İstifadə etdiyiniz reklam vasitələrinin effektivliyinə ən azı iki amil təsir edir: bütün kampaniyanın təşkili xərcləri və faktiki marketinq üsulları. Məhz onlar şirkətin məqsədlərinə çatmağa və müştərinin gözləntilərini tam şəkildə qarşılamağa imkan verir. İstifadə etdiyiniz reklamdan ən yaxşı nəticə əldə etmək üçün onun növləri haqqında ətraflı öyrənməlisiniz.
Məlumat növü
Marketinqdə bu cür reklam adətən ilkin tələbata ehtiyacı olan yeni məhsul bazara daxil olduqda istifadə olunur. Məsələn, qida istehsalçıları, ilk növbədə, istehlakçılara məhsullarının qida dəyəri, sağlamlıq faydaları, eləcə də onlardan necə istifadə ediləcəyi barədə məlumat verməyə çalışırlar.
Məlumatlı reklam alətləri bir neçə problemi həll etməyə kömək edir:
- bazara yeni məhsulun gəlməsi və ya mövcud məhsuldan istifadənin digər üsulları haqqında məlumat verin;
- məhsulların qiymətində dəyişiklik barədə məlumat verin;
- məhsulun necə işlədiyini və hansı funksiyaları yerinə yetirdiyini aydın şəkildə izah edin;
- təklif olunan xidməti təsvir edin;
- kompensasiyayanlış təsəvvür, istehlakçıların bütün şübhə və qorxularını aradan qaldırın;
- təşkilatın imicini formalaşdırın.
İnandırıcı görünüş
Bu reklam aləti böyümə dövründə uğurla istifadə edilə bilər. O, seçmə tələb yaratmaq imkanı verir.
İnandırıcı reklam forması tez-tez diş pastaları, dezodorantlar, avtomobillər göstərən marketinq kampaniyalarında istifadə olunur. Onun köməyi ilə bir çox təşkilat öz brendini digər oxşar məhsullarla müqayisə edərək onun ləyaqətini sübut etməyə çalışır.
Bu reklam sizə bir neçə problemi həll etməyə imkan verir:
- istehlakçının brendə üstünlük verməsi;
- müştəriləri təklif olunan məhsullara keçməyə təşviq edin;
- məhsul xassələri haqqında fərqli təsəvvür yaradın;
- müştərini indi almağa inandırın.
Emosional müxtəliflik
Kampaniyaya qonaqpərvər mehriban ab-hava bəxş edən bu cür reklamların yaradılması prosesində tez-tez məmnun müştəri şəkillərindən istifadə edilir. Bu görünüş bir neçə funksiyanı yerinə yetirir:
- potensial alıcılardan bəyənmələr əldə etmək;
- müəyyən şəkil yaratmaq və reytinqi artırmaq;
- şirkətə və onun məhsullarına inam səviyyəsini artırmaq;
- şirkətin prestijinə diqqət çəkir.
Xatırlatma reklamları
Belə bir vasitə şirkətin yetkinlik dövründə çox təsirli olur, müştərilərə məhsulları unutdurmağa imkan vermir. Şirkətlər, uzunİstehlakçıların rəğbətini qazananlar müştərilərə öz varlıqlarını xatırlatmaq üçün reklam proqramları hazırlayırlar, onları məlumatlandırmaq və ya inandırmaq üçün deyil.
Bu reklam bir neçə şeyi edir:
- potensial müştərilərə məhsula mümkün ehtiyacı xatırlat;
- alıcıları mövsümlər arasında məhsulları unutmaqdan qoruyun;
- məhsul haqqında məlumatlılığı yüksək saxlayın.
Sosial Təbliğat Alətləri
Bu gün bu marketinq növü davamlı olaraq sürət qazanır. Axı, insan təbiəti yalanı tanımır və buna görə də yalnız həqiqətən istedadlı bir şey istifadəçini bağlaya və düşündürə bilər. İddiasız, başa düşülən və eyni zamanda inandırıcı sosial reklam həmişə işləyir, ağrılı nöqtələri sıxır və bir çox mühüm problemlərin həllinə kömək edir.
Düzgün təqdim olunan məlumat cəmiyyətdə davranışın korreksiyası üçün effektiv vasitə rolunu oynayır. Bundan əlavə, sosial reklamlar auditoriyanı qeyri-kommersiya təşkilatlarının işi haqqında məlumatlandırmağın yollarından biridir.
Əslində marketinqdə təsvir edilən bütün reklam növlərinin dəqiq sərhədləri yoxdur. Axı, bir və eyni elan eyni zamanda həm inandırıcı, həm də məlumatlandırıcı ola bilər. Hər şey konkret reklam kampaniyasının xüsusiyyətlərindən asılıdır.
