Görünməz marketinq məhsul və ya xidməti tanıtmaq üçün ən təsirli texnologiyalardan biridir. Yaxşı istehlakçı reaksiyası ilə onun dəyəri adi reklamla müqayisə olunmayacaq dərəcədə aşağıdır.
Konsept
Bu, məhsulun faydalarını xüsusi təsvir etmədən tanıtmaq üçün bir üsuldur. Birbaşa məcburiyyət yoxdur, istehlakçılar onlara hansısa məhsul və ya xidmətdən istifadə etmək təklif olunduğundan xəbərsizdirlər. İnsanlar tez-tez söhbət zamanı məhsulu müzakirə edərək və ya qeyd edərək özlərini təbliğ edirlər. Məlumat və fikir mübadiləsi aparılır. Çox vaxt insanlar yeni bir məhsulu sınamaq istəyirlər, çünki bu barədə çox danışılır. Hal-hazırda, alət İnternetin populyarlaşması səbəbindən çox fəal şəkildə istifadə olunur. Belə təşviqatın məqsədi məhsul, xidmət və ya şirkət haqqında müsbət imic yaratmaqdır. Gizli marketinqin ümumi forması insanlar arasında məlumat mübadiləsini nəzərdə tutan şayiə marketinqidir.
Bu cür təşviqatda istifadə olunan üsullar standart reklam üsulundan əsaslı şəkildə fərqlənir. Əsas fərqlər bunlardır:
- Sürətpaylanması. Məlumat internet vasitəsilə ötürülür. Sosial şəbəkələr, bloqlar, video kanallar məlumatı tez çatdırmağa imkan verir. Aktuallıq, qalmaqal, inqilabi təbiət onun yayılma sürətini stimullaşdırır. Beləliklə, siz tez bir zamanda geniş auditoriyaya təbliğ olunan məhsul haqqında məlumat verə bilərsiniz.
- Effektivlik. İstehlakçılar reklama öyrəşiblər, buna görə də daim televiziyada və ya çapda gördüklərinə reaksiya getdikcə azalır. Tanışlarından və ya fikrinə hörmət etdikləri insanlardan eşitdiklərinə inam səviyyəsi daha yüksəkdir. Bu üsuldan məhsulun potensial alıcısı ilə şifahi ünsiyyətdə də istifadə oluna bilər. Məsələn, məsləhətçi sadəcə olaraq mövcud telefonların xüsusiyyətlərini sadalaya bilər. Bu, alıcını yalnız çaşdıracaq və o, evə alış-veriş etmədən gedəcək. Özünün istifadə etdiyi və ya yaxın birinə hədiyyə aldığı telefondan danışsanız, niyə başqa telefon modelini almağı məsləhət görmədiyini “gizli” deyə bilərsiniz. Bu qeyri-rəsmi ünsiyyət sayəsində alış ehtimalı əhəmiyyətli dərəcədə artır.
- Marketinqin təşkili xərcləri ənənəvi çap və ya televiziya reklamından əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır. Bundan əlavə, büdcə hesablana və tez qiymətləndirilə bilər.
Faydalar
Təqdimat texnologiyasının özü kiçik şirkətlərin böyük şirkətlərlə rəqabət aparması zərurətindən yaranıb. Kiçik maliyyə imkanlarını nəzərə alaraq, bazarda özünü təqdim etmək üçün daha sərfəli yollar tapmaq lazım idi. Bundan əlavə, ilkin mərhələdə ondan tez nəticə əldə etmək vacibdirbüdcə məhdudiyyətləri səbəbindən fəaliyyətlər. Aşağı qiymətə əlavə olaraq, gizli marketinq tez bir zamanda istehlakçının məhsula marağını oyatmağa imkan verir. Şəbəkə marketinq şirkətlərinin biznesi ənənəvi reklam mediasından istifadənin rədd edilməsi üzərində qurulur.
