Reklamın İnternetdə yerləşdirilməsinin dəyərini müəyyən etmək üçün 3 model var: klik başına dəyər (CPC), minə düşən xərc (CPM) və əldə etməyə görə xərc (CPA). Bu məqalədə CPC-nin nə olduğu və bu modelin özəlliyi nədən ibarət olduğu ətraflı müzakirə olunur. Bununla belə, sayt sahibləri və reklamçılar hər üç formanı bilməli və uyğun olaraq istifadə etməlidirlər.
CPC, CPA və CPM nədir, onların fərqləri nələrdir
CPM, CPC və CPA rəqəmsal media şirkətlərinin onlayn reklam üçün reklamçılardan ödəniş almasının üç əsas yoludur.
TBM və CPM-nin reklam modellərində üstünlük təşkil etdiyi ümumiyyətlə qəbul edilir. Xüsusilə CPC böyük internet oyunçuları üçün aparıcı formadır. CPM tez-tez digər saytlar, xüsusən də məzmuna əsaslanan saytlar üçün üstünlük verilir.
CPM (Millə Dəyər) - min nümayişə görə xərc
Latın sözü mille "min" deməkdir. Buna görə də, CPM, baxdığınız veb səhifədə və ya proqramda uğurla yükləndikdə reklamın min təəssüratına düşən xərcdir. Bu qiymət forması ən çox reklamlarda görülür,çox sayda təəssürat tələb edən, adətən bannerlərin və reklamların cəlb olunduğu vəziyyətlərdə uyğundur.
Bir çox reklam yerləşdirmə platformaları CPM modelinə üstünlük verir, çünki yaxşı performans göstərməsələr və hər klikə görə ödəniş alırlarsa, gəlir itirmək riski yoxdur. Ən böyük və ən köklü platformalar üçün bu, qiymət standartıdır və ümumi qiymət baxımından CPM demək olar ki, həmişə daha yaxşı modeldir.
CPA (Fəaliyyət Başına Dəyər)
CPA modelində reklamçılar yalnız dönüşüm baş verdikdə ödəniş edirlər. Bu o deməkdir ki, onlayn reklam etmək istəyən marketoloq bu model əsasında reklam kampaniyasına başlamazdan əvvəl hansısa konversiya kimi şərh etdiyi məqsəd yaratmalıdır. Bu məqsəd qeydiyyatdan keçmək, satın almaq və ya hətta veb saytın istədiyiniz bölməsinə baş çəkmək ola bilər. İstifadəçi bu hərəkətlərdən birini yerinə yetirdikdə, reklamçı razılaşdırılmış təklifi ödəyir. Aydındır ki, bu model əksər reklamçılar üçün prioritetdir, lakin reklamçılar arasında o qədər də populyar deyil.
CPC (Klik başına xərc) (həmçinin PPC kimi tanınır - Klik başına ödəniş)
CPC klik başına xərc və performans ölçüsüdür. Bu o deməkdir ki, klik yaradılmazdan əvvəl nə qədər təəssürat yaranmasından asılı olmayaraq, reklamlar yalnız istifadəçi reklamı kliklədikdə ödənilir.
CPC nədir (Klik başına xərc), necə işləyir
CPC reklamçı, məzmun distribyutoru və üçüncü tərəf vasitəçilərini birləşdirən termindir. Bu ödəniş üsulu axtarış sistemlərində görünən mətn reklamları arasında populyardır. Burada bu konsepsiya və reklamda CPC nədir haqqında daha ətraflı danışmalısınız.
Təxmin etdiyiniz kimi, bu qiymət strukturu marketoloqlar üçün daha əlverişlidir, lakin həyata keçirmək çətin ola bilər. Bu, reklamları yayan platformalarla, xüsusən də bu gün yalnız CPM modeli ilə işləməyə hazır olan reklam şəbəkələri ilə danışıqlar aparmaq mümkün olmadıqda baş verir, hətta min təəssürat üçün aşağı qiymətə belə. Reklam verənlər CPC modelini bəyənmirlər, çünki reklam edilən məhsula olan tələbi və əvvəllər heç görmədikləri və ya sınaqdan keçirmədikləri reklama kliklərin sayını planlaşdırmaq çətindir. Eyni CPC ilə iki kampaniya çox fərqli tam həcmli təəssürat səviyyələri tələb edə bilər və bu qeyri-müəyyənlik baha başa gəlir. Yalnız CPM reklamlarını satmaq imkanlarını tükəndikdə sayt sahibləri CPC əsasında onlara reklam etməyi təklif edəcəklər. Bu, kontekstli reklamda CPC-nin nə olduğunu başa düşməyə imkan verir.
Lakin az tələbat olan kiçik platformalar üçün reklam yerlərini CPC əsasında satmaq onların yeganə variantıdır. Ancaq premium reklam platformalarının yanıltıcı olmasına imkan verməyinCPC kampaniyaları çox milyard dollarlıq böyük bir bazardır və kliklərdən pul qazanan çoxlu insan var. Media reklamları alarkən CPC çox aşağı riskə malikdir. Marketoloqlar performansa görə pul ödəmək istəyirlər, ona görə də investisiyanın qaytarılmasına müəyyən dərəcədə əmindirlər.
