Bir çox şirkətlərin tanıtım fəaliyyətlərinə investisiya etmək üçün az miqdarda pulu var. Belə hallarda yalnız İnternetdə pulsuz reklam platforması kömək edə bilər. Onun meyvə verdiyinə şübhə etməyin. Eyni zamanda, layihənizi tanıtmaq üçün çılğın məbləğlər ödəməyə ehtiyac yoxdur. Gəlin bu qaynar mövzuya daha yaxından nəzər salaq.
İnternet reklam platforması: bu nədir?
Bu, İnternetdə məhsul və ya xidməti reklam edən sayt və ya ayrıca səhifədir. Şirkətin tanıtımının bu forması bir qədər poçt qutusundakı vərəqələri xatırladır.
Təsəvvür edin ki, bu yaxınlarda yeni binaya köçmüsünüz. Poçt qutunuzda tapacağınız ilk məktublar asma tavan quraşdırma şirkətlərindən, yaxınlıqda yerləşən pizzacılardan, təmir və tikinti xidmətləri təklif edən şirkətlərdən olacaq. Belə reklam flayerləri gözə batmayan görünür. Buna görə də, onlar insanın həyatına üzvi şəkildə uyğunlaşırlar.
Bu prinsip reklam platformasında da işləyir. İstifadəçi müəyyən məhsul axtarır və onun artıq alternativ təklifi var.
Reklam növləri
Düzgün reklam etməyi öyrənmək üçün bu haqda hər şeyi bilməlisiniz. Bu tip reklamlar iki növə bölünür:
- Şəxsi.
- Kommersiya.
Şəxsi reklam növü ticarətlə məşğul olmayan adi adi istifadəçilər tərəfindən seçilir. Onlar iş tapmaq, əmlak satmaq və ya icarəyə götürmək üçün reklam yerləşdirirlər.
İkinci seçim gəlir əldə edərkən bəzi məhsul və ya xidməti satmaq üçün istifadə olunur. Kommersiya reklamı yalnız müəyyən bir məhsulun üstünlükləri haqqında danışmaq məqsədi daşımır. Belə ajiotaj insanlara “yaşamağa” öyrədir. Məsələn, bu, insanı müəyyən bir məhsul almağa, yalnız müəyyən bir marka geyinməyə həvəsləndirir.
İnternetdə yaxşı reklam platforması təkliflərin düzgün tərtib edilməsini tələb edir. Reklam elə təqdim edilməlidir ki, potensial alıcılar ona maraq göstərsin.
Potensial müştərilərin diqqətini cəlb etmə yollarına görə, reklam nəşrləri bunlardır:
- Qarışıq.
- Mətn.
- Qrafik.
Saytlarda insan öz reklamını qoyur. Eyni zamanda, əvvəllər bir peşəkar tərəfindən yazılmış satış mətnindən daha çox məna olacaq. Əsas odur ki, məlumatı vizual şəkildə təqdim edin.
Sayt seçimi meyarları
Alıcını haradan tapmaq olar? Bu suala cavab verə bilərsinizyalnız biznesinizi, şirkətin əsas vəzifələrini və büdcənin formalaşmasını təhlil etdikdən sonra. Əks halda, siz reklam kampaniyası strategiyasını düzgün inkişaf etdirə bilməyəcəksiniz, lakin satış səviyyəsi ondan asılıdır.
Reklam trafiki mənbəyini seçərkən əsas tələblər:
1. Mövzu. Bu, aparıcı tələblərdən biridir. Məzmununuzun tələb olunacağı reklam platformasını seçin. Potensial müştərilərinizin daim ziyarət etdiyi saytlara diqqət yetirmək daha yaxşıdır. Məsələn, gənc anaların icmalarında uşaqlar üçün məhsullar haqqında məlumat yerləşdirin. Ərazi işarəsini və alıcının mümkün gəlirini nəzərə aldığınızdan əmin olun. Məsələn, məhsulunuz böyük bir iş adamı üçün nəzərdə tutulubsa, o zaman uyğun reklam platformasını axtarın.
2. Hədəf auditoriyasının əhatə dairəsi. Siz şəxsi veb-saytınızda və ya sosial şəbəkədəki biznes səhifənizdə müəyyən sayda potensial alıcı görə bilərsiniz. Bu göstərici yaxınlıq adlanır. Dəyərə diqqət yetirin: rəqəm nə qədər çox olsa, seçilmiş resurs bir o qədər yaxşıdır.
