Tətbiqi necə tanıtmağı bilmək, müəllif proqramının populyar və tələbatlı olmasını istəyən hər bir məsuliyyətli tərtibatçı olmalıdır. Bir çox cəhətdən buraxılışın uğuru nə qədər insanın portativ cihazına yeniliyi yükləməyə qərar verməsi ilə müəyyən edilir və proqramı mümkün qədər səmərəli və məsuliyyətli şəkildə təbliğ etsəniz, auditoriyanı genişləndirə bilərsiniz. İstənilən tərtibatçı onun yaradıcılığının Google tətbiqlər mağazasında, App Store-da birinci yeri tutmasını təmin etməyə çalışır. Qeyd olunur ki, axtarış reytinqinin ilk nöqtələrində görünən tətbiqlər istifadəçilər tərəfindən digərlərinə nisbətən daha çox quraşdırılır.
Hər şey necə başlayır
Mobil tətbiqi tanıtmaq üçün strategiya hazırlayarkən ilk növbədə prototip üzərində düşünməlisiniz. Artıq bu mərhələdə marketinq xüsusiyyətlərini xatırlamaq vacibdir. Əvvəldən, layihə marketinq funksiyaları ilə tamamlanmalıdır, bunun sayəsində son məhsulsahibi üçün kommersiya baxımından effektiv və sərfəli olur.
İstənilən proqram üçün ən vacib mərhələlərdən biri buraxılışın özüdür. Buna başlamazdan əvvəl hədəf auditoriyanın nə olduğunu müəyyən etməli olacaqsınız. Bu, buraxılışdan sonrakı ilk günlərdə inkişafın ilkin populyarlığını qiymətləndirməyə kömək edəcəkdir. Bu müddətin ən yaxşı performans göstərməsi üçün məhsulun tanıtımına əvvəlcədən hazırlaşmaq, onu optimallaşdırmaq və sistemin təşviq ediləcəyi platformaları seçmək məqsədəuyğundur. Böyük tətbiqlər üçün media vasitəsilə təqdimat təşkil etmək də tövsiyə olunur. Bir qayda olaraq, bu, press-reliz şəklində həyata keçirilir. Digər vacib cəhət marketinq kampaniyasıdır.
Detallara diqqət
Tətbiqin hazırlanması və təşviq edilməsinin uğuru əsasən məhsulun geniş auditoriyaya necə təqdim olunacağından asılıdır. Nəşr günü layihənin təşviqi üçün əsas iş blokunun başladığı andır. Tərtibatçının vəzifəsi hədəf sorğular üçün axtarış nəticələri siyahısında ən yüksək mövqelərə nail olmaqdır. Bunun üçün siz tez bir zamanda müsbət rəylər axını yaratmalı, eyni zamanda məhsulun endirilməsini artırmaq üçün tədbirlər görməlisiniz.
Tətbiqi İnternetdə minimum xərclə tanıtmaq üçün müəyyən bir layihə üçün uyğun simvol seçməlisiniz. Tərtibatçının vəzifəsi möhtəşəm ekran görüntüləri toplamaq və məhsulu uğurla təqdim edən təsviri yazmaqdır. Açar sözlərdən istifadə etmək lazımdır, əks halda istifadəçilər ən faydalı tətbiqi belə görməyəcəklər. Növbəti mərhələ analitik kodların formalaşdırılması, məqsədlərin formalaşdırılmasıdırreklam kampaniyası və tematik funksional kabinetlərin qoşulması. Tərtibatçının vəzifəsi remarketinq auditoriyasını müəyyən etməkdir. Bundan sonra onlar jurnalistlərlə ünsiyyətə başlayırlar. Layihə sahibinin vəzifəsi marketinq təşviqi üzərində elə düşünməkdir ki, media yeni məhsul haqqında mümkün qədər çox və müsbət yazsın. Nə qədər effektiv olarsa, proqram buraxıldıqdan sonra ilk günlərdə bir o qədər çox yükləmələr olacaq.
