Ticarətin mühərrikinin reklam olduğu hamıya məlumdur. Bu xüsusilə onlayn biznes üçün doğrudur. Axı, bu gün böyük satış və xidmət resursları orada cəmləşmişdir. Və bu, öz növbəsində, satış mətnləri də daxil olmaqla, yüksək keyfiyyətli reklam məzmununa artan tələbat yaradır. Bu məqalələrdir ki, onların vəzifəsi təkcə saytın ziyarətçisinə nə isə barədə məlumat vermək deyil, həm də oxucunu yüngül, həzm oluna bilən mətn vasitəsilə təklif olunan məhsulu almağa və ya göstərilən xidmətdən istifadə etməyə incəliklə inandırmaqdır.
Sifariş verin və ya özünüz yazın?
Əgər siz onlayn mağazanın sahibisinizsə və satışı artıran materiala ehtiyacınız varsa, o zaman ən asan yol mətnlərin satışı ilə məşğul olan ixtisaslaşmış agentliyə müraciət edərək onu peşəkarlardan sifariş etməkdir. Xoşbəxtlikdən onların çatışmazlığı yoxdur. Başqa bir şey budur ki, belə ofislər xidmətlərinə görə kifayət qədər böyük hesablar təqdim edirlər. Reklam mətnlərinin, bir qayda olaraq, çox olmasa da, bir neçəsinə ehtiyac duyduğunu nəzərə alsaq, onları sifariş etmək səliqəli bir məbləğə başa gələcək. Və sadəcə təcrübəsiz bir sahibkarsınızsa və bahalı xidmətlər üçün əlavə vəsaitiniz yoxdursa? Sonuncu halda, həmçinin kopirayter kimi karyeraya başlamaq istəyənlər üçün aşağıdaəsas qaydalar və prinsiplər söküləcək, satış mətnlərinin necə yazılmasının sirləri açılacaq.
Reklam məqaləsinin məqsədinin formalaşdırılması
Beləliklə, satış mətninin əsas vəzifəsi sayt ziyarətçisini hansısa əməliyyatı yerinə yetirməyə sövq etməkdir. Bir qayda olaraq, istifadəçinin resursa baş çəkməsinin son nəticəsi “almaq” və ya “sifariş” düyməsinə klikləməklə azaldılmalıdır. Bununla belə, mətnlərin satışının təsirinin yeganə mümkün nəticələri bunlar deyil. Saytdakı digər istifadəçi əməliyyatlarına nümunələr: qeydiyyat, ofisə zəng, onlayn məsləhət, bülletenə abunə, şirkət nümayəndəsi ilə görüş sorğusu.
Reklam məqaləsi yazmağa başladığınız zaman qərar verməli olduğunuz ilk şey onun oxucunu tam olaraq nə etməyə təşviq etməsidir. Belə bir məqsəd aydın şəkildə tərtib edildikdə, növbəti mərhələyə keçə bilərsiniz.
Satış məqalələri yazmaq üçün vacib qayda
Mətnin hazırlanmasının ikinci mərhələsində aşağıdakıları aydın başa düşmək lazımdır: yaxşı satış və SEO-optimallaşdırılmış məzmun ilk növbədə insanlar üçün nəzərdə tutulub. Bu o deməkdir ki, material oxunaqlı, yüngül və maraqlı olmalıdır. Əlbəttə ki, reklam mətnlərinin yazılmasının bütün qanunlarını qüsursuz şəkildə müşahidə edə bilərsiniz, lakin nəticə işləməyəcəkdir. Onun edə biləcəyi maksimum açar sözlər axtararkən saytı ilk səhifələrə tanıtmaqdır. Bununla belə, real şəxs mətni ortasına oxumazdan əvvəl resursunuzla nişanı bağlayacaq. Nəticədə, o, rəqiblərdən alış-veriş edəcək və bu məzmun nəticə etibarilə onlar üçün işləyəcək.
Buna görə də satış mətninin necə yaradılmasına dair ikinci qaydada deyilir: onların girovu olmadan belə mətnlərin yaradılması alqoritmindən istifadə etmək məqsədəuyğundur.
