Marketinq çox çətin prosesdir. Şirkətinizin tanınması üçün çox vaxt lazımdır. Ancaq inanılmaz rəqabət səbəbindən bunu etmək getdikcə çətinləşir. Əlbəttə ki, müxtəlif tanıtım üsulları ilə məşğul ola bilərsiniz, lakin ticarət tarixində əbədi qalmaq istəyirsinizsə, brendin inkişafını anlamalı olacaqsınız.
Bu nədir?
İngilis dilindən "brend" "brend" kimi tərcümə olunur. Və bunun əsl mənası budur: müəyyən bir məhsul və ya xidmətlə bağlı istehlakçının beynində “stiqma” qalır. Və şirkətin ümumi ideyasını təşkil edən bir sıra tədbirlər, rəylər, assosiasiyalar, xüsusiyyətlər və emosiyaların qəbul edilməsi ilə əlaqədar olaraq qalır.
Ümumiyyətlə, "brend" anlayışı genişdir. Beləliklə, bir məhsul və ya xidmətin xəyali qabığını çağıra bilərsiniz. Siz fiziki və assosiativ komponenti görə bilərsiniz. Birinci halda brend ad, loqo, rəng palitrası, orijinal qrafika, səslər və s. formalaşdırır, ikincidə isə müəyyən keyfiyyət və ya xüsusiyyətlərin simvolizmi rol oynayır. Brendin əsas parametrləri: tanınması vəreputasiya.
Ona görə də, brendi necə yaratacağınızı anlamazdan əvvəl fəaliyyət planı haqqında diqqətlə düşünməlisiniz.
Plan
Əlbəttə, brend inkişafında çox şey sizin bacarıqlarınızdan və istəklərinizdən asılıdır. Bununla belə, məlumatlılıq və reputasiya yaratmaq prosesində işləmək ən asan olan müəyyən bir plan var.
Hərəkət etdiyiniz istiqamətlərə nəzarət edə bilərsiniz, lakin onlardan beşinin olduğunu bilməlisiniz:
- Mövqeləşdirmə brendin doğulmasıdır. Burada onun hara və necə gedəcəyini, hansı yeri tutacağını və hansı ideyanı daşıyacağını anlamağa dəyər.
- Strategiya hazırlıq mərhələsidir. Rəqibləri təhlil etmək, tamaşaçıların davranışını izləmək və s. son dərəcə vacibdir.
- Kompentlər. Bu istiqamət brendin bütün fiziki komponentlərinin, yəni loqo, ad, ticarət nişanı, qablaşdırma və s. işlənməsini nəzərdə tutur.
- Təqdimat öz sözünü deyir. Sizin üçün mövcud olan bütün addımları diqqətlə nəzərdən keçirmək vacibdir.
- İdarəetmə. Müəyyən uğurlar əldə etdikdən sonra onları qorumaq və artırmaq son dərəcə vacibdir. Bu mərhələdə onlar daim monitorinq və analitika ilə məşğul olurlar.
Ardıcıl addımlar
Brendinizi sıfırdan necə yaratacağınızı anlayarkən yuxarıdakı plana əməl etməlisiniz. Ancaq daha ətraflı təsvir edilə bilər. Marketinq kitabları adətən 9-11 addımı təsvir edir. Rəsmi təsnifat yoxdur, çünki hər bir sahibi müstəqil olaraq hansı yola getməli olduğuna qərar verir. Bununla belə, aşağıdakılara baxmağa dəyəraddımlar:
- İdeya.
- Araşdırma.
- Təhlil.
- Ad.
- Qablaşdırma.
- Testlər.
- Qaydalar.
- Kanallar.
- Heyət.
- İcra və analitika.
Bəzi addımlar birləşdirilə, digərləri bölünə bilər.
İdeya
Brendi necə yaratmaq olar? Siz ən fundamentaldan - ideyadan başlamaq lazımdır. Siz nə üçün bir görüntü hazırladığınızı və müştərilərinizə tam olaraq nə çatdıracağınızı başa düşməlisiniz. Eyni zamanda, bu ideyanın xüsusi və unikal olacağını başa düşmək son dərəcə vacibdir. O, cəlbedici və rəqabətli olmalıdır.
Araşdırma
Bu mərhələdə siz marketinq təhlili aparmalı olacaqsınız. Şirkətiniz, bazar vəziyyəti və rəqiblər haqqında hər şeyi bilmək çox vacibdir. Həddindən artıq biznes sahibi bu addımı atlayır. Onlara əhəmiyyətsiz və çox da vacib deyil görünür. Amma belə deyil.
Bir neçə həftəni dərin təhlilə sərf etmək, uzun illər tamamilə yanlış bir iş görüb itkilərə məruz qalmaqdan daha yaxşıdır.
