Bugünkü dünyada marketinq təsəvvür edilən hər bir işdə çox mühüm rol oynayır. Əgər biznesinizin uğurlu olmasını istəyirsinizsə, hansı marketinq strategiyasını seçəcəyinizi ciddi şəkildə düşünməli olacaqsınız. Ancaq bu strategiyaların çoxu var, ona görə də seçim etmək o qədər də asan deyil. Bunu asanlaşdırmaq üçün bu məqalədə ən təsirli, lakin eyni zamanda ən çətin marketinq üsullarından biri haqqında danışılacaq. Dərhal nəzərə alın ki, ondan istifadə etmək üçün müəyyən xarakter xüsusiyyətlərinə malik olmalı və gördüyünüz işdə daim təkmilləşməyə hazır olmalısınız. Artıq başa düşdüyünüz kimi, aqressiv marketinqdən danışacağıq. Bu nədir? Belə marketinq yumşaq və ya passivdən nə ilə fərqlənir? Niyə öyrənmək və istifadə etmək bu qədər çətindir? Aqressiv marketinq sizdən təsir edici bacarıq və ciddi səylər tələb edən bütöv bir fəlsəfədir, lakin bunun müqabilində inanılmaz nəticə verir.
Bu nədir?
Beləliklə, ilk növbədə, əlbəttə ki, aqressiv marketinqin nədən ibarət olduğunu anlamaq lazımdır. İlk baxışdan görünə bilər ki, bunda mürəkkəb bir şey yoxdur. Prinsip olduqca sadədir: Yuli Sezarın göstərişlərinə əməl etməlisinizdedi ki, gəlmək, görmək və qazanmaq lazımdır. Eyni şeyi aqressiv marketinq çərçivəsində də etmək lazımdır ki, bu da uzun danışıqların olmamasını, potensial müştərini tədricən sizin istiqamətinizə meylləndirmək cəhdlərini, onu udmaq və s. Aqressiv marketinq hər şeyi tez, kəskin və səmərəli şəkildə edəcəyinizi nəzərdə tutur. Müvafiq olaraq, bu cür marketinqin məqsədi istədiyiniz nəticəni tez və aydın şəkildə əldə etməkdir, daha yumşaq hərəkət etsəniz, əldə edilə bilməz.
Aqressiv marketinqin xüsusiyyətləri
Pərakəndə, topdansatış və ya şəbəkə aqressiv marketinqindən danışmağınızdan asılı olmayaraq, bu yanaşmanın xüsusiyyətləri adətən eyni qalır. Birincisi, o, tamamilə hər hansı bir istiqamətdə istifadə edilə bilər, çünki təcrübəli bir marketoloq məşğul olarsa, həmişə nəticə verir. İkincisi, satış prosesi digər hallardan çox daha incə və qeyri-adidir, ona görə də uğurlu olmaq üçün əsl peşəkarın əli lazımdır. Müvafiq olaraq, əksər marketoloqların aqressiv marketinqin öhdəsindən gələ bilməyəcəyi faktı buradan böyüyür. Məsələ burasındadır ki, bu tip marketinq mütəxəssisin uzunmüddətli perspektivdə danışıqlar zamanı gizlədilə bilən bütün zəif cəhətlərini ortaya qoyur. Müvafiq olaraq, marketoloq ən yüksək keyfiyyətlərə malik olmalı və ən fövqəladə vəziyyətlərdə bacarıqla hərəkət etməyi bacarmalıdır. Gördüyünüz kimi, aqressiv marketinq üsulları yalnız marketoloq real olduqda işləyiröz sahəsində peşəkardır.
Praktikada istifadə edin
Aqressiv marketinq haqqında çox şey söyləmək olar, lakin müasir dünyada ondan nadir hallarda reallıqda istifadə olunduğunu dərhal qeyd etmək lazımdır. Bunun baş vermə səbəbləri yuxarıda təsvir edilmişdir.
Bu üsul son dərəcə mürəkkəbdir və lazımi bacarıq olmadan istifadə edilərsə, yalnız mənfi nəticələrə səbəb ola bilər. Amma bu o demək deyil ki, heç kim ümumiyyətlə aqressiv marketinqdən istifadə etmir. Bunun nümunələrinə həm Rusiyada, həm də xaricdə rast gəlmək olar və bu məqalədə DialoqMarket şirkətinin fəaliyyəti nümunə götürüləcək.
Nümunə
Bir çox insanlar DialogMarket-in standart virtual katib xidmətləri, texniki dəstək və s. təmin edən adi bir zəng mərkəzi olduğunu düşünür. Amma əslində bu şirkətin əməkdaşları aqressiv marketinq metodlarından istifadə edir və bununla da ən qısa müddətdə optimal nəticə əldə etməyə çalışırlar.
Və bu şirkət onu ən yaxşı tərəfdən səciyyələndirən bu nəticəni inanılmaz dərəcədə tez-tez əldə edə bilir. Amma nə üçün? DialogMarket şirkətinin fəaliyyətini öyrənsəniz, onların fəaliyyətinin bir neçə fərqli xüsusiyyətlərini və eyni zamanda aqressiv marketinqi belə müəyyən edə bilərsiniz.
