Hər gün dünyada minlərlə insan onlara əsas və ya əlavə gəlir əldə etmək imkanı verən yollar tapmağa çalışır. Bunun üçün onlar əmək bazarında yaranmış vakansiyalara baxmalı və ya pul qazanmağın müəyyən yollarını öyrənməlidirlər.
Şəbəkə marketinqi hər bir şəxs üçün gəlir əldə etmək məsələlərinin həllinə kömək etmək imkanı verir. Bu sahədə peşəkarların rəyləri aydın şəkildə göstərir ki, müvəffəqiyyət yalnız MLM-də karyeranın başlanğıcında düzgün addımlar atıldıqda əldə edilə bilər.
Şəbəkə marketinqinin nə olduğunu bir sözlə izah etmək çətindir. Bəzi insanlar belə şirkətlərlə qarşılaşdıqda, qazanc əldə etmək üçün yaratdıqları sxemləri əsl “fırıldaq” adlandırırlar. Ancaq bunun əksi olan bir fikir də var. Onun sözlərinə görə, şəbəkə marketinqi onun inkişafına böyük məbləğdə ilkin sərmayə qoymadan öz biznesinizi açmaq üçün yeganə fürsət kimi rəylər alır. Bəs bu iki fikirdən hansı düzgündür? üçünbunu başa düşmək üçün "Şəbəkə Marketinqi - bu nədir və necə işləyir?" sualını başa düşməlisiniz.
Yalnız MLM sistemi haqqında ətraflı məlumat topladıqdan sonra hər bir şəxs müəyyən nəticələrə gəlib bu sahədə işləmək, yoxsa başqalarına həvalə etmək barədə özü qərar verə biləcək.
MLM nədir?
Bu abbreviatura: MultiLevel Marketing deməkdir. Bu isə “çox səviyyəli marketinq”dən başqa heç nə demək deyil. O, həm də birbaşa satış sistemidir.
Şəbəkə marketinqi (MLM) satışların müəyyən faizini və ya şirkətə yeni gələnləri cəlb etmək üçün mükafat alan insanların bütün şəbəkəsinin köməyi ilə müəyyən bir məhsulu tanıtmağın xüsusi üsuludur. İnsan sadəcə olaraq məhsul haqqında tanışlarına və dostlarına danışır və onlar da öz növbəsində bu cür məlumatları daha da yayırlar. Nəticədə malların sürətli satışına töhfə verən bir növ şəbəkə formalaşır. Şəbəkə marketinqinin mahiyyəti budur.
İnsanları şirkətə dəvət etmək çox sərfəlidir. Axı, hər bir yeni alıcı üçün bir adamın əldə etdiyi mənfəətin müəyyən bir faizi var. Bununla belə, alıcılar şəbəkəsini genişləndirmək sadə deyil. Çox vaxt bunun üçün şəbəkə marketinqində müxtəlif psixoloji üsullardan istifadə olunur. Hər kəsin xoşuna gəlmir. Məhz buna görə də şirkətə yeni insan dəvət etməzdən əvvəl şəbəkə marketinqi mütəxəssisləri ona belə bir məhsul paylama texnologiyasının mahiyyətini izah etməli və onun üstünlüklərini izah etməlidirlər.bu iş.
Bir az tarix
İlk MLM şirkəti 1927-ci ildə ortaya çıxdı. Məhz o zaman qida əlavələrinin yaradıcısı K. Rehnborg çox səviyyəli satışların əsasını qoydu və bunda yaxşı uğur qazandı.
Əvvəlcə K. Renborq adi ticarətlə məşğul idi. Ancaq tezliklə məhsullara tələbat onun imkanlarından qat-qat yüksək olduğu bir an gəldi. Və sonra K. Rehnborg gözəl bir ideya ilə gəldi. Yaratdığı malları yaymaq üçün o, tanışlarını və dostlarını cəlb etməyə, onlara müvafiq mükafat təklif etməyə başladı.
