İş adamlarının çoxu yeni məhsul yaratmağı xəyal edir. Rəqiblərdə olmayan bir məhsul və ya xidməti satmaq fikrinə həvəslidirlər. Və o, alıcıların sıraya düzüləcəyi məhsul olmalıdır. İdeya yaxşıdır, amma onu həyata keçirmək bir yana, çox adam tapa bilmir. Gələcəkdə rəqiblərə heç bir şans verməyəcək yeni məhsulu yeni bazara necə çıxarmaq olar?
Tapşırığın çətinliyi
Yeni məhsulu bazara çıxarmaq asan deyil və kifayət qədər baha başa gəlir. Bu baxımdan, bir çox sahibkarlar səyahətlərinin lap əvvəlində vəzifələrindən imtina edirlər. Qarşıdakı çətinliklər yeni gələnləri qorxudur. Bununla belə, yeni bir məhsulun yeni bazara çıxarılması mümkün bir işdir. Ən qısa müddətdə düzgün marketinq strategiyasını inkişaf etdirərək, məhsul və yaxidmətləri ön plandadır. Sahibkar yalnız ona hazır olmalıdır ki, yeni məhsulun ilkin mərhələdə qazanc əldə etməyə başlama ehtimalı azdır.
Düzgün strategiyanın seçilməsi
Mövcud təcrübəyə əsasən belə qənaətə gəlmək olar ki, yeni məhsulun yeni bazara çıxarılması əhəmiyyətli risklərlə bağlıdır. Bu, ideyanın həyata keçirilməsinin heç də həmişə uğurlu alınmamasına gətirib çıxarır.
Riskləri minimuma endirmək üçün siz düzgün marketinqdən istifadə etməli və bazarda yenicə ortaya çıxan az tanınan məhsula istehlakçıların diqqətini cəlb etmək üçün lazımi üsullardan istifadə etməlisiniz. Yalnız bu, onu alına bilən və tələb olunan hala gətirəcəkdir. İstədiyiniz nəticəni necə əldə etmək olar? Bunun üçün hər bir istehsalçının istehlakçıya ehtiyacı olan məhsulu istehsal etməyə imkan verən marketinq vasitələrindən istifadə etməsi, lazım olanda, lazım olan yerdə və alıcını qane edəcək qiymətə satması vacibdir.
Hazırda yeni məhsulun yeni bazara çıxarılmasına töhfə verən bir çox müxtəlif üsullar işlənib hazırlanmışdır. Bu baxımdan, sahibkarlar və iş adamları ilk növbədə marketinq alətlərinin mövcud arsenalını öyrənməli və ideyalarını həyata keçirmək üçün onlardan düzgün istifadə etməyi öyrənməli olacaqlar. Əlbəttə ki, hər hansı bir artıq sınaqdan keçirilmiş strategiya və məhsul və ya xidmətin təşviqi üsullarında hər bir istehsalçı xüsusi şərtlərlə diktə ediləcək öz nüanslarını təqdim etməlidir. Axı, klassik üsullar yalnız o halda ən təsirli işləyironlar xüsusi biznes üçün uyğunlaşdırılıbsa.
Nə olursa olsun, yeni məhsulun bazara çıxarılması alıcıya çatmazdan əvvəl müəyyən mərhələlərdən keçməlidir. Onlar konsepsiyanın inkişafı ilə başlayır və kommersiyalaşdırılması ilə bitir. Yeni məhsulların bazara çıxarılması strategiyası fərqli ola bilər. Buna görə də biz mal və xidmətlərin təşviqi üçün atılacaq addımların ümumiləşdirilmiş ideyasını nəzərdən keçirəcəyik.
Fikir inkişaf etdirir
Yeni məhsul necə başlayır? Fikir yaratmaqdan və ya axtarmaqdan. Onlar şirkət işçilərindən və alimlərdən, müştərilərdən və rəqiblərdən, dilerlərdən və yüksək səviyyəli menecmentdən gələ bilər.
