Fitnes klubunu tanıtmağa başlamaq qərarına gəldiniz? Sonra hansı reklam üsullarının işlədiyini və hansının yaramadığını öyrənməlisiniz. Sahibkarın reklama böyük məbləğdə sərmayə qoyması məntiqlidir, yoxsa avadanlıq almağa pul xərcləmək daha yaxşıdır? Mövsümi promosyonlar və endirimlər müştəriləri cəlb edə bilərmi? Bu barədə aşağıda oxuyun.
Fasad və lövhə
İnsanlar ilk növbədə nəyə diqqət yetirirlər? Qurumun nüfuzu haqqında. Fitnes klubunun binası nə qədər gözəl görünsə, bir o qədər çox insan quruma daxildən baxmaq istəyəcək. Fitnes klubunu təbliğ edən şəxs binanın binasına və fasadına müştərilərin gözü ilə baxmalıdır. Az adam qarajda və ya dəmir bağlarla bağlanmış binada məşq etmək istəyir. Fasadın parlaq dizaynı müştəriləri cəlb etməyə kömək edəcəkdir. Fitnes klubunun sahibi orijinal layihə ilə çıxış etməlidir və ya dizaynerdən sifariş verməlidir. Bu anda təmir üçün pul ayırmaq mümkün deyilsə, ən azı lazımdırdivarları rəngləyin və ya üzlüklə örtün.
İşarənin necə göründüyünə baxın. İnsanlar gözəl adın altında nələrin gizləndiyini başa düşməlidirlər. Bir çox potensial müştəri hər gün fitness mərkəzinin yanından keçir. Onların diqqətini axşam saatlarında vurğulanacaq böyük həcmli hərflər cəlb edə bilər.
Çap reklamı
Fitnes klubunun tanıtımı kağız çapına kömək edəcək. Hər hansı bir klub sahibi nə etməlidir? Broşürlər və vizit kartları hazırlayın. Çap resepsiyonda yerləşdirilə və ya müxtəlif tədbirlərdə potensial müştərilərə verilə bilər. Təbliğat çap məhsulu hansı məlumatları ehtiva etməlidir? Fitnes klubunun fəaliyyətinin təsviri. Menecer klubun əsas sahələrini ətraflı təsvir etməli, eləcə də rəqiblərlə müqayisədə üstünlüklərini qeyd etməlidir. Reklam flayerində şən və xoşbəxt insanların gözəl rəngli fotoşəkilləri olmalıdır. İstənilən marketoloq bilir ki, insanlar idman zalına sağlamlıqlarını qorumaq üçün deyil, məşqdən sonra dost və tanışların heyranedici baxışlarını tutmaq üçün gedirlər. Fitnes klubunun vizit kartlarını hazırladığınızdan əmin olun. Onları bütün promosyon məhsulları üslubunda təşkil etmək məsləhətdir.
Və hansı reklamlar işləmir? Reklam lövhələrində bannerlər yerləşdirmək üçün pul xərcləməyin mənası yoxdur. Onları heç kim oxumur. Böyük şəhərlərin əksər sakinləri üçün reklam ağaclarla eyni fondur. İnsanlar hər həftə dəyişən parlaq şəkillərə baxmağın mənasını görmürlər. Eyni prinsiplə sifariş vermək mənasızdırsütunlarda reklam.
Sosial media reklamı
Onlayn platformalardan istifadə edərək fitness klubunu necə tanıtmaq olar? Ən yaxşı seçiminiz YouTube kanalı açmaqdır. Ancaq bu seçim yalnız böyük şəhərlər üçün işləyəcək. Uryupinskdə bir şəbəkə açsanız, hətta populyar bir kanal sizə müştərilər şəklində böyük gəlir gətirməyəcək. Ancaq klubunuz paytaxtda yerləşirsə, kanalla seçim olduqca işləyir. Əsas odur ki, insanlar reklamlardan daha çox motivasion videolara baxmağı sevirlər. Odur ki, reklamı diqqətli və diqqəti cəlb etmədən yerləşdirməlisiniz ki, dərhal gözünüzə düşməsin.
