş aksiya iştirakçısının yaddaşında qaldı, hansının ala biləcəyini təqdim edən bir növ endirim kuponuna çevrildi.10% endirim.
Pizzeria aksiyanın görünməmiş effektivliyini qeyd etdi. Bəzi ziyarətçilər almaz tapmaq ümidi ilə gündə bir neçə dəfə quruma baş çəkirdilər. Nəticədə zərgərlik salonu məhsulların fərdi dizaynı üçün bir sıra böyük sifarişlər aldı. Müştərilər isə yaxınlıqdakı pizzacıdan gələn müştərilər idi.
Amerika otellər şəbəkəsi Ace Hotel-in inkişaf strategiyası müştərilərinə qəhvə də daxil olmaqla ən yaxşı xidmətləri təklif etməyə əsaslanır. Buna görə də ortaqlığa ən yaxşı qəhvə şəbəkələrindən biri olan Stumptow Coffee-nin sahibləri cəlb olunub. Qəhvə məntəqələri otelin daxilində və ya onun yanında yerləşir ki, qonaqlar asanlıqla təzə və dadlı qəhvə tapa bilsinlər.
Kobrendinq neqativləri aradan qaldırmağın bir yolu kimi
Bəzən yalnız partnyorla birgə promosyon mənfi şayiələrə qarşı mübarizədə yeganə seçim olur. Təbii ki, belə qarşılıqlı əlaqə üçün tərəfdaş müvafiq şöhrətə və reputasiyaya malik olmalıdır.
Klassik misal Lukoil və Porshe-nin birgə reklamıdır. Yanacağın aşağı keyfiyyəti ilə bağlı söz-söhbətlər yayılanda etibarlı tərəfdaş köməyə gəldi - keyfiyyət, sürət və etibarlılıq simvolu. Kobrendinq layihəsindən sonra mənfi qiymətləndirmə səviyyəsi azaldı, yanacaq brendinə sadiqlik isə əksinə artdı.
Eyni dərəcədə maraqlı misal kimi məşhur elektrik avtomobil istehsalçısı Tesla ilə Avstraliyanın Qantas aviaşirkəti arasında əməkdaşlığı göstərmək olar. Belə olan halda şirkətlərin qarşısında mənfi cəhətləri aradan qaldırmaq vəzifəsi yox idi. Lakin aviaşirkət bu barədə ictimaiyyəti məlumatlandırmaq istəyibreaktiv yanacağına alternativ olaraq bioyanacaqdan istifadə sahəsində inkişaflar. Nəticədə şirkətlər uçuş-enmə zolağında elektromobil və təyyarənin yarışdığı nəfəs kəsən video çəkiblər. Video milyonlarla baxış, minlərlə bəyənmə və yüzlərlə repost alıb. Bundan əlavə, bir sıra nüfuzlu media qurumları brendin əməkdaşlığı haqqında xəbərlər yerləşdiriblər və bu, tamamilə pulsuz idi.
Kross-marketinq ilə müştəri bazanızı necə genişləndirmək olar?
Kross-marketinq ən qısa müddətdə müştəri bazanızı genişləndirmək üçün böyük imkanlar açır. Partnyorun müştərilərini cəlb etmək və ya yeni auditoriya açmaq birgə marketinq tərəfdaşlığının əsas üstünlükləridir, ona görə də promosyon hazırlayarkən və həyata keçirərkən bunu gözdən qaçırmayın.
Müştəri bazanızı böyütməyin ən asan yolu öz koalisiya loyallıq proqramınıza qoşulmaq və ya yaratmaqdır. Belə bir klubun hər bir üzvü öz bazası ilə gəlir, bundan sonra poçt üçün istifadə olunan birgə təkliflər yaradılır. İki şirkət eyni şeyi edə bilər. Məsələn, uşaq bezləri istehsalçısı uşaq geyimləri mağazaları şəbəkəsi ilə kross-marketinq kampaniyası keçirmək qərarına gəlir. Siz məktuba gözəl bonus əlavə edə bilərsiniz - promo kodu və əlbəttə ki, tərəfdaşın veb saytına keçid.
Tərəfdaşla istənilən marketinq fəaliyyəti aşağıdakı kanallar vasitəsilə yayımlana bilər:
- Sosial şəbəkələr: VKontakte, Facebook və ya Odnoklassniki qrupları, Instagram və Telegram hesabları, Twitter yazıları. Bütün resursları ən azı iki dəfə artırmaq olartərəfdaş cəlb etmək.
