Hazırda aqressiv reklam kifayət qədər adi hala çevrilib, lakin kütlələrə təsir edən təsirlərdən də az deyil. Bu fəaliyyət növünün əsas məqsədləri ən böyük fayda əldə etmək və hədəf auditoriyanın diqqətini cəlb etmək hesab edilə bilər.
Problemin konsepsiyasının təhlili və yerləşdirilməsi
Adətən bu tip reklam iki fərqli istiqaməti nəzərdə tutur. Birinci halda, bu, əyani nümayiş və ya uyğun ifadələr və ifadələr vasitəsilə hər hansı ədəbsiz hərəkətləri, cinsi və zorakı səhnələri, həmçinin aqressiv davranışı lovğalamaq və təbliğ etməkdən ibarətdir. Başqa bir versiyada, aqressiv reklamın rolu sözdə davamlı və ya müdaxilə edən reklamdır. Çox vaxt bu növ potensial alıcını müəyyən edilmiş məhsulu almadıqda təhlükə və ya hansısa problemlə üzləşdiyinə inandırmaqdan ibarətdir. Əslində, bu cür reklamlara küçə satıcılarından piroq və ya pasta almaq üçün müdaxilə edən təkliflər daxildir.
Təbii ki, müxtəlif ölkələrin qanunları müxtəlif dərəcələrdə tənzimləniraidiyyatı qurumların fəaliyyəti və materialın bəzi versiyalarına senzura tətbiq edilir. Əslində, aqressivliklə eyniləşdirilən reklam bu qadağaların lap sərhəddində bir yerdədir. Bundan əlavə, istehlakçılar adətən bir məhsulun onlara məcbur edilməsini sevmirlər, lakin onlar məlumatın faydalılığını qəbul edirlər. Buna görə də, satıcı həmişə aqressiya ilə hədəf auditoriyanın real və ya xəyali ehtiyaclarının ödənilməsi arasında sərhəd axtarmalıdır.
İstehlakçı qavrayışından asılılıq
Digər tərəfdən, hər hansı video və ya reklam kampaniyasının aqressivlik dərəcəsini əsasən onun yönəldildiyi potensial müştərilərin özləri müəyyən edir. Materialın həddən artıq müdaxiləli təqdimatı istehlakçının hətta kifayət qədər keyfiyyətli və yaxşı malların nümayişini belə təqdimat növü ilə eyniləşdirməsinə səbəb ola bilər. İnsanlar həmişə kənardan rəyi manipulyasiya etmək cəhdlərinə, öz dəyərlərinin təhrif edilməsinə və bayağı hiylələrə mənfi reaksiya verirlər. Bu səbəbdən, aqressiv reklamın əsas problemlərindən biri hədəf auditoriyanın mesajı düzgün başa düşməməsi ehtimalının yüksək olmasıdır.
Bir qayda olaraq, satıcıların təsvir edilən vasitələrdən istifadə edərək mallarını satmağı gözlədikləri insanların sayına sadəcə olaraq hazır davranış modelinə malik olmayanlar daxildir. Əhalinin daha inandırıcı adlandırılan təbəqələri - qocalar, uşaqlar və yeniyetmələr üçün bu cür reklamlara adekvat reaksiya vermək ən çətindir. Getdikcə cəmiyyət qanunvericiləri daha çox pul ödəməyə məcbur ediryaradıcı departamentlərin və onların məhsullarının bu fəaliyyətlərinə yaxından diqqət yetirin.
Reklam dərmanları
Bu seçim istənilən insanı öz hissləri və hissləri haqqında düşünməyə vadar edir, məsələn, fiziki qüsurlar və xəstəliklər, qocalığa yaxınlaşmaq və cinsi zəiflik haqqında. Bu zaman reklam təqdimatı belə yerləşdirilir: göstərilən məhsul olmadan istehlakçı guya özünü və yaxınlarını ağrı və iztirablara məhkum edir. Marketoloqlar insanı rahatlıq hissindən məhrum edir, psixikaya təzyiq göstərir və bu, hətta müəyyən depressiv vəziyyətlərə səbəb ola bilər.