Yeri gəlmişkən, bu tip marketinq üsulları firmaların qarşısına qoyduğu məqsədlərdən asılı olaraq şərti olaraq bölünür. Ancaq başqa növlər də varmarketoloqların vacib hesab etdiyi reklamlar.
Açıq hava
Bu reklam növü layiqincə müasir marketinqdə ən geniş yayılmış reklam hesab olunur. Bu gün o, bütün növ xidmət və məhsulların təşviqində son dərəcə populyardır və yüksək effektivdir.
Xarici reklamı küçədə yerləşən hər hansı bir növə aid etmək olar. Bunlar afişalar, neon lövhələr, reklam lövhələri, bannerlər, afişalar, binalardakı yazılardır.
Bu cür reklamlardan bir təşviq vasitəsi kimi istifadə etməklə siz bir sıra üstünlüklər əldə edə bilərsiniz:
- geniş auditoriyaya çatmaq;
- potensial müştəri ilə bir əlaqənin aşağı qiyməti;
- tamaşaçılara qalıcı təsir;
- bir çox yerləşdirmə üsulları.
Qrafik və mətnli xarici reklamların yerləşdirilməsi üçün açıq yerlərdə quraşdırılmış həm müvəqqəti, həm də daimi strukturlardan istifadə edilə bilər. Məsələn, küçələrdə yollar, müxtəlif binaların fasadları üzərində. Bu alət tamaşaçılar tərəfindən vizual olaraq qəbul edilir, üstəlik, uzun müddətdir.
Bu marketinq texnikası effektiv reklam vasitəsidir, lakin onun bəzi çatışmazlıqları da var:
- yalnız az miqdarda məlumat ötürməyə imkan verir;
- havaya məruz qalır;
- Ölçekli strukturların istehsalının dəyəri çox yüksəkdir.
Belə planlar tərtib edərkən onların effektivliyinə təsir edən amillər nəzərə alınmalıdır. Bunlara sürət daxildirnəqliyyat vasitəsinin hərəkəti, piyada hərəkəti, avtobus dayanacaqlarının mövcudluğu.
Araşdırmalara görə, əgər reklam şüarının oxunması və onun bilinməsi bir saniyə ərzində baş verirsə, o zaman reklamı effektiv adlandırmaq olar. Başqa sözlə, o, kifayət qədər qısa, təzadlı, fərqli və yığcam olmalıdır.
Media tətbiqi
Bu kateqoriyaya tamamilə bütün çap nəşrləri, həmçinin televiziya və radio daxildir. Bir çox marketoloqlar bu xüsusi reklam alətindən əsas fəaliyyət sahəsi kimi istifadə edirlər. Və yaxşı səbəbə görə, insanlar bu məlumat mənbələrindən hər gün istifadə edirlər.
Televiziya marketinq üsulları reytinqində haqlı olaraq birinci yerdədir. Axı bu, effektiv reklam yerləşdirmək üçün qüsursuz sahədir. İnternetin yaranmasından əvvəl TV reklamları məhsulların tanıtımına kömək edən əsas satış vasitəsi idi. Onlar böyük auditoriyaya çatdılar.
Televiziya reklamı təmas illüziyasının yaranmasına görə uzaqdan şəxsiyyətlərarası ünsiyyətə bənzəyən bir növ mövcudluq effekti ilə xarakterizə olunur. Ona görə də bu gün televiziyada reklam çox bahadır. Çox vaxt qrafik, oyun və ya təbii xarakterli qısa kliplər şəklində edilir. Bu reklam alətinin bir çox mühüm üstünlükləri var:
- təkcə vizual deyil, həm də səs effekti;
- geniş auditoriyaya çatmaq;
- güclü psixoloji təsirə malik;
- video yaratarkən səs və vizual təsir vasitələrinin geniş seçimi.
Lakin televiziya reklamının əsas çatışmazlığı onun yüksək qiyməti adlandırıla bilər - efir vaxtının və reklam çarxının yaradılmasının qiyməti çox yüksəkdir. Bundan əlavə, bir çox izləyicilər məzmunun marketinq materialları tərəfindən kəsilməsinə mənfi reaksiya verir.
Birbaşa Reklam
Bu növə əlaqə zamanı birbaşa ötürülən qrafik və ya digər məlumat daxil ola bilər. Bu, təkcə şəxsi görüşdə təqdimat deyil, həm də telefon danışığı, poçt və ya İnternet vasitəsilə yazışma ola bilər.
