Heç kimə sirr deyil ki, reklamın keyfiyyətinin ən aktual xüsusiyyəti onun tematik olmasıdır. Kobud desək, söhbət konkret məhsul və xidmətin alınmasını tələb edən materialların göstərildiyi insanların maraqları ilə uyğunluğundan gedir. Məsələn, balıqçılarla görüşə biləcəyiniz balıq torlarını reklam etməlisiniz. Müştərinin və reklamçının maraqları arasında maksimum uyğunluğa nail ola biləcəyiniz alət hədəfləmə adlanır.
Hədəfli reklam…
"Targeted advertising" adı "hədəf" kimi tərcümə olunan ingiliscə target sözündən gəlir. Məlum olub ki, bu cür reklamı təhlükəsiz şəkildə hədəflənmiş adlandırmaq olar, çünki o, yalnız reklamı göstərməkdə və reklam olunan məhsul və ya xidməti almaqda maraqlı olan auditoriya üçün nəzərdə tutulub.
Bu marağın necə özünü göstərdiyini balıqçılarla olan nümunəmizdən də görmək olar. Əgər insan həqiqətən də çubuq almalıdırsa, o, şübhəsiz ki, belə bir reklama cavab verəcək və çox güman ki, təklif həqiqətən dəyərlidirsə, hətta alış-veriş də edəcək.
Statistikaya görəhər hansı bir iş sahəsində demək olar ki, bütün şirkətlər tərəfindən həyata keçirilən satışlarda hədəflənmiş reklamın ən təsirli satış kanalı olduğunu görə bilərsiniz. Bu, yalnız şayiələrdən və daimi müştərilərin dostlarına və tanışlarına şəxsi tövsiyələrindən daha soyuq ola bilər. Buna görə də, əslində, məhsulu tanıtmağın bu yolu ən yüksək qiymətləndirilir.
Bu reklam növü harada istifadə olunur?
Əslində bu növ reklamın əhatə dairəsi - qeyri-məhdud sayda. Siz, məsələn, məhkəmə binasının yaxınlığında vəkilin xidmətləri ilə reklam yerləşdirməklə (ən qeyri-müəyyən hədəf kimi) başlaya bilərsiniz və tematik saytlarda (istifadəçinin istədiyi materialların seçildiyi) İnternetdə kontekstli reklamla bitirə bilərsiniz. onun brauzer versiyasına baxın). Siz hər yerdə hədəfləmə nümunələrini görə bilərsiniz və əslində, demək olar ki, hər yerdə bu təşviq və müştəri ilə dialoq formatını əminliklə ən effektiv adlandırmaq olar.
Bəli, bu müştəriyə məlumat ötürməyin ən asan yolu deyil - hədəflənmiş reklam. Məhsulların bu şəkildə təşviq edilməsinin dəyəri geniş əhatəli reklam xidmətlərinin qiymətlərini əhəmiyyətli dərəcədə üstələyir - bir anda əhalinin bir çox təbəqəsini, yaş və sosial qrupların nümayəndələrini cəlb edir (şəhərin hər yerində yerləşdirilən ənənəvi reklam lövhələri buna bariz nümunə ola bilər.). Bununla belə, artıq qeyd edildiyi kimi, satış statistikası belə bir təşviq formatına gedən xərcləri əsaslandırır.
Sosial şəbəkələrdə hədəflənmiş reklam
Nisbətən bu yaxınlarda (son 5-7 il ərzində) onlayn reklam son dərəcə populyarlaşdı və bununla da sosial media hədəfləndi. Təbii ki, bu sahədə qabaqcıl Facebook oldu ki, bu da reklamçının öz materiallarını görəcək auditoriya sərhədlərini necə dar çərçivədə müəyyən edə biləcəyini göstərdi. Sosial şəbəkələrdə ünvanlı reklamın qurulması istifadəçi qruplarını onların yaşını, cinsini, yaşayış yerini və hətta şəxsi maraqlarını nəzərə alaraq dəqiq müəyyən etməyə imkan verir. Məsələn, reklamınızı müəyyən bir müəllifi oxuyan, idman oyunu qrupunda olan və ya müəyyən janrda film izləməyi sevən insanlara göstərə bilərsiniz. Sosial şəbəkələrin hər bir istifadəçi üçün malik olduğu xüsusiyyətlər toplusu ilə razılaşın, reklamın hədəflənməsi imkanları sadəcə olaraq qeyri-məhduddur.
