Məhsulun yerləşdirilməsi yeni məhsulun mövcud məhsullar arasında tutmalı olduğu yeri müəyyən etmək prosesidir. Rəqabətli qrupda müəyyən məhsulun yaxşı müştəri xəritəsi yeni məhsulun buraxılışlarını planlaşdırarkən və ya artıq bazarda olan məhsulları təkmilləşdirməyin və təkmilləşdirməyin yollarını müəyyən edərkən çox faydalıdır.
Məhsulun yerləşdirilməsi onun bazarda analoqları arasında rəqabətqabiliyyətli mövqeyini təmin etmək məqsədilə həyata keçirilir. Bu məqsədlə müvafiq tədbirlər kompleksi hazırlanıb həyata keçirilir. Müəyyən bir məhsulun marketinqdə istehlakçının beynindəki yeri onun mövqeyi adlanır.
Klassik bazarda istehlakçılar təklif etdikləri mallar və xidmətlər haqqında məlumatlarla doludur. Çox vaxt malı almadan əvvəl qiymətləndirə bilmirlər. Məhsulun alıcının şüurunda tutduğu mövqe, onun rəqib analoqları ilə müqayisə edildiyi zaman yaranan qavrayışların, hisslərin və təəssüratların bütöv məcmusudur.
İstehlakçılar müxtəlif məhsulları özləri üçün kateqoriyalara ayırmağa çalışırlar. Bununla belə, məhsulun belə kortəbii yerləşdirilməsi marketinq alətlərindən istifadə edərək, bu prosesi özləri üçün idarəolunan və sərfəli etməyə çalışan istehsalçılar üçün faydalı deyil.
Bu günə qədər üç əsas məhsul yerləşdirmə strategiyası hazırlanmış və uğurla tətbiq edilmişdir:
- Brendin istehlakçıların şüurunda mövcud mövqeyini gücləndirmək.
- Çox sayda istehlakçı üçün dəyərli boş mövqe axtarın.
- Rəqibləri istehlakçıların zehnindəki mövqelərindən kənarlaşdırmaq və ya yerlərini dəyişdirmək (lazım olduqda, yeni seqmentlərə və ya yeni bazarlara daxil olmaq).
Üç mərhələdə yerləşdirmə strategiyasının hazırlanması. Birinci mərhələdə cari yerləşdirmə müəyyən edilir, ikinci mərhələdə arzu olunan mövqe seçilir, üçüncü mərhələdə arzu olunan mövqeyə nail olmaq üçün faktiki tədbirlər kompleksi hazırlanır.
Mövqeləşdirmənin əsas prinsipləri aşağıdakılardır: bir dəfə seçilmiş istiqamətə uzun müddət ardıcıllıq və sadiqlik; vəzifənin təqdimatının ifadəliliyi ilə birləşən əlçatanlıq və sadəlik; bütün biznes komponentlərinin (mallar, xidmətlər, reklamlar və s.) seçilmiş mövqeyə tam uyğunluğu.
Məhsulun istehlakçıya öz ehtiyaclarını ən yaxşı şəkildə ödəməyə imkan verən və məhsulu rəqiblərindən fərqləndirən əsas üstünlüyü mövqeləşdirmə atributu adlanır. Bu belədiralış üçün motivasiya mənbəyidir. Marketoloqlar tərəfindən atribut seçimi faydalara görə müştəri seqmentlərinin müəyyən edilməsi ilə başlayır. Onlar bir sıra əlamətlərə görə qruplara bölünür: məhsulun qiymətinə, təsvirinə, keyfiyyətinə, məhsuldan istifadə üsuluna, konkret problemlərin həllinə və ya üstünlüklərin kombinasiyasına əsasən.
Məhsulun analoqları ilə rəqabətqabiliyyətliliyinə görə yerləşdirilməsi ya yeni (nişdə sərbəst) mövqe vasitəsilə, ya da rəqibləri bu mövqedən sıxışdırmaqla həyata keçirilə bilər.