3. kəmiyyət və format. Səhifə kommersiya təklifləri ilə çox yüklənirsə, o zaman avtomatik olaraq alıcını dəf edəcək. Məhsulları satmaq üçün kontekstli reklam dərc etmək kifayətdir. Brend şüurunu artırmaq istəyirsiniz? Banner və loqolardan istifadə edin.
Dizayn reklamı birbaşa məqsədlərinizdən və imkanlarınızdan asılıdır. Məsələn, videolar məhsulu effektiv şəkildə "itələyir". Bununla belə, tərəfdaş sayt onları qəbul etmir. Bu halda sosial şəbəkələrdən biri idealdır.
Xüsusiyyətlərreklam platforması
İnternetdəki hər bir reklam platformasının özünəməxsus xüsusiyyətləri var. Əsasən bunlar bunlardır:
- Təəssüratların sayı və onların qiyməti.
- Kliklərin sayı.
- Linkdən sonra (CTR).
İlkin seçim bütün bu göstəriciləri kombinasiyada ehtiva edir. Onlar yalnız proqnozlaşdırırlar. Birbaşa konvertasiya dərc etdiyiniz məzmundan asılıdır.
Təcrübəli hədəfoloqlar ilk reklam kampaniyasını sınaq rejimində başlatmağı məsləhət görürlər. Yalnız onun nəticələri əsasında düzgün hədəf auditoriyanı və satış platformasını seçib-seçmədiyinizi başa düşə bilərsiniz.
Satış kanalı performansının təhlili
Metrikdən istifadə etmək daha yaxşıdır. Reklamın nəticəsini satılan malların sayına görə qiymətləndirmək düzgün deyil. Müştəri çatışmazlığı müxtəlif vəziyyətlərə görə ola bilər. Problem resursun özündə, rəqabətdə, şirkətinizin rəyində ola bilər. Buna görə də, ən əvvəldən hədəf auditoriyanızı düzgün təhlil etmək vacibdir.
İnternetdə ən yaxşı reklam platformaları
Ən məşhurları bunlardır:
- Vebsayt.
- Tematik forum və icmalar.
- Elan lövhəsi.
- Məhsul aqreqatorları.
- Sosial şəbəkə.
- Axtarış motoru.
İstənilən məhsulun tanıtımı aşağıdakı növlərə bölünür: seo və hədəfləmə.
Birinci metodun əsasını Yandex və Google-da ziyarətçilərin sorğuları təşkil edir. İkincisi hədəf auditoriyanın məlumatlarına əsaslanır: cins, yaş, hobbi.
Xüsusi alətlərin köməyi ilə reklam mesajınız potensial alıcılara uyğunlaşdırılır. İnternetdə məşhur reklam platformaları kimi aşağıdakı sosial şəbəkələrdən istifadə olunur: Facebook, Instagram, Vkontakte, Mail.ru, My World.
Axtarış təşviqi formatı belə işləyir: hədəf auditoriyanız konkret sorğu üçün məhsul axtarır. Məsələn, "p altaryuyan maşın al". Bu ifadə üçün reklamınızı hədəfləyirsiniz. Nəticədə, siz dönüşüm əldə edirsiniz.
İkinci yol məlumat açarı ilə tematik trafikdir. Potensial istifadəçi yalnız məhsulu deyil, onun haqqında məlumat axtarır. Məsələn, bir insan bilməlidir ki, hansı p altaryuyan maşını almaq daha yaxşıdır. Bu sorğu üçün ən faydalı mətni siz yazın. Adam sayta girib bu məlumatı oxuyur. Ona görə də müəyyən müddətdən sonra onun sifariş verməsi ehtimalı var. Bu cür reklam demək olar ki, istənilən biznes növü üçün uyğundur.
Google və Yandex İnternetdə ən yaxşı reklam platformaları hesab olunur.
Lakin bu mənbələr belə hallarda qətiyyən uyğun deyil:
- Şəxs bazara yeni məhsul təqdim edir. Bu metodun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, potensial alıcı artıq məhsulunuz haqqında bilir və yalnız onun haqqında məlumat axtarırdı.
- Kimsə dar tələb əsasında potensial alıcı cəlb etməyi planlaşdırır. Məsələn, "Litvadakı bərbər". Sorğunun konkret olmasına baxmayaraq, xidmət populyardır. Reklama qoyulan sərmayələr heç bir nəticə verməyəcək. Bunun üçün başqa platforma tapmalıyıqpromosyonlar.
