Qazanmaq istəyi bizdə hər gün artır. Həm də o qədər də baha başa gəldiyinə görə yox, səhərdən axşama kimi ofisdə oturub dolanışığını almaq istəmədiyinə görə. Biz daima qazanc əldə etmək üçün yeni və ən əsası nisbətən sadə yollar axtarırıq. Seçimlərdən biri kimi siz CPA marketinqini nəzərdən keçirə bilərsiniz - digər üsullarla müqayisədə yeni və kifayət qədər mürəkkəb deyil və buna görə də İnternetdə pul qazanmağın hələ də işlək üsuludur.
Bu nədir?
Affiliate marketing anlayışı çoxdan məlumdur. Ancaq hazırda müştərilərin reklam verənin veb saytına cəlb edilməsindən əldə edilən maliyyə axını (CPA marketinqi ən çox daimi gəlir hesab olunur) sadə bir "linkə əməl etmək" hesabına deyil, "verilmiş" mövqeyindən formalaşır. potensial müştərinin davranışı”.
Bu sadə dillə nə deməkdir? Əvvəllər şirkətlər pul ödəyirdionların səhifələrinə ziyarətlər və blogger saytlarında birbaşa reklamların nümayişi, indi vəziyyət dəyişdi. Satıcılar büdcələrin effektiv məqsədyönlü xərclənməsinə ehtiyac duyurlar. CPA marketinqi gələn potensial müştərinin müəyyən bir hərəkəti üçün ödəniş etməyi nəzərdə tutur. Qeydiyyat, xəbər bülleteni və kommersiya təkliflərinə abunə olmaq, tətbiqetmə, malların alınması (ideal olaraq) - bu, eyni konvertasiya (arzu olunan) hərəkətlərin kiçik siyahısıdır.
Müasir İnternet Marketinq
Əgər internetin inkişafının əvvəlində malların təsviri ilə öz veb saytınızı yaratmaq və saxlamaq uğurun 90%-i olduğunu demişiksə, bu gün bu cür təşviqat heç bir şey verməyəcək. Rəqabət o qədər böyükdür və hətta İnternetin sözün əsl mənasında heç bir sərhəd tanımaması faktı ilə gücləndirilir ki, daim potensial istehlakçıları stimullaşdırmaq və onları "müəyyən bir marşrut üzrə" istiqamətləndirmək lazımdır. Bir sözlə, bu internet marketinqidir. Bəs CPA marketinqi burada hara uyğun gəlir? Reklamverənlərin yanaşmanın effektivliyi ilə bağlı rəyləri sadəcə heyranedicidir.
Məsələn, turizm şirkəti yalnız öz saytında qeydiyyat üçün ödəniş edir. Müştəri bunu etməyibsə, reklam agentliyi rüsum almır. Və əksinə, turoperatorun məlumat bazası nə qədər böyükdürsə, təşviq edən şirkətin qazancı da bir o qədər yüksəkdir. Beləliklə, ayrılmış büdcənin vəsaitləri daha səmərəli bölüşdürülür.
Bir çox ad - bir mahiyyət
Beləliklə, performans, affiliate marketing, affiliate marketing, CPA marketing - bütün bu anlayışlar modeli müəyyən etmək üçün istifadə olunur.şəbəkə istifadəçilərinin müəyyən hərəkətlərinin ödənildiyi malların (xidmətlərin) İnternetdə təşviqi. Mütəxəssislər birbaşa və kontekstli reklam, SMM marketinqi, axtarış sisteminin təşviqi və s. kimi vasitələrdən istifadə edirlər. Ancaq reklam tərəfi üçün sadalanan modellərin hər birinin öz maliyyə axını olduğuna diqqət yetirməyə dəyər. CPA marketinqi (bloggerlərin və sosial şəbəkələrin aktiv istifadəçilərinin rəyləri çox inandırıcı səslənir) demək olar ki, ilk həftədən qazanc əldə etməyə imkan verir.