İnternet axtarış sistemlərində fitnes klubunun reytinqini artırmaq üçün sosial şəbəkələrdə sayta və ya qruplara trafiki artırmaq lazımdır. Bunu necə etmək olar? İnsanlara faydalı olacaq maraqlı və məlumatlı yazılar yazmalısınız. Fitnes klubunun sosial şəbəkələrdə bu cür tanıtımı klubunuzun məlumatlılığını artırmaqla yanaşı, əlavə müştərilər cəlb etməyə kömək edəcəkdir. Əsas vəzifə ən azı iki gündə bir dəfə maraqlı yazılar hazırlamaqdır. İnsanlarla əlaqə saxlamalı və həmişə müştərilərin verdiyi suallara cavab verməlisiniz. Təlimdən və İnstaqramdan şəkillər yükləməyi unutmayın. Bu şəbəkə bu gün digərlərindən daha populyardır, ona görə də o, potensial müştərilərin əhatə dairəsinə malikdir.
Ağızdan çıxan söz
Hansı fitness klub reklamının ən təsirli olduğunu bilmək istəyirsiniz? Ağızdan ağıza radio. Dostlarına müəssisə haqqında müsbət rəylər ötürən insanlar deyirməşq etmək və İnstaqramda şəkil yerləşdirmək üçün p altardəyişmə otağında güzgüdə şəkil çəkdirmək, klubu hər şeydən daha yaxşı tanıtmaq haqqında. Buna görə də, dostlarınızdan məşq haqqında danışmağı xahiş etməkdən və ya təhrik etməkdən qorxmayın. Soyunub-geyinmə otağında böyük güzgülər düzəldin və onlara stikerlər yapışdırın ki, bu da insanı selfi çəkməyə həvəsləndirsin. Dostları cəlb etmək üçün nəzərdə tutulmuş hər cür promosyonları həyata keçirin. Heç vaxt insan amilini nəzərə alma. Biznesin təşviqi məsələlərində o, həmişə ən təsirli olacaq.
Promosyonlar və endirimlər
Fitnes klubu üçün reklamlar, müştərilərə daha sonra bunun üçün bir növ bonus almaq üçün hansısa tədbir görməyi təklif etsəniz təsirli olacaq. İnsanları oyuna cəlb edin. İlk addımı atan şəxs ikincini də ata biləcək və nəticədə sizin müştəriniz olacaq. Məsələn, bir tədbirdə flayerlər paylayırsınızsa, kağız parçasının həmin şəxs üçün dəyərli olmasına əmin olun. Məsələn, böyük çapda, flayerin sahibinin 500 rubl endirim almaq hüququna malik olduğu bir yazı qoyun. Xırda-xırda olmamaq daha yaxşıdır. Endirim 200-300 rubl olarsa, bir çox insan cəhd etməyəcək.
Fitnes klubunda promosyonlar və endirimlər davamlı olaraq keçirilməlidir, lakin onlar müəyyən konkret tarixlərdə və qısa müddət ərzində təşkil edilməlidir. Məsələn, sentyabr ayından yaydan sonra bədənlərini qaydaya salmaq istəyənlər toplusunu elan edə bilərsiniz. Sosial şəbəkələrdə oxşar banner yerləşdirərkən, təklifin üç gün ərzində etibarlı olduğunu yazın. İnsanlara çox düşünmək üçün vaxt verməyin. Potensial müştərilərinizin yarısıbir həftə sonra fitness klubuna yazılmaq istəyini unuda biləcək.
