İyirmi birinci əsr texnologiyanın, elmin və məlumat bolluğunun hökmranlığı dövrüdür. Hər gün özünü ifadə etmək və əsas fikri hədəf auditoriyaya çatdırmaq istəyənlər daha çox olur. Müştərilərin etimadını və seçilmiş bazarda üstün mövqe qazanmaq hər gün daha da çətinləşir. Bu sual düzgün marketinq strategiyasını və bütün lazımi vasitələri həll etməyə kömək edəcəkdir. Yaxşı, partizan marketinqi fəaliyyətdədir - minimal xərclə yüksək sürətli tanıtım.
Baş vermə tarixi
"Partizan marketinqi" termini iyirminci əsrdə yaranıb və onun yaradıcısı məşhur amerikalı reklamçı Cey Konrad Levinsondur. Cey Leo Burnett adlı reklam agentliyində kreativ direktor işləyib.
1984-cü ildə bir gənc oğlan ilk dəfə kiçik bizneslərə ünvanlanmış və ucuz reklam üsullarının xüsusiyyətlərini açıqlayan oxşar adlı kitab nəşr etdi. Effektiv alətləri təsvir edən yazıçı bunun partizan marketinqi olduğu konsepsiyasını açıqlamayıb.
Müəllifin izahatının olmamasına baxmayaraq, bir çox şirkət əsas texnikalardan yararlanıb və hələ də onlardan istifadə edir. Məsələn, vizit kartları, flayerlər, bukletlər və digər ucuz reklam vasitələri.
Konsept və xüsusiyyətlər
Bu tərifin bir neçə şərhi var. Partizan marketinqi:
- Reklam verənlərin fəaliyyətinə böyük sərmayə qoymadan müəyyən məhsulu yüksək effektiv şəkildə tanıtmağa, yeni istehlakçılar cəlb etməyə və mənfəət səviyyəsini artırmağa imkan verən aşağı büdcəli reklam üsulları.
- Qeyri-standart yanaşma və minimal maliyyə xərclərindən istifadə edərək təşviq etmək üçün ideya və yolları özündə birləşdirən geniş konsepsiya.
- Aşağı büdcəli və ya pulsuz brend təşviqi taktikası. Alış-veriş edənlərə yaradıcı düşüncə və ya gizli çalarlarla təsir edir.
Beləliklə, ümumi izahatları yekunlaşdıraraq universal bir düstur əldə edə bilərik. Partizan marketinqi: qeyri-adi həllər + aşağı xərclər (xərcsiz)=sürətli və əla nəticələr.
Partizan Marketinq Prinsipləri
İstədiyiniz effekti əldə etmək üçün bütün prinsiplərə riayət etməyə xüsusi diqqət yetirməlisiniz:
- təfəkkür yaradıcılığı (müstəsna unikal ideyalar heyranlıq və yadda saxlamağa səbəb ola bilər);
- büdcə təvazökarlığı (minimumla maksimum gəlirqoşmalar);
- hədəf auditoriyanın psixologiyasına təsir;
- sərt mənəvi və etik sərhədlərin olmaması (çox vaxt partizan marketinqi hədsiz və təxribatçı bir şeydir);
- bir dəfə təkrarlayın.
Yuxarıda göstərilənlərin hamısından sonra siz ziyarətlərin və alışların artımını görə bilərsiniz. Oxşar strategiya bir çox sahələrdə istifadə edilməlidir. Partizan marketinqi turizm, satış, sosial media və bütün xidmət sahələrində ən populyardır.
Əsas Funksiyalar
Tətbiqdən asılı olmayaraq, partizan marketinqinin aşağıdakı əsas məqsədləri var:
- Pul xərcləmədən reklam (board və ya poçt qutularında, flayerlərdə və bukletlərdə reklamlar).
- Ucuz kanallarla məhsuldar iş (promouterlər, kontekstli reklam, vitrinlər, ictimai nəqliyyatda reklam).
- Təkliflərə sosial marağı artırın.
- Şirkətin məlumatlılığını artırın və nüfuzunu artırın.
- Axtarış motorlarında mövqelərin təkmilləşdirilməsi.
- Marketinq performansında aşağı qiymətli təkmilləşdirmə.
- Yerli təsir və potensial müştərilərə hədəflənmiş təsir.
- Yeni sadiq müştəriləri cəlb edin.
Bu funksiyaların icrası heç də həmişə özünü doğrultmur. Ona görə də seçilmiş marketinq strategiyasının mümkün qüsurları ilə tanış olmağa dəyər.
