Reklam müasir insana tanışdır, o, heç olmasa müəyyən məlumatların gəldiyi bütün sahələrə möhkəm daxil olub. Və bu texnika məhsul mübadiləsinin meydana çıxması və insanlar arasında ticarət əlaqələrinin yaranması ilə bəşəriyyətin başlanğıcında yaranmışdır. Sonra məhsul haqqında danışdılar. Şifahi reklam var idi, lakin həmişə analoqlar arasında məhsulun üstünlüklərini vurğulayan öz məqsədləri var idi. İndi bu təbliğat üsuluna hər yerdə rast gəlmək olar: internetdə, televiziyada, çap mediasında, radioda (liftlərdə, avtomobillərdə və ictimai nəqliyyatda), küçələrdə və binaların fasadlarında reklam lövhələrində və s. Məqsədinizə çatmaq üçün mətn, səs və şəkil işləyir.
Tərif
Reklam mesajı məhsul və ya xidmət haqqında məlumatı potensial istehlakçılara çatdıran, onların yeni istehlak üçün motivasiyasını formalaşdıran məlumat axınıdır. Bu təşviq üsulu olmadan etmək və effektiv bir iş qurmaq demək olar ki, mümkün deyil. Məlumat müxtəlifdirxüsusiyyətləri, sakit və dinc ola bilər və ya dərhal hərəkətə keçə bilər. Reklam mesajı eyni xüsusiyyətlərə malikdir, istifadə məqsədinə görə məlumatlandırıcı, inandırıcı və xatırladan bölünür. Hər növün məhsulun həyat dövründə öz yeri var.
Reklamda əsas inandırma
Bu növ məhsulun təşviqi auditoriyanın seçmə tələbini formalaşdırır. Reklamın inandırıcı funksiyası istehlakçı davranışının psixoloji xüsusiyyətlərinin nəzərə alınmasına əsaslanır. Bu təsir növü təklifə bənzəyir və inandırır ki, mövcud təkliflər arasında müştərilərin problemlərini həll etməyə kömək edəcək, onları daha xoşbəxt və həyatını daha rahat edəcək. Bu cür məruz qalmanın bir hissəsi olaraq, reklam edilən obyektin üstünlüklərini vurğulayan digər oxşar məhsullarla gizli müqayisələr mümkündür.
Təqdimatda yer
İnandırıcı reklam xüsusilə məhsulun bazara çıxmasının başlanğıcında, məhsulun satışa çıxdığı, lakin hələ də öz alıcısını tapmadığı, istehlakçıların hörmətini qazanmadığı vaxtlarda əhəmiyyətlidir. Bu təşviq növü, həmçinin satış artımı mərhələsində, zəruri hallarda əlavə olaraq yeni auditoriya cəlb etmək, alıcıları rəqiblərdən "çəkmək" üçün istifadə olunur. Belə hallarda öyüd-nəsihət xarakterli aqressiv reklam fəaliyyətinə start verilir. Belə bir təsir markanın və istehsalçının imicinin yavaş, lakin əmin, tədricən formalaşması, alış-veriş etmək motivasiyasını tərtib etmək, inandırmaqdır.istehlakçının bu məhsulun ona ehtiyacı olduğunu bildirir.
İstifadə Məqsədləri
İnandırıcı reklamın məqsədi məhsul və ya xidmətə diqqəti cəlb etmək, onun fərqli xüsusiyyətlərini və eyni xüsusiyyətlərə və ya keyfiyyətlərə malik bir çox analoqlar arasında üstünlüklərini göstərməkdir. Onun məqsədi məhsulu rəqabət aparan firmalar tərəfindən istehsal olunan bir sıra digər məhsullardan fərqləndirmək, onun fərqlərini sərfəli şəkildə təqdim etməkdir ki, istehlakçını məhz reklam olunan məhsulu almağa və ya yeni xidmətdən istifadə etməyə həvəsləndirsin. Bu, mümkün qədər çox yeni istehlakçı cəlb etmək və tələbi artırmaq üçün bir yoldur.
Tapşırıqlar
İnandırıcı reklamın əsas vəzifəsi digər oxşarlardan fərqli olan məhsulun yaradılmış imicinə seçmə münasibətə üstünlük yaratmaqdır. İstehlakçıda məhsulun eksklüzivliyinə inandırmaq və onu dərhal almaq və ya digər istehsalçıların oxşar məhsulları ilə müqayisədə üstünlükləri haqqında daha çox məlumat əldə etmək istəyini stimullaşdırmaq lazımdır. Onun vəzifəsi istehlakçını təbliğ olunan məhsulun eksklüzivliyinə inandırmaqdır.
Reklamın inandırıcı forması - yüksək rəqabət mühitində seçmə tələbin yaradılması. Təkcə məhsul deyil, həm də brend reklam oluna bilər, çünki istehlakçılar etibarlı və köklü istehsalçıya daha çox güvənirlər. Onun vəzifəsi hədəf auditoriya üçün arzuolunan etmək üçün bu ticarət nişanı, brend, məhsul üçün aranjiman yaratmaqdır.
Seçmə tələbinin effektiv formalaşdırılması hər tərəfdən brendin qurulmasına əsaslanırzəruri atributlar: eyni qablaşdırma, gözəl etiket, reklam şüarı və s. İnandırıcı reklam insanların hissiyyatına, şüuruna və təhtəlşüuruna təsir edir ki, bu da məhsulların satışında müsbət nəticələrə gətirib çıxarır. Nümunələrə Disney, BMW, Bosch, Nivea və s. kimi brendlər daxildir.
Reklamda müqayisə
Təqdimat növləri arasındakı sərhədlər bulanıqdır və bir-birinin xüsusiyyətlərini daşıya bilər. Beləliklə, inandırıcı reklam müqayisəli üsuldan istifadə edə bilər. O, reklam olunan məhsulla rəqabət aparan məhsullar arasında paralellər apararaq, onun üstünlüyünü vurğulayır. Çox vaxt bunlar gündəlik tələbat məhsullarıdır. Faydasını görən alıcı dərhal alış-veriş etməyə çalışır. Metod yuyucu vasitələrin, avtomobil şinlərinin, kosmetik məhsulların, akkumulyatorların, diş pastalarının və digər istehlak mallarının reklamında istifadə olunur. Təbii ki, rəqiblərin konkret brendlərinin adlarını çəkmək qadağandır, lakin vizual görüntülər, səsli aktyorluq və bacarıqlı rejissor ideyalarının köməyi ilə müqayisə istehlakçı tərəfindən kifayət qədər aydın şəkildə oxunur.
İnandırıcı reklam alıcını yeni məhsula keçməyə həvəsləndirə və onun xüsusiyyətlərinin dəyərini artıra bilər. Tələbi stimullaşdırmaqla təşviq üsulları müştəri mənfəətini artırır. Müxtəlif təsir növlərini birləşdirən düzgün qarışıq iqtisadiyyatda istehsalçıların gəlirlərini artıraraq böyük əhəmiyyət kəsb edir. Reklamın köməyi ilə insanlar yeni texnologiyalar, ictimai məqsədlər, nailiyyətlər, malların xassələri və keyfiyyəti haqqında milli əhəmiyyət kəsb edən məlumatları öyrənir və sadəcə xəyal qurmağa başlayırlar vədiləyin, yeni cəsarətli məqsədlər qoyun.