Rebrendinq
Fitness klubu yaxşı işləmir və demək olar ki, müştəriniz yoxdur? Təşkilatınızı rebrendinq edin. Bu, təəssürat yaratmaq üçün ikinci şansınız ola bilər. Bütün sahibkarlar dərhal müştərilərin rəğbətini qazanmağa və klubu idarə etməyin bütün incəliklərini və tələlərini öyrənməyə müvəffəq olmurlar. Çətin yolu bir dəfə getmisinizsə, onu yenidən keçmək daha asan olacaq. İlk dəfə etdiyiniz səhvləri etməyəcəksiniz. Buna görə də, adı dəyişdirin, dizaynı yenidən edin və qurumun siyasətini dəyişdirin. İnsanlar heç olmasa nə olub, nə olub, müqayisə etmək üçün gələcəklər. Ancaq unutmayın ki, müştərilər sizə üçüncü şans verməyəcəklər. Beləliklə, ikinci dəfə insanları xoş bir şəkildə təəccübləndirmək lazımdır. Avadanlıqlarınızı təkmilləşdirin, təcrübəli təlimatçıları işə götürün və unikal məşqlər hazırlayın. Müştərilər bunu sevməlidir.
Rəqib xidmətlərinin təhlili
Bazarda birinci olmaq istəyirsiniz? Beləliklə, rəqiblərinizin nə etdiyini yaxşı bilməlisiniz. Böyüyən və populyar bir fitness klubu hər kəs üçün ton yaratmalı və yaxşı işləyən tendensiyaları qəbul etməməlidir. Bəli, döyülən cığırla getmək daha təhlükəsizdir, lakin bu qaydaya əməl etsəniz, heç vaxt böyük zəncir klubları ilə rəqabət apara bilməyəcəksiniz. Öz biznesinizi açmaq qərarına gəlməzdən əvvəl bir fitness klubunun rəqabət qabiliyyətinin təhlili aparılmalıdır. Niyə? Rəqabətin çox olduğu şəhərdə işləmək çətindir. Böyük şəbəkələr həmişəabunələrin qiymətini aşağı sala biləcək, lakin kiçik klubların sahibləri bunu edə bilmirlər. Heç kim zərərlə işləmək istəmir. Buna görə də həmişə ilkin monitorinq aparın. Niş inkişaf etməmişdirsə və ya ümumiyyətlə işğal edilməyibsə, vaxt itirməyin.
Sosial tədbirlər: ad günü, açıq gün
Fitnes klubunun rəqabət üstünlükləri müştərilərə görünməlidir. İnsanlar nəyi sevirlər? Bayramlar. Odur ki, onlara qənaət etməyin. Fitnes klubunda nə qeyd edə bilərsiniz? Klubun ad günü, idman günü, sağlamlıq günü. Belə tədbirləri gözəl dizayn edin və bir fotoqraf işə götürün. Bəzi insanlar yalnız çıxışda gözəl fotolar çəkə biləcəkləri üçün tədbirə daxil ola bilərlər. Ancaq yenə də müştəriləri saxlamağa çalışın. Necə? Tədbirləri əyləncəli edin. Müştərilərin məşqçiləri və klubdakı həmkarlarını daha yaxşı tanımasına imkan verin. Tədbirin insanlara müəyyən fayda gətirməsi üçün bir neçə ustad dərsi keçirə bilərsiniz. Məsələn, müştərilərə düzgün yemək və ya məşqdən əvvəl və sonra nə etməli olduqlarını söyləmək.
İldə bir neçə dəfə açıq günlər təşkil edə bilərsiniz. Belə bir tədbir müştərilər üçün də faydalı olmalıdır, beləliklə, hər kəsi müəyyən bir idman növündə əlini sınamağa dəvət edə bilərsiniz. Təlimçilər müştərini idman zalında qeydiyyatdan keçməyə həvəsləndirəcək bir neçə çətin məşq nümayiş etdirə bilər.
