Sirr deyil ki, bəzi məhsullar yayda, bəziləri isə qışda daha yaxşı satılır. Çox misal çəkmək olar: dondurma, isti p altar və s. Əksər insanlar bu sıçrayışlara həqiqətən əhəmiyyət vermirlər, lakin öz işiniz varsa, mövsümilikdən mütləq xəbərdar olmalısınız. Bu məqalə məhz bunun üçün yazılmışdır. Bu, mövsümi amilin nə olduğunu başa düşməyə kömək edəcək, onu necə hesablamağı sizə öyrədəcək ki, gələcək satışlarınızı düzgün planlaşdıra biləsiniz.
Müəyyən malların mövsümiliyini düşünməsəniz, biznes daim itkilərə məruz qalacaq, fəaliyyətinizi normal planlaşdıra bilməyəcəksiniz. Beləliklə, mövsüm amilinin nə olduğunu, onun real həyatda tətbiqi nədir və təbii ki, onun necə dəqiq hesablana biləcəyini öyrənməyin vaxtıdır.
Bu nədir?
Mövsümi faktor hər bir marketoloqun bilməli olduğu bir termindir, çünki hər yerdə istifadə olunur və satışın düzgün planlaşdırılmasında çox mühüm rol oynayır. Bu, satışın baş verdiyi mövsümdən asılı olaraq konkret məhsulun satışlarının nə qədər artdığını və ya azaldığını göstərən əmsaldır.
Müvafiq olaraq, stokda varsasatış nöqtəsində çox sayda mövsümi məhsul var, bu əmsalın necə idarə olunacağını mütləq öyrənməlisiniz, çünki bu, çox şey əldə etməyə imkan verəcəkdir. Bəs mövsüm faktorundan real həyatda necə istifadə etmək olar?
Bu nisbət nə üçündür?
Bu nisbət kağız üzərində hesablana və kənara qoyula bilən rəqəmdən uzaqdır. Mövsümi mal satırsınızsa, bu, real həyatda çox mühüm rol oynayır. Bu əmsalın əhatə dairəsi son dərəcə genişdir, lakin ilk növbədə onun gələcək fəaliyyətləri proqnozlaşdırmaq üçün istifadə edildiyini qeyd etmək lazımdır. Bu o deməkdir ki, siz hansı ayda bu və ya digər növdən daha çox, hansını isə daha az sifariş etmək, daha çox satış yaratmaq üçün onları necə yerləşdirmək və s. istədiyinizə qərar verə bilərsiniz.
Buna uyğun olaraq, bu əmsalın köməyi ilə siz həm də marketinq fəaliyyətini və onlarla birlikdə alıcıların diqqətini mövsümi mallara cəlb etmək üçün ayrılacaq reklam büdcəsini planlaşdıra bilərsiniz. Gördüyünüz kimi, bu göstərici sizin fəaliyyətinizdə əsas rol oynaya bilər. Buna diqqət etməsəniz, əksər hallarda reklam büdcəniz boşa gedəcək.
Müvafiq olaraq, indi siz bu əmsal haqqında bir az nəzəriyyə bilirsiniz, ona görə də praktikaya, yəni bu əmsalın hesablanması məsələsinə keçməyin vaxtıdır. Bu olduqca sadə şəkildə edilə bilər, lakin etibarlı nəticələr əldə etmək üçün bunu etməlisinizkifayət qədər çox iş. Bununla belə, bu məqalə sizi hesablamanın bütün mərhələləri ilə addım-addım aparacaq ki, sonda lazımi maliyyə məlumatınız varsa, bu göstəricini özünüz öyrənə biləsiniz.
İstifadə Müddətləri
Hesablama alqoritminin özünü nəzərdən keçirməzdən əvvəl bir vacib detalı aydınlaşdırmaq lazımdır. Fakt budur ki, bu əmsal universaldır, yəni müxtəlif dövrlər və uzunluqlar üçün istifadə edilə bilər. Bu o deməkdir ki, həftənin hansı günlərinin ən yaxşı və hansının ən pis olduğunu öyrənmək üçün bir həftəlik fəaliyyətinizin mövsümi faktorunu belə hesablaya bilərsiniz.
Əlbəttə, bunun öz xüsusiyyətləri var, məsələn, effektivliyi mümkün qədər dəqiq müəyyən etmək üçün həftədə bir neçə dəfə mal sifariş etməli, həmçinin bəzi digər amilləri nəzərə almalı olacaqsınız. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, həftənin müəyyən bir günündə müəyyən məhsulların nə qədər yaxşı və ya zəif satıldığı barədə tam fikir vermək üçün həftə çox qısa müddətdir.
