İkili marketinq: təsvir, xüsusiyyətlər, müsbət və mənfi cəhətlər

Mündəricat:

İkili marketinq: təsvir, xüsusiyyətlər, müsbət və mənfi cəhətlər
İkili marketinq: təsvir, xüsusiyyətlər, müsbət və mənfi cəhətlər
Anonim

İkili marketinq Rusiyada son dərəcə populyardır. Onun əsas mahiyyətini başa düşdükdən sonra bunun niyə baş verdiyini anlamaq asan olacaq. Binar şəbəkə marketinq planı matris marketinqinin ayrıca bir növüdür. Birinci sıra 2 nəfər üçün verilir. Üçüncü şəxs onlardan birinin altındadır. Beləliklə, şəbəkə marketinqinin binar sistemi ikiqat artırmağa əsaslanır. Onun adı belə yaranıb.

Ümumi xüsusiyyətlər

Matrix Marketing-in təklif etdiyi kimi, ikili marketinq planında hesablamalar həmişə yalnız iki nəfər üçündür. Belə bir sistemin həm üstünlükləri, həm də mənfi cəhətləri bununla bağlıdır. Xərclər də yalnız onlara edilir. Lakin çox vaxt ikili marketinq hesablaşma planından istifadə distribyutorların əmək haqqı almağa davam edərək aktiv fəaliyyətlərini dayandırmasına gətirib çıxarır.

Komanda yaradın
Komanda yaradın

Onları dəstəkləmək də çox vaxt aparır. Eyni zamanda, bu ssenaridə struktur daha sürətli böyüyür. Binar marketinq planı olan şəbəkə şirkətlərinin təcrübəsinə əsasən, motivasiya problemi olduqca həll edilə bilər. Vəziyyət bonuslar toplamaqla düzəldilir.

İkilinin ən çox olduğuna inanılırsürətli başlanğıc axtaran firmalar tərəfindən istifadə olunur. Çox vaxt binar marketinqi olan şirkətlərə investisiya layihələri və maliyyə piramidaları arasında rast gəlinir.

Bu nədir

Əslində binar yalnız iki qolu olan şəbəkə strukturudur. Ödəniş dərinlikdən asılı olmayaraq dövriyyəyə əsaslanır. Çox vaxt binar şəbəkə marketinqində uyğun olmaq üçün hər filiala 2-dən çox dəvət göndərməmək kifayətdir. Bundan sonra 4 işçidən ibarət növbəti səviyyə qurulur.

3-cü şəxs dəvət edildikdə, o, dəvət olunmuş sayılır, lakin distribyutor xanasına bir pillə aşağı düşür. Eyni vəziyyət sponsorlar tərəfindən dəvət olunanlarla da baş verir. Tələblərə uyğunlaşmaq, bonuslar toplamaq üçün yaradılmış struktur satış kvotasına cavab verməlidir. Məsələn, 4 satış edin - hər filialda 2. Lakin onlardan yalnız birində 4 satış varsa, o zaman ödəniş baş vermir.

Təcrübədən göründüyü kimi, ikili marketinq planının hesablanması üçün düsturlarda ən çox 1:1 deyil, 1:2 nisbətindən istifadə olunur. Belə işləmək daha asandır. Məsələn, bir filialda 1000 rubl, ikincisində isə 500 rubl üçün satış tələb olunur. Və sonra işçi bonuslar alır.

Faydalar

İkili marketinq planının müsbət və mənfi cəhətləri yalnız iki filialın - iki komandanın olması ilə bağlıdır. Bu format standart xətti formatdan daha rahat olduğunu sübut etdi.

O, uğur qazanır
O, uğur qazanır

Bundan əlavə, binar marketinqi hesablamazdan əvvəl, bunun daha az vaxt aparacağını və yalnız iki komandanın dəstəklənəcəyini nəzərə almalısınız. Həmçininbelə bir sistem kvalifikasiya asanlığı ilə xarakterizə olunur. Bunun üçün yalnız iki dəvət tələb olunur.

Mallar birdəfəlik alınır və zaman-zaman məcburi şəxsi alışlara ehtiyac yoxdur. Bundan əlavə, sponsorlardan daimi daşqınlar həyata keçirilir. Liderlər tərəfindən dəvət edilən yeni üzvlər təsisçinin altında tapılır.

