Şübhəsiz ki, siz qəzetdə işçilərin axtarışı ilə bağlı elanları görmüsünüz: "Promoterlər, merçendayzerlər və nəzarətçilər tələb olunur" və ya "BTL tədbirləri: keçirilməsi və təşkili" kimi sorğular yerləşdirilib. Bir neçə il əvvəl bütün bu sözlər qulağımıza gülməli və bir qədər də xoşagəlməz səslənsə də, bu gün artıq hər kəs onların mənasını bilir.
Əslində, BTL-hadisələri satışların artmasına əhəmiyyətli dərəcədə töhfə verə və məhsulu yeni səviyyəyə qaldıra bilər. Bundan əlavə, bu, dərsdən və ya əsas işindən sonra boş vaxtı olanlar üçün asan qazanc yoludur. Hələ mövzuda deyilsinizsə, bu yazı sizin üçündür.
BTL və ATL hadisələri
Gəlin "BTL" və "ATL" abbreviaturasını deşifrə etmək üçün bir az geriyə qayıdaq. Bu anlayışlar bir-biri ilə əlaqəlidir və tez-tez birlikdə istifadə olunur, xüsusən də müəssisənin təşviqat fəaliyyətləri üçün xərclərinin məbləği müzakirə edilərkən. Bu terminlər böyük korporasiyalarda və kiçik şirkətlərdə 20-ci əsrin ortalarından, Procter & Gamble korporasiyasının liderlərindən birinin xərclər smetasını imzaladığı vaxtdan istifadə olunur. Məhsulların reklam nümunələrinin yayılmasına sərf olunacaq pullar nəzərə alınmayıb və bu, kifayət qədər böyük məbləğdir. Sonra menecer ümumi məbləğin altından əl ilə bir xətt çəkdi və aşağıda çatışmayanları əlavə etdinömrələr.
Bu günə qədər istifadə olunan termini doğuran bu xüsusiyyət idi. O vaxtdan etibarən promosyonlar, dequstasiyalar, vərəqələrin paylanması şəklində reklama gedən xərclər BTL hadisələri adlanır (xəttin altında). Televiziya və radioda birbaşa reklamla bağlı xərclərə ATL (xəttdən yuxarı) deyilir.
BTL hadisələri: bu nədir
Biz işin ofis və ya fabrik, daimi iş yeri və ciddi təcrübəli müdirlə əlaqəli bir şey olduğunu düşünürdük. Bununla belə, BTL hadisələri kimi bir işdə hər şey fərqlidir. Şəhərinizdə böyük mağazaların və ticarət mərkəzlərinin olması bu cür reklamlardan əlavə pul qazanmaq üçün əla imkan yaradır. Bu, bukletlərin və məhsul nümunələrinin paylanması, dequstasiya, məhsul məsləhətləridir. Bu sənayedə təcrübəniz olub-olmamağınızın fərqi yoxdur - ünsiyyətcil, aktiv və gülərüz insanlara həmişə reklam lazımdır. Yaşın da əhəmiyyəti yoxdur.
İşəgötürənlər tələbələr və gənc analarla məşğul olmağa üstünlük verirlər - bu qrup insanlar iddiasız və kifayət qədər itaətkardırlar. Bu cür reklamlarda iştirak etmək üçün nə etməlisiniz və nə qədər qazana bilərsiniz?
Sat, Şura, sat
Təcrübədən göründüyü kimi, BTL hadisələri bəzən məhsulu satmaq üçün bahalı televiziya reklamından daha effektiv üsuldur. Bununla belə, maksimum effekt əldə etmək üçün bu növ reklamların hər ikisindən istifadə etmək ən yaxşısıdır.
İstehsalçı ATL-nin istehlakçıya çatacağına əmin ola bilməz. Reklamı sevirsən vəona diqqətlə baxın, elə deyilmi? Jurnallarda biz tez-tez parlaq parlaq səhifələri vərəqləyirik və reklam lövhələrinə çox baxmırıq. Amma etiraf etməlisiniz ki, əgər mağazada bizə yeni ətirləri pulsuz qoxulamağı və ya bir parça təzə şokoladla (yenə pulsuz) ikram etməyi təklif etsələr, o zaman malı sınamağa şad olarıq. Niyə olmasın?
