Hər hansı bir şirkətin əsas məqsədi konkret şəraitdə maksimum mənfəət əldə etməkdir. Yalnız bütün istehsal olunan məhsullar ən sərfəli şərtlərlə tam şəkildə satıldıqda bu məqsədə nail olunmuş hesab etmək olar. Tapşırıq asan deyil, lakin olduqca həll edilə bilər. Onun həyata keçirilməsi üçün müəssisələrdə xüsusi marketinq xidməti yaradılır. Bu struktur bölmənin aşağıdakı əsas funksiyaları var:
- Mümkün bazarı öyrənirik.
- Gəlirli müştərilər axtarın.
- Təklif və təchizat müqavilələrinin bağlanması.
- Məhsul satışı.
- Malların istehlakçıya çatdırılması.
Bu siyahıda əsas şey istehsal olunan məhsulların satışı və ya başqa sözlə satış məsələləridir. Buna görə də marketinq siyasəti qarşıya qoyulan vəzifələrin həlli üçün əsasdır. İstər istehsal, istər ticarət, istərsə də xidmət sektoru olsun, istənilən təşkilat üçün onun inkişafı çox vacibdir. Onların hər biri öz məhsuluna (xidmətinə) ən çox istehlakçının diqqətini cəlb etməyə və onu maksimum dərəcədə satmağa çalışır.biznesiniz üçün fayda. Satış siyasəti yaxın və uzunmüddətli perspektivləri əks etdirir, onları qiymətləndirir və əsas yolları müəyyən edir.
Marketinq siyasətinin qarşıya qoyduğu əsas vəzifə malların rəqabət qabiliyyətini artırmaqdır. Buna iki yolla nail olmaq olar:
- Paylaşdırma kanallarının səmərəliliyini maksimuma çatdırmağa yönəlmiş fəaliyyətlərin inkişafı. Bu, mallara olan tələbatın hərtərəfli öyrənilməsinə, şirkətin məhsullarının vasitəçilər və istehlakçılar arasında planlı paylanmasına, məhsulların marketinq kanallarının birbaşa təşkilinə və bu kanalların fəaliyyətinin daimi monitorinqinə aiddir.
- Malların özlərinin hərəkəti prosesinin bacarıqla idarə olunması. Buraya malların saxlanması, yüklənməsi, daşınması və çatdırılması prosesləri, həmçinin bütün bu proseslərə nəzarət daxildir.
Məhsulunuzu ən yaxşı hesab etmək asan deyil. Satış siyasəti çox konkret tədbirləri ehtiva edir, onların həyata keçirilməsi məqsədə çatacaq.
Şirkətin marketinq siyasəti tədqiqatlar əsasında mütəxəssislər tərəfindən hazırlanır və iclaslarda müzakirə olunur. Burada hər bir bölmənin rəhbərləri öz fikirlərini bildirə və ümumi fəaliyyət planına lazımi düzəlişlər edə bilərlər. Birgə səylərlə qarşıya qoyulan vəzifələrin həlli üçün strategiya və taktika hazırlanır. Mütəxəssislər bir-biri ilə əl-ələ verir, daim məlumat mübadiləsi aparırlar. Müəssisə marketinq siyasətini hərtərəfli şəkildə tərtib edinnəzərdən keçirilir, lazım gəldikdə əlavə edilir, sənədləşdirilir və rəhbərlik tərəfindən təsdiq edilir. Bu sənədin əsas prinsipləri şirkətin bütün bölmələrinin və struktur bölmələrinin hərəkətlərinin məqsədyönlü olmasını, əlaqələndirilməsini, işçilərin sistemli, hərtərəfli fəaliyyət göstərməsini və zəruri hallarda öz mövqelərinə yenidən baxılması məsələlərinin həllində çeviklik nümayiş etdirməsini təmin etməkdir. Yaxşı işlənmiş marketinq siyasəti şirkətə istehsal prosesini rasional və plana uyğun aparmağa və nəticədə gözlənilən gəliri əldə etməyə imkan verir.
Yuxarıdakıları nəzərə alaraq belə nəticəyə gəlmək olar ki, marketinqdə satış siyasəti mühüm rol oynayır. Həqiqətən də, müəssisə yalnız o zaman kimə, harada, nə vaxt, necə və nə qədər mal almağa hazır olduğunu dəqiq bilsə, məhsuldar işləyə bilər. Yalnız məhsul satmaq kifayət deyil. Biz bunu mümkün qədər səmərəli etməliyik. Satış sahəsində təsir dairələrini genişləndirmək üçün bəzən dilerlər şəklində əlavə qüvvələr cəlb olunur. Onlar malların coğrafiyasını maksimuma çatdırmaq üçün nəzərdə tutulub. Tapşırıq sadədir: məhsul haqqında nə qədər çox insan bilirsə, məhsulu ən çox qazancla satmaq ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.
Hər bir müəssisə məqsədlərinə çatmaq üçün özü üçün ən uyğun yolu seçir. Burada həm məhsulun xüsusiyyətləri, həm də şirkətin imkanları hərtərəfli nəzərə alınır. Bütün bu məsələlər istehsal olunan məhsulların satışı üzrə müəssisənin ixtisaslaşmış siyasəti ilə həll edilmək üçün nəzərdə tutulub.
