Instagram istifadəçiləri yüksək dərəcədə məşğuldur, auditoriya ödəmə qabiliyyətinə malikdir və bir-biri ilə və brendlərlə aktiv şəkildə qarşılıqlı əlaqədə olur. Tətbiq xüsusilə biznesin təşviqi üçün çox populyardır və onu mobil qacetlərdən istifadə edərək yolda da istifadə etmək olar. Instagram ənənəvi sosial şəbəkələrdən dərhal çevrilmə generasiyası ilə fərqlənir. Bəs Instagram-da bir məhsulu necə tanıtmaq olar ki, alsınlar? Gəlin bu haqda danışaq.
Biznesin Instagrama ehtiyacı var
Instagram vasitəsilə məhsulu necə tanıtmaq olar? Bu sual bir çox iş adamları tərəfindən verilir. Və hamısı ona görə ki, statistika sosial şəbəkə vasitəsilə satmağın sərfəli olduğunu göstərir. 18 yaşdan yuxarı sosial şəbəkə istifadəçilərinin ümumi sayının təxminən 17%-i gündəlik hesablarını yoxlayır. İnstaqramda qeydiyyatdan keçənlərin yarıdan çoxu tətbiqə gündə ən azı bir dəfə, 35 faizi isə gündə bir neçə dəfə müraciət edir. Bunlar minilliklərdirtez-tez vizual gücləndirmə və sosial media təsirlərinə əsaslanaraq satınalma qərarları verir. Tamaşaçıların orta yaşı 18-29 yaş arasındadır, aktiv istifadəçilərin yarıdan çoxu qadınlardır.
Sosial şəbəkənin biznesdə istifadəsinə dair bir neçə sadə və çox illüstrativ nümunələr var. Məsələn, Avropanın ən yaxşı gənc dizaynerlərindən ibarət onlayn geyim mağazası olan Haute Future öz mallarının 80%-dən çoxunu Instagram vasitəsilə satır. Buy-by-me mağazası sosial şəbəkədən istifadə edən müştərilərin təxminən 65%-ni cəlb edir və bəzi iş adamları (xüsusən də kiçik İnternet biznesləri və ya əl istehsalı məhsullar istehsalçıları üçün) yalnız Instagram vasitəsilə satış həyata keçirirlər. Tətbiq rusdilli İnternetdə malların təşviqi üçün kifayət qədər effektivdir.
B2B və xidmətlər üçün deyil
Hələ də Instagram vasitəsilə xidmətlərin təşviqi ilə mübahisə etmək olar, çünki bəzi brendlər təklif olunan xidmətin bütün nüanslarını ətraflı təsvir edə və müştəriyə verə biləcəyiniz sosial şəbəkələrdən daha yaxşı vizual məzmun vasitəsilə təbliğ etməyi bacarır. real vaxt rejimində mütəxəssislə məsləhətləşmək imkanı.
İnstagram satışları bədən baxımı brendləri, tikinti firmaları, kitab nəşriyyatları və geniş çeşiddə məhsullar satan pərakəndə satışçılar üçün yaxşı nəticələr verir. Və bu, mümkün variantların yalnız 10% -dən azdır! Ancaq B2B-yə gəldikdə, burada hər şey daha mürəkkəbdir. Reklama bu cür yanaşmanın belələri üçün faydalı olacağı ehtimalı azdırşirkətlər. Baxmayaraq ki, hesab mal və xidmətlərin birbaşa satışı üçün deyil, yalnız brendinq məqsədi ilə yaradıla bilər.
Biznes hesabının xüsusiyyətləri
Bir məhsulu Instagram-da ən effektiv şəkildə necə reklam etmək olar? Bunu etmək üçün bir iş hesabı yaratmalısınız, çünki şəxsi biznes üçün tamamilə yararsızdır. Biznes hesabının əsas üstünlükləri (tətbiqdə bu seçimi parametrlərdə aktiv edə bilərsiniz) aşağıdakılardır:
- "Əlaqə" düyməsi istifadəçiyə mesaj göndərməyə, zəng etməyə və ya şirkət və ya satıcının yerini öyrənməyə imkan verəcək (və proqram həmçinin marşrut quracaq, vaxtı və məsafəni göstərəcək).