Üstünlüklər və çatışmazlıqlar
Partizan marketinqi, hər hansı digər fenomen kimi,həm müsbət, həm də mənfi tərəfləri var. Müsbət cəhətlərə daxildir:
- standart tanıtım metodları ilə müqayisədə aşağı qiymət;
- ağızdan gələn söz;
- nəticələrin sürəti;
- geniş alətlər və xüsusi texnikalar;
- hədəf seqmentin geniş əhatəsi.
Ancaq yalnız xoş sözlər deyil. Birbaşa istifadəyə başlamazdan əvvəl mənfi cəhətləri ilə tanış olmaq tövsiyə olunur:
- yaradıcılığın təzahürü və ideyanın orijinallığı üçün yüksək tələblər;
- fərdi texnikalardan istifadə üçün mürəkkəb mexanizm;
- Spamın mümkün mənfi təsiri və gizli təsir.
Beləliklə, partizan marketinqini seçərkən belə bir təşəbbüsün riskliliyindən xəbərdar olmalısınız. Və yalnız bundan sonra marketinqin hansı növünün və ya növləri toplusunun praktikada tətbiq edilməli olduğunu müəyyən etmək lazımdır.
Təsnifat
Hədəf auditoriyadan və təklif olunan məhsul və ya xidmətdən asılı olaraq partizan marketinqinin bir neçə növü var.
- Qeyri-adi. Adətən gənclərə diqqət yetirir və istənilən vasitə ilə istehlakçının diqqətini cəlb edir. Bu, seksual zarafatlar, təxribatçı ifadələr və cəlbedici sözlər (hətta onlarda səhvlər) ola bilər.
- Viral. Növlərin əsas fərqi psixologiyaya vurğudur. Söhbət sosial şəbəkələrdəki yazılardan, reklam bannerlərindən və internetdə partizan marketinqinin digər çiplərindən gedir. Bir şəxs şəkil, mətn, səs, animasiya xoşlayırsa,sonra o, mütləq dostları ilə bölüşəcək - və bütün zəncir boyunca. Gülməli heyvan videoları xüsusilə populyardır.
- Gizli. Burada potensial müştəri şirkətin onun seçiminə təsir etdiyini anlamır və dərk etmir. Buraya rəylər, kliplərdə və ya filmlərdə xidmətlər haqqında qeydlər və s. daxildir.
Onlardan həm ayrıca, həm də kombinasiyada istifadə oluna bilər. Əsas odur ki, partizan marketinq üsullarını onlayn və ya oflayn məharətlə birləşdirəsiniz.
İnternetdən kənar üsullar
Canlı partizan marketinqi üçün çoxlu alətlər var. Yalnız zamanla sınaqdan keçirilmiş və nəhəng şirkətlərdə:
- Ağızdan çıxan söz. Burada söhbət bəzi “dummy alıcılar”dan gedir. Beləliklə, alışdan məmnun olan insanlar bu mağazanı qohumlarına, qohumlarına və sadəcə tanışlarına məsləhət görürlər.
- Ənənədən yayınma. Bu halda çılğın yaradıcılıq öz yerini tutur. Məsələn, Nike qaç və ya sadəcə et deyən oturacaqları olmayan skamyalar yaratdı.
- İctimai tədbirlərin keçirilməsi. Böyük idman komplekslərində olduğu kimi, yeni binanın açılışı zamanı hər kəsin dəvət olunduğu bir bayram keçirilir.
O, həmçinin əsas dünya bayramları və ya mühüm tarixlərlə əlaqələndirmək üçün geniş istifadə olunur.
Onlayn üsullar
21-ci əsr, əvvəllər qeyd edildiyi kimi, inanılmaz miqdarda məlumatla xarakterizə olunur, ona görə də siz ondan istifadə etməlisiniz. Onlayn partizan marketinqi işləyir:
- Viral məzmun. Gözə çarpmayan bir əyləncəli və təhsil dalğası daşıyırmüsbət emosiyalara və xoş hisslərə səbəb olan reklam alt mətni. Belə alətlər mini-kitablar, eskizlər, kliplər, melodiya və s.dir.
- İncə marketinq. Beləliklə, şirkət öz bloqunu və ya veb saytını yaradır, burada müştərilərə hər cür faydalı şeylər, maraqlı məlumatlar deyir və ya yaxşı məsləhətlər verir. Və sətirlər arasında məhsul reklam olunur.
- Trendlərdən və son xəbərlərdən istifadə. Məhsulun müəyyən bir mövzuya bağlanması var ki, bu da hədəf auditoriyanı indi həyəcanlandırır.