Bir qədər sonra Nutrilite Products adlanan bu şirkətdən gələn Lee S. Mitenger və William S. Casselbury belə satışın əsas prinsiplərini inkişaf etdirdilər. Tezliklə MLM bütün dünyada populyarlıq qazandı. 1950-ci illərin sonunda, məhsul paylamasının yeni növünün təşəbbüskarı olan şirkət əsasında hazırda geniş yayılmış Amway paylama şəbəkəsi yaradılmışdır.
Lakin MLM sxemi və bu sahədə çalışan şirkətlər 20-ci əsrin 80-90-cı illərində xüsusi populyarlıq qazandı. Və bu gün onlar vitamin əlavələrindən tutmuş qablara, kosmetika və məişət texnikasına qədər demək olar ki, hər şeyi ehtiva edən çox geniş çeşiddə məhsullar təklif edirlər. Hansı şirkətlər özləri üçün şəbəkə marketinqini seçiblər? Oriflame və Avon, Faberlik və Zepter, eləcə də bir çox başqaları. Mütəxəssislərin fikrincə, bu şirkətlərin bəzilərində bazara çıxarılan məhsulların illik dövriyyəsi təxminən 200-ə çatır.milyard ABŞ dolları.
Fərq etməyi öyrənin
Bəzən şəbəkə şirkəti MLM ilə ilk dəfə maliyyə piramidası ilə qarşılaşanlar tərəfindən müqayisə edilir. Təbii ki, ilk baxışdan satış sxemi çox sadə deyil. Bununla belə, şəbəkə marketinqinə gəlincə, burada insana çoxlu pul yatırmağa ehtiyac yoxdur, sonra sadəcə möcüzə gözləyərək oturmaq lazımdır.
Əgər bu real şəbəkə marketinqidirsə, bu sahədə necə pul qazanmaq olar? Müştəri bazanızı artırmaq üçün çox səy tələb olunacaq. Əvvəlcə heç bir qazanc olmaya bilər. Ancaq bir az səy göstərsəniz, tezliklə satışdan müəyyən bir gəlir əldə etməyə başlaya bilərsiniz. Şəbəkə çox böyükdürsə, o zaman yeni gələn zirvədən uzaq olacaq. Belə hallarda o, Maldiv adalarına köçməyi və ya yüksək ödənişləri gözləməməlidir. Amma burada maaş artımı olduqca real olduğu üçün on minlərlə bir neçə var.
Lakin agent olmaqdan və müştəriləri maraqlandırmağa başlamazdan əvvəl müəyyən məqamlara diqqət yetirməlisiniz. Onlar maliyyə piramidasından qaçacaqlar. Beləliklə:
- Əsl şəbəkə marketinqi istehsalçının kataloqunda olan konkret məhsul və ya xidməti satmağı təklif edir. Gələcək üçün məhsullar heç vaxt alınmır. Yalnız müştərilər tərəfindən sifariş edilmiş məhsullar satışa çıxarılır. Malın ödənişi malın anbardan alındığı gün edilir.
- Ponzi sxemi şirkəti üzvlük haqlarının ödənilməsini tələb edəcəkya da həmin təşkilatdan kənarda adi konfet qablarından başqa bir şey olmayan “qiymətli kağızların” alınması. Bundan əlavə, maliyyə piramidası ilə hər bir şəxs ümumiyyətlə onun və şəbəkəsinin satdığı məhsulların həcmindən deyil, şirkətə gətirdiyi və üzvlük haqqını ödəmiş şəxslərin sayından gəlir əldə edir.