Reklam: möhkəm olmalıdır
Android proqramlarının təşviqinin uğur qazanması üçün siz reklam kampaniyasına başlamalı olacaqsınız. Böyük maliyyə investisiyaları tələb edən təməli əsas reklam kanalıdır, lakin remarketinq haqqında unutmayın. Adi bir insan portativ mobil cihazda reklamları görür, onun vasitəsilə İnternetdəki səhifələrə daxil olur. Reklam ona çoxsaylı saytlar, axtarış motorları, sosial şəbəkələr və artıq quraşdırılmış digər proqramlar tərəfindən göstərilir. Mütəxəssislərin fikrincə, reklamları əsasən yeni məhsulun potensial istifadəçisi görür və o, yeniliklə müəyyən qədər maraqlanır. Düzdür, bu, yalnız reklamçı hədəf auditoriyasının inkişafı ilə bağlı məlumatların nümayişi üçün parametrlərini məsuliyyətlə müəyyən etdikdə baş verəcək.
Tətbiqlərin təşviqi xidmətlərinin köməyinə müraciət edərək əsas şirkət yaratdıqdan sonra rahatlamamalısınız. Təşviq alətlərinin nə dərəcədə düzgün seçildiyini bilmək üçün ilkin nəticələri diqqətlə təhlil etmək lazımdır. Layihənin reklamı ilk növbədə, bir qayda olaraq, sınaq rejimidir. Qısa müddətdən sonraməlumatların toplanması dövründə məlumatlar vahid cədvəldə ümumiləşdirilir və hansı optimal tariflərdən istifadə edilməli olduğunu, hədəf auditoriyanın nə olduğunu və hansı meyarlarla ən effektiv şəkildə müəyyən edilə biləcəyini müəyyənləşdirir. Bundan əlavə, ilkin sınaqların nəticələrinə əsasən, hansı reklam mesajlarının maksimum rəy verdiyi aydın olur. Marketoloqlar qeyd ediblər ki, son illərdə getdikcə daha çox potensial alıcılar, eləcə də faydalı məlumat axtaran insanlar portativ cihazlardan istifadə edirlər. Mobil trafik məhsulun kommersiya üstünlükləri ilə yanaşı, istifadəçiləri əldə etmək üçün ən vacib kanallardan birinə çevrilir. Son illərdə marketinqdə mobil reklamın ayrıca bir istiqaməti meydana çıxdı. Bunlar portativ cihazlar üçün layihələr və məhsulları tanıtmaq üçün xüsusi olaraq hazırlanmış kampaniyalardır.
Məsələnin aktuallığı
Bu gün proqramların yaradılması və təşviqi informasiya texnologiyalarının perspektivli və gəlirli sahəsidir. Mütəxəssislər hesab edirlər ki, internetə çıxış imkanı verən portativ qurğular əsas rabitə kanallarından birinə çevrilir. İstənilən müəssisə üçün mobil resursların mövcudluğu iş prosesinin mühüm aspektidir və öz tətbiqinizi yaratmaq müştərilərini genişləndirmək istəyən hər bir şirkət üçün rəqabət üstünlüyünə çevrilir. Tətbiqlər, hər hansı digər məhsul, resurs kimi, reklam edilməlidir, çünki təbii yolla təsirli sayda yükləməyə nail olmaq demək olar ki, mümkün deyil. Bundan əlavə, təşviq etmədən çoxsaylı aktiv istifadəçi əldə etmək olduqca çətindirinkişafınız. İşin ilkin mərhələsində reklamın xüsusilə mühüm rolu.
Mobil proqramların hazırlanması və təşviqi mobil trafikin nüansları üzrə "it yeyən" şirkətlərin ixtisaslaşma sahəsidir. İşin əsas vəzifəsi layihənin texniki auditi, sonra təşviq strategiyasının hazırlanmasıdır. Hansı çətinliklərin olduğunu, hansı aspektlərdə proqramın işini optimallaşdırmaq lazım olduğunu, layihə arxitekturasını necə tənzimləmək, interfeysi sadələşdirmək və tətbiqi bütövlükdə daha səmərəli və asanlaşdırmaq lazım olduğunu müəyyən etmək lazımdır. Təbliğatın bir hissəsi olaraq, proqramçılar üçün hazır məhsulun bütün çatışmazlıqlarını qeyd etmək və səhvlərin düzəldilməsinə nəzarət üsullarını müəyyənləşdirmək üçün texniki bina yaratmaq lazımdır. Həqiqətən yüksək keyfiyyətli məhsulun inkişafı ilə başa çatdıqdan sonra müvafiq tanıtım kanallarını seçmək lazımdır. Bir neçə ictimai ödənişli və pulsuz analitik və reklam sistemləri mövcuddur. Layihənin xüsusiyyətlərinə diqqət yetirərək konkret birini seçmək lazımdır.
