Təqdimatlar hədəf auditoriyaya təsir edən xidmət və ya məhsulu tanıtmağa yönəlmiş tədbirlər toplusudur. Təsir məlumat xarakterli ola bilər (xidmət və ya məhsulla vizual olaraq tanış olmaq, dadmaq, sınaqdan keçirmək imkanı olduqda), həmçinin stimullaşdırıcı (müəyyən miqdarda mal alarkən reklam olunan məhsulu pulsuz əldə edə bildiyiniz zaman, alış üçün hədiyyə, xidmət və ya məhsulun alınmasına endirim və s.).
İndi bir çox şirkət satdıqları məhsulun reklamının zəruriliyinə əmindir. Beləliklə, insanların sıx olduğu yerlərdə, eləcə də konkret xidmət və ya məhsulun potensial alıcılarının çox olduğu yerlərdə vərəqələrin və digər məlumat materiallarının paylanması çox populyarlaşıb.
Mükəmməl nəticələr təkcə xidmətləri nümayiş etdirməyəcək tədbirlər keçirməklə əldə edilir vəmallar, həm də hədiyyələr və mükafatların rəsmləri ilə müxtəlif müsabiqələr keçirdi. Bundan əlavə, dequstasiya bu gün çox populyardır. Onların üzərindəki alıcı məhsula daha yaxından baxa və bu barədə öz rəyini formalaşdıra bilər.
Təqdimat Məqsədi
Yaxşı təşkil edilmiş promosyonlar müəyyən bir məhsulun satışını əhəmiyyətli dərəcədə artırmağın bir yoludur. Bu effekt müştərilərin xidmət və ya mal almağa həvəsləndirilməsi sayəsində əldə edilir. Bundan əlavə, tanıtımlar rəqiblərlə mübarizə aparmaq üçün əla üsuldur və hətta mövsümdənkənar vaxtlarda məhsullara tələbatı qoruyub saxlamağa imkan verir.
Ən böyük satış o zaman əldə edilə bilər ki, məhsulun məhz belə reklamı aparılsın. Potensial alıcıların diqqətini cəlb edə və maraqlandıra bilən yeni məhsulların təşviqi nümunədir.
İxtisaslı promouterlərin işi şirkətə istehlakçılar arasında böyük populyarlıq və əhəmiyyətli uğur gətirməyə qadirdir. Bu, artan satışlar və brend məlumatlılığı sayəsində əldə edilir.
Dadlar
Hər kəs bilir ki, alıcının ürəyinə gedən yol onun mədəsindən keçir. Dequstasiyalar istehlakçıları keyfiyyətli məhsulla tanış etmək və həmçinin onlara onun dadına baxmaq imkanı vermək üçün əla vasitədir. Bu cür promosyonlar məhsulun estetik, dad xüsusiyyətlərini öyrənmək, əlavə olaraq onun rəqabət üstünlükləri və üstünlükləri haqqında öyrənmək üçün pulsuz fürsətdir. Əgər məhsul yüksək keyfiyyətlidirsə, o zaman yaxın gələcəkdə satışların artacağını gözləyin. İnsanlar hər zaman təzə məhsullara və yeniliklərə ehtiyac duyurlar, ona görə də yeniliyi təmin edə bilən sizsinizsə, deməlimallarınız üçün növbələr düzüləcək.
Dequstasiyanın üstünlüyü alıcının malla yerindəcə tanış olmaq imkanının olmasıdır. Müştəri üçün istehlakçıların reaksiyasını dərhal qiymətləndirmək mümkündür. Və yalnız öz zövqünüz və şəxsi təcrübəniz düzgün qərar vermək üçün əsas verir.
Hədiyyə
Aşağıdakı promosyonlar bəzi alış zamanı hədiyyədir. Hər kəs hədiyyə almağı sevir, buna görə də bu cür promosyonlar həmişə çox təsirli olur. Xüsusilə hədiyyə zəruri və faydalı bir şeydirsə. İki məhsul alıb üçüncünü pulsuz əldə etsəniz, bu kampaniya sizi biganə qoymayacaq.
İstənilən məhsul üçün hədiyyəni məğlub etməyin yolunu tapa bilərsiniz. Bu tanıtım müştəriləri birbaşa məhsullarınızı daha çox almağa təşviq edir, bu da satışları artırmağa kömək edir.
Nümunələmə
Sampling, məhsulu reklam edən hədəf istehlakçıya yönəlmiş məhsul nümunələrinin pulsuz paylanmasıdır. Belə bir hərəkətə misal çəkmək çətin deyil. Təkrarlanan çoxsaylı alışlar üçün nəzərdə tutulmuş məhsullar üçün ən təsirli olur. Əsasən, bunlar aşağı qiymətə malik mallardır - ətir, gigiyena məhsulları, kosmetika və s. Statistika göstərir ki, bir məhsulu sınaqdan keçirməklə siz müntəzəm müştərilər əldə etməklə yanaşı, satışları artırmağa kömək edirsiniz. Yeni məhsulu bazara təqdim edərkən nümunə götürmə ən effektiv ola bilər.
Nümunə alma növləri
- Quru nümunə götürmə - istehlakçıya məhsul haqqında məlumat verilir, o isə evə maldan nümunə götürür (krem, şampun, ətir) "qururasion.”
- Paket dəyişdirmə - eyni məhsulun yarıboş paketlərinin reklam edilən dolu paketlərlə (saqqız, siqaret) dəyişdirilməsi.
- Horeca nümunəsi - bar və restoranlarda siqaret və spirtli içkilərin reklamı.
- Yaş nümunə götürmə potensial alıcılara məhsulu (şirə, pendir, kolbasa və s.) satış nöqtəsində birbaşa piştaxtanın qarşısında sınamaq təklifidir.
Əsasən, eyniadlı məhsulların satış nöqtələrində seçmə təşviqatlarına rast gəlmək olar. Bu, istehlakçıların əksəriyyətinin satın alma qərarını birbaşa satış nöqtəsində verməsi ilə əlaqədardır. Buna görə, düzgün paylama ilə, alıcı dərhal yeni bir təkliflə maraqlanacaq, bu da kortəbii satınalmanın təsirinin işləyəcəyi deməkdir. Ölkəmizdə seçmə populyardır və istehlakçıları cəlb etməyin ən yaxşı yolu hesab olunur. Yerli istehlakçının Qərb firmalarının nümayəndələrini tez-tez təəccübləndirən bir çox xüsusiyyətləri var.
