İndiki bazar iqtisadiyyatı şəraitində bazarda ayaqda qalmaq və uğurla fəaliyyət göstərmək heç bir şirkət üçün nə iş görsə də asan məsələ deyil. Müəssisənin və onun istehsal etdiyi mal və ya xidmətlərin düzgün yerləşdirilməsi və istehlakçıya təqdim edilməsi üçün peşəkarların köməyi tələb olunur.
Bugünkü marketinq əsl sənətdir. Bu sənayenin peşəkarları hər şeyi sata bilirlər. Böyük adı olan bir brendə gəldikdə, marketoloqlar onu tanıtmaq və brend platformasını inkişaf etdirmək üçün bir sıra tədbirlər hazırlayırlar. Bu marketinq aləti nədir, onun komponentləri nədir və şirkətin bazardakı mövqeyinə necə təsir edir, biz aşağıda müzakirə edəcəyik.
Brend platforması: konsepsiyanın tərifi
Strateji planlaşdırma marketinq kompleksində mərkəzi yerlərdən biridir. Müəyyən bir məhsulu necə ən effektiv şəkildə satmağı və ya şirkətin özünü necə düzgün yerləşdirməyi başa düşmək üçün analitik, tanıtım və reklam departamentlərinin mütəxəssisləri öz səylərini toplayırlar. Eyni zamanda, öyrənmək vacibdiristehlakçı tələbi, rəqiblərin təklifi, bazar tutumunu hesablamaq. Bunlar xarici mühitin komponentləridir. Digər tərəfdən, öz məhsulunuzun unikallığı konsepsiyasını elə formalaşdırmaq lazımdır ki, müştərinin heç bir şübhəsi olmasın: şirkətiniz məhz ona lazım olan şeydir.
Nəzəri nöqteyi-nəzərdən brend platforması brendin və onunla əlaqəli hər şeyin xassələri və xüsusiyyətləri toplusu deməkdir. Təcrübədə tətbiqi baxımından bu, şirkətin aydın şəkildə müəyyən edilmiş məqamlar və mövqelər üzrə nəzərdən keçirildiyi bir sənəddir.
Satış elementləri marketoloqlar tərəfindən nəzərdən keçirilir
Beləliklə, marketinq şöbəsinin rəhbərliyə təqdim etdiyi sənəddə əmtəə nişanı ilə bağlı semantik sahənin əsas məqamları açıqlanıb. Brend platformasının inkişafı aşağıdakı aspektləri nəzərə alır:
- Rəqabət edən firmaların malları fonunda istehsal olunan məhsulun/xidmətin unikallığı.
- Malların dərhal keyfiyyət xüsusiyyətləri.
- Brend şəkli.
- Hədəf auditoriyasının xüsusiyyətləri.
- Brendin fəlsəfəsi və missiyası.
Bütün bu kateqoriyaların təsvirləri qısa şəkildə təqdim edilmək üçün nəzərdə tutulub və adətən iki və ya üç vərəqdən çox çap olunmuş mətni tutmur.
Qabaqcıl Marketinq Planı
Rəhbərliyə təqdim olunan sənədlə yanaşı, müvafiq şöbələrin mütəxəssisləri onların məsuliyyət sahələrini ətraflı öyrənir və konsepsiyalar təqdim edir, nəticədə brend platforması formalaşır.
NümunələrBu tapşırığın öhdəsindən uğurla gələn firmalar uzun müddət axtarmağa ehtiyac duymurlar: bunlar Procter & Gamble, Danone, Nestle və bir çox başqaları kimi dünyaca məşhur korporasiyalardır. Bu şirkətlər nəinki daxili bazarlarda ayaqda qala bildilər, həm də transmilli ola bildilər ki, bu da işə cəlb olunan marketoloqların ən yüksək bacarığından xəbər verir.
Beləliklə, genişləndirilmiş, ətraflı strateji plana daxil olan və brend platformasının bir hissəsi olanlar:
- Şirkətin uzunmüddətli strategiyası və məqsədləri.
- Firma şəxsiyyəti.
- Vizual atributlar: loqo, şrift, korporativ şəxsiyyət.
- Korporativ maraqlar və dəyərlər.
- 4P marketinq konsepsiyası nöqteyi-nəzərindən brendə baxmaq - məhsulun özü və onun xüsusiyyətləri, qiymət siyasəti, tanıtım və paylama kanalları.
Gördüyünüz kimi, şirkətin uğurlu fəaliyyəti üçün planlaşdırmanın əlavə elementləri heç də az əhəmiyyət kəsb etmir.
Yuxarıda təsvir edilən bütün göstəricilərin və parametrlərin təhlilini aparmaq çox çətin və bahalı işdir. Bu sənayedə ixtisaslı mütəxəssisləri cəlb etmədən bunu etmək mümkün deyil. Əgər firmanın büdcəsi ona öz işçi qüvvəsini saxlamağa imkan verirsə, qısa zamanda strukturlaşdırılmış plan hazırlamaq olar. Şəxsi heyətin kifayət qədər olmadığı halda, müvəqqəti olaraq üçüncü tərəf mütəxəssislərini cəlb etmək məqsədəuyğundur.
Brend platforması praktikada nə verir
Nəzəri cəhətdən nəzərdən keçirilən konsepsiya ilə məşğul olmaq olduqca sadədir: bütün komponentlərçoxdan aydın şəkildə müəyyən edilmişdir. Bəs brend platformanın praktik faydaları nələrdir? Onun inkişafı və tətbiqinin əsas üstünlükləri aşağıda təsvir edilmişdir:
- Şirkətin reputasiyasını artırmaq və ona istehlakçı inamını artırmaq. Brend "firmalardan biri" deyil, unikal satış təklifi ilə unikal olduğu üçün belə adlanır.
- Satışın artımı və istehsalın optimallaşdırılması hesabına mənfəətdə artım. Şirkət öz ehtiyacları ilə hədəf auditoriyasını aydın biləndə və öz imkanlarını adekvat qiymətləndirəndə o, çox məhsul istehsal etmir və eyni zamanda müştərinin ehtiyaclarını mümkün qədər ödəyir.
- Böhranlara davamlılıq. Öz yolunda kiçik miqyaslı istehsalı süpürməyə qadir olan sistemli tsiklik böhranlar inkişaf etmiş platformaya malik böyük brendlərə yalnız minimum itkilər gətirir. Bundan əlavə, strateji plan şirkətə mümkün olan ən qısa müddətdə bərpa etməyə və tez bir zamanda tələb olunan mənfəət səviyyəsinə çatmağa və böyüməyə davam etməyə imkan verir.
Gördüyünüz kimi, brend platforması şirkətə rəqibləri qarşısında açıq üstünlük verir, istehsalı genişləndirməyə və mənfəəti maksimum dərəcədə artırmağa imkan verir. Lazımi maliyyə resursları ilə bu vacib marketinq komponentini laqeyd etmək olmaz.