Məqsədlər və məqsədlər
Mobil tətbiqin təşviqi halları elə yaradılmışdır ki, məhsul əsas sorğular üçün ən yaxşı axtarış nəticələrində yer alsın. Eyni zamanda, marketinq mütəxəssislərinin vəzifəsi müxtəlif kanallara müraciət edərək layihənin endirilmə sayını artırmaqdır. Əldə edilmiş göstəriciləri sabitləşdirmək və sabitləşdirmək lazımdır. Təşviqin vəzifəsi daxili dönüşümü artırmaqdır. Uğurlu olmaq üçün siz Apple və Google tətbiq mağazalarında daxili sıralama sistemini tətbiq etməlisiniz. Əlbəttə ki, xüsusi alqoritmlərmüəssisələr açıqlamırlar, lakin təşviqatın uğurunu şərtləndirən bir neçə amili müəyyən etmək mümkün olub. Layihə tətbiqlər siyahısında nə qədər yüksək olarsa, nə qədər tez-tez quraşdırılırsa, istifadəçi reytinqləri bir o qədər yüksəkdir. Sistem layihə ilə bağlı şərhlərin sayını izləyir, istifadəçilərin konkret proqramı nə qədər tez-tez işə saldığını və cihazlardan silinmələrin sayının nə qədər çox olduğunu nəzərə alır. Bundan əlavə, yükləmələrin sayındakı dəyişikliklərin dinamikası da nəzərə alınır.
Tətbiqi tanıtmağın müasir üsulları nəzərdə tutulan məqsəd üçün xüsusi olaraq hazırlanmış effektiv alətlərin istifadəsidir. Siz əvvəlcə tətbiqi yuxarıda göstərilən tələblərə uyğun optimallaşdırmalısınız, sonra bu barədə məlumatları mediada dərc etməli və kontekst vasitəsilə reklam kampaniyasına başlamalısınız. Sosial şəbəkələr vasitəsilə layihənin tanıtımını təşkil etmək və digər proqramlarla ortaq proqrama daxil olmaq lazımdır ki, onların istifadəçiləri yeni məhsul haqqında mesaj görsünlər.
Reklam: qiymətə dəyər
Tətbiqləri tanıtmağın bir yolu ödənişli endirmələrdir. Bu üsul hər kəs üçün aydın deyil, başqaları layiqli nəticələr verəcəyinə şübhə edirlər. Bu yanaşma həvəsləndirilmiş trafik adlanır. Onun ideyası ondan ibarətdir ki, proqram tərtibatçısı onun məhsulunu quraşdıran istifadəçilərə pul ödəyir. Bu, inkişaf müəyyən bir sorğu üçün axtarış sisteminin ən yaxşı təklifləri arasında olana qədər, bu yerdə qurulana qədər davam edir. Eyni zamanda distribyutor layihəyə müsbət rəy bildirən və ona yaxşı qiymət verən insanlara pul ödəyə bilər. Bu da artırmağa imkan veririnkişafın populyarlığı və axtarış nəticələrinin təkmilləşdirilməsi. Yüksək mövqelərdə etibarlı şəkildə dayanmağı bacardıqda, motivasiyalı trafikdən imtina edə bilərsiniz, çünki istifadəçi artıq özü və pullu olanlardan daha böyük həcmdə gələcək və trafikin özü daha yaxşı olacaq.
Reklama ehtiyacım var?
Başqalarına elə gəlir ki, android proqramlarının təşviqi, Apple proqram mağazası üçün məhsulların tanıtımı vaxt və pul itkisidir. Bununla belə, real tədqiqatlar göstərir ki, "almalar" üçün tətbiqlər siyahısında təqdim olunan bütün məhsulların təxminən 80% -i ümumiyyətlə portativ cihazlarda real istifadəçilər tərəfindən quraşdırılmır. Ancaq müvəffəqiyyətli tərtibatçılar hər il daha ciddi qazanc əldə edirlər. Üstün faiz, əlbəttə ki, müxtəlif oyunların payına düşür. Mütəxəssislər hesab edirlər ki, bu bazar bir ildən çox aktiv şəkildə inkişaf edəcək. Yaxşı satılan proqram müasir bir tərtibatçının əsl arzusudur. Bunun mümkün olduğunu bir neçə il əvvəl bəzi layihələr göstərdi - onlar bütün dünyada milyonlarla istifadəçi tərəfindən quraşdırılıb və orijinal layihələr artıq silinsə də, bu oyunların klonlarına bu gün də tələbat var.