Hədəfləmə seçimləri haqqında bir az
Bu cür reklamın nə qədər dəqiq ola biləcəyini başa düşmək üçün sizə bir nümunə ilə tanış olmağı təklif edirik. Bu yolla siz aydın başa düşəcəksiniz ki, hədəflənmiş reklamlar reklam verənlərin uğurunun əsl açarıdır.
Təsəvvür edək ki, müəyyən bir şəhərdə yerləşən kitab mağazasının satışını artırmaq lazımdır. Sifarişləri qəbul etmək üçün sadəcə gözəl açılış səhifəsi yaratmaq və işləmək istədiyiniz şəbəkədə reklam kampaniyası qurmaq lazımdır (bu, Facebook olsun). Beləliklə, reklamın başlığını və mətnini tərtib etmək, şəkil seçmək və sonra müəyyən bir qrup insanı göstərmək kifayətdir:bunlar sizin şəhərinizin sakinləri olmalıdır (bu göz qabağındadır), həm də mütaliə həvəskarlarıdır (əlbəttə ki, bunlar öz maraqlarında "Kitabları" olanlardır). Beləliklə, auditoriyanızın dairəsi bir neçə yüz nəfərə qədər əhəmiyyətli dərəcədə daralacaq, lakin bu şəkildə yayımlanan kampaniya "məqsədli reklam" anlayışına ideal uyğunlaşacaq. Bu, mağazanıza ən çox maraq göstərən lazımi miqdarda trafik əldə etməyin əla yoludur. Müəyyən bir müddətdən sonra reklama klikləyənlərin çox az olduğunu görsəniz, Oxu teqləri və digərləri kimi əlavə maraqlar əlavə etməklə auditoriyanı genişləndirə bilərsiniz.
Hədəf Alətləri
Lazımi auditoriyanı toplamağın bir çox yolu var. Əslində, uğurun bir hissəsi məhsul və ya xidmətin tanıtımına düzgün şəkildə yanaşmaqdır. Reklam başlığı və təsviri ilə birlikdə hədəfləmə meyarları toplusu əhəmiyyətli sayda satış və nəticədə yüksək mənfəət əldə etmək baxımından ən yaxşı effekti verə bilər.
Artıq müəyyən edilmiş yaş, cins və maraqlara əlavə olaraq, reklamınızı görəcək insanlar digər meyarlara görə seçilə bilər. Məsələn, bu, hazırda bir insanın yaşadığı ailə vəziyyətidir; təhsil aldığı və ya hazırda yerləşdiyi təhsil müəssisəsi; orduda iş və ya xidmət yeri; insanın ana dili. Bu və digər nüanslara əlavə olaraq onu da əlavə etmək lazımdır ki, reklam müəyyən kateqoriyalar dəsti əsasında tərtib edilə bilər,bir göstərici. Məsələn, kampaniyanızı elə təkmilləşdirə bilərsiniz ki, reklamınız təkcə 20 yaşlılara deyil, 20-25 yaşlı insanlara da göstərilsin. Sosial şəbəkələrdə reklam parametrləri, əslində, olduqca çevikdir, bu, şübhəsiz ki, tanıtım platforması kimi sonuncunun böyük üstünlüyüdür.
Kampaniyanıza necə başlamaq lazımdır?
Sizcə Facebook-da reklam etməyə başlamaq üçün müqavilələr bağlamaq və reklam agentliklərinə müraciət etmək lazımdır? Amma yox! Bu və digər oxşar saytların (Vkontakte, Mamba və bir çox başqaları) böyük üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onlar üzərində reklamçı kimi işə başlamaq çox asandır! Bu şəbəkədə qeydiyyatdan keçmiş hesaba sahib olmaq və hər şeyi anlamaq üçün yarım saat sərf etmək kifayətdir.