Analiz
Üçüncü mərhələdə siz bir neçə ideya ilə çıxış edəcəksiniz. Biz artıq olan hər şeyi silməli və yalnız biri ilə getməyə davam etməli olacağıq. Bunun üçün bütün fikirləri diqqətlə öyrənməli, onların bazar və hədəf auditoriya ilə uyğunluğunu yoxlamaq lazımdır. Uzun müddətli proqnozlaşdıra bilsəniz daha yaxşı olar.
Ad
Hər kəs brendi necə adlandırmağı bilmir. Əsas odur ki, seçilmiş ideya onun adına köklənməlidir. Başlıq olduğunu unutmayınparlaq və yaddaqalan olmalıdır. Mürəkkəb sözlərdən və ya çoxlu ifadələrdən istifadə etməyin. Və bir ad tapdıqdan sonra "klonların" olub-olmadığını yoxlamalı olacaqsınız ki, sonradan problem olmasın.
Maraqlı adlandırma nümunəsi Pepsi-dir. Çox az adam bilir, lakin bu içkinin adı həzm fermenti pepsindən yaranıb.
Qablaşdırma
Bu da eyni dərəcədə vacib mərhələdir. Qablaşdırma şirkətinizin "simasıdır". Onun parlaq və gözəl olması ilə yanaşı, fikrinizi orada əks etdirmək vacibdir. Çox tez-tez alıcılar qablaşdırmaya, xüsusən də həqiqətən diqqətəlayiq bir şeydirsə, "yola verilir". Buna görə də, müştərilərlə ünsiyyət tonunu çatdırmaq və onun vasitəsilə adlandırmaq üçün vaxt sərf etməli olacaqsınız.
Testlər
Brendin necə qurulacağını anlayarkən, dövri rəyləri unutma. Bunun üçün adətən adi alıcılar və şirkətin işçiləri arasında fokus qruplarından istifadə olunur. Həm də başa düşmək lazımdır ki, bu cür testlər ümumi bir şəkil vermir, lakin onlar əsas şeyi edirlər - çatışmazlıqları göstərirlər.
Qaydalar
Brendi qeydiyyatdan keçirməzdən əvvəl bütün qaydaları ayrıca yazmalısınız. Təlimatları olan bələdçi həm köhnə, həm də yeni müttəfiqlərə bütün cavabları tapmağa kömək edəcək. O, brend kitab, təlimatlar, şirkət missiyaları və digər inkişafları təsvir edəcək. Bu kataloqla qarşılaşan hər kəs şirkət haqqında bütün suallara cavab tapmalıdır.
Kanallar
Bu, məlumat yaymaq üçün ən uğurlu kanalları tapmaq lazım olan təbliğat mərhələsidir.brendiniz haqqında. Təbii ki, heç bir şirkət reklamsız tamamlana bilməz və sizin şirkətiniz də istisna deyil.
Heyət
Mükəmməl işçini dərhal işə götürə bilməzsiniz. İşçi heyətiniz brendə cəlb edilməli, öyrədilməli və dəstəklənməlidir. Yalnız bundan sonra uzun illər uğurla işləyə biləcəksiniz. Ümumi bir işə kök salan işçilər onun uğuru üçün hər şeyi etməyə çalışacaqlar.
İcra və analitika
İndi brendi necə qurmaq barədə düzgün fikir əldə etmək üçün məsələləri öz əlinizə götürməlisiniz. Yığılmış hər şey bir yığında toplana bilər və artıq sənədləşmə işləri ilə məşğul ola bilər. Uğurlu həyata keçirildikdən sonra işə başlamaq olar. Ancaq ilk gün analitika ilə məşğul ola bilərsiniz. Şirkətiniz haqqında məlumatları daim izləməyə çalışın: satış, auditoriya, tanıtım və reklam.
Yoxlayın
İdeyalarınızı patent ofisinə aparmazdan əvvəl onları klonların olub-olmadığını yoxlamaq lazımdır, əks halda sizə dərhal rədd cavabı veriləcək. Ancaq başa düşməlisiniz ki, şirkətlərin və brendlərin loqolarını onlayn yoxlamaq çətindir. Buna baxmayaraq, siz hələ də brendin unikallığını müəyyən etməli, təyinatların fərqli xüsusiyyətlərinə və fonetikasına baxmalısınız.
Bununla əlaqəsi olan və birbaşa büroya getməzdən əvvəl ilk yoxlamanı edə bilən mütəxəssislə əlaqə saxlamaq daha yaxşıdır. Yeri gəlmişkən, testi unutsanız və ya imtina etsəniz, yenidən qeydiyyatdan keçmək və gözləmək üçün bir ildən çox vaxt itirə bilərsiniz.
Qeydiyyatdan keçin
Brendi necə patentləşdirmək olar? Diqqətlə hazırlamaq lazımdır. Sizə nə lazımdır?
- Hazırlayınbəyanat.