Marketinq konsepsiyası bu mərhələnin ən məntiqli başlanğıc nöqtəsini istehlakçıların ehtiyac və istəklərinin müəyyən edilməsi hesab edir. Axı, şirkət tərəfindən artıq istehsal olunan məhsullardan ən peşəkar şəkildə istifadə edən alıcılar, onda təkmilləşdirilməsi lazım olan hər şeyi ilk görənlərdir. Şirkət sorğular, qrup müzakirələri, proyektiv testlər təşkil etməklə, həmçinin istehlakçıların şikayət və təkliflərini nəzərə alaraq müştərilərin ehtiyac və ehtiyaclarını öyrənə bilər. Dünya biznesi tarixində istehlakçılar arasında sorğular keçirildikdən sonra onların məhsuldan istifadə zamanı problemlərindən bəhs edən mühəndis və dizaynerlərdən yaxşı ideyaların doğulduğuna dair çoxlu nümunələr var.
Yeni məhsul yaratmaq üçün bir çox şirkət işçilərinin təkliflərindən istifadə edir. Üstəlik, işçilər tərəfindən yeni ideyalar yaratmaq istəyi, bir qayda olaraq, həvəsləndirilir. Məsələn, hər il Toyota işçiləri2 milyona yaxın yeni ideya təklif edir. Üstəlik, şirkət onların 85%-ni həyata keçirir. Kodak isə ən yaxşı ideyaları təqdim edən işçiləri hədiyyələr və pul mükafatları ilə mükafatlandırır. Bu təcrübə bir çox başqa şirkətlərdə tətbiq olunur.
Yaxşı ideyalar bəzən istehsalçının dilerləri və satış nümayəndələri ilə əlaqə saxlamaqla rəqiblərin məhsulunu öyrənməkdən yaranır. Şirkətə yeni məhsul yaratmağa başlamağa imkan verən başqa mənbələr də var. Bəzən bunlar ixtiraçılar, kommersiya və universitet laboratoriyaları, ticarət nəşrləri və s.
Fikir seçimi
İstənilən şirkət alınan təklifləri toplayır. Gələcəkdə onlar ideya rəhbəri tərəfindən nəzərdən keçirilir. O, təklifləri üç qrupa ayırır - perspektivli, şübhəli və perspektivsiz. Birinci kateqoriyaya aid olan ideyalar daha geniş miqyasda sınaqdan keçirilir. Alınan təklifləri seçərkən səhv etməmək vacibdir. Həqiqətən, bəzən şirkətlər ümidsiz bir istiqamətdə işə başlayaraq yaxşı ideyanı rədd edirlər. Yeni məhsulun təqdimatına bir nümunə taksitlə ticarətdir. Bir vaxtlar Marshall Field bu cür taktikaların unikal imkanlarını əvvəlcədən görmüşdü. Lakin Endikott Consonun bu təklifi bəyənmədi. O, taksitlə ticarəti yalnız problem yarada bilən çirkin sistem adlandırıb.
Məhsul buraxılış qərarı
Ən perspektivli şirkət ideyalarını seçdikdən sonra aşağıdakı aspektlər nəzərə alınmalıdır:
- satışdan gözlənilən mənfəət;
- şirkətin qəbul etmə qabiliyyətiideya istehsala;
- yeni layihəyə investisiya etmək ehtimalı;
- istehlakçı tələbinin təxmini təxmini;
- qiymət səviyyəsinin formalaşması;
- satış kanalları;
- patent əldə etmə ehtimalı;
- mövcud resursların və avadanlığın alınması üçün məsrəflərin səviyyəsinin qiymətləndirilməsi (texniki cəhətdən mürəkkəb məhsulun istehsalı zamanı).
Konsept inkişafı
Bazara yeni məhsul çıxarmaq üçün gələcək plan nədir? Ən cəlbedici ideyalar daha sonra sınaqdan keçirilə bilən məhsul konsepsiyalarına çevrilməlidir. O, nəyi təmsil edir? Məhsul konsepsiyası istehlakçı üçün mənalı formada ifadə olunan perspektivli ideyanın artıq işlənmiş versiyası kimi başa düşülür.
Qida sənayesində fəaliyyət göstərən bir şirkətin nümunəsindən istifadə edərək bazara yeni məhsulun təqdim edilməsinin bütün mərhələlərindən ən vacibini nəzərdən keçirək.