Təyinatların təyin edilməsi
Elə olur ki, tanıtım məzmunu yaradan zaman reklamçı maksimum auditoriyaya çatmağa çalışır. Nəticədə məhsul hər kəs üçün nəzərdə tutulmuş məhsuldur. Bu, fəlakətli PR səhvidir, çünki hamı üçün mesaj heç kimə ünvanlanmır. Nəticədə mətn yararsız reklam zibili olmaqla heç bir fayda gətirmir. Bunun qarşısını almaq üçün hədəf auditoriyaya qərar verməlisiniz - məqaləniz kimlər üçün nəzərdə tutulub, bu insanlar kimlərdir, onların gəlirləri, yaşı və sosial vəziyyəti nədir. Alıcı roluna girmək, onun ehtiyaclarını başa düşmək, problemlərini başa düşmək, ehtiyacları reallaşdırmaq və ona tam olaraq istədiyini vermək lazımdır. Bir şəxs dərhal sifariş verməsə belə, onda sayt haqqında xoş təəssürat yaranacaq və növbəti dəfə sizə üstünlük verəcək.
İllüstrasiya üçün burada düzgün və yanlış reklam mətni verilmişdir. Nümunələr izlənilir.
Birinci seçim. Satış məqalələrini necə yazmamaq olar
"Xaricə romantik səyahətə çıxmaq istəyirsiniz? Səfərin qiyməti bir sıra amillərdən - ölkə, şəhər, mövsüm, xidmət sinfi və göstərilən xidmətlərin siyahısından asılı olacaq. Buna görə də siz iki nəfər üçün unudulmaz bir tətil planlaşdırarkən istəklərinizə qərar verməli və bütün mümkün xərcləri təmin etməlidir.ofislər suallarınıza cavab verməyə hazırdır… və ya telefonla…"
Açıq çatışmazlıqlar:
- Birincisi, bu mətnin kimlər üçün yazıldığı qeyri-müəyyən olaraq qalır - büdcəli səyahət variantı axtaran tələbələr üçün, yoxsa bal ayını harada keçirəcəklərini düşünən yeni evlənənlər və ya qızıl toylarını xaricdə qeyd etmək istəyən yaşlı cütlük üçün?
- İkincisi, istehlakçının ehtiyaclarından asılı olmayaraq, o, qiymət, mümkün ölkələrin siyahısı, mövcud xidmətlər haqqında suallarına cavab tapa bilməyəcək.
Çox güman ki, insanların çoxunun bu şirkətlə əlaqə saxlamaq istəyi olmayacaq və onlar seçim axtarmaq üçün rəqib şirkətlərin saytlarına daxil olacaqlar.
İkinci seçim
Satış mətnlərini necə düzgün yazmaq olar? İllüstrativ nümunəyə nəzər salın.
Romantik səyahətə çıxmaq istəyirsinizsə, o zaman şirkətimiz sərfəli qiymətlərlə bütün istəklərinizi nəzərə alaraq arzunuzu həyata keçirməyə kömək edəcək!
- Qərbi Avropa ölkələri (10 gün) – 850-2200$.
- Misir, BƏƏ və Yaxın Şərq (10 gün) - 450 dollardan 1750 dollara qədər.
- Şimali Amerika (10 gün) - 1200 dollardan 3500 dollara qədər.
- Cənubi Amerika ölkələri (10 gün) - 900 dollardan 2700 dollara qədər.
- Qiymətə həyat və sağlamlıq sığortası, bilet qiyməti, iki nəfərlik otel otaqları, prestijli restoranda bir romantik axşam və səyahət sxeminə daxil olan bütün şəhərlərdə görməli yerlərə ekskursiya daxildir.
- Hər şey daxil xidmət mövcuddur.
- Yeni evlənənlər və evliliklərinin ildönümünə səyahət edən cütlüklər üçün xüsusi unikal bonus.
- Standart xidmətlərə əlavə olaraq, biz sizin fərdi istəklərinizi mütləq nəzərə alacağıq.
Qiymət otelin ulduzlarının sayına, hava səyahətinin sinfinə və səyahətin coğrafi modelinə əsasən hesablanır.
Zəhmət olmasa ofisimizlə telefonla əlaqə saxlayın… və biz sizə bütün xidmətlər üzrə məsləhət verməkdən və ən yaxşı səyahət variantını seçməkdən məmnun olarıq. Biz də sizi… ünvanında gözləyirik
Burada hər şey aydındır - qiymət hədləri, standart xidmətlər və əlavə funksiyalar. Hədəf auditoriyası müəyyən edilir. Mən belə bir şirkətə müraciət etmək istəyirəm.