Əslində binar şəbəkə marketinqi strukturu mümkün qədər tez inkişaf etdirməyə imkan verir. Eyni zamanda, bu, bonus ödənişlərinin dəyərinin dərhal artımını təmin edir. Bəzən əlavə üstünlüklər olur. Lakin yaxından araşdırdıqda məlum olur ki, binar marketinq sisteminin bu xüsusiyyətləri daha çox mənfi cəhətlərdir.

Qüsurlar

Belə bir sistemi təqdim edəcəksinizsə, nəzərə almalısınız ki, binar tez-tez "freebies" həvəskarlarını cəlb edir. Yeni üzvlərin əksəriyyəti sadəcə olaraq başqalarının hesabına yaşamaq üçün ikili marketinq firmasına qoşulacaqlar. Onlar uyğunlaşacaq və sonra digər iştirakçıların işindən bonuslar gözləyəcəklər. Tarazlığı saxlamaqda həmişə çətinliklər olur.

Bu uğursuzluqdur
Bu uğursuzluqdur

Quruluşda güclü lider peyda olan kimi o, dərhal əyilir. Bu halda, binar marketinq sisteminin sahibi ya özü aktiv olmalı, ya da eyni dərəcədə güclü lider tapmalı olacaq. Həmçinin, ödənişlər sonsuz səviyyələrdən həyata keçirilir. Çoxları bunu üstünlük hesab etsə də, əslində bu, yalnız piramida sxeminin elementidir. Bu səbəbdən binar marketinq ilə sistemin çökməsi tez-tez baş verir. Bundan əlavə, belə bir sistemi yeni başlayanlar üçün başa düşmək çətin ola bilər.

Və çox vaxt fırıldaqçılar, maliyyə piramidaları binar marketinq strukturu altında gizlənirlər. Onlar isə öz çöküşlərini hesablamalardakı səhvlərlə əsaslandırırlar. Binar maliyyə piramidasıdır? Əslində, binar plan maliyyə piramidasıdır. Hər şey sonsuz səviyyələrə aiddir.

Lakin bu səviyyələr məhdud olduqda, binar əslində adi marketinq planı ilə müqayisədə bütün üstünlüklərini itirir. Adi xətti marketinqdə səviyyələrdə ciddi məhdudiyyətlər var. Dərinlik artdıqca, ödəmə faizləri azalır. Şəxsi satışdan isə 30%-dən çox, qrup satışlarından isə 25%-dən çox almaq mümkün deyil. Bu, ikili və xətti marketinq arasındakı fərqdir.

Binar sistemdə şirkətin mənfəətinin 100%-ə qədəri bonusların verilməsinə gedə bilər. Və hətta istehsala pul xərcləməsəniz belə, nəticədə binar struktur inkişafın müəyyən bir nöqtəsində çökəcək. Beləliklə, ikili marketinqin uzun müddət mövcud ola biləcəyi sualına cavab verən ekspertlər bunun çətin ki, mümkün olduğunu qeyd edirlər. Bəzi firmalar liderlik və fərqli növ əlavə bonuslar təqdim etməklə belə strukturun ömrünü uzatmağa çalışır.

Bundan başqa, şəxsən dəvət olunanlar üçün bonuslar əlavə olunur. Dərinləşmə ilə bonusun faizini az altma tendensiyası tətbiq olunur. Məhsullara da diqqət yetirilir və köhnə iştirakçıların alışları təhrik edilir. Amma praktikada məlum olur ki, bu cür tədbirlər özünü doğrultmur. Onların binar sistemin dağılmasına az təsiri var.

Bu sistemin dağılmasından qurtulmağın yalnız bir yolu var - o, ödənişli səviyyələrin sayını məhdudlaşdırmaqdan ibarətdir. Amma o haldabinarın üstünlüklərindən əsər-əlamət yoxdur. Bir sıra firmalar binar və xətti marketinq sistemlərinin xüsusiyyətlərini birləşdirir. Bununla belə, bu, kifayət qədər əsassız bəyanatdır, çünki ödənişli səviyyələrin məhdudlaşdırılması avtomatik olaraq marketinqin xətti olması deməkdir. Lakin səviyyələr məhdud deyilsə, marketinq artıq binardır.