Eyni zamanda məhsulun keyfiyyəti gözləntilərə cavab verərsə, o zaman sabit tələbatla yanaşı, şirkət istehlakçıların özlərindən daha yaxşı reklam alacaq. Digər üstünlük məhsul və ya şirkət haqqında müsbət imicinin yaradılmasıdır. O, həmçinin rəqiblərə sədaqəti az altmaq üçün istifadə edilə bilər.
Bu strategiyanı nə vaxt istifadə etməli
Şirkətlər bazarda yeni olduqda və hələ reputasiyası olmayanda bu tanıtım strategiyasından istifadə etməyə təşviq edilir. Məhsul və ya şirkət istehlakçı etibarını itirərsə, bu, həm də imicinizi yaxşılaşdırmağın ən yaxşı yoludur.
Görünməz marketinq yeni məhsula marağı və tələbi stimullaşdırmaq üçün bütün tanıtım fəaliyyətlərinin bir hissəsi ola bilər. Mallar satışa çıxmazdan əvvəl başlasanız, əvvəlcədən ajiotaj yaratmaq imkanı var.
Viruslar haqqında
Ümumi reklam üsuludur. Virusun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, bir adam məqaləni və ya videonu bəyənir, onu dostları ilə, öz dostları ilə paylaşır və s. Nə qədər maraqlı məlumatlar təqdim edilərsə, onun yayılması bir o qədər tez və geniş olar. Bu təşviq üsulu gizli marketinqə çox yaxındır. Təxminən 150 illik nümunə onların nə qədər oxşar olduğunu və niyə yaxşı istifadə edildiyini göstərirbirlikdə. Cənab Şustov istehsal etdiyi konyakla diqqəti cəlb etmək üçün vəzifəsi ajiotaj yaratmaq olan bir neçə tələbəni işə götürdü. Onlar şərab şüşələrinə getdilər və bu xüsusi konyak istədilər. Əldə olmadığından gənclər qalmaqallar, davalar edirdilər. Vəzifə mümkün qədər çox səs-küy yaratmaq və baş verənlərlə başqalarını maraqlandırmaq idi. Jurnalistlər bu cür hadisələri diqqətdən kənarda qoya bilməz, qəzetlərdə mütəmadi olaraq yazılar dərc olunurdu. Məlumat virus kimi sürətlə yayılır (viral marketinq). Nəticədə çox qısa müddətdə şəhər əhalisi bu məhsuldan xəbər tutdu. Ajiotaj yaratmaqla yanaşı, insanlar onun yoxluğuna gənclərin bu qədər qəzəbləndiyi halda onun hansı brendi olduğu ilə maraqlanırdılar.
Məzmunla tanış olmaq, onu başqaları ilə bölüşmək üçün onu yaxşıca düşünmək vacibdir. Tamaşaçıların diqqət yetirdiyi ilk şey başlıqdır. Onlarca oxşar video və ya məqalə ola bilər. Ancaq parlaq bir ada sahib olmaq daha çox diqqəti cəlb edəcəkdir. Məsələn, "Dünyanın Ən Gözəl Beş Adası" sadəcə "Gözəl Adalar"dan daha maraqlı səslənir.
Viral effekt əldə etmək üçün məlumat pulsuz olmalıdır. Hətta məzmuna giriş üçün pul ödəməli olduğunuz ipucu belə bir çox istifadəçini özündən uzaqlaşdıracaq. İnternetin üstünlüyü yeni bilikləri pulsuz əldə etmək imkanıdır. Bəzi şirkətlər məhsulun əsas versiyasını pulsuz təklif edir, əgər o, həqiqətən faydalı və maraqlıdırsa, əlavə ödənişli xidmətlərdən istifadə etməkdən daha çox istəkli olacaqlar.giriş üçün əvvəlcədən ödəniş etməlidir.