Xəyallar və ümidlər nə qədər çəhrayı olsa da, Apple Store vasitəsilə Android proqramları və məhsullarının təşviqi hər kəs üçün deyil. İstənilən müəllif haqlı olaraq qorxur ki, onun məhsulu uduzmuşların 80%-i arasında olacaq - və bu perspektiv açıq şəkildə qorxudur. Enerji, pul, vaxt itkisiheç kim istəmir. Uğursuzluq riskini minimuma endirmək üçün bu 20-80% nisbətini hər zaman nəzərə almalısınız. Yalnız bütün təhlükələri dərk edərək və onlardan qaçmaq üçün səy göstərərək, şanslı 20% arasında ola bilərsiniz. Bununla belə, şansa güvənməməlisiniz: hamısı hesablamadan, irəliləmədən, strategiyadan, planlaşdırmadan və planın icrası üçün məsuliyyətdən asılıdır. Aqressiv tanıtım, passiv və mülayim proqramlar haqqında danışmaq adətdir. Layihənin xüsusiyyətlərinə diqqət yetirilməklə konkret birinin xeyrinə seçim edilir.
Passiv plan
Bu, məhsul kifayət qədər kiçik auditoriya üçün nəzərdə tutulubsa, hər kəs üçün maraqlı deyil və belə istifadəçilər üçün nəzərdə tutulmayıbsa, aktual olan belə bir tətbiq təşviqi strategiyasıdır. Məsələn, bir çox bank şəxsi hesaba daxil olmaq üçün proqramlar hazırlayır. Onların yalnız bu maliyyə strukturunun müştəriləri üçün aktual olması məntiqlidir. Elektron pul kisələrindən istifadə şərtləri oxşardır. Tətbiq tərtibatçısının vəzifəsi hər bir müştəri ilə uzun və sabit əlaqələr yaratmaq üçün balanslaşdırılmış və etibarlı məhsul hazırlamaqdır. Vəziyyətin inkişafı üçün ən yaxşı variant qapalı fan icmasının formalaşdırılmasıdır.
Tətbiq təşviqi hallarını inkişaf etdirərkən yadda saxlamalısınız ki, daxili fəaliyyət əsas olur. İstifadəçilər fakturalara mümkün qədər tez-tez daxil olmalıdırlar və tərtibatçının vəzifəsi fəaliyyətə nəzarət sistemini saxlamaq və məhsulun necə işlədiyini təhlil etməkdir. Passiv təşviqat vəziyyətində, layihə haqqında məlumat yaymaq üçün ən uğurlu seçimdirad hoc şəbəkələrə çevrilir. Kontekstli reklamı laqeyd yanaşmayın. Həm motivasiya edilmiş quraşdırmalar, həm də PR təsirsizdir və cari məqsədlər üçün uyğun deyil. Reklam təşviqinin müddəti nadir hallarda bir ayı keçir. Proqramın qiyməti kiçik olacaq, lakin hər bir istifadəçi üçün qiymət digər variantlarla müqayisədə daha yüksək olacaq.
Orta yanaşma
Bu tətbiqin təşviqi strategiyası bu gün tərtibatçılar tərəfindən ən fəal istifadə edilən strategiyalardan biridir. Bir qayda olaraq, xüsusi bir layihə vəziyyətində istifadə olunur. Çox vaxt bu yanaşma bilet layihələri üzərində işləyən, mobil oyunları və ya portativ cihazlar vasitəsilə ünsiyyəti təbliğ edənlər tərəfindən qəbul edilir. Tətbiqin uğurlu olması üçün müəyyən bir əməliyyat sisteminin proqramlar mağazasında yüksək mövqe tutması lazımdır. Bazarda güclü rəqabətdən xəbərdar olun. Reytinqlər aşağı olarsa, məhsul heç vaxt hədəf auditoriyanın diqqətini çəkməyəcək, sadəcə heç kim onu görməyəcək. Təbliğatın effektiv olması üçün əvvəlcə hədəf auditoriyanın nə olduğunu təhlil etməli və bir iştirakçıya düşən orta gəliri hesablayaraq onun əsasını təşkil etməlisiniz. Təqdimat heyətinin təklifinin vəzifəsi üzvi trafikdir.