Şanslar haqqında

Şəxs strukturda nə qədər aşağı olarsa, onun bonuslar və ödənişlər almama şansı bir o qədər güclənir. Ödənişlər ən aşağı səviyyədən başlasa belə, ən yüksək səviyyədə olan liderlər üçün kifayət qədər pul olmayacaq.

Onlar komandadadırlar
Onlar komandadadırlar

Onlar firmanı tərk edəcəklər. Və sonra sahibin özü strukturu inkişaf etdirməyə davam edəcək və bir gün vəsait yenə ona ödəməyə kifayət etməyəcək. Və sonra o, şirkəti özü tərk etməli olacaq. Ancaq binar marketinq sxemi olan bir quruluşu bir az daha uzun müddət yaşatmaq mümkündür. Bu məqsədə çatmaq üçün maksimum həftəlik və ya aylıq ödənişləri məhdudlaşdırmalısınız. Bununla belə, effekt yenə də müvəqqəti olacaq, nəticədə riyaziyyat qalib gələcək, bu da ikili sistemin dağılmasını nəzərdə tutur.

Binary tətbiqi haqqında

Ölkədə binar sxemlərin istifadəsi çox keçməmiş başlamışdır. 1990-cı illərdə yayılmağa başladılar. Ancaq bu gün onlar İnternet layihələrində kifayət qədər fəal şəkildə həyata keçirilir. Eyni zamanda, şəbəkə marketinqinin binar sxemini sınamış insanlar belə bir sistemin ədalətsizliyini qeyd edirlər.

Birinin bəxti gətirib, onun üçün işlər görülür - yeni simalar gətirilir, məhsullar satılır. Ancaq kimsə etmir - şəxsi şöbəyə girir, bir insan birlikdə işləyirdəvət. Və başqa heç kim dəvət edilmir. Və təcrübədən göründüyü kimi, əksər hallar ikinci ssenari üzrə inkişaf edir.

Həmçinin sponsorlar artıq çəkiyə icazə vermirlər, yəni əhəmiyyətli dərəcədə daha çox uğur əldə etmək üçün istənilən filialı verirlər. Çox vaxt təşkilatçılar özləri binar sistemi çətinliklə öyrənirlər - iki ildən, beş ildən sonra binar sistemdə gözlənilənləri çətin ki, proqnozlaşdıra bilirlər. Səbəb məlumat çatışmazlığında, binar sistemi öyrənmək üsullarındadır.

Uğurlu Tətbiq

Binar marketinq sistemindən istifadənin tərəfdarları qeyd edirlər ki, əslində şəbəkə marketinqi ilə məşğul olan bütün şirkətlərin yarıdan çoxu öz fəaliyyətləri zamanı binar marketinqi həyata keçirir. Və getdikcə daha çox müasir şirkət belə bir sistemə üstünlük verir.

Şəbəkə marketinqi
Şəbəkə marketinqi

Fakt budur ki, praktikada binar marketinq olduqca sadə, effektiv və çevikdir. İkili sistem əslində strateji funksiyaları olan ikili dövrədir. Bu cür biznes sistemi distribyutorlara bir-birinə kömək etmək və bir-biri ilə qarşılıqlı əlaqədə olmaq imkanı verir. Bütün bunlar şəbəkənin son dərəcə dinamik inkişaf etməsinə səbəb olur. Və hər bir iştirakçının birbaşa sponsordan daha güclü sistem qurmaq üçün hər fürsəti var.

Əslində binar marketinqi olan şəbəkə sisteminin hər bir iştirakçısı, bəzən özü də fərqinə varmadan, hər iki komandanı inkişaf etdirmək üçün motivasiya olur. Sistem yalnız bir dövrəyə əsaslanır - "əyri - hizalama". eynidirürək dərəcəsi və ya ikili ritm adlanır. Bu cür sistemin dərin mahiyyəti, unikallığı budur. Çox vaxt binar sistemdə filiallardan birinin inkişafı daha sürətli baş verir ki, bu da şəbəkə biznesində qərəzliliyə səbəb olur.