Yalnız şəbəkə və canlı metodların kompleks istifadəsi yüksək nəticələr əldə etməyə kömək edəcək.
Alətlər dəsti
Partizan marketinqinin yolları olduqca müxtəlifdir. Qarşıya qoyulan məqsədlərin tam həyata keçirilməsi üçün istifadə etməyə dəyər:
- eyni hədəf auditoriyası olan, lakin fərqli məhsul təklif edən şirkətlərlə əməkdaşlıq və tərəfdaşlıq;
- müştərilər və işçilər arasında ünsiyyət üçün xüsusi yer yaratmaq (ayrıca forum, vebsayt və ya proqram);
- xüsusi təkliflərin, isti endirimlərin və ya promosyonların birbaşa göndərilməsinin təşkili;
- mühitdə reklam mediası axtarın (ağaclar, yollar, evin divarları və s.);
- taksilərdə və ya ictimai nəqliyyatda qeyri-standart reklamların yerləşdirilməsi;
- ekstravaqant hiylələrdən istifadə etməklə;
- əlaqəli xidmətlər təklif edin;
- brend suvenirlərin aktiv dizaynı.
Siyahı yalnız bu üsullarla məhdudlaşmır. Budurpartizan marketinqinin hazır nümunələrindən sonra ortaya çıxan dəbdəbəli və çılğın fikirlərin uçuşu xoşdur. Məhsulun yaradılması, şirkətin özü və işçilər haqqında yaxşı düşünülmüş, maraqlı və hətta həyəcanverici hekayə müştərini cəlb etməyə kömək edəcəkdir. Şirkət müştəriyə öz həyatı haqqında danışanda, etibar və nə isə almaq istəyi yaranır.
Partizan marketinqində kanallar
Bu tip marketinq taktikası insanlara məhsul təlqin etməməli, əksinə, onları yumşaq bir şəkildə almağa və ya əməkdaşlıq etməyə sövq etməlidir. Mükəmməl partizan marketinqi, istehlakçının sizin şirkətinizlə əlaqə qurmaq üçün guya öz qərarından ibarətdir. Buna nail olmaq üçün siz kanallardan istifadə etməlisiniz:
- Sosial şəbəkələr. Viral məzmun üçün ideal alternativ. Facebook-da reklam 25 yaşdan yuxarı, Instagram-da 15 yaşdan yuxarı insanlara yönəlib. Əgər hədəf auditoriyası MDB ölkələrində yaşayırsa, o zaman məşhur "VKontakte" saytı bunu edəcək.
- Tematik forumlar və səhifələr. Burada siz adi insanlar adından şirkətiniz haqqında müsbət və ya rəqiblər haqqında mənfi rəy bildirə bilərsiniz.
- Bloggerlərin reklamı. Bəzən məşhur media simaları reklam və ya barter üçün ödəniş tələb edir.
- Video materialları. İctimaiyyətə zövq, yaxşı əhval-ruhiyyə, yeni faydalı məlumatlar gətirəcək maraqlı video kliplərin yaradılması; yadda qalan və yaddaşda iz qoyan sadə kliplər.
Ətraflı öyrənmə üçün mənbələr
Gerrilla Marketing kursu qayğısına qalan sahibkarlar üçün mütləqdiröz işlərinin müvəffəqiyyətini və sürətləndirilmiş rejimdə inkişafını arzulayır. Bunun üçün bütün suallara cavab tapmağa və partizan marketinqi konsepsiyasını dərindən öyrənməyə kömək edəcək materialların xüsusi seçimini öyrənmək tövsiyə olunur.
- Jay Conrad Levinson. Partizan marketinqi. Az xərclə böyük qazanc əldə etməyin sadə yolları. (2012)
- İqor Borisoviç Mann. Büdcə yoxdur. 57 effektiv marketinq texnikası. (2009)
- Aleksandr Mixayloviç Levitas. Biznesinizdən daha çox pul. Partizan marketinqi fəaliyyətdədir. (2012)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Partizan marketinqi. Marketinq inqilabına xoş gəlmisiniz!
Qalır yalnız əldə edilmiş bilikləri ağılla tətbiq etmək və öz təxəyyülünüzün hüdudsuzluğu ilə hədəf auditoriyanı təəccübləndirmək. Vaxtı gələndə alıcılar əməkdaşlıq etmək və yaxşı rəyləri başqaları ilə bölüşmək istəyi ilə sizi təəccübləndirəcəklər.