Tətbiq təşviqi hallarını hazırlayarkən, passiv halda effektiv olan kanalları xatırlamaq lazımdır - onların hamısı orta səviyyəli strategiya üçün faydalı olacaq. Siz həmçinin həvəsləndirilmiş trafikə, yəni tətbiqi quraşdırmaq üçün istifadəçilərə pul ödəməli olacaqsınız. Nisbətən az istifadə olunurProqramın PR alətləri. Adətən, yeni məhsul haqqında məlumat böyük icmalarda dərc olunur və onun işinə dair rəylər tematik qruplarda dərc olunur. Promosyon proqramının müddəti üç həftəyə qədərdir. Bir istifadəçi üçün orta qiymət.
Aqressiv yanaşma
Tətbiqlərin bu cür təşviqi praktikada olduqca yaygındır, çünki o, qısa müddət ərzində ən bariz nəticələr verir. Adətən iri müəssisələr, eləcə də müxtəlif proqramların dərci ilə məşğul olan firmalar aqressiv sistemə əl atırlar. Bəzi hallarda sistem media üçün effektiv və faydalıdır. Bu yanaşmanın əsas ideyası yeni məhsul haqqında məlumatı potensial auditoriyaya çatdırmaq üçün bütün mümkün kanallardan ən səmərəli istifadə etməkdir. Əhalinin ən geniş təbəqələrini yeni məhsul haqqında məlumatlandırmaq lazımdır - o zaman layihəyə məhəl qoymayanların olacağına zəmanət verilir.
Bu proqram təşviqinin özəlliyi genişmiqyaslı üzvi trafikdədir. Layihə hər bir kontekst istifadəçisi üçün aşağı qiymətə malik olacaq. Aqressiv marketinq kampaniyasının müddəti iki həftəyə qədərdir.
Bizdə nə var?
Müəyyən bir vəziyyətdə tətbiqin tanıtımı üçün hansı sistemin optimal olacağını müəyyən edərkən büdcə məhdudiyyətlərini yadda saxlamalısınız. Statistikaya görə bildiyiniz kimi, ölkəmizdə orta hesabla portativ qurğular üçün oyun tərtibatçıları android proqramlarının təşviqinə hər istifadəçiyə 1,7 dollardan çox olmayan investisiya qoymağı planlaşdırırlar, Apple smartfonları üçün yuxarı hədd daha yüksəkdir.10 sent, eyni şirkətin planşetləri üçün isə üç dollara çatır.
Daxili aktivliyin artması üçün layihənin işlənib hazırlandığı platformanın növündən və optimal istifadəçi sayından asılı olaraq göstərici kimi hesablanmış müəyyən məbləğ tələb olunacaq. Adətən yeddi min dollardan çox deyil. Mülayim bir strategiyaya müraciət etmək qərarına gəlsə, dul qadın böyük xərclərə hazırlaşmalıdır. Məhsulu tez bir zamanda reytinqin zirvəsinə, aparıcı sıralarına çatdırmaq istəyirsinizsə, reklam kampaniyasına 15 min ABŞ dollarından çox investisiya etməli olacaqsınız. Göstərilən qiymət bir ay üçündür.
Pula qənaət edə bilərəm?
Yuxarıda qeyd olunan rəqəmlər bəziləri üçün çaxnaşma hücumuna səbəb ola bilər. Həqiqətən, potensial perspektivli bir tətbiqin hər bir tərtibatçısının nəinki on beş, hətta yeddi min dolları yoxdur. Tətbiqlərin təşviqinə bu cür investisiyalar yaxşı büdcələri olan böyük müəssisələr üçün daha xarakterikdir. İndie oyunların və kiçik proqramların tərtibatçılarını nə gözləyə bilər? Məhsullarını heç kimin öz avadanlığına quraşdırmadığı 80% arasında olmaq həqiqətənmi yeganə seçimdir?
Əslində işlər o qədər də ümidsiz deyil. Layihənin təşviqində pula qənaət etməyin bir neçə yolu var. Klassik versiya tərtibatçıların və tətbiqi təşviq edən şirkətin əməkdaşlığını nəzərdə tutur. Onun xidmətlərini ödəmək üçün pul yoxdursa, özəl mütəxəssislərlə əlaqə saxlamağa cəhd edə bilərsiniz. Freelancing sənayesi son illərdə kifayət qədər sürətlə inkişaf edir. Tətbiq üzərində işləyəcək sənətçi və ya qrupu məsuliyyətlə seçsəniz, keyfiyyəti itirmədən büdcəni bir neçə dəfə azalda bilərsiniz.