Xüsusiyyətlər və Faydalar
Bu yanaşmanın ilk üstünlüyü hazırlıqsız müştəri ilə işləməkdir. Bu nə deməkdir? Bu o deməkdir ki, marketoloq onunla görüşməyə hazır olmayan müştərilərlə əlaqə saxlayır. Müvafiq olaraq, o, bu müştərini öz iradəsi ilə idarə edə bildiyi üçün inanılmaz uğur qazanır. Ancaq bu vəziyyətdə müştəriyə aqressiv marketinqə necə müqavimət göstərəcəyini başa düşmək şansı vermək deyil, bunu edə bilmək çox vacibdir. Yəni, ağlını başına yığıb “yox” deməyə vaxt tapmamış müştəridən “hə” deməsini təmin etməlisiniz.
İkincisi, böyük üstünlük ondan ibarətdir ki, siz dərhal nəticə əldə edə biləsiniz, bu da həyatı xeyli asanlaşdırır. Aylarla danışıqlar aparmaq, müştərini inandırmağa çalışmaq, ona variantlar təklif etmək, rəqiblərlə mübarizə aparmaq lazım deyil. Bu strategiya ildırım sürəti ilə diqqət çəkir və düzgün istifadə olunarsa, nəticələr heyrətamiz olacaq.
Üçüncü, qeyd etmək lazımdır ki, bu yanaşma olduqca qeyri-ənənəvidir və buna görə də bu qədər effektivdir. Bir çox müştəri bu yanaşmanı gözləmir, ona görə də onlar aqressiv marketinqin qurbanı olurlar. Və burada onun cazibəsi var. Bununla belə, eyni zamanda onun çatışmazlıqları da var ki, bu barədə mütləq danışmalısınız.
Qüsurlar
Aqressiv marketinqin ən böyük dezavantajı bu metodun çətinliyidir. Məsələ burasındadır ki, bu halda daima hökmranlıq etmək, cəld və inamlı hərəkət etmək lazımdır və əgər xarakterinizin bu şəkildə hərəkət etmək qabiliyyəti yoxdursa, ondaəsl satış və təşviqat tərəfdarı olsanız belə, aqressiv marketinqdən istifadə edə bilməyəcəksiniz.
Aqressiv marketinq alətləri dominantlıq, sərtlik və sürətdir və onlarsız uğur qazana bilməyəcəksiniz, ona görə də bu halda daha yumşaq təşviq formalarını seçin.
Effektivlik
Spelstranın aqressiv marketinq haqqında kitabını oxusanız, bunun nə qədər effektiv olduğunu tez anlayacaqsınız. Ayrı-ayrılıqda qeyd etmək lazımdır ki, bu tip marketinq satış üçün idealdır, çünki uğurlu halların 44 faizi bu sahəyə düşür. Siz reklam və brendinq sahələrində də böyük nəticələr əldə edə bilərsiniz, lakin eyni zamanda maksimum nəticə əldə etmək üçün aqressiv marketinqin xüsusiyyətlərini yadda saxlamalısınız.
Aqressiv marketinq nə edir?
Beləliklə, ümumiləşdirsək, dərhal qeyd etmək lazımdır ki, bu, biznesinizin uğuruna çox ciddi təsir göstərməyə imkan verir. Onun ən mühüm üstünlüyü ildırım sürətində nəticələr verməsindədir. Gözləmək, cəhd etmək, rəqiblərlə mübarizə aparmaq lazım deyil. Siz potensial müştəri tapırsınız, ona təsir edirsiniz və nəticə müsbət və ya mənfi ola bilər, lakin bu və ya digər şəkildə dərhal qəbul ediləcək. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, aqressiv marketinqdən düzgün istifadə edən şirkətlər daha yumşaq formalardan istifadə edərkən gördükləri ilə müqayisədə satışlarda tez bir artım görürlər. Siz də çox qənaət edə bilərsinizvaxt ayırın və tipik tanıtım modellərindən yayınmağa tərəddüd edən bütün rəqibləri geridə qoyun.
Aqressiv marketinqin keyfiyyətləri
Aqressiv marketinqi fərqləndirən keyfiyyətlərə baxılması lazım olan son şeydir. Bunlar aktivlik, əzmkarlıq, ambisiya, intensivlik, qeyri-ənənəvilik və hökmranlıqdır. Bu eyni keyfiyyətlər aqressiv təşviqat forması ilə məşğul olmağı planlaşdıran marketoloqda olmalıdır. Yumşaqlıq, qətiyyətsizlik və digər bu kimi xüsusiyyətlərin aqressiv marketinqdə yeri yoxdur.
İndi siz bu tip marketinqin nə olduğunu bilirsiniz və buna görə də sizdə dərhal ondan istifadə etmək istəyi yaranacaq. Ancaq tələsməyin, təcrübə göstərir ki, bazardakı nümayəndələrin yalnız 12 faizi uğur qazanır. Həmin 12 faizə çatmaq üçün yaxşı hazırlaşmalısınız.