Ənənəvi dövr
Beləliklə, bu məskunlaşma növü üçün ənənəvi dövrə diqqət yetirmək lazımdır. Bu o deməkdir ki, ilin hər ayı üçün əmsalı hesablamaq üçün orta aylıq satışlar nəzərə alınır. Nəticədə, bir neçə ay öncədən uğurlu icranı dərhal proqnozlaşdırmaq üçün əldə edilmiş əmsallardan istifadə edə bilərsiniz.fəaliyyətləri planlaşdırarkən çox faydalı vasitədir.
Beləliklə, indi başa düşürsünüz ki, mənalı bir müqayisə aparmaq üçün bir ayı zaman dövrü kimi seçmək və eyni zamanda bütün dövrləri bir il kontekstində nəzərdən keçirmək ən yaxşısıdır. Mövsümi faktorun hesablanmasının ilk mərhələsindən son mərhələsinə keçmək üçün indi kifayət qədər məlumatınız var.
Statistik məlumat əldə edilir
Bu nisbətdən istifadə edərək tam və effektiv satış planlaması aparmaq istəyirsinizsə, kifayət qədər geniş statistikaya ehtiyacınız olacaq. Mağazanızda çeşiddə kifayət qədər müxtəlif mövsümi məhsullar ola bilər, ona görə də dərhal başa düşməlisiniz ki, hesablama onların hər biri üçün ayrıca aparılmalıdır.
Beləliklə, məhsullardan birini seçin və bir il ərzində hər ay onun satış statistikasını qaldırın. Statistikaya nə qədər dərindən baxsanız, məlumatlarınız bir o qədər dəqiq olacaq. Əlbəttə ki, bir ilin məlumatlarından istifadə edə bilərsiniz, lakin ən yaxşısı, ən azı son 2-3 ilin satış statistikası əldə etmək olardı. Bütün mövsümi elementlərin öz satış statistikası olmalıdır və gələcəkdə əmsal əldə etmək üçün onunla işləyəcəksiniz.
Davam etmək üçün hər ay üçün satışları toplamaq və sonra on ikiyə, yəni ildə ayların sayına bölmək yolu ilə hər il üçün orta satışları hesablamalısınız. İndi arzu etdiyiniz çarpanınızı əldə etməyə hazırsınız.
Hər biri üçün əmsalay
İlk addım ilin hər ayı üçün əmsalı almaqdır. Bunu etmək olduqca sadədir: siz hər ay üçün satış rəqəmini götürməli və onu il üzrə orta satış rəqəminə bölmək lazımdır. Nəticə sayı bir ətrafında olmalıdır. Əgər birdən azdırsa, bu o deməkdir ki, müəyyən ayda məhsul daha pis satılıb, əgər çoxdursa - müvafiq olaraq, məhsul il üzrə orta göstəricidən yaxşı satılıb.
Əslində burada mövsümi faktor var. Məhsulunuzun hansı ayda ən yaxşı, hansının ən pis satıldığını bilirsiniz və indi buna uyğun olaraq satış və promosyonları proqnozlaşdıra bilərsiniz. Pəncərə satırsınızsa, hansı ayda plastik pəncərələrə endirim etməyin daha yaxşı olduğunu öyrənə bilərsiniz; isti p altar satarsanız, onları nə vaxt çox miqdarda sifariş etməyi, nə vaxt isə ümumiyyətlə sifariş verməməyi başa düşə biləcəksiniz. Bununla belə, bundan maksimum yararlanmaq istəyirsinizsə, iş bununla bitmir.
Orta əmsallar
Plastik pəncərələrə, dondurmalara və ya xəz p altolara endirim etməyə başlamazdan əvvəl yadda saxlamaq lazımdır ki, ən yaxşı nəticə əldə etmək üçün əlinizdə son bir neçə il ərzində daha dərin statistik məlumatlar olmalıdır. Əgər belə bir məlumat əldə edə bilsəniz, hər ilin aylarının hər biri üçün əmsalları hesablamağa və sonra hər ay üçün arifmetik orta hesablamağa dəyər. Nəticə orijinaldan fərqli ola bilər və bunun səbəbi məlumatlarınızın çevrilməsidirdaha dəqiq olduğuna görə hesablamalar daha etibarlı nisbət verə bildi.
Ekspert rəyi
Yaxşı, unutmamalı olduğunuz son şey ekspert rəyidir. Bu terminlə nə nəzərdə tutulur? Bu, hesablamada nəzərə alınan ayların birində satışa təsir edə biləcək bütün əlavə aspektlərin nəzərdən keçirilməsidir. Bu, malların çatışmazlığı və ya onun geniş təchizatı ola bilər; məhsulun satışına başlanması, ona böyük tələbatın yaranmasına səbəb oldu. Bu, hətta təqvim dövrlərinin birində çox güclü hiss olunan maliyyə böhranı ola bilər. Peer nəzərdən keçirməsəniz, nisbətiniz çox riyazi olacaq, reallıqdan uzaq olacaq. Buna görə də ən yaxşı nəticə əldə etmək üçün marketinq mütəxəssisləri ilə əlaqə saxlamaq tövsiyə olunur.