- Sosial şəbəkə biznes genişləndirmələrindən istifadə edərək reklamları idarə etmək üçün Facebook-a qoşulmaq imkanı.
- Şərh moderasiyası qurulur. Siz postlara şərh yazmağı söndürə, bu seçimi fərdi foto və videolara və ya bütün nəşrlərə eyni anda tətbiq edə bilərsiniz.
- Üçüncü tərəf tərtibatçılarının proqramları və xidmətləri olmadan analitik alətlərdən istifadə etmək imkanı. Hesab sahibi postun əhatə dairəsini, ən populyar yazıları, yeni izləyicilərin sayını, fərdi dönüşümləri və s. İmkanlar siyahısı artır.
Görünüş və məzmun
İnstagramda məhsulu necə tanıtmaq olar? Hər şey səhifənin görünüşü və məzmunundan başlayır. Amma təbii ki, əgər hələ də qeydiyyatdan keçməmisinizsə, əvvəlcə səhifəni qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Əgər artıq sosial şəbəkədə şirkət səhifəniz varsa, onda sadəcə parametrlərdə biznes hesabına keçin. İnstaqramda hesab yoxdursa, ammaFacebook var, dərhal bu sosial şəbəkə vasitəsilə daxil ola bilərsiniz. Nə biri var, nə də digəri? Əvvəlcə səhifələr yaratmalı olacaqsınız.
Avatar seçərkən dairəvi formaya və kiçik ölçüyə diqqət yetirməlisiniz. Yaxşı həllər şirkət loqosu və ya xidmətin adıdır, əgər əlbəttə ki, uyğun gəlirsə. Başqa bir sosial şəbəkədən bir şəkil çox uyğun deyil - Instagram-ın xüsusiyyətlərini nəzərə almaq lazımdır. Hazır uyğun şəkil yoxdursa, o zaman avatarın hazırlanmasını dizaynerə sifariş etməli və ya özünüz hazırlamalısınız.
Təsvirdə USP yerləşdirmək yaxşı fikirdir. Siz mal və ya xidmətləri sadalaya bilərsiniz. Təsviri hashtaglar və az sayda ifadələr ilə gücləndirə bilərsiniz, ancaq diqqətdən yayınmamalısınız - 150 simvol limitini yadda saxlamalısınız. Əgər şirkətin rəsmi saytına keçid daxil etmək lazımdırsa, bu, təsvirdə edilə bilər, çünki fotoşəkilin altındakı təsvirdəki bağlantılar və Instagram-da şərhlər qeyri-aktivdir və onları izləmək üçün hər şeyi əl ilə kopyalamalısınız..
Hər fotoşəkilə su nişanı qoymaq yorucudur və həmişə məhsula yaxından baxmağa imkan vermir. Buna görə də, bir çox satıcı məzmunu oğurluqdan qorumaq üçün eyni dərəcədə təhlükəsiz və çox cəlbedici bir yol seçir - fotoşəkildə məhsulun yanında bir vizit kartı yerləşdirilir. Çox maraqlı görünür və brend şüurunu artırır. Lakin yazılarla daha diqqətli olmaq lazımdır, çünki onların bolluğu vizual yorğunluğa səbəb olur.
Fotoların yerləşdirilməsi üçün endirimlər
Instagram-da məhsulu tanıtmaq üsullarından biri abunəçilərə kiçik gözəl bonus təklif etməkdirməhsul fotoşəkillərini hesabınızda yerləşdirmək üçün. Bu, endirimin sabit faizi ola bilər və ya fotoşəkilin altındakı bəyənmələrin sayına (bəyənmələrin sayı=endirimin rublu) ümumiləşdirilə bilər. Bəzən marketoloqlar endirimin təsirli bir məbləğə çata biləcəyindən qorxurlar, ancaq hətta 500 rubl atmalı olsanız, o zaman 500 nəfər məhsulu görəcək, əksəriyyəti əvvəllər şirkətin hesabının mövcudluğundan xəbərsiz idi. Kimsə abunə olacaq və kimsə sifariş verəcək.
Yarışmalar və hədiyyələr
Bir məhsulu İnstaqramda özünüz necə tanıtmaq olar? Abunəçilər, ən çox bəyənmə toplayan istifadəçinin bir növ mükafat və ya endirim alacağını vəd edərək, hesablarında məhsul və brend hashtag ilə şəkil yerləşdirməyə dəvət oluna bilər. Fotoların ən yaxşısı biznes hesabı səhifəsində yerləşdirilə bilər.