Satıcılar gülərüz, ünsiyyət üçün əlverişli, xoş insanlar olmalıdır. Ali təhsilə ehtiyac yoxdur, amma fitri ünsiyyət və xarizma kömək edəcək. Siz necə inandıracağınızı bilmirsiniz və ümumiyyətlə, bir qəriblə danışmaq sizin üçün çətindir? Əgər pula ehtiyacınız varsa, bir günlük məşqdən sonra siz natiq və mehriban insan hədiyyəsini kəşf edəcəksiniz.
İşə hara getmək lazımdır
Bilən insanlar BTL hadisələri haqqında deyirlər ki, bu, əlavə pul qazanmaq üçün əla yoldur. Praktikada necə işləyir? İş günü necə düzülür və belə bir işi haradan tapmaq olar? Qəzetdəki elanlara diqqət yetirin, məsələn: “promouterlər, məsləhətçilər, qiyabi tələbə tələb olunur”. Nömrəni yığıb hansı iş təklif etdiklərini və ödənişin nə olduğunu soruşun. Sizə mütləq tibbi kitaba ehtiyacınız olacağını dərhal xəbərdar edəcəyik.
Dəqiq hara işə göndəriləcəyinizi və dəqiq nə edəcəyinizi nəzarətçi qərar verir (bu, promouterdən sonrakı keçiddir). Şəhərdə çoxlu mağazalar olduğundan, iş üçün kifayət qədər seçim var və buna görə də siz evə yaxın işləmək üçün təyin oluna bilərsiniz.
BTL tədbirləri nə vaxt keçirilir? oinsanların ən çox ticarət mərkəzlərini ziyarət etdiyi saatlar, yəni həftə içi axşamlar və həftə sonları səhərlər. Məhz bu zaman promosyonlar və digər tədbirlərin keçirilməsi məqsədəuyğundur və buna görə də tam zamanlı tələbələr üçün BTL tədbirləri əlavə pul qazanmağın ən yaxşı yoludur.
Reklamda iştirak etməklə nə qədər gəlir əldə etmək olar
Nə işdir, siz artıq başa düşmüsünüz. Belə tədbirlərdə iştirak etməklə nə qədər pul qazana bilərsiniz? İş üçün ödəniş adətən saatlıqdır və hansı təşviqatda iştirak etdiyinizdən asılı olaraq dəyişir. Ən aşağı ödəniş vərəqələrin yayılmasına görə (saatda təxminən 40-80 rubl), ən yüksək ödəniş isə siqaretin, elit spirtin, zinət əşyalarının (saatda 100-500 rubl) reklamına görədir.
Hesablamaq asandır ki, həftədə bir neçə dəfə gündə 4-5 saat işləməklə mühasib və ya iqtisadçıdan az qazana bilməzsiniz.
BTL-də işləyənlər üçün karyera yüksəlişi varmı
Promouter kimi çalışaraq karyera baxımından böyümə şansınız olmadığını düşünmək səhv olardı. Əslində bu, marketinq və satışı sevənlər üçün əla başlanğıcdır. Promouter kimi işlədikdən sonra supervayzer ola bilərsiniz. Burada ünsiyyət və inandırma bacarıqları ilə yanaşı, təşkil etmək və idarə etmək bacarığına ehtiyacınız olacaq. Supervisor (ingilis dilindən "nəzarət etmək" mənasını verən Supervise sözündəndir) satış məntəqələrinin rəhbərliyi ilə promosyonların keçirilməsi ilə bağlı danışıqlar aparır, promouterləri öyrədir və onların işlədiyinə əmin olur.
Supervayzerlə yanaşı, siz brend meneceri ola bilərsiniz. omarketoloqlar üçün əla peşədir, çünki brend meneceri məhsulların daha tanınması və satın alınması üçün nə edilə biləcəyini düşünür. Digər bir addım isə tanıtım departamentinin direktorudur. Nəzarət etməyi yaxşı bilirsinizsə, təkcə promouterlərə deyil, həm də supervayzerlərə nəzarət edə bilərsiniz.
Xülasə
BTL tədbirlərinin praktik faydaları hansılardır? Nümunələr göz qabağındadır – məhsul istehsalçısı üçün bu, satışları artırmaq, məhsulu daha tanınır və satın alına bilən etmək üçün bir yoldur.
Həmçinin belə tədbirlər yaxşı pul qazanmağa imkan verir. Həftədə bir neçə dəfə bu cür promosyonlarda iştirak etməklə siz ofis işçisinin maaşına bərabər gəlir əldə edə bilərsiniz.