Model yeni deyil, lakin effektivdir
İnternet marketinqi fəal şəkildə inkişaf edir və istehlakçı da heç də az aktiv şəkildə uzaqlaşmağın, müdaxilə edən birbaşa reklamdan gizlənməyin yollarını axtarır. Nəticədə, marketoloqlar potensial alıcılara çatmaq üçün daha ağıllı yollar axtarmalıdırlar.
Boşluqlar daha az olduğundan bizneslər marketinq fəaliyyətlərinin effektivliyini necə artırmaq sualı ilə üzləşirlər. CPA modelinin gəldiyi yer budur. İnvestisiya gəliri demək olar ki, 100% təşkil edir. İlk növbədə ona görə ki, reklamçı özü saytının ziyarətçilərindən fövqəltəbii heç nə gözləmir.
Belə bir vəziyyətdə rəqəmsal agentlik öz mənfəətini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər.
Niyə ortaq marketinqi sevirsiniz?
CPA modelinin ən bariz üstünlüyü ölçmə asanlığıdır. Müştəri bülletenə abunə oldu - pullu, abunə olmadı - üzr istəyirik. Promosyon zəncirinin bütün iştirakçılarını cəlb edən effektivliyin müəyyən edilməsində bu sadəlikdir. Ancaq, əlbəttə ki, bu, yeganə artı deyil,Bu CPA marketinqi ilə öyünür. Mütəxəssislərin rəyləri bu sxemin populyarlığının belə səbəblərini vurğulamağa imkan verir:
- Təklif üçün bu, çox sərfəli büdcə xərcləmə sistemidir. Ödəniş yalnız müştərinin istədiyi (və faydalı) hərəkətləri üçün edilir. Bundan əlavə, praktiki olaraq heç bir maliyyə riski yoxdur. Axı, kontekstli reklam və SEO-ya qoyulan sərmayələrlə müqayisədə təkliflər planlaşdırılan nəticələrə nail olacaqlarını dəqiq bilirlər.
- Marketoloqlar həmçinin hədəflənmiş potensial müştərilər üçün mükafatlandırılırlar. Buna görə də onlar istehlakçı üçün maraqlı olan yeni stimullar təklif etmək məcburiyyətində qalırlar. Çox vaxt konversiya əməliyyatları üçün ödəniş trafik, kliklər və təəssüratlara görə ödənişlərdən yüksək olduğundan, reklam agentlikləri CPA marketinqindən istifadə etməkdə maraqlıdırlar.
- Baxış (əyləncə) saytının sahibi də öz resursunu yüksək səviyyədə saxlayacaq. Axı, ona CPA modeli daxilində reklamlar göstəriləcək daimi oxucu axını lazımdır. Portalın populyarlığı nə qədər yüksək olarsa, qazanmaq üçün bir o qədər çox imkan (və ya sadəcə olaraq bir hərəkət üçün ödənişi artırın).
Ümumiyyətlə, iştirakçıların hər biri elementar maliyyə üstünlükləri ilə yanaşı, əlavə bonuslar da alır - reklam kampaniyasının planlaşdırılmasının asanlığından resursun hazırlanmasına qədər.
Mümkün seçimlər
Hərəkət başına ödəniş marketinqindən istifadə etməyin müxtəlif yolları arasında gəlin ən populyarlarına nəzər salaq. Nümunələri kifayət qədər tez öyrənilə bilən effektiv CPA marketinqi belə görünür:
-Potensial müştəri linkə klikləsə və ən azı qeydiyyatdan keçərsə (e-poçt ünvanı tərk edərsə) məhsulun tanıtımı "tamamlanmış" sayılır.
- Səhifələrin və ya saytların satışı (bir səhifədə və ya açılış səhifələri ilə tam hüquqlu resurslar) - burada ziyarətçi məhsul haqqında tam məlumat alır və satın ala biləcəyi istehsalçılara yönləndirilir. Reklamçıların vəzifəsi istehlakçını keyfiyyətcə stimullaşdırmaqdır ki, məhsulu həqiqətən almaq istəyi olsun.