- Şübhəli olan digər onlayn qazanc növü müxtəlif avadanlıq və ya proqram təminatının tətbiqidir. Belə bir şirkətdə işə başlamazdan əvvəl, bir insanın ticarət zəncirində bu və ya digər yeri tutmasına imkan verən müəyyən xidmətlər paketini ödəməli olacaqsınız. Bunlar plastik kart və ya şəxsi hesab şəklində işləmək üçün müxtəlif vasitələr ola bilər, onlardan istifadə abunə haqqı ödəmədən mümkün deyil. Belə şəbəkə marketinqini haradan tapmaq olar? Belə bir işin nümunələri təcrid olunmaqdan uzaqdır. Məsələn, Talk Fusion potensial müştəriləri və agentləri yalnız əvvəlcədən müəyyən məbləğ ödədikdən və iki və ya daha çox yeni gələni cəlb etdikdən sonra əldə edilə bilən gəlir təklifləri ilə cəlb edir. Bu şəkildə yaradılan zəncir qazanclı olacaq. Belə bir sxem daha çox maliyyə piramidasına bənzəyir, baxmayaraq ki, şirkətin hələ də satılmalı olan bir məhsulu var. Amma bu firmada uğur qazanmaq üçün insanda psixoloq, natiq, lider kimi keyfiyyətlər olmalıdır. Və bu halda o, çətin ki, giriş səviyyəsindən ən son pilləyə yüksələ bilsin.
Yuxarıdakılardan belə nəticəyə gələ bilərik ki, MLM şirkətində uğurlu qazancyalnız əməkdaşlığın bütün şərtlərinin ilkin öyrənilməsindən sonra mümkündür. Yalnız düzgün seçim etməklə siz uğurlu təbliğata nail ola bilərsiniz.
Perspektivlərin qiymətləndirilməsi
Birbaşa satışda pul qazanmağa necə başlamaq olar? Belə bir işi aparmaq üçün istənilən nəticəni əldə edəcək etibarlı və perspektivli bir şəbəkə şirkəti seçilməlidir. Ən yaxşı başlanğıc seçimi tanınmış bir markadır. Onu seçərkən, müştəriləri satın alma ehtiyacına inandırmaq üçün çox səy göstərməyə ehtiyacınız olmayacaq. Faberlic və ya Oriflame kimi kosmetika istehsalçıları, eləcə də məişət malları təklif edən şirkətlər (məsələn, Amway) məşhurdur. İstehlakçılar artıq bu məhsulları yüksək qiymətləndiriblər və onlar onları qorxmadan alacaqlar.
Lakin nəzərə almaq lazımdır ki, digər distribyutorlar artıq tanınmış brendlərin nişini tutmağı bacarıblar. Özləri üçün şəbəkə marketinqini seçənlər üçün, bu halda necə pul qazanmaq olar? Yüksək rəqabət səviyyəsi xüsusi strategiyanın istifadəsini tələb edəcək, bunsuz müştəri bazası yaratmaq və öz passiv gəlirinizi əldə etməyə başlamaq mümkün olmayacaq. Təbii ki, bu baxımdan istehlakçının etibarını qazandıran məhsul təklif edən, eyni zamanda bazarda qıtlıq olan yeni yaradılmış şəbəkə şirkətində pul qazanmaq daha asandır. Bunlar yeni pəhriz əlavələri, təlim kursları, sağlamlıq və ev üçün cihazlar və s. Bu və ya digər istiqamətin seçimi əsasən insanın şəxsi maraqlarından, eləcə də ondan pul qazanmaq istəyindən asılı olacaq.
MLM şirkətlərinin reytinqi
AktivRusiya bazarında mallarını birbaşa satış yolu ilə satan çoxlu sayda istehsalçı var. Şəbəkə marketinq şirkətləri hansılardır? Onların reytinqində MLM bazarının demək olar ki, 70 faizini tutan brendlər var. Avon bu siyahıda birinci yerdədir. Oriflame izlədi. Üçüncü yer Amway şirkətinə məxsusdur. Dördüncü yerdə kosmetika təklif edən Meri Kaydır. Reytinqdə beşinci yeri Faberlik tutur.
Qalan şirkətlər daha kiçik hesab olunur və bazarın qalan 30 faizini əhatə edir.