- Xəbər toplayıcılarında birgə press-relizlər.
- Yerli media ilə birgə müsahibə.
- Radioda birgə reklam.
- TV-də birgə tanıtım.
- Çarşı E-poçt.
Birgə marketinq xərcləri az altmağa kömək edir
Budur, hər şey aydındır. Rəqabət hər gün daha da sərtləşir. Reklam getdikcə bahalaşır. Hətta böyük korporasiyalar belə, böyük reklam büdcəsi ilə korlanmayanları bir yana qoyaq, marketinq büdcələrini artırmağı getdikcə çətinləşdirir. Ancaq hətta reklam olmadan da bu mümkün deyil, çünki bu yolla siz istehlakçıya lazımi təzyiq səviyyəsini itirə və bazarda yerinizi itirə bilərsiniz. Nəticədə şirkətlər müştəriləri cəlb etmək üçün ucuz və eyni zamanda effektiv yeni yollar axtarmağa məcbur olurlar.
Kross-marketinq sizə lazım olan şeydir. Ekranda görünən iki markanın TV-də birgə reklamı fərdi reklam kampaniyasından qat-qat ucuz başa gələcək. Eyni şeyi radio, mediada reklam və onlayn təbliğat haqqında da demək olar.
Başqasının şöhrətindən istifadə edin
Başqalarının görmədiyi fürsətləri görmək, sahibkarların və marketoloqların sahib olduğu ən dəyərli keyfiyyətlərdən biridir. Məhz bu keyfiyyət Kanadanın tikinti materialları və məişət texnikası məhsulları şirkətinin marketoloquna dünyaca məşhur Apple brendi ilə fantastik dərəcədə sadə və effektiv kampaniya təşkil etməyə imkan verdi.
RONA-nın təşviqi üzrə mütəxəssislərin üzərinə yeni istiqaməti dəstəkləmək üçün effektiv kampaniya yaratmaq vəzifəsi qoyulmuşdu.istifadə olunmamış boyaların təkrar emalı. Tanıtım variantları arasında, o cümlədən açıq hava reklamı da nəzərdən keçirilib. Bəs siz reklam lövhəsini 100% necə işlədirsiniz?
İşə gedərkən RONA marketoloqu bir dəfə yeni iPod modellərini reklam edən nəhəng bir reklam lövhəsi gördü. Plakatda oyunçuların parlaq rəngləri yağlı damcılarla aşağı axırdı. Bu, demək olar ki, tullantı boyalarının toplanması və təkrar emalı ilə bağlı hazır reklam idi. Digər reklam bannerinin yerləşdirilməsi üçün əsas reklamçı - Apple ilə razılaşaraq RONA aşağıda öz posterini açdı. O, "Qalan boyaları təkrar emal edirik" şüarı ilə diqqətlə yerləşdirilmiş qutulara damcılanan boyanı əks etdirirdi.
Başqasının şöhrətindən öz məqsədləriniz üçün istifadə etmək şirkətinizi daha da tanınmaq üçün mükəmməl bir yoldur. Apple ikinci reklama etiraz etmədi, çünki o, rəqabət aparan məhsulu nümayiş etdirmədi, heç bir zərər vermədi və ya əsas reklam edilən məhsulun qavrayışına xələl gətirmədi.
Eyni zamanda RONA-ya öz reklamını bütün dünyada milyonlarla insanın diqqətini çəkən bir məhsulun yanında yerləşdirmək imkanı verildi. Nəticədə şirkət iki milyon litrdən çox tullantı boya toplayıb. Bu, sadəcə uğur deyildi. Hətta ən çılğın xəyallarında belə, marketoloqlar məşhur brendə yaxınlığın belə inanılmaz nəticəyə gətirib çıxaracağını təsəvvür edə bilməzdilər.
Qısaca desək, digər şirkətlərlə birgə marketinq tərəfdaşlığı biznesinizi daha da gücləndirə bilər.müştərilər üçün cəlbedici, marketinqiniz daha təsirli və nəticələriniz daha yüksəkdir. Bu yanaşma günümüzün bütün ən uyğun tələblərini özündə birləşdirir: reklam büdcəsini az altmaq, əhatə dairəsini artırmaq və nəticələrin qiymətləndirilməsinin asanlığı.