Bu nişdə aqressiv reklam növlərinin təsiri ona gətirib çıxarır ki, insanlar tez-tez televiziya ekranlarından gələn məsləhətlərin səhvsizliyinə inanmağa başlayırlar və sonra həkimlərinə onlara necə "düzgün" müalicə edilməli olduqlarını söyləyirlər və sürətli sağalma üçün hansı dərmanlar təyin edilməlidir. Statistikaya görə, xəstələrin ən azı 20%-i həkimləri mediada geniş işıqlandırılan həbləri yazmağa məcbur etməyə çalışır.
Əlbəttə ki, ən böyük reklam kampaniyalarının ən bahalı məhsulların ətrafında cəmləndiyini təxmin etmək çətin deyil və əczaçılıq konserniləri təbliğat üçün milyonlarla dollar xərcləyirlər. Xəstələr mediada işıqlandırılan və ən təsirli dərmanlar kimi təqdim edilən hər şeyə etibar edirlər.
Reklam pivə və digər spirt
Hal-hazırda bu cür tanıtım materiallarının geniş yayılmasıRusiyada pivənin bəzi simvollaşmasına səbəb oldu. Köpüklü içki bu gün istirahət və əyləncə ilə əlaqəli hər hansı bir əyləncənin əvəzsiz atributudur. Əlbəttə ki, Səhiyyə Departamenti marketoloqlardan müəyyən qaydalara riayət etməyi və istehlakçıları həddindən artıq içkinin təhlükələri barədə vicdanla xəbərdar etməyi tələb edir. Bununla belə, bu məlumat aqressiv reklamda o qədər də aydın şəkildə əks olunmur, burada yaradıcı departamentin alıcıya çatdırmağa çalışdığı əsas postulat belə formalaşdırıla bilər: “Pivə yaxşıdır.”
Belə kampaniyaların keçirilməsi yalnız istehsalçıların əlindədir - giriş üçün yaş həddi qaçılmaz olaraq azalacaq. Ölkədə aparılan sorğulara görə, bəzi hallarda istifadə 11 yaşından başlayır. Reklam getdikcə daha çox gənc nəslə yönəlir, baxmayaraq ki, bu, heç bir şəkildə rəsmi olaraq təsdiqlənməmişdir. Eyni zamanda, aqressiv formalar hələ də kövrək beyinlərdə pivə içmək ehtiyacı ilə bağlı münasibətləri aydın şəkildə birləşdirməyə imkan verir. Pivə içmək həyat tərzinə çevrilir və davranış norması kimi formalaşır.
Tütün reklamı
KİV-in təsiri ilə bu fenomen hələ də ABŞ və ya Rusiya kimi ölkələrin əhalisi arasında yerini itirmir. Tütün məmulatlarının reklamı ən aqressiv reklam növlərindən biri idi, lakin Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyində edilən son dəyişikliklərə görə belə məhsulların televiziyada nümayişi qadağan edildi.
Bununla belə, tütün şirkətləri hələ də nəinki sağ qalır, həm dəçiçəklənmək. Reklam kampaniyaları siqareti əyləncə, musiqi, romantika, azadlıq, şöhrət və hətta idmanla əlaqələndirərək, onlara ayrılan vaxtda etməli olduqlarını etdi. Əslində, marketoloqlar sırf fizioloji vərdişi hələ uzun müddət insanların şüurunda öz yerini tutacaq sosial normaya çevirməyi bacarıblar.
Ticarət tolerantlığa qarşı
Yaradıcı bürolar istehlakçılarda deviant davranışın müxtəlif formalarını diktə edir və inkişaf etdirir. Eyni zamanda, aqressiv reklam anlayışında heç bir mənəvi və ya etik məhdudiyyət yoxdur. Marketoloqlar uzun müddətdir ki, sadə bir həqiqəti müəyyən ediblər ki, insanlar hər hansı səbəbdən az və ya çox nüfuzlu mənbələr vasitəsilə istənilən təklifə etibar edirlər. Demək olar ki, əksər istehlakçılar məhsullarını hədəf auditoriyaya reklam edən satıcıların yanılmazlığına az qala anadangəlmə inanırlar.