- Fəaliyyətə görə ödənişli təşviqat ənənəvi məzmun marketinqinə çox bənzəyir, lakin CPA marketinqi ödənişin trafik və ya axtarış sorğusunun nəticələrindəki yer üçün deyil, şəbəkə istifadəçisinin xüsusi hərəkətləri üçün ediləcəyini güman edir.
- Saytları nəzərdən keçirin - bu resurslarda məhsullar, müqayisələr və s. haqqında çoxlu məlumatlar var. İstifadəçi rəyləri, rəyləri və reytinqləri də burada dərc olunur. Hər bir belə təsvir reklamçının (istehsalçı və ya səlahiyyətli satıcı) səhifəsinə gətirib çıxarır və müştəri linkə klikləyib məhsulu alarsa, rəy saytının sahibi mükafat alır.
CPA zəncirinin üzvləri
İndi siz etibarlı maliyyə axını təmin edərək, təşviqat zəncirində kimin və necə iştirak etdiyini başa düşməlisiniz. Rəyləri çox müxtəlif olan CPA marketinqi ən azı üç tərəfin iştirakı ilə həyata keçirilir: malın satıcısı - reklam agentliyi (tam dövriyyə və ya rəqəmsal sahədə ixtisaslaşmış) -blogların və məşhur saytların sahibləri. İlk ikisi təkliflər adlanır, yəni. istehlakçıları öz saytlarına cəlb etmək üçün ödəniş təklif edən şəxslər. Lakin, artıq qeyd edildiyi kimi, investisiyalar olmadan (investisiya və məzmun ödənişləri olmadan) CPA marketinqi təkcə trafik deyil; bu, sayt ziyarətçisinin xüsusi hərəkətləri üçün ödənişdir.
Ona görə də rəy saytlarının və ya məşhur məlumat-əyləncə portallarının sahibləri üçün pul qazanmaq daha asandır. Axı, gündə on minlərlə (mütəxəssislər normal statistikanın 15-20 min olduğunu söyləyirlər) ziyarətlər, şübhəsiz ki, lazımi sayda klikləri təmin edəcəkdir. Başqa bir şey odur ki, istehlakçı daha tələbkar olur və onu nəyisə etməyə məcbur etmək asan deyil: siz səy göstərməli və real stimullar üzərində düşünməlisiniz.
Performans marketinqindən harada istifadə edilməlidir?
Onlayn mağazalar, kuponlar, xidmət müəssisələri - bunlar CPA marketinqinin kömək edəcəyi ən uyğun layihələrdir. Qazanclar (mütəxəssislərin rəyləri həvəsləndiricidir) yüksək rəqəmlərə çata bilər. Ancaq sayt sahibi öz auditoriyasını düzgün qiymətləndirsə və uyğun təkliflər təklif etsə. Məhsul ziyarətçilər üçün başa düşülməli, onların maraqlarına və maliyyə imkanlarına cavab verməlidir.
CPA marketinqi vasitəsilə ekzotik, fərdiləşdirilmiş məhsulların təşviqi istənilən nəticəni gətirməyəcək. Axı belə malların alıcıları azdır.
Bir az tarix
Amerikanın Fluent agentliyi ilk dəfə olaraq məhsulun təşviqi üçün CPA yanaşmasından istifadə haqqında danışdı. ByDirektorun sözlərinə görə, şirkət bir il ərzində gəlirini 40 milyon dollara qədər artırıb (bu, əvvəlki illə müqayisədə 850% təşkil edir). Həmin andan ekspertlər sosial şəbəkələrdə tanıtımın effektivliyinin artırılmasından danışmağa başladılar. Fluent nə etdi ki, sonradan CPA marketinqi kimi tanındı? Təlim CPA-nın ingiliscə “cost per action” ifadəsinin abbreviaturası olması ilə başlayır. Hərfi mənada, bu, "fəaliyyət üçün ödəmə" deməkdir. Və sonra reklamçıya konkret istehlakçı hərəkətləri təqdim etmək lazımdır: sosial şəbəkələrdə bəyənmələr və paylaşımlar, tanıtım kuponlarının çapı, bülletenə abunə olmaq və s. Lakin bu, məqalənin əvvəlində artıq qeyd edilmişdir.