Təqdimat keyfiyyətdən başqa mövcud deyil
Viral marketinq yalnız məlumat faydalı olduqda istənilən effekti verəcək. Əgər istifadəçi parlaq başlığa görə məqalə açıbsa, lakin materialın özü heç bir dəyəri yoxdursa, onu bağlayacaq və başqaları ilə bölüşmək istəyi olmayacaq. Hətta əks effekt də mümkündür - oxumamaq, almamaq və istifadə etməmək məsləhəti.
Emosional
Marketinq təşkilatı insan duyğularına fokuslanmalıdır. İnsanların müxtəlif hisslərinə toxunan düzgün seçilmiş material sizi ona daha aktiv reaksiya verir. Tərkibində müsbət və mənfi keyfiyyətlər və hərəkətlər olan məşhur insanlar haqqında məqalələr onun xidmətlərini qurudan sadalamaqdansa, insan və onun davranışı haqqında daha çox müzakirəyə səbəb olur.
Çox vaxt təbliğ olunan məhsulun özü deyil, onun gətirdiyi emosiyalar və hisslərdir. İnternetdə gizli marketinq həmişə “gizli” olmur. Bu, mal və xidmətlərin nəzərdən keçirilməsi ilə müxtəlif saytların işi üçün əsasdır. Onlarda insanlar məhsullardan istifadə təcrübələrini bölüşür, üstünlükləri və mənfi cəhətləri haqqında danışırlar. Bu cür yazılar tez-tez emosional komponentlərdən danışır. Buna görə kremdən istifadə etməzdən əvvəl və sonra fotoşəkillər yaxşı işləyir. Yaxud duş geli təkcə dərini təmizləmir, həm də səhərlər daha tez oyanmağa və batareyaları doldurmağa imkan verən canlandırıcı aromaya malikdir. Eyni zamanda, rəylərin çoxunun xüsusi insanlar tərəfindən yazıldığını təxmin etmək çətindir,öhdəliklərinə müəyyən bir məhsulun təşviqi daxildir.
Sosial şəbəkələr
Görünməz sosial media marketinqi çox populyardır. O, sizə maraqlı səhifələr yaratmağa, onlarda maraqlı məzmun yerləşdirməyə və istifadəçiləri ona cavab verməyə təşviq etməyə imkan verir. Çox vaxt ona şərhlərdə təcrübə mübadiləsi və məsləhətlər verilir. Tez-tez bir neçə müxtəlif qruplar yaradılır ki, bu da son nəticədə təşviq edilən məhsulla əlaqələndirilir. Gizli təbliğatın mürəkkəbliyi məhz ondan ibarətdir ki, mesajlar diqqəti cəlb etməyən informasiya xarakterli olmalıdır. Oxşar üsullar forumlarda və bloglarda istifadə olunur. Seçməyi çətinləşdirən geniş çeşidli məhsullar sayəsində insanlar dostların və ekspertlərin rəylərinə və məsləhətlərinə daha çox etibar edirlər.
WOM (ağızdan ağıza) marketinq
Söhbət vasitəsilə məlumatın insandan insana ötürülməsini nəzərdə tutur. Eyni zamanda, şəxsi əlaqə ilə, bir insanın alışdan imtina etməsi sadəcə bir mağazaya baş çəkməkdən daha çətindir. Bu təşviq üsulu şəbəkə marketinqində geniş istifadə olunur. Şirkətlər başa düşürlər ki, məhsul şəxsən şəxsə təklif olunanda satışlar daha yüksək olur. Bundan əlavə, onu bonuslar və pulsuz nümunələrlə maraqlandıra bilərsiniz. Agentlərin maliyyə marağı sizə brend və məhsul haqqında məlumatlılığı artırmağa imkan verir.
Məhsulları, xidmətləri, şirkətləri tanıtmaq üçün müasir texnologiyalar bir çox insanı əhatə edir. Onlarda təkcə marketoloqlar deyil, çoxlu müxtəlif mütəxəssislər və adi istifadəçilər də iştirak edir.