Fərz edək ki, onun rəhbərliyi südə əlavə olunduqda onun dadını və qida dəyərini artıra biləcək bir toz istehsal etmək qərarına gəlib. Bu sadəcə bir məhsul üçün bir fikirdir. Bundan əlavə, o, ola bilməyən bir konsepsiyaya çevrilməlidir. Məsələn:
- Məhsulun istifadəçisi kim olacaq? Bu halda onlar körpələr, uşaqlar, yeniyetmələr və ya böyüklər ola bilər.
- Məhsulun üstünlükləri hansılardır? Enerji artımı, təravətləndirici effekt, qida dəyəri və ya dad?
- İstehlakçılar belə içkini nə vaxt istifadə edəcəklər? Səhər yeməyi, nahar, nahar, şam yeməyi və ya gec vaxtıaxşam?
Yalnız bütün bu suallara cavab verməklə məhsulun konsepsiyasını formalaşdırmağa başlamaq mümkün olacaq. Beləliklə, istehsal edilməli olan içki belə ola bilər:
- Hol olur. Yalnız böyüklər üçün olacaq. Tez qidalandırıcı səhər yeməyi kimi istehlak edilməsi planlaşdırılır.
- Uşaqcasına. Məhsulun xoş dadı olacaq və gün ərzində istehlak edilə bilər.
- Sağlamlığı gücləndirir. Belə bir içki axşam saatlarında yaşlıların içməsi üçün lazım olacaq.
Marketinqdə yeni məhsulun bazara çıxarılmasının növbəti mərhələsində bütün bu anlayışlardan kateqoriyalı biri seçilir. O, məhsulun rəqabət sahəsini müəyyən edəcək. Məsələn, ani içki yumurta və donuz əti, dənli bitkilər, qəhvə, kekslər, həmçinin səhər yeməyi menyusuna daxil olan digər məhsullara alternativ olacaq.
Brend yaratmaq
Bazara yeni məhsul çıxarmaq üçün gələcək plan nədir? Növbəti mərhələdə məhsul konsepsiyası brend konsepsiyasına çevrilməlidir. Yeni içki artıq bazarda olanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqli olmalıdır. Bu, onun orta kalorili məzmununa və qiymətinə aiddir. Şirkət yeni məhsulu mövcud brendlərlə yerləşdirməməlidir, əks halda onun günəşdə yerini qazanmaq olduqca çətin olacaq.
Konseptin sübutu
Yeni məhsulu bazara çıxarmaq üçün növbəti marketinq strategiyası nə olmalıdır? Növbəti mərhələdə şirkət seçilmiş konsepsiyanı sınaqdan keçirməlidir. Bu, məhsulu hədəf istehlakçıların müəyyən bir auditoriyası ilə sınaqdan keçirməklə edilə bilər. oonların reaksiyasını sizə bildirəcək.
Yeni məhsulu bazara çıxarmaq planı hansısa formada məhsul konsepsiyasını təqdim etməyi əhatə edə bilər. O, həm simvolik, həm də maddi ola bilər. Yeni məhsulun şirkət bazarına çıxarılmasının bu mühüm mərhələsində məhsulun qrafik və ya şifahi təsviri kifayətdir. Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, sınaqdan keçmiş konsepsiya ilə hazır məhsul arasında böyük oxşarlıq olduqda testin effektivliyi ən etibarlı olacaqdır.
Bu mərhələdə yeni bir məhsulun bazara çıxarılmasına misal olaraq, variantların hər birinin plastik modelinin hazırlanması ilə kompüterdə onun dizaynını göstərmək olar. Bu yolla oyuncaqlar və ya kiçik məişət texnikası yaradıla bilər. Bu replikalar müştərilərə yeni məhsulun görünüşü haqqında fikir əldə etməyə imkan verəcək.
Yeni məhsulu bazara çıxarmaq üçün atılan addımlardan biri virtual reallığın yaradılmasıdır. Bu eynək və ya əlcək kimi toxunma cihazlarından istifadə edərkən ətrafdakı reallığın kompüter simulyasiyasıdır. Bu cür proqram tez-tez istehlakçını mətbəxinin yeni interyeri ilə tanış etmək üçün istifadə olunur, mebel bu şirkətdən alınacaq.