Müsabiqələr
Fitnes klubuna müştərilərin cəlb edilməsində iştirak edən hər kəs insanları nəyin ruhlandırdığını və motivasiya etdiyini bilir. İdman yarışları. Bu tədbirlərdə tanışlarına, dostlarına dəstək olmaq istəyən hər yaşda olan insanlar iştirak edir. Fitnes klubu vaxtaşırı bu cür tədbirlərə sponsorluq edə bilər. Klubdan olan idmançıların iştirak etdiyi yarışlara diqqət yetirmək məsləhətdir. Bu həm təlimçilər, həm də istedadlı müştərilər ola bilər. Reklamı minimuma endirməyə çalışın, amma yenə də vaxtaşırı qeyd etməkdən çəkinməyin ki, klubunuz sayəsində idman tədbiri baş tutdu. Bu cür ibrətamiz jestlər potensial müştərilərin hörmətini qazanmağa kömək edir, onlar da ürəkdən arzu edilən kubok və ya medalı almaq istəyirlər.
Qısa kursların açılması
İnsanlar uzun saatlar işləməyi sevmirlər. Nəticələri tez görməyi sevirlər. Müxtəlif qısamüddətli proqramların köməyi ilə müştəriləri cəlb edə bilərsiniz. Belə tədbirlər təlim şəklində keçiriləcək. Hətta bir müştəri ilə müqavilə bağlaya bilərsiniz. Adam iki ayda 30 dərsə qatılacağına söz verir, sən isə 10 kq arıqlayacağına söz verirsən. Eyni zamanda insanlara düzgün qidalanma, məşqdən sonra nələrin edilə və nəyin edilə bilməyəcəyi barədə məlumat verilməlidir. Bu cür kurslar vaxtında təşkil edilməlidir. Məsələn, yayda onlara tələbat olacaq. Kişilər üçün siz müştərilərin bədənlərinin relyefini öyrənəcəkləri qruplar dəsti təşkil edə bilərsiniz.
Hərtərəfli yanaşma
Maliyyə imkan verirsə və fitnes klubunun ərazisi məhdud deyilsə, ondamüştərilərə əlavə xidmətlər təklif edə bilərsiniz. Klubun damı altında hamam və ya sauna yaradın. Yorucu bir məşqdən sonra insanlar buxar otağında dincəlməkdən və bir neçə stəkan bitki çayı içməkdən məmnun olacaqlar. Fitnes klubunda kosmetoloqun ofisini təşkil edə bilərsiniz. Təcrübəli mütəxəssis müştərilərin əziyyət çəkə biləcəyi problemləri aradan qaldırmağa kömək edəcəkdir. Görünüşünü yaxşılaşdırmaq və sağlamlıqlarını yaxşılaşdırmaq üçün müxtəlif təşkilatlara müraciət etmək hamı üçün əlverişli deyil. Əgər onlara hərtərəfli xidmət göstərsəniz, müştərilər sizə təşəkkür edəcəklər. Əlavə xidmətlərə tələbatı artırmaq üçün mütəxəssislər vaxtaşırı pulsuz seminarlar və ya ustad dərsləri keçirə bilərlər. Bu cür tədbirlər istənilən bayramı tamamlaya bilər.
Fərdi yanaşma
İnsanlar diqqət göstərilməsini sevirlər. Tanındığınız və sizin üçün narahat olduğunuz bir fitness klubuna gəlmək xüsusilə xoşdur. Buna görə də işçilər arasında mehriban atmosfer yaratmaq və onlara müştərilərlə yaxşı münasibətlər qurmağı öyrətmək mütləqdir. Klub inzibatçısı ilk öncə müştərini salamlayanda, sonra isə adı ilə zəng edəndə müştəri onun namizədliyinin yada düşdüyünə y altaqlanır. Eyni şeyi məşqçilər və təlimatçılar da etməlidir. Təbii ki, hər zaman narazı fərdlər olacaq. Ancaq belə insanlar asanlıqla xatırlanır və nəzərə alınmır. Müştərilərin çoxu mehriban, tanış münasibətə görə y altaqlanır.