İkinci budaq daha aktivləşərək yaranan disbalansı bərabərləşdirməyə çalışır. Bu iki enerjinin daimi qarşılıqlı təsiri sayəsində iki volan bükülmür. Xətti marketinqdə hərəkətverici qüvvə mürəkkəb karyera artımı olsa da, binar marketinqdə buna çox ehtiyac yoxdur.

Ancaq unutmayın ki, bu mahiyyət karyera yüksəlişinin çətin əldə edilməsinə gətirib çıxarır və səviyyə nə qədər yüksək olsa, o, özünü bir o qədər parlaq göstərir.

Və nəticədə distribyutorlar saxta məqsədlərlə motivasiya olunurlar. Yol boyu çoxlu tələlər var. Bu vəziyyət isə işçilərin psixoloji cəhətdən yanmasına gətirib çıxarır. Şirkətlərdə onları tərk edən çoxlu məyus insanlar var. Lakin bu vəziyyət bütün ikili şəbəkə şirkətləri üçün xarakterik deyil.

Sxem haqqında ətraflı

Binar marketinqi başa düşərkən nəzərə almaq lazımdır ki, indiyədək bu sahədə vahid terminologiya işlənib hazırlanmayıb və hər şirkət öz terminlərindən istifadə edir. Eyni sözlər tamamilə fərqli hadisələri ifadə edir.

Bu satışdır
Bu satışdır

Ancaq binar sistemdən istifadə edən hər bir firma üçün ümumi olan şey distribyutorun altında yalnız 2 distribyutor ola bilməsidir. Dəvət olunanların hara getməsi sistemdən asılı olacaqmöhkəm.

Ən çox bu müəssisələrin reklamında belə görünür ki, filialların balansına birbaşa kompüter vasitəsilə nəzarət edilir ki, bu da biznesin ahəngdar inkişafına gətirib çıxarır. Bunu çoxlarından eşitmək yaxşıdır. Axı, yeni cəlb olunan şəxslərin təşkili üçün məsuliyyət kompüterin üzərinə düşür.

İkili sistemdə ödənişlər strukturdan firmaya daxil olan məbləğ nəzərə alınmaqla həyata keçirilir. Bir sıra müəssisələrdə ödənişlər toplanır, hardasa cəlb olunan şəxslərin sayına görə mühasibat uçotu aparılır. Məsələn, qeydiyyatdan keçmiş 7 nəfər üçün distribyutor müəyyən məbləğ alır. Eyni zamanda, növbəti mükafatı almaq üçün bu qeydiyyatçılar tərəfindən dəvət oluna biləcək daha 7 nəfərə ehtiyacınız olacaq. Bununla belə, binar marketinqin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, əlavə insanlar palatalar tərəfindən deyil, sponsor tərəfindən cəlb edilə bilər.

Bu funksiya yeni gələnlərə səslənəndə onlar üçün mahnı kimi səslənir. Ancaq unutmayın ki, sponsorun satışları yalnız zəif "çiyin"ə köçürülür.

Paradoks belə inkişaf edir - sponsordan nəsə almaq üçün "zəif" budaq olmaq lazımdır. Yəni insan aktiv işləyəndə imtiyazlardan məhrum olur. Bəlli səbəblərdən sistemə cəlb olunanlara isə heç kim bu barədə danışmır. Axı, əks halda yeni sima sadəcə olaraq sponsorun özü onun üçün struktur qurana qədər gözləməyə başlayacaq.

Ödəniş almaq üçün filiallar arasında balans saxlamaq lazımdır. Çox vaxt zəif budaqda 35%, güclü budaqda isə 65% kifayətdir. Balansın olmaması cəlb edilmiş şəxsləri aktiv işləməyə, yeni iştirakçılar cəlb etməyə sövq edirsistem.

Balansın növbəti müsbət məqamı odur ki, bir filialın aktiv inkişafı zamanı səylər iki dəfə - üç dəfə çox ödənilməyə başlayır. Disbalans olduqda, səylər hər iki filialın deyil, yalnız birinin inkişafına yönəldilir.

Adətən bir tikə çörək üçün mübarizə aparmağa çalışan yeni başlayanlar sadəcə olaraq belə incəliklərə qədəm qoymurlar.