Gəlin qısaca ifadə edək. Əvvəlcə bir kampaniya yaratmalı, onu adlandırmalı, əsas parametrləri (onun başlama vaxtı və tezliyi, büdcə, kateqoriya) göstərməlisiniz. Sonra, bu kampaniyanın bir hissəsi kimi yayımlanacaq reklamlar yaratmalısınız. Növbəti addım hədəfli reklamın qurulması prosedurudur (bu o deməkdir ki, yuxarıda müzakirə olunan meyarlar dəqiqləşdirilib). Sosial şəbəkələrdə reklam fəaliyyəti aparmaq üçün heç bir xüsusi biliyə ehtiyac yoxdur. Bunun üçün iş təcrübəsi, eləcə də bu və ya digər sosial şəbəkənin partnyorları ilə necə işləməsi barədə ümumi təsəvvürlərin olması kifayətdir. Hər ikisini birbaşa təcrübə vasitəsilə öyrənmək olar. Yeri gəlmişkən, kiçik məbləğlərlə başlaya bilərsiniz - 100 dollara bir anda reklamların nümayişi üçün bir neçə taktikanı sınaqdan keçirə və bəzi nümunələri müəyyən edə bilərsiniz. yoxbunu edərkən statistikanı təhlil etməyi unutmayın.
Cavab məlumatı toplanır
Ümumiyyətlə, sosial şəbəkələrdəki reklam kampaniyalarında statistikadan danışarkən, onları ən vacib komponent adlandırmaq lazımdır. Niyə, soruşursan? Məsələ burasındadır ki, reklamçı reklam kampaniyasını qurduğu modeli məhz statistika əsasında təkmilləşdirə bilər. Yalnız satışları, reklam linkinə kliklərin sayını, dönüşüm faizini (məhsul səhifəsini ziyarət edənlərin və satın alanların nisbəti), eləcə də digər parametrləri göstərən xüsusi rəqəmlərin köməyi ilə edə bilərsiniz. uğurlu reklam. Qalanı təcrübədən asılıdır. Siz, məsələn, onlarla reklam yarada, onlar haqqında statistik məlumat toplaya, ən uğurlu olanları müəyyən edə və uğursuzluqla nəticələnənləri silə bilərsiniz. Əslində, belə sadə strategiya ən effektivdir, baxmayaraq ki, şübhəsiz ki, eksperimental mərhələdə müəyyən maliyyə investisiyaları tələb olunur.
Sosial şəbəkələrə alternativ
Sosial media məhsulunuzu tanıtmaq üçün əla yoldur. Düzdür, o, əsasən əyləncə sənayesi və bəzi xidmətlər üçün işləyir. Kompressorlar üçün nasosların satışı, məsələn, Facebook vasitəsilə işləməyəcək, çünki bu, çox ixtisaslaşmış bir yerdir. Burada kontekstli və hədəflənmiş reklamlar köməyə gələcək.
Əslində onu sosial şəbəkələrə alternativ adlandırmaq olar, çünki o, ya birbaşa Google və ya Yandex-in buraxılışında axtarış sistemlərində, ya da bağlı saytlarda yerləşdirilir.bu reklam platformalarının ortaq proqramına. Tutaq ki, bəzi hissələr kataloqu Google Adsense-dən reklamlar yerləşdirir və siz reklamlar sifariş edirsiniz və mağazanızı reklam etməklə bu kampaniyanı idarə etmək üçün Adwords platformasından istifadə edirsiniz.
Sosial şəbəkələrlə fərq “açıq-aşkardır”. Məqsədli reklam varsa - bunlar konkret şəxsin maraqları, yaşı, cinsi və digər xüsusiyyətləridir, o zaman "kontekst" vəziyyətində şəxsin axtarış sistemində etdiyi sorğulara keçid edilir. Məsələn, "viburnum üçün ehtiyat hissələri al" ifadəsində sürərsə, axtarış nəticələrində Lada Kalina üçün ehtiyat hissələri olan bir mağazaya keçid olan bir elan görünəcəkdir. Bu məlumat təqdimatı, əlbəttə ki, həm də satış baxımından dar çərçivədə və effektivdir.
Beləliklə, hədəflənmiş reklam mal və xidmətlərin təşviqi üçün real mexanizmdir. Bu, köhnə günlərdən bizə tanış olan xidmətlərimizi mümkün qədər geniş auditoriyaya təqdim etmək modelindən imtinadır (Möcüzələr sahəsinin efirində “Mən qaraj satıram” elanı ilə lətifəni xatırlayın). Əslində reklam mümkün qədər ünvanlı olmalı, eksklüziv olaraq onunla maraqlana biləcək şəxslərə çatdırılmalıdır. Buna görə də, indi kifayət qədər səviyyədə hədəfləmə təmin edə bilən ən əlçatan vasitə İnternetdir. Və əlbəttə ki, hədəflənmiş reklamın özü mal və xidmətlərinizin satışını təşkil etmək üçün əla kanaldır. Əsas odur ki, ondan necə istifadə edəcəyinizi bilməkdir.