Bu marketinq texnikası əsas reklam vasitəsi hesab olunur və çox yayılmışdır. Birbaşa təsir sosial şəbəkələrdə, Skype-da, e-poçt siyahılarında müştərilərin məlumatlandırılması hesab edilir.
Bu reklamın özəlliyi ondan ibarətdir ki, reklam verən potensial alıcılarla birbaşa ünsiyyət qurur. Bu texnika kifayət qədər effektivdir, satışların əhəmiyyətli dərəcədə artmasına kömək edir.
Onlayn Reklam Alətləri
Bu gün netizenləri məlumatlandırmağın əsas yolu kontekstli reklamlardan istifadə etməkdir. Bu texnika kommersiya təklifinin potensial alıcı tərəfindən baxılan məzmunun mövzusu ilə əlaqələndirilməsini nəzərdə tutur.
Bu gün bu onlayn reklam vasitəsi son dərəcə populyar hesab olunur. O, yüksək performansı ilə məşhurdur, çünki belə reklamları silmək mümkün olmadığına görə onlara məhəl qoymamaq demək olar ki, mümkün deyil.
Kommersiya məlumatlarının saytın məzmununa uyğunluğunu müəyyən etmək üçün açar seçimibütün axtarış motorlarının hədəf aldığı sözlər. Kontekstli reklam alətləri Yandex və Google kimi böyük şirkətlərin əsas gəlir mənbəyidir. Bu axtarış motorları sizə reklamları birbaşa axtarış nəticələrinə yerləşdirməyə imkan verir və onları milyonlarla potensial müştəriyə görünən edir.
Bannerlərdən istifadə
Söhbət ziyarətçini reklamçının saytına aparan şəkil və animasiyalardan gedir. Bannerlər həm də onlayn reklam üçün əsas vasitədir və imic kampaniyalarının yaradılması zamanı aktualdır. Axı istifadəçi şəklin üzərinə klikləmədən belə şirkətin adını, loqosunu və təklifini xatırlayır.
Belə marketinq brendin və onun simvollarının tanınması üçün lazımdır. Bannerlər yalnız yüksək trafikli saytlarda işləyir.
Tizers
Yəqin ki, internetdə hər kəs bu cür reklamla rastlaşıb. Adətən tizer marketinqi aqressiv və ya maraqlı xarakterli məlumatlarla xarakterizə olunur. Məsələn, “Necə 20 kq arıqladım” və ya “Gündə necə 300 dollar qazanıram” kimi reklamlar.
Tizerlər şokedici və ya maraqlı məlumatlar olan şəkillər və ya animasiyalardır. Adətən onlar təhsil saytlarında və şübhəli məzmunlu resurslarda yerləşdirilir. Tizerlərin qadın səhifələrində yerləşməsi şərti ilə effektivliyi yüksəkdir.
Düzdür, əksər hallarda istifadəçilər bu cür reklamlara etibar etmirlər. Axı yaxşı reputasiyası olan firmalar belə reklamdan istifadə etmirləralətlər.
Poçt məktubları
Reklam alətləri yaradanlar bu cür marketinq texnikasını yaxşı bilirlər. Satış tetikleyicileri kimi poçt siyahıları çox uzun müddətdir istifadə edilmişdir. Bu reklam növü istifadəçilər və firmalar arasında dostluq münasibətləri yaratmağa imkan verir.
Əsas şərt məktublardakı son dərəcə faydalı məlumatların məzmunudur. Əks halda, bu cür mesajlar spam kimi qəbul edilə bilər.
İstifadəçilər çox vaxt poçt siyahılarına özləri abunə olurlar. İstehlakçılarla bu şəkildə əlaqə saxlayaraq, firmalar müntəzəm olaraq onların varlığını xatırladaraq onları yaxşı vəziyyətdə saxlayırlar.
Qeyd edək ki, poçt siyahısının məzmunu əsasən əhəmiyyətsizdir. Axı, əsas mesaj məhz xatırlatmadadır. Poçt siyahısı şəkil reklamı alətləri kimi işləyir.
Push bildirişləri
Bunlar hətta brauzer söndürüldükdə belə birbaşa istifadəçilərin cihazlarına göndərilən qısa mesajlardır. Belə bildirişlərdə bəzi mətn, animasiya və keçid var.
Belə məlumatların göstərilməsi bütün müasir brauzerlərdə və qadcet ekranlarında düzgündür. Hər mesaj fərdiləşdirilə bilər.
İnternet-marketinqdə Push-reklam bu gün aparıcı mövqe tutur və fəal inkişafını dayandırmır. Effektivliyi baxımından bu alət bir çox cəhətdən digər reklam texnikalarından üstündür.