Marketinq strategiyasının hazırlanması
Yeni məhsul gələcəkdə bazara necə çıxarılacaq? Marketinqdə perspektivli ideyanın həyata keçirilməsinin növbəti mərhələsi ilkin strategiya planının hazırlanmasını nəzərdə tutur. Bu, müəyyən addımları əks etdirirbir şirkətin məhsul və ya xidmətini satmaq üçün keçməli olduğu. Gələcəkdə mövcud vəziyyətdən asılı olaraq yeni məhsulun bazara çıxarılması strategiyasına bəzi düzəlişlər və dəqiqləşdirmələr edilə bilər.
Tərtib edilmiş plan üç hissədən ibarət olmalıdır. Bunlardan birincisi hədəf bazarın həcmi və strukturu, habelə istehlakçıların oradakı davranışları haqqında məlumatları ehtiva edir. O, həmçinin məhsulun mövqeyini, gözlənilən satış həcmini, planlaşdırılan mənfəəti və bazar payını təsvir edir. Bütün bu məlumatlar bir neçə il üçün hesablanır.
Marketinq strategiyası planının ikinci hissəsində məhsulun əvvəlcədən formalaşmış qiyməti, onun sonrakı paylanması, həmçinin satışın birinci ili ərzində paylanma xərclərinin səviyyəsi haqqında məlumatlar var.
Marketinq planının üçüncü hissəsi məhsulun icrası və gələcəkdə qazanc göstəricilərini ehtiva edir.
İstehsal və satış imkanları
Məhsulun təşviqinin növbəti mərhələsində təklifin biznes cəlbediciliyini nəzərə almaq vacibdir. Bu, təxmin edilən satışların və xərclərin, eləcə də mənfəətin hesablanmasını təhlil etməklə edilə bilər.
Onların hamısı şirkətin məqsədlərinə uyğun olmalıdır. Belə bir yoxlamanın müsbət nəticələri olduqda, məhsulun özünü inkişaf etdirməyə başlaya bilərsiniz.
Yaradılma prosesi
İlkin mərhələdə yeni məhsulun buraxılması üçün istehsalı hazırlamaq lazımdır. Bunun üçün texnologiya hazırlayır, lazımi avadanlıq istehsal edir və əlavə alətlər alırlar.və avadanlıq. Sonra prototiplərin və ya yeni yaradılmış məhsulların bir partiyasının istehsalı həyata keçirilir. Bu, yeni məhsulun yaradılmasını tamamlayır.
Bu mərhələdə sınaq satışları hazırlanmalı və həyata keçirilməlidir. Onlar az sayda eksperimental məhsulların həyata keçirilməsini təmsil edirlər. Belə bir addım əhalinin yaradılan məhsula ehtiyacını aydınlaşdıraraq bazarın əlavə yoxlanılmasına imkan verəcək. Bir məhsulun prototiplərini bazara təqdim edərkən, planlaşdırılan gəliri almağa ümid etməmək lazımdır. Bu mərhələdə müştərilərin məhsula münasibətini yoxlamaq və lazım gələrsə, onun gələcək təşviqi üsullarını tənzimləmək vacibdir.
Bazara gedir
Yeni məhsulun satışa çıxarılmasının bu mərhələsində bütün şöbələr iştirak edir və şirkətin bütün funksiyaları təsirlənir. Bunlar istehsal və satış, satınalma və maliyyə, kadrlar və s.-dir. Eyni zamanda, əməliyyat marketinqi strateji marketinqlə bağlıdır ki, bu da taktiki, eləcə də layihə menecerinin iştirakını tələb edəcək.
Bir qayda olaraq, bu mərhələdə şirkətin işi rentabelsizdir, mənfəət götürürsə, demək, əhəmiyyətsizdir. Söhbət kifayət qədər yüksək olan paylama kanallarının təşviqi və gələcək inkişafı ilə bağlı xərclərdən gedir. Məhz buna görə də məhsulun bazara daxil olmasının ilkin mərhələlərində istehlakçılara yalnız əsas olan variantları təklif etmək lazımdır, çünki müştərilər yeni məhsula dəyişiklikləri nəzərdən keçirməyə hələ hazır deyillər.