Bloggerlərin və ulduzların köməyi
Sosial şəbəkədən kənarda geniş tanınan məşhurlarla və bloggerlərlə işləməkdə bir neçə nüans var. Məşhur hesabda reklam üçün məhsulunuzu endirimlə satmağa cəhd edə bilərsiniz. P altar və kosmetika satıcıları gözəllik bloqçuları ilə (müəyyən şərtlərlə məşhur bir şəxsin müsbət rəyini sifariş edə bilərsiniz) və idman qidası və təbii mənşəli məhsulların tədarükçüləri ilə - sağlam həyat tərzinin əsaslarını təbliğ edənlərlə reklam edə bilərlər, fitnes. məşqçilər.
Məşhurların hesablarında praktiki olaraq seçim yoxdur - nəşr pula başa gələcək. Burada konsepsiya və hədəfin cəmləşdiyi yer üzərində düşünmək vacibdir.tamaşaçılar. Bu vəziyyətdə birbaşa reklamdan qaçınmaq məsləhətdir. Bacarıqlı bir yanaşma ilə, rəy liderini izləyən insanların eyni məhsulu almaq istəməsi ehtimalı yüksəkdir. Instagram satışları sizi gözlətməyəcək.
Saytlarla müstəqil danışıqlar apara bilərsiniz və ya mübadilə vasitəsilə bunu yarı avtomatik edə bilərsiniz. Uyğundur, məsələn, LabelUp. Yerləşdirmə hər nəşr üçün ən azı 800 rubla başa gələcək. Bu məbləğə birjanın mənfəətinin faizi daxildir, ona görə də büdcə ciddi məhdudiyyətlər daxilindədirsə, o zaman saytların sahibləri ilə özünüz danışıqlar aparmaq daha yaxşıdır.
Birbaşa Reklam
Bu, təkcə "alnında" mal satmaq deyil, həm də hesabınızı tanıtmaq üçün bir yoldur. On dollara 5000 min insana bir növ rekord gətirə bilərsiniz. Hər şey düzgün aparılırsa, onda onların 30 faizi məhsulu alacaq, orta konversiya (fəaliyyət sahəsi istisna olmaqla) 8-10% təşkil edir, lakin uğursuz reklam belə 2-3% dönüşüm verir. Bu da ən yaxşı halda 1500 nəfər, orta hesabla 500 nəfər və ya ən azı 100 yeni müştəridir.
Insta-reklam internet marketinqində yeni bir istiqamətdir. Siz artıq müxtəlif məşqçilərdən və sənətkarlardan təlim ala bilərsiniz, amma əslində bu sosial şəbəkə vasitəsilə yarı avtomatik və ya avtomatik biznes üçün alətlər hələ də çox azdır. Bu yaxşıdır - hər şey qabaqdadır, lakin hələlik siz "gənc" auditoriyada məşq edə bilərsiniz.
İnstaqramda malları tanıtmaq üçün uyğun proqramlar da azdır. Pulsuz olanlar tez-tez saxta hesablar açır və pullu hesabların effektivliyi sübut olunmamışdır. Buna görə də, hələlik "əl ilə" biznes təşviqini seçmək daha yaxşıdır.
Reklam kampaniyası yaratmaq üçün siz Facebook-dan istifadə etməlisiniz. “Reklamın idarə edilməsi” bölməsində hər şeyi etmək olar: yazının növü orada konfiqurasiya edilir, reklam kampaniyasının gözlənilən məqsədləri göstərilir, hədəf auditoriyası və büdcə müəyyən edilir. Daha sonra statistik məlumatlara baxmaq və nəticələri təhlil etmək üçün "Reklamı idarə et" seçimindən istifadə edə bilərsiniz.