Daha bir şeyi qeyd etməyə dəyər. Özündə reklam və xüsusilə aqressiv reklam dözümsüzlükdür. Bu, ilkin olaraq bir sadə mesaja müraciət etməsi ilə ifadə edilir - bu hərəkətin hər hansı bir vəziyyətdən və nəticələrindən asılı olmayaraq mallar alınmalıdır. Reklam ilk növbədə təklif və inandırma vasitəsidir ki, bunun tək bir şəxs üçün bir növ əldə etmənin faydalılığına dair real sübutlarla heç bir əlaqəsi yoxdur. Aqressiv versiyada bütün bu keyfiyyətlər daha da güclü və geniş şəkildə təcəssüm olunur, eyni zamanda məsələnin mənəvi tərəfinə heç bir nəzər salınmır.
İnternet reklamı
Kütləvi kompüterləşmənin başlanğıcı və hər evdə internetin olması ilə inkişaf edən müasir cəmiyyətin bəlası. İnternetdə aqressiv reklamın yanan nümunəsi kimi, qeydiyyatdan keçdikdən sonra qaçılmaz bir qələbə halında ən parlaq çalarlardan rənglərin iğtişaşını və inanılmaz vədləri birləşdirən müxtəlif onlayn kazino bannerlərini göstərmək olar. Bu üsul bu və ya digər formada kifayət qədər geniş hədəf auditoriyasında demək olar ki, qüsursuz işləyir.
Başqa bir misal, çox vacib bir şey haqqında sözdə şirnikləndirici başlıqların tərtib edilməsidir, bunun üzərinə klikləməklə, istifadəçi öz növbəsində reklam saytına və mahiyyətini açıb verməyən ən adi "sarı məqalə"yə aparır. verilən sual və ya ən azı bəzi faydalı məzmunla doldurulmuşdur. Buna baxmayaraq, təcrübə göstərir ki, bütün bu cür fəndlər mükəmməl şəkildə inteqrasiya olunub və internetdən aktiv istifadə edən insanlar arasında kök salıb.
Telefon reklamı
Bu kateqoriyaya əvvəllər bu cür təkliflərə qulaq asmaq istəyini yazılı və ya şifahi şəkildə bildirməyən abunəçilərə xidmət və malların aqressiv tələbi daxildir. Aqressiv telefon reklamı adətən dəqiq müəyyən edilmiş potensial auditoriyanı hədəf almır.
Zəng edənin adətən artıq əlində müəyyən bir skript var, ona uyğun olaraq o, xəttin o biri tərəfindəki abunəçini "bələdçilik etməyi" və bununla da onu istədiyini başa çatdırmağı planlaşdırır.onun hərəkətləri, istər müəyyən bir məhsulun alınması, istər xidmət sifarişi, istərsə də gəlirli bir işə investisiya etmək təklifi. İstehlakçıların bu cür çağırışlara reaksiyası bu cür reklamın aqressivlik dərəcəsindən asılı olmayaraq kifayət qədər birmənalı olur: abunəçilər əksər hallarda heç nəyin birbaşa tətbiqinə qulaq asmaq istəmirlər.
TV reklamları
Olduqca köhnə bir növ hesab edilir, lakin potensial alıcılar üzərində təsirini hələ də itirməmişdir. Reklamlar gündə 24 saat efirdədir və insanlara satıla bilən demək olar ki, hər şeyi təklif edir.
Aqressiv üsullar hər hansı proqram və ya film arasında müəyyən saatlarda nümayiş etdirildiyinə görə istehlakçıya gizli və ya aşkar psixoloji təsir də daxil olmaqla bir çox müxtəlif fəndləri əhatə edir. Çox vaxt bu forma qarşıdan gələn və ya artıq davam edən kütləvi tədbirlər və hadisələrlə əlaqəli olan məhsullara verilir. Uydurma və ya real məhsul müəyyən çevrələrdə məşhur şəxs tərəfindən reklam edildikdə də əhəmiyyətli təsir var.
