Marketinq sahəsi daxili biznes bazarında kifayət qədər yenidir. Bu səbəbdən onun bir çox proseslərinə lazımi diqqət yetirilmir. Beləliklə, məsələn, yüksəliş məsələsinə nadir hallarda əhəmiyyətli yer verilir. CCCP altında sükanı ələ keçirən liderlərin əksəriyyəti ümidverici hesab etmədikləri fəaliyyətlərə niyə vaxt və pul xərclədiklərini sadəcə anlamırlar. Amma əslində marketinq daha vacibdir və düzgün istifadə olunarsa, müəssisələrin nəticələrini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıra bilər.
Təqdimat: nə və necə
Malların təşviqi istisnasız olaraq inkişaf etmiş ölkələrin bütün şirkətlərinin əsas fəaliyyət istiqamətlərindən biridir. Bu, şirkətin istehlak bazarında lider mövqeyini təmin edən düzgün təşviq strategiyasıdır. Və bu vacibdir.
Demək olar ki, marketinqin təşviqi strategiyası mal və xidmətlərin satışını effektiv şəkildə artırmaq planıdır. Bu cür fəaliyyətlər müəyyən araşdırma və hazırlıq tələb edir. Çox vaxt onlar müxtəlif ixtisaslara malik marketoloqların bütöv bir qrupu tərəfindən həyata keçirilir. Təşviq strategiyası öz effektivliyini şirkətin iqtisadi göstəriciləri prizmasından göstərir.
Təqdimat strategiyası hazırlanır
Məhsulun təşviqi strategiyası şirkət planlaşdırmasının bir hissəsi olmalıdır. Bildiyiniz kimi, hər bir şirkət mütəmadi olaraq strateji və taktiki planlaşdırma aparır. Bu fəaliyyətlər hər bir şöbə və istiqamət üzrə vəzifələrin bölüşdürülməsi ilə uzunmüddətli və ya qısamüddətli planların yaradılmasını nəzərdə tutur. Həmçinin planlaşdırma zamanı müxtəlif tədbirlərin büdcəsi müəyyən edilir.
Təqdimat strategiyası onun inkişafını, büdcəsini və planlaşdırılmasını tələb edir. Büdcə qalıq və ya hədəf prinsipinə uyğun olaraq ayrıla bilər. Qalıq, bütün digər planların hazırlanmasından sonra qalanlardan asılı olaraq vəsaitlərin ayrılmasını nəzərdə tutur. Əlbəttə ki, büdcə tərtib etməyin bu üsulu ən qənaətcildir, lakin ondan əldə edilən nəticələr daha azdır.
Məqsədli büdcə marketinq fəaliyyətləri üçün ən effektiv maliyyə həlli kimi görünür. Bu üsulla maliyyə şirkətin məqsədlərinə çatmasına töhfə verən xüsusi layihələr üçün ayrılır.
Təqdimat effekti
Keyfiyyətli təşviq strategiyası hazırlayarkən nəticə bütün mümkün gözləntiləri üstələyə bilər. Nəzərə almaq lazımdır ki, alıcının məhsulunuzu alması üçün təkcə iqtisadi stimul kifayət etmir. Hər birimüştəri başa düşməlidir ki, o, onun imicinə və üslubuna, cəmiyyətdəki mövqeyinə və şəxsi əqidəsinə uyğun məhsul alır. Beləliklə, məsələn, şirkətin sosial yönümlü olması çox vaxt şirkətin vəsait ayırdığı problemlərə biganə qalmayan müəyyən alıcı bazarını fəth etmək məqsədi daşıyır.
Hər hansı bir şirkətdə marketinq və tanıtım sahəsi həm gəlirsiz element, həm də böyük gəlir gətirən şöbə ola bilər. Hər şey rəhbərliyin bu şöbəyə və onun fəaliyyətinə münasibətindən asılıdır.