- Brendlə əlaqəli mal və xidmətlərin siyahısını təqdim etmək üçün.
- Brendin A4 şəklinə çap edin.
- Loqonun hekayəsini və təsvirini təqdim edin.
- Dövlət rüsumunu ödəyin və çek əlavə edin.
Təqdim etmə qaydalarını yoxlamaq son dərəcə vacibdir. Bəzən şərtlər dəyişə bilər, ona görə də nə vaxtsa başlanğıca qayıtmaq məcburiyyətində qalmamaq üçün bunu nəzərə almalısınız.
Reddin səbəbi
Qeydiyyatdan imtina oluna biləcəyiniz faktına hazır olmalısınız. Adətən səbəblər müvafiq qanunda göstərilir. Bir çox insanlar tez-tez eyni səhvləri edir:
- mənasız xarakter məzmunu;
- insanlıq əlamətlərinə zidd;
- istehlakçı aldadıcı;
- mədəniyyət obyektlərinin adlarının istifadəsi və s.
Əlbəttə, bu ən asan proses deyil. Müəyyən bir nöqtədə nəyisə qurban verməli olacaqsınız, lakin hər zaman son dərəcə diqqətli olmalısınız.
Nümunə
Öz geyim brendinizi necə yaratmalısınız? Başlamaq üçün, işin bütün mərhələlərini səthi şəkildə təsvir edə bilən bir iş planı hazırlamalı olacaqsınız. O təsvir etməlidir:
- Mövzu və fəaliyyət növü (burada idman ayaqqabısı, idman geyimi və ya alt p altarı olsun, tam olaraq nə edəcəyinizi müəyyən edə bilərsiniz).
- Əsas auditoriya və onu cəlb etməyin yolları (əgər bu idman geyimidirsə, o zaman idmançılar dəvət olunmalı, bunlar uşaq əşyalarıdırsa, analar üz tutmalı olacaq).
- Sizinlə maraqlanan potensial investorlarlayihə.
- Tam xərc hesablamaları.
- Brend dəyəri.
- Təxmini gəlir.
- Biznesi təşviq etmək və tərəfdaşlarla əməkdaşlıq etmək yolları.
Adətən geyim markası haqqında düşünərkən sahibi sərmayənin kiçik olmasını istəyir və hər şeyi itirmək riski minimaldır. Beləliklə, pula necə qənaət edəcəyinizə qərar verməlisiniz.
Bu halda, siz hələ də xərc və gəlirlərin nə ola biləcəyini düşünməlisiniz. Bəlkə də sizinlə əməkdaşlıq edəcək investorları cəlb etmək üçün parlaq təqdimat üzərində işləməyin mənası var. Əlbəttə ki, pula qənaət etməyə cəhd edə bilərsiniz, lakin heç bir halda bunu ilk kolleksiya kimi etməməlisiniz. Bu, tamaşaçıların ilk dəfə görəcəyi "üz"ünüzdür və onların dərhal məyus olması çox arzuolunmazdır.
Geyim brendinin inkişafı da bir neçə mərhələdən ibarətdir. Birincisi adətən işləmək üçün daha asan və ya daha maraqlı olan geyim növünü müəyyən edir. Burada ən çox bəyəndiyinizi seçməkdə sərbəstsiniz. Yeganə odur ki, bütün sahələri bir anda əhatə etməməyə çalışın. Bir şey üzərində işləmək daha yaxşıdır, lakin yüksək keyfiyyət və düşüncə ilə.
Sonra siz tikiş üçün avadanlıq seçməlisiniz. Hamısı imkanlarınızdan və istəklərinizdən asılıdır. Adətən ən azı bir neçə tikiş maşını və onlar üçün ehtiyat hissələri almaq lazımdır. Manikenlər, asılqanlar və s. lazım olacaq. Belə emalatxananı mağazanın yanında və ya eyni otaqda təşkil etmək daha yaxşıdır.
Paylaşdırma kanallarının tapılması da nəzərə alınmalı olacaq, xüsusən də mağaza açmağı planlaşdırmırsınızsa. Sonra da düşünməlisənİnternet platforması və ya tərəfdaşlarla əməkdaşlıq üzərində.
Bundan sonra reklamı aparmaq qalır. Populyar bloqçularla əlaqə saxlamaq üçün onlara p altarlar verərək, onlar haqqında reklam vermək olar. Siz məşhur insanlardan kolleksiyanız üçün fotosessiyada iştirak etmələrini xahiş edə bilərsiniz. Nəhayət, İnternetdə ən çox yayılmış reklam da öz bəhrəsini verir.
Geyim brendi də hər hansı digər biznes kimi risklərə məruz qalır. Buna görə də, fors-major hallara hazır olmaq vacibdir: materiallar, icarə, avadanlıq, reklam və s. üçün yüksək qiymətlər.