- Satıcı malları aşağı qiymətə təklif edir. Pul itirmək riskiniz var. Çünki bu sahədə kifayət qədər böyük rəqabət var.
- Əsas ifadələr üçün axtarış kontekstli reklamından istifadə etmək tövsiyə edilmir: "plastik pəncərələrin quraşdırılması", "hüquqşünaslıq".
- Az sayda hədəf sorğusu olan məhsul. Məsələn, müəyyən avadanlıq üçün mexanizmlər istehsal edirsinizsə. Kommersiya təkliflərini təbliğ etmək üçün kanal tapmaq daha məqsədəuyğundur.
Avito və bülleten lövhəsi
Bu, onlayn alış-veriş üçün mükəmməl yerdir. Reklamlar adi reklamlarla qarışdırılacaq. Bu, hədəf auditoriyadan müsbət cavab alma şansını artırır.
Bülten lövhələrində İnternetdə reklam saytlarının reytinqi:
- "Molotok.ru".
- "Avito".
- "Tiu.ru".
- "Yula"
- "Əldən-ələ".
Bu saytlarda çoxlu spam reklamlar var. Buna görə məhsulunuzu həddən artıq tərifləməməlisiniz. Bu, istədiyiniz effekti verməyəcək.
Məhsul toplayıcıları
Bu platforma böyük və ya orta ölçülü şirkət üçün uyğundur. Məhsullarınızı yerləşdirə biləcəyiniz yer budur. Əməliyyat prinsipi axtarış sistemlərində olduğu kimidir.
Potensial alıcı (adi istifadəçi) Yandex Marketə sorğu daxil edir və sistem ona nəticə verir.
Bu platforma kifayət qədər geniş auditoriyaya malikdir. İnsanlar axtarışları üçün oxşar təklifləri müqayisə etmək üçün bu sayta daxil olurlar.
Instagram proqramıəyləncəli, yaradıcı və gözəl məzmun yerləşdirmək üçün əladır. Yaxşı cavab alacağına əmin olan mövzular: əl işi, idman malları, kosmetika.
"Instagram" texniki və topdansatış xidmətlər haqqında məlumat yerləşdirmək üçün uyğun deyil. Yəni möhtəşəm vizual dizaynla müşayiət oluna bilməyən hər şeyi bu platforma üçün istifadə etməmək daha yaxşıdır.
Forumlar
Bu, İnternetdə yaxşı reklam platformasıdır. Təsvir: məhsulunuz haqqında məlumatı istənilən tematik forumda dərc etmək imkanı.
Ancaq bir məqam var. Məsələ burasındadır ki, bu saytların sahibləri reklamçılar tərəfindən bezdirilir. Reklamlarınızı aqressiv şəkildə (çox tez-tez) dərc etsəniz, onlar sadəcə silinəcək və qara siyahıya düşəcəksiniz. Bu cür arzuolunmaz nəticələrin qarşısını almaq üçün belə fəndlər göstərməlisiniz:
- Digər istifadəçilərdən fərqlənməmək üçün məşhur tematik forumda qeydiyyatdan keçin.
- Söhbətlərdə iştirak edin, reklam mövzusu yaradın, nəşrlər altında cavab yazın və şərhlər yazın.
- Zaman keçdikcə profil müsbət reputasiya qazanır. Yalnız bundan sonra məhsulunuzu təhlükəsiz şəkildə tanıta bilərsiniz.
Forumda ekspert kimi özünüzü sübut etsəniz, o zaman digər istifadəçilər özləri də bunu və ya digərini haradan əldə edəcəyinizi soruşacaqlar.
Şəxsi mesajda reklam etmək tövsiyə edilmir. Bu, forum administratorlarının diqqətini cəlb edə bilər. Əgər bunlara sadiq qalsanızhiylələr, profiliniz bloklanmayacaq.
Video məzmununu harada yerləşdirmək olar
İstifadəçilər nadir hallarda kommersiya reklamlarına baxırlar və pulsuz reklamları cəlb etmək daha çətindir. Məlumatı elə təqdim etmək lazımdır ki, o, potensial müştəriyə “yapışsın”.
Reklamınızın könüllü olaraq izlənilməsi üçün sizə lazımdır:
- Məhsulunuz haqqında video rəy hazırlayın.