Faydalı məzmun
İnstagramda məhsulu necə tanıtmaq olar? Foto kataloqu bütün məhsul çeşidinizi nümayiş etdirmək üçün əla bir yoldur, lakin siz tamaşaçıların cəlb edilməsini artırmaq üçün mövzuda daha faydalı məzmun yarada bilərsiniz. Bir çox nümunə var və onlar çox sadədir: velosiped satıcıları nəqliyyat vasitələrinə necə düzgün qulluq etmək barədə danışa bilər, nəşriyyatlar müxtəlif mövzularda kolleksiyalar yarada və məşhur insanların rəylərini dərc edə bilər, düşərgə avadanlıqları mağazası məhsul seçmək üçün aydın və başa düşülən təlimatlar verə bilər. turistin güddüyü məqsəddən asılı olaraq. Çaşqın olmamaq üçün məzmun planı yaratmalı və ona ciddi əməl etməlisiniz - bu, istənilən İnternet marketinq təlim kurslarında öyrədilir.
Canlı və Instagram Hekayələr
Bu xidmətlərdən istifadə izləyicilərin diqqətini cəlb edir və nəşrin əhatə dairəsini artırır. Adi yazılar tez-tez atlanır, lakin canlı yayımlar həmişə lentdə ilk olaraq göstərilir. Canlı olaraq abunəçilərə məhsul haqqında məlumat verə və ya dəyərli məzmun paylaşa bilərsiniz. Özünüzü maneəsiz xatırlatmağın başqa bir yolu “Hekayələr”dir. Çox adam deyillentə tamamilə baxır, lakin "Hekayələr"i demək olar ki, bütün Instagram istifadəçiləri izləyir.
Biznesin digər tərəfi
Şirkətin içini göstərmək həmişə maraqlıdır və abunəçilərin diqqətini çəkir. Siz demək olar ki, hər hansı bir məlumat halından istifadə edə bilərsiniz - yeni avadanlıqların işə salınması, yeni filialın açılışı, həftəlik görüş. Bu, şirkətin fəaliyyətinin müntəzəm işıqlandırılmasına imkan verəcək. Siz işçilərin iş yerlərində fotolarını yerləşdirə bilərsiniz ki, müştərilər onların çox sayda siması olmayan şirkətlə deyil, real insanlarla münasibət qurduğunu bilsinlər.
Bəzi faydalı məsləhətlər
Instagram vasitəsilə malları necə satmaq olar? Əsas qaydalar artıq sadalanıb, lakin daha dəyərli məsləhətlər var:
- Rus hashtagları. Əgər şirkətin fəaliyyət coğrafiyası Rusiya ilə məhdudlaşırsa, o zaman siz latın və ya ingilis sözlərindən istifadə etməməlisiniz.
- Maraqlara görə hashtaglar. Siz hədəf auditoriya arasında hansı hashtagların populyar olduğunu görməli və onları mövzu ilə bağlı nəşrlərə əlavə etməlisiniz.
- Xəritədə işarələr. Geo-hədəfləşdirmə sizə materialları coğrafi yerə görə auditoriyaya yönəltməyə imkan verəcək.
- Gözəl şəkillər. Hətta vizual olaraq cəlbedici olmayan məhsul gözəl şəkildə satıla bilər. Siz təkcə boya qutularını deyil, boyalı qapıları da çəkə bilərsiniz.
- Birinci əldən məlumat. Abunəçilərə yeni elementlər saytda görünməzdən əvvəl göstərilə bilər. Seçim fokus qrupu yaratmaq və məhsulun sınaqdan keçirilməsinə icazə verməkdir.
- Digər sosial şəbəkələr. Hesab digər saytlardan uzaqlaşdırılmamalıdır. Əgər şirkətVkontakte və Facebook-da mövcuddur, orada da fotoşəkilləri dərc edə bilərsiniz, lakin bir az gecikmə ilə. Bu, istifadəçilərə onlara ən uyğun olan ünsiyyət üsulunu seçməyə imkan verir.
Nəticələrin qiymətləndirilməsi
Instagram-da tanıtımın mühüm mərhələsi reklam kampaniyasının nəticələrinin qiymətləndirilməsidir. Hər şey düzgün aparılırsa, müsbət nəticələr (abunəçilərin sayının artması, yeni şərhlər və fotoşəkilin altında çoxlu bəyənmələr) sizi gözlətməyəcək. Tanıtım yoxdur? Ola bilsin ki, bütün imkanlar reallaşmır və ya bir şey səhv edilir. Reklam kampaniyasının əsas məqamlarına yenidən nəzər salmağa dəyər.