Bundan əlavə, məhsulu bazara çıxararkən istehsalçılar diqqət yetirməlidirlərhədəf auditoriyası. Burada məhsul gözləntiləri və sorğular ən çox öyrənilən və proqnozlaşdırıla biləndir.
Bu mərhələdə məhsul və ya xidmətlərin paylanması kanalları və sonrakı paylanması mühüm rol oynayır. Onlara xüsusi diqqət yetirilməlidir. Bu problemin səriştəli həlli ilə bazarda yer ən qısa müddətdə və minimal xərclə qazanılacaq.
Tətbiq sisteminin seçimi nə olacaq? Bu, məhsulun xüsusiyyətləri və xüsusiyyətlərindən, şirkətin və məhsulun imicindən, həmçinin şirkətin reputasiyasından asılıdır.
Marketinq strategiyası hazırlayarkən iki variant nəzərdən keçirilə bilər:
- Birbaşa paylama. Bu zaman istehsalçıdan məhsul birbaşa istehlakçıya gedir. Bu sxem yüksək texnologiyalı malların satışı, həmçinin bahalı və böyük əməliyyatlar üçün ən məqbuldur.
- Vasitəçi firmaların iştirakı ilə paylama. Çox vaxt ticarət təşkilatları məhsulu son istehlakçıya çatdırmaq üçün lazım olan böyük miqdarda resurslara malikdirlər. Bundan əlavə, onlar alıcıya seçim etmək üçün geniş çeşiddə brendlər təqdim edir ki, bu da müştəriyə vaxtına əhəmiyyətli dərəcədə qənaət etməyə imkan verir.
Satış strategiyası formalaşdırarkən məhsulun təşviqi üçün marketinq planı tərtib edilməlidir. Eyni zamanda, nəzərə almaq lazımdır ki, bazara yeni bir məhsul təqdim etməyə imkan verən universal vasitə yoxdur. Məsələn, böyük firmalar bu halda radioda, televiziyada və internetdə reklamlara təsirli məbləğlər yatırırlar. Onlar xarici reklam yerləşdirir, eləcə də onun yerlərində malların təbliğatını həyata keçirirləricra.
Kiçik şirkətlər vəsait çatışmazlığı səbəbindən belə imkandan məhrumdurlar. Bir qayda olaraq, onlar ağızdan-ağıza, kontekstli reklamdan, sosial şəbəkələrdən və s. istifadə edirlər. Bundan əlavə, marketoloqlar mümkün olan hər şeyi etməyi tövsiyə edirlər ki, mağaza rəflərində yerləşdirilən yeni məhsul digər şirkətlərin təklifləri ilə müsbət müqayisə olunsun, cəlbedici və parlaq olsun.
Məhsulun tanıtımına sərf edilən bütün səylər gözlənilən nəticəni vermədisə, o zaman ekspertlər tanıtım strategiyasına dəyişikliklər etməyi tövsiyə edirlər. Bu halda, başqa növ reklam və promosyonlardan istifadə etməli olacaqsınız.
Yeni məhsulun bazara çıxarılmasının bu mərhələsində reklam büdcəsinin həcminin müəyyən edilməsi, tanıtım proqramının tərtib edilməsi, həmçinin bu cür işlərin həyata keçiriləcəyi kommunikasiya vasitələrinin tapılması xüsusi əhəmiyyət kəsb edir..
İstehlakçılara yeni məhsul təqdim etmək parlaq və yaddaqalan olmalıdır. Bunun üçün reklamda məhsulun xüsusiyyətlərinə və mövcud analoqlardan fərqlərinə diqqət yetirilməlidir. Yeni məhsulun bazara çıxarılmasının ilkin mərhələlərində onu ixtisaslaşmış sərgilərdə iştirak etməklə və s. vasitəsilə İnternet vasitəsilə satmaq daha rasional olacaq.
Gördüyünüz kimi, bazarda yeni məhsulun uğuruna bir çox amillər təsir edir. Məhz buna görə də layihənin həyata keçirilməsinin hər bir mərhələsində şirkət məsələyə hərtərəfli yanaşmalıdır. Bu, yeni məhsulların bazarda yer almasına, istehlakçıların qəlbini fəth etməyə və şirkətə sabit gəlir gətirməyə imkan verəcək.