- Potensial müştərilər arasında bacarıq və bacarıqlarını nümayiş etdirərək master-klass keçirmək.
- İnsanların reklam edilən brendi qeyd etdiyi gülməli viral video yaradın. Hər kəs buna baxmağı sevir.
Bu platformalarda video reklam yerləşdirmək effektivdir:
- YouTube İnternetdə yaxşı reklam platformasıdır. Məhz bu platforma onların video bloqlarını saxlamaq, ustad dərsləri dərc etmək üçün istifadə olunur. Bununla belə, müəllif hüququ nəzərə alınmalıdır. Onların pozulması kanalın bloklanması ilə nəticələnə bilər.
- Rutube öz video kanalınızı yaratmaq üçün Rusiya platformasıdır.
- Coub viral məzmunlu qısa dövrəli video yaratmaq üçün əla seçimdir. Bununla belə, İnternetdəki bu reklam platforması siyahıdakı "həmkarlarından" geridədir.
Hədəf reklamları harada yerləşdirmək lazımdır
Belə reklamlar əsas ifadə üçün deyil, konkret hədəf auditoriyası üçün konfiqurasiya edilməlidir. Məlumat belə saytlarda göstərilir: Vkontakte, Odnoklassniki, My World.
Hədəfli (ödənişli) reklamı təşviq etmək üçün MyTarget xidmətindən istifadə olunur. O, insanların dar tələblər üçün cəlbediciliyini artırır.
Sosial media kütləvi ucuz mallar üçün yaxşıdır.
Qoşma yoxdur
Yeni başlayan sahibkarın pullu saytlarda reklamlarını dərc etmək üçün maliyyə imkanı yoxdursa, siz pulsuz olanlara müraciət edə bilərsiniz.
İnternetdə pulsuz əsasda reklam saytlarının reytinqi belə görünür:
- Bütün sosial şəbəkələr.
- Google Xəritə, Yandex. Maps.
- Ödənişsiz elanlar olan virtual lövhə.
- Tematik saytlar və forumlar.
Pulsuz reklamın uğuru fəaliyyətdən asılıdır.
İstehlakçını necə maraqlandırmalı
Demək olar ki, hər bir İnternet istifadəçisi biznesi məmnuniyyətlə birləşdirməyi xoşlayır.
Öz vebsaytınızı yaratmaq çoxlu maliyyə sərmayəsi tələb edir. Sosial media səhifəsi əla alternativdir. Bu, İnternetdə effektiv reklam portalıdır.
Biznesinizi tanıtmaq üçün biznes hesabları və ya xüsusi qrup yaradın. Bundan əlavə, məhsulunuzla maraqlanan istehlakçılar bu tematik məkanda toplanır. Nəzərə alın ki, insanlar həmişə promosyonlar, müsabiqələr, repostlar və ya bəyənmələr üçün endirimlər gözləyir.
İstifadəçi rəyləri
İnternetdəki reklam saytlarına baxışlarda insanlar Soloway-in ən böyük reklam şirkətlərindən biri olduğunu yazırlar. Yandex, Google və Mail.ru-dan sonra ikinci yerdədir. Əməkdaşlıq üçün istifadəçinin hüquqi və ya fiziki şəxs olmasının təsdiqini təqdim etmək lazımdırsahibkar.
Teaser şəbəkələrinə banner reklamları yerləşdirmək üçün böyük tələbat var. Belə bir reklam belə görünə bilər: kvadrat şəkil və başlıq: “Qızlar, 3 günə siqareti buraxın. Effekt sərindir, sadəcə ehtiyacınız var … . Populyar tizer platformaları: Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet.
Pulsuz reklamın hər hansı effekti varmı
İnvestisiya olmadan informasiya təminatının öz bəhrəsini verməsi üçün müəyyən maneələri dəf etmək lazımdır.
Dəvət olunmuş mütəxəssisin köməyi olmadan özünüz aşağıdakıları edə bilərsiniz:
- Onlayn mağazalar üçün reklam platformalarını seçin.
- Sosial şəbəkələrin seçimi.
- Fotolar, videolar ilə reklam yaradın.
- Qeydiyyatdan keçin və yaradılmış profili qoruyun.
Bir az praktik təcrübəyə sahib olmalı və daim öz biznesinizi tanıtmalısınız. Biznesin təşviqi üsullarını sınaqdan keçirməkdən qorxmayın. Əgər səy göstərsəniz nəticə əmin olacaq.