Məqalə məzmunu
Ən yaxşı satış mətnlərini digərlərindən nə ilə fərqləndirdiyini xatırlamaq lazımdır. Bu, onların aydın strukturu və ardıcıllığıdır. Savadlı mətnlər diqqəti cəlb etmir. Onlar dərhal mağazanızda məhsul almağı və ya xüsusi xidmətinizdən istifadə etməyi təklif etmirlər. Əksinə, ilk növbədə istehlakçının problemləri ilə təmas nöqtələri yaratmaq və onunla həmrəylik ifadə etmək lazımdır. Yəni mətndə potensial alıcı nə vaxtsa öz fikirlərini oxumalı, özünü tanımalıdır. Sonra məhsul və ya xidmətinizin köməyi ilə mövcud problemin həllini təklif etməlisiniz. Bunu edərkən iki amili nəzərə almaq lazımdır:
- Hər şeyin qüsurları var və məhsulunuz da istisna deyil. Potensial alıcıları aldatmağa ehtiyac yoxdur, onları real qüsurların olmadığına inandırmaq lazımdır - satıcılar bunun üçün deyil.mətnlər. Bunun nümunələri hər yerdə var. Digər tərəfdən, çatışmazlıqlara diqqət yetirməyə ehtiyac yoxdur. Bəzən açıq-aydın bir evlilik "+" işarəsi ilə təqdim olunur. Bu, yaxşı satış mətnləri ilə edilə bilər. Nümunələrə hər yerdə, ən azı işlənmiş avtomobil bazarında rast gəlmək olar: avtomobili satan satıcı boyaya qənaət edir və elanda belə yazır: “Doğma rəsm”. Alıcı bunu maşının ciddi qəzada olmadığına dair arayış kimi görür. Beləliklə, aşkar bir çatışmazlıq satışa müsbət təsir göstərir. Qüsurlu bir məhsulu təsvir etməyin başqa bir prinsipi budur ki, qüsurlar boğulmalı, təklif olunan məhsulun üstünlükləri və üstünlükləri dənizində həll edilməlidir. Mənfi cəhətləri müsbətlərlə kölgə salaraq, məhsulun bütün aspektləri haqqında əvvəlcədən məlumat verərək dürüst davranırsınız. Eyni zamanda, siz özünüzü vicdanlı satıcı kimi şöhrət qazanırsınız ki, bu da potensial alıcıların sədaqətini artıracaqdır. Məhsulun müsbət keyfiyyətlərinə diqqət yetirməklə siz 2-ci bənddə təsvir olunan digər ifrata düşmək riskiniz var.
- Məhsulun üstünlüklərinə həddindən artıq vurğu. Bəli, bütün müsbət cəhətlər nəzərə alınmalı və səsləndirilməlidir, lakin onları reklam etmək üçün bu kimi çox yüksək şüarlar işlətməyə ehtiyac yoxdur: "Bizim pişik daşıyıcılarımız dünyanın ən yaxşısıdır". Oxucu təbliğatın elementlərini hiss etdikdə, intuitiv olaraq şirkətə etibar etmir. Heç kim pul üçün yetişdirilmək, konfet üçün orta səviyyəli bir məhsul vermək istəmir. Yəni çox ideal məhsulun reklamı belə qəbul edilir. Minimum əsassız təriflər, həvəs, maksimum düzgün bucaqdan təqdim olunan faktlar - budurnümunələri yüksək satış və istehlakçı inamı yaradan reklam mətni.
Əlavə motivasiya
Mağazanızda hər hansı promosyonlar, bonuslar və ya yığım/təşviq/endirim proqramı varsa, bu cür məlumatları mətnə daxil etməyi unutmayın. Bu, satış mətnlərində çox güclü bir stimul və misilsiz bir silahdır. Öz həyatınızda misallar tapacaqsınız - endirim və ya alış məbləğinin müəyyən faizini qaytarmaq sistemi üçün neçə dəfə planlaşdırılmamış alış-veriş etmisiniz? Görürsən…
Bütün mövcud vasitələrdən istifadə edin. Yuxarıda göstərilən amillərə əlavə olaraq, mümkün olduqda, səlahiyyətlərinizi və nailiyyətlərinizi xatırlamağı, artıq qurulmuş real müştərilərinizin müsbət rəylərindən sitatlar mətni təqdim etməyi, statistika təqdim etməyi və s. unutmayın.
Nəticə
Unutmayın: heç kim heç vaxt sizə qızıl satış mətni şablonu təqdim etməyəcək. Sadəcə mövcud olmadığı üçün. Hər bir fərdi vəziyyətdə sınaqdan, nəyisə dəyişdirməkdən, orijinallıq toxunuşu gətirməkdən, üslub və lüğətlə oynamaqdan qorxmamaq lazımdır. Orijinallıq və sağlam yumor hissi müştəriləri düzgün daxil edilmiş açarlar və yaxşı düşünülmüş quruluş qədər qazana bilər.