CPC necə hesablanır
İndi, CPC-nin (klik başına xərc) nə olduğu aydınlaşdıqda, bu model əsasında reklamın dəyərinin nədən ibarət olduğu haqqında bir neçə kəlmə deməliyik. CPC təxmini mənfəətin alınan kliklərin ümumi sayına bölünməsi ilə hesablanır.
CPC hesablanması:
CPC=Təxmini mənfəət / Qəbul edilən kliklərin sayı
Nə idarə oluna bilər
CPC kampaniyası yerləşdirərkən bu məqamlara əməl etməlisiniz:
- Reklamçının öz saytına ziyarətçi cəlb etmək üçün ödəməyə hazır olduğu maksimum CPC.
- Elan nə vaxt və harada görünəcək.
- Reklam hansı formatda görünəcək (mətn, banner, video, alış-veriş siyahısı və s.) və onun məzmunu.
- İnsanlar reklam verənin saytının hansı səhifəsinə yönləndiriləcək (açılış səhifəsi).
- Vebsaytdakı məhsul və ya xidmətlərin qiyməti (təxmini qiymət keyfiyyət və/və ya xidmətdən asılıdır).
- Sayt necə işləyir və ziyarətçilərlə əlaqə qurur (veb-sayt necə çevrilir).
Nəyi idarə etmək mümkün deyil
CPC kampaniyası yerləşdirərkən, noaşağıdakı parametrlərə təsir etmək mümkün olacaq:
- Maksimum CPC.
- Müsabiqənin tanıtım məzmunu.
- Oxşar mal və ya xidmətlər üçün rəqabət qiyməti.
- Üzv vebsaytının çevrilmə dərəcəsi.
- Reklamınızın xüsusi axtarışlar və ya mövzular (ekran və ya açar söz trafiki) üçün neçə dəfə göstərildiyi.
CPC modelindən maksimum faydanı necə əldə etmək olar
CPC-nin asanlıqla tətbiq oluna bilməsinə baxmayaraq, əsas prinsipləri bilmədikdə prosesdə problemlər yarana bilər. CPC-nin nə olduğu və bu model əsasında reklamdan maksimum yararlanmağın yolları ilə bağlı aşağıdakı faydalı məsləhətləri öyrənməklə siz reklamçının veb-saytına yeni ziyarətçilər cəlb edəcək effektiv kampaniyaya başlaya bilərsiniz.
Kampaniya üçün məqsəd yaradın
Bir çox şirkətlər və marketinq qrupları məqsədləri və gözləntiləri haqqında aydın təsəvvürə malik olmadan klik başına ödənişli reklamı seçirlər. Bu, vaxt, pul və ciddi məyusluq itkisinə səbəb ola bilər. Bunun qarşısını almaq üçün reklam kampaniyasına başlamazdan əvvəl marketoloqun aşağıdakı sualların hər birinə cavab verə biləcəyinə əmin olmalısınız.
- Kampaniya kimə yönəlib?
- Hansı nəticə istəyirsiniz?
- Reklam kampaniyanızın uğurlu olub-olmadığını necə bilirsiniz?
Bu sualların cavabları sizə büdcəni boş yerə "yandırmamağa" imkan verəcək.
İstifadəsi asan kampaniya strukturu yaradın
Kampaniya yaratarkən yadda saxlamaq lazım olan iki söz: uyğun və sadə. İntuitiv və idarə edilə bilən kampaniya strukturunun təmin edilməsi kampaniyanın effektivliyini artıracaq və reklamçıya müsbət və ya mənfi nəticələri daha yaxşı müəyyən etməyə imkan verəcək.
Defolt parametrləri deaktiv edin
Müxtəlif əvvəlcədən təyin edilmiş seçimlərlə reklam kampaniyasının qurulması sadə üç addımlı proses kimi görünə bilər: reklam yaradın, hədəf seçin və büdcə təyin edin. Bununla belə, bu, reklam kampaniyasının təsirli olmaması ilə nəticələnə bilər və pulunuz üçün ən çox qazanc əldə etmək üçün bəzi tənzimləmələr tələb olunur. Alıcının fərdiləşdirmə xalları və vebsayt analitikası vasitəsilə əldə edilən hədəf auditoriyanı daha dərindən başa düşmək marketoloqa bu ölçüləri idarə etməyə kömək edə bilər.
Uğur amillərini anlamaq
Biznesin nə qədər böyük olmasından asılı olmayaraq, reklamçı öz marketinq strategiyasına CPC reklamlarını daxil etmək niyyətindədirsə, onlar kampaniyanın uğuruna hansı amillərin təsir etdiyini başa düşməlidirlər. Bu, sizə uyğun məqsədlər və gözləntilər təyin etməyə və həqiqətən uğura aparan düzəlişlər etməyə kömək edəcək.