Təcrübədə

Təcrübə göstərir ki, tez-tez yeni gələnlər rüsum almağa başlamaq üçün iki nəfərin gətirmələrinin kifayət olduğunu başa düşərək, sadəcə olaraq öz yaxınlarını gətirirlər. Və sonra, zəif bir filial olaraq, ödənişlər gözləyirlər. Və onları sarsıtmaq çətindir. Yeni gələn iki nəfər gətirdiyi üçün qonorarının harada olduğunu başa düşmür.

Bilin ki, ikili marketinq sistemində karyeranın zirvəsinə çatmaq mümkün deyil. Söhbət tez bir zamanda sürət qazanmaq üçün yalnız başlanğıcda binardan istifadə edən və sonra xətti ənənəvi marketinqə keçən bizneslərdən getmir.

Balansın pozulması, distribyutorların yorğunluğu və karyera yüksəlişindəki çətinliklər bir gün liderin inkişafının dayanmasına səbəb olur. Və bu heç vaxt karyeranın zirvəsində olmur, daha əvvəl olur.

Adətən, ikili marketinq üçün məhsullar xidmət sənayesindən seçilir. Söhbət bir çox klublara üzvlükdən, qısamüddətli sığorta proqramlarından və fərqli növ xidmətlərdən gedir. Tipik olaraq, xidmətlər müəyyən bir müddətdən sonra əlavə töhfələrin edilməsini tələb edir. Bu, həm də yeni üzvün cazibəsi ola bilər. Bəzi firmalarda ödənişlər sistemdə əlavə iş yerləri ilə müşayiət olunur. Onlarda inkişaf edirlər. Çox vaxt belə bir vəziyyət yaranır ki, nəticədə xərclərin gəliri üstələyir. Sistemdə daha yüksək karyera səviyyəsinə çatmış şəxs, nəticədə, ümumiyyətlə, vəsait almağı dayandırır. Yeni başlayanlar onları əldə edərkən. Və bu fəaliyyət haqqında deyil, xüsusilə binar marketinq haqqında. Beləliklə, binar marketinq şəbəkə marketinqinə yeni başlayanlar üçün əla məktəbdir. Bu cür biznes tez pul qazanmaq üçün çox asan görünür, buna görə də bir çox insan həmişə buraya cəlb olunur. Və həqiqətən işə başlayanda tez bir zamanda sənayenin mütəxəssisi olurlar. Bir qayda olaraq, artıq bu mərhələdə belə şəxslər klassik marketinqlə “qonşu” layihələrdə iştirak edirlər. Və sonra yeni cəlb olunan işçilər artıq nəyin nə olduğunu izah etməyə ehtiyac duymurlar. Belə sxemdən şəbəkəçilər tez-tez istifadə edirlər.

Maliyyə piramidası
Maliyyə piramidası

İkili və klassik marketinq arasındakı fərqlər

Ümumilikdə, MLM 2 sistem üzrə tövsiyələri nəzərə alır: akkumulyator sistem və daimi işə qəbul sistemi. Hər ikisi filiallar üçün mükafatları hesablayan müxtəlif vasitələr hesab olunur. Akkumulyativ sistemdə matris marketinq planından istifadə edilir. Sabit nöqtələr dəsti xətti marketinq planı üçün xarakterikdir. Tipik olaraq, sonuncu sxem tükənmiş məhsulların mövcudluğunda istifadə olunur - bu kateqoriyaya kosmetika, pəhriz əlavələri daxildir. Bu sxem sayəsində insanlar növbəti alışa həvəslənirlər.

Əslində binar sistem internet layihələrində effektiv olduğunu sübut etdi. Bunun səbəbifenomen yerli layihələrdə ən yaxşı nəticələr verməsindədir. Belə şəraitdə binar tez bir zamanda açılmağa və tərəfdaşlara qazanc təmin etməyə imkan verir. Sistemin sonluğu, nə qədər yaşayacağı məhsulun özünün xüsusiyyətlərindən asılı olacaq. 2 il işləyən binar marketinqi olan firmalar və bu sxem üzrə işləyən 8 illik şirkətlər də var.

Tövsiyə: