Marketerlər ildən-ilə eyni səhvlərə yol verirlər: tətbiqin yüksək qiyməti və aşağı çevrilmə, hədəf auditoriyanın kiçik bazar əhatəsi, LTV-nin olmaması, yüksək CPC və s. Bu problemlərlə müştərilər daha sonra Synergy Digital-ə gəlir və “bu məsələ ilə bağlı nəsə etməyi” xahiş edirlər.
Deyəsən, bu qədər vaxtdan sonra israilli cərrahın isveçrəli saatların yığılmasında dəqiqliyi ilə olmasa da, heç olmasa əsas anlayışla reklam kampaniyaları qurmağı öyrənmək olar: Nə? Kimə? Niyə?
Təəssüf ki, bu belə deyil.
Buna görə də onlarla (yüzlərlə, minlərlə) müştəri büdcəsini itirir.
Budur yaxşı bir nümunə:
Əla təklifdir? Studiyaya elə gəlir ki, bəli (istinad üçün: Synergy Digital agentliyinə elə gəlir ki, belə deyil). Müştəri iki yerinə üç eniş alır, açıq fayda, o, almalıdır!
Ancaq müştərinin özü nə düşünür:
- “İkisinin qiymətinə 3 açılış səhifəsi təklif edirlər, bu o deməkdir ki, onların işləri yaxşı deyil və sifariş almaq üçün qiymətləri az altmağa hazırdır. Niyə sifariş verməliyəmÖz xidmətlərini belə sata bilməyənlər üçün səhifə satmaq?
- “Çox güman ki, onlar yeni işçiləri işə götürüblər və indi yeni görüntülər açılış səhifələrimdə “çalışacaq”. Biri pis yazacaq, onu işdən çıxaracaqlar, amma heç kim mənə eniş üçün pulu və vaxtı qaytarmayacaq”
- "İki qiymətə 3 açılış səhifəsi hazırlaya bilsələr, yəqin ki, onların çox yüksək qiymətləri var"
Və s.
Müştəri düşündüyünüzdən də ağıllıdır
Biz Synergy Digital olaraq çoxdan bu qənaətə gəlmişik. Müştəri heyətinizi göndərdiyiniz eyni təlimlərə gedir. O, eyni guruslarla məsləhətləşir və rahat əməkdaşlıq məkanlarında eyni vebinarları izləyir. O, açılış səhifəsinin qiymətini nəyin təşkil etdiyini və yaxşı açılış səhifəsinin niyə “2 qiymətinə 3” satıla bilməyəcəyini bilir.
Keyfiyyət və vaxt haqqında
Budur, başqa bir nümunə (bəli, biz internetdən götürülmüş canlı nümunələrdən istifadə edərək hər şeyi təhlil edəcəyik, rəqiblərimizi bağışlayacağıq):
Synergy Digital agentliyində hətta təmizlikçi xanım da bilir ki, 16 gün ərzində heç kim eniş etməz (təbii ki, siz təqaüd əldə etməyə çalışan tələbələrə müraciət etməsəniz).
Bazarı 2 gün ərzində təhlil etmək yalnız bir halda mümkündür, əgər 2-3 birbaşa rəqib (axtarış nəticələrində ilk tapılanlar və ya müştərinin özü tərəfindən adlandırılanlar) götürsəniz, bu da yanlışdır, çünki müştəri bazarı səhv qiymətləndirə bilər, çünki bu onun işi deyil və onların təqdim etdiyi məlumatlar heç olmasa yoxlanılmalıdır, amma Allah ona rəhmət eləsin…), 2-3 marketinq kanalı üçün strategiyalarını yoxlayın, vəssalamsakitləş.
Və çıxışda müvafiq uğursuz layihəni əldə edin.
3 gün ərzində kopirayterlik "hamı kimi" şablonuna uyğun sadə bir eniş olarsa edilə bilər. Burada unikal prototipdən danışmırıq. 4 gün ərzində cəlbedici dizayn haqqında bəyənin və s.
Synergy Digital-də faktiki layihənin hazırlanması müddəti 28 gündür, bunun 8 günü analiz, prototip və kopiraytinqə, digər 20 günü isə dizayn və tərtibata sərf olunacaq. Xoşbəxtlikdən, təsdiqləmə addımları da bu vaxta uyğun olacaq, lakin bu, həmişə belə deyil.
Sizcə 28 gün uzun müddətdir? Ola bilər. Ancaq bu, xidmətə yararlı və uyğunlaşan layout və gündəlik təkmilləşdirmələrə ehtiyacın olmamasıdır. Beləliklə, bir dəfə yaxşı iş görsəniz, siz internet vasitəsilə pul qazanmağa başlayırsınız və onu itirməyəcəksiniz.
Müştəriyə nə vəd edilə bilər və nələr verilə bilməz
Və burada daha bir "marketoloqların möcüzəsi":
“Layihə başlamazdan əvvəl istənilən zəmanət gözəl sözlərdən başqa bir şey deyil” deyən hər hansı bir Synergy Digital marketoloqu sizə deyəcək: “Bu, onun şəklini görmədən bir insana “bir ayda 10 kq arıqlayacaqsınız” demək kimidir.. Onun tam olaraq 10 kq və tam bir aydan sonra ehtiyacı olduğuna əminsinizmi? Bəs onun başqa tapşırıqları varsa?
Hər kəsin vəziyyəti fərqlidir, necə ki, bizneslər fərqlidir. Heç bir səriştəli marketoloq öz əlləri ilə lazımi alətləri işləyib hazırlayana qədər bu və ya digər göstəricini nə qədər və nə qədər artıracağına zəmanət verə bilməz.
Bundan əlavə, 23.000 rubl üçün açılış səhifəsi yaratmaq və sorğu yaradacaq İnternet marketinqi aparmaq mümkün olmayacaq.(qeyd edək ki, biz satışdan danışmırıq - çünki satışlar ayrıca, həcmli və heç də az vacib olmayan mövzudur). Məsələn, daşınmaz əmlakda aparıcının qiyməti 5000 rubla çata bilər - beləliklə, ümumi büdcəsi 23 000 rubl olan hansı effektiv kampaniyadan danışmaq olar?
Synergy Digital agentliyi tərəfindən veb reklamçılarının qeyd etdiyi digər "günahlar" bunlardır:
- layihə zamanı inkişaf qiymətində artım;
- bütün mənbələrdən potensial müştəriləri cəlb etməyə söz verin (fiziki cəhətdən mümkün deyil);
- bir sosial şəbəkənin işlədiyi, digərinin isə işləmədiyi iddiası (sosial şəbəkə hər yaşda olan insanları və sosial qrupları əhatə edir - buna görə də "VK satmır, çünki orada yalnız məktəblilər var" ifadəsi boş bir ifadədir və daha bahalı saytlar üçün büdcənin açıq şəkildə aldadılması).
- trafiklə işləyə bilməmək (yaddaşımızda agentliklər trafiki gizlədir, etiket qoymur, onları qarışdırırdı və s.)
Söhbət etdiyimiz bütün bunlar ondan ibarətdir ki…
İndi bacarıqlı reklam vaxtıdır
Münasibdir. Çəkili. Müştəriyə və onun biznes ehtiyaclarına aydın şəkildə yönəldilmişdir. Onun keyfiyyəti Synergy Digital agentliyində edildiyi kimi ölçülə bilər və ölçülməlidir.
Məsələn, ROMI reklamınızın effektivliyinin əsas göstəricisidir, sözdə marketinq sərmayəsindən qazancdır. ROMI-miz nəinki 100%-ə çatır (yəni tam geri ödəmə), həm də daha da irəli gedir
ROMI=10.000%
Təqdimata yatırılan hər dollara görə siz alınmış mal və xidmətlərdə 100 dollar əldə edirsiniz.
Synergy Digital bunu necə edir?
- Strategiya qurmaqbiznesiniz üçün xüsusi hazırlanmışdır (biz bunu artıq 50-dən çox daimi müştərimiz üçün edirik).
- TBM-ni aşağı salmaqla xərclərinizi aşağı tutun.
- Hədəf auditoriya bazarının maksimum əhatə dairəsi (əgər spinnerlərin potensial alıcılarının 10%-i Odnoklassniki-dədirsə, biz onları çıxarıb sizə çatdıracağıq).
- Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR marketing, SEO, Youtube ilə işləyir, bütün mənbələrdən retargeting təmin edir.
- Dönüşümü artırır (biz A / B bölmə testi edirik, mətnləri, dizaynı və reklamı təkmilləşdiririk - başqalarının dediyi hər şeyi əməkdaşlarımız həqiqətən edir).
- LTV ilə işləyir (Life Time Value - bütün əməkdaşlıq dövrü üçün bir müştərinin alışlarının ümumi dəyəri) Eyni zamanda, Synergy Digital-in hər bir müştərisi pulsuz layihə auditi alır
Lakin bu bir nəzəriyyədir. Və təcrübədən göründüyü kimi, nümunələr və rəqəmlər vasitəsilə reklam haqqında danışmaq daha yaxşıdır.
Clinic Santa Maria – 1,5 ay ərzində tətbiqin qiymətini 7 dəfə endirdi
Santa Maria klinikası ilə kütləvi aparıcı nəsil agentliyimiz Synergy Digital bir ay yarım işləmişdir. Bu müddət ərzində biz bacardıq:
- klikin qiymətini 4 dəfə azaldın;
- tətbiqin qiymətini 7 dəfə azaldın;- saytın çevrilməsini iki dəfə azaldın.
Bunu necə etdik
- SERM - mənfi rəyləri əhatə edir, daha çox məmnun müştəriləri cəlb etmək üçün İnternetdə artan reputasiya. Bunun üçün bir sıra xidmətlərin keyfiyyətini artırmaq lazım idi.
- Instagram - abunəçilərin sayını, bu sosial şəbəkədən sayta keçidlərin sayını artırdı4 dəfə artdı.
- SEO - semantik nüvəni genişləndirdi, saytın çevrilməsini artırdı, axtarış motorlarından kliklərin sayını artırdı. Təbliğatın bütün aspektlərində SEO-nun tam “yeniləşdirilməsi” həyata keçirildi.
Hazır icarə biznesi - interaktiv açılış səhifəsi hazırlanıb
…mürəkkəb infoqrafika ilə. Həm inkişaf baxımından, həm də həyata keçirilməsinin bütün mərhələlərində çətin layihə - lakin dizaynerlərimiz və tərtibatçılarımız 24 saat yatmadılar və tamamilə dəhşətli nəticə verdilər.
Xüsusilə, sayt investisiyanın həcmindən asılı olaraq investisiyanın gəlirliliyinin qrafikini hazırlayıb. Bunu rent4sale.ru saytında görə bilərsiniz
Rublevo-Myakino elit iqamətgahı – korporativ şəxsiyyət hazırlayıb
…və reklam və açılış səhifələri üçün tam məsuliyyəti öz üzərinə götürdü.
Gördüyünüz kimi, biz öz işlərimizi bilirik
Rəqəmsal agentliyimizin 7 ildir ki, internet marketinq sahəsində olduğunu, Moskva, Dubay, İstanbul, London və Nyu-Yorkda ofislərimizin olduğunu deməyəcəyik. Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), "Transformation" biznes marafonunun (transformation.rf) tərəfdaşları olduq və həmçinin Synergy Insight Forum 2018 (synergyinsight.ru) əsas media tərəfdaşı kimi çıxış edəcəyik. və "Rusiya Biznesinin Qəhrəmanları" Sahibkarlıq Forumu (synergyvision.ru)
Müştərilərimizin həqiqətən bilməsi lazım olan şey odur ki, biz kütləvi aparıcı istehsal edirik və bazarda olduğu qədər çox müştəriyə müraciət edirik. Bəzən (tez-tez) müştərilər buna görə işçilərini genişləndirməli olurlar və hər kəs bundan məmnun deyil. Burada yalnız üzr istəyə bilərik - necə işləyəcəyimizi bilmirikyarı gücdə.
Biz həmçinin reklam büdcənizin orta hesabla 50%-nə qənaət edirik
Bütün bunlar yüksək daxili təcrübə ilə bağlıdır. İnkişaf departamenti tərəfindən saytda hər bir fərdi funksionallığı sınaqdan keçiririk və dərin bazar təhlili apardıqdan sonra minimal büdcələrlə reklam hərəkətlərini yoxlayırıq.
Hazırda bizimlə əlaqə saxlaya bilərsiniz: https://synergydigital.ru və tamamilə yeni keyfiyyətli biznesə başlaya bilərsiniz.
Hörmətlə, Rəqəmsal aparıcı yaratma agentliyi komandasıSynergy Digital