Təlim
Əgər biznes istiqaməti kimi şəbəkə marketinqi seçilibsə, ondan necə pul qazanmaq olar? Şirkət nümayəndələrinin yeni gələnlərə göstərdiyi yardımlara diqqət yetirilməlidir. Buraya müxtəlif dərsliklər və video dərslər, təlimlər və görüşlər daxil ola bilər. Bütün bunlar adətən pulsuz verilir. Bəzən kuratorlar ilk müştəriləri cəlb etməyə kömək edir. Təlim olmadan MLM-də heç bir mərhələdə işləmək mümkün deyil. Bir şəxs məhsul və onun faydaları haqqında nə qədər ətraflı məlumat əldə etsə, digər insanları bu məhsula ehtiyacı olduğuna inandırmaq bir o qədər asan olar. Yəni inandırıcılıq birbaşa mövcud bilik bazasından asılıdır. MLM mütəxəssislərinin təcrübəsi də sizə kömək edəcək, onlar sizə daha sürətli qazanc əldə etməyi, həmçinin passiv gəlir yaratmaq üçün yeni insanları cəlb etməyi mütləq söyləyəcəklər.
Mənfəət əldə etmək
Şəbəkə şirkəti seçərkən vacib məqam vəsaitlərin və bonusların hesablanması sxemini öyrənməkdir. Axı, qazancistənilən insan üçün əsas motivasiyadır.
Gəlir əldə etmək üçün kifayət qədər şəffaf sxem, cərimələrin olmaması, eləcə də şirkətin təklif etdiyi satış həcminin qeyri-real parametrləri ilə seçilmiş şəbəkə şirkətində işləmək kifayət qədər yaxşı nəticələr verməyə qadirdir.
Fəaliyyət planı
Pul qazanmaq üçün əla fürsət təqdim edən xüsusi şəbəkə şirkəti seçdikdən sonra özünüz üçün nələrə diqqət yetirilməli olduğunu başa düşməyə imkan verəcək biznes plan tərtib etməyiniz tövsiyə olunur.
Deməli, pul almaq yolunu seçməyə dəyər. Bu birbaşa satış üsulu ola bilər və ya passiv seçimdən istifadə edə bilər. Hansı daha perspektivlidir? Çox vaxt məhsul distribyutorları şəxsi satışla başlayırlar. Bununla onlar tələbi araşdırmaq və müştəri bazası yaratmaq imkanı əldə edirlər.
Şəbəkə marketinqini mükəmməl öyrənmiş peşəkarlar bu suala bir qədər fərqli baxırlar. Onların məsləhətinə görə necə pul qazanmaq olar? MLM gurusu yeni başlayanlara eyni anda iki mövqedən başlamağı tövsiyə edir. Həqiqətən, potensial müştərilər arasında həmişə əlavə gəlir əldə etmək istəyənlər, eləcə də alış qiymətinə məhsul almaq istəyənlər olacaq.
Paylanma sxeminin iyerarxiyasında ən yüksək və ya orta pillədə olan şəbəkə işçiləri qeyd edirlər ki, onlar qazanclarının çox hissəsini birbaşa satışlara deyil, tabeliyində olan işçilərin əməyinə borcludurlar. Beləliklə, bir müddət sonra müştəri bazası yaratdıqdan sonra birbaşa satışdan tamamilə imtina edə bilərsiniz.agentlərin bütün çoxsəviyyəli strukturu üçün düzgün motivasiya yaradan məhsullar.
Satış Metodları
Şəbəkə şirkətində yaxşı gəliri necə əldə etmək olar? Bunun üçün müştəriləri cəlb etməyin ən təsirli üsullarını tapmaq lazımdır. Onlardan bir neçəsi var:
- İnsanlarla birbaşa əlaqə. Şəbəkə şirkətində işləyən şəxsin ictimai yerləri ziyarət etmək üçün boş vaxtı varsa və ya hələ MLM biznesi ilə məşğul olmayan çox böyük bir qohum və dost dairəsi varsa, bu üsul istifadə olunur. Bununla belə, mütəxəssislərin rəylərinə əsasən, bu üsul çox vaxt aparır və çox vaxt təsirsizdir. Bu seçim yalnız kataloq və məhsulların çatdırılmasına ehtiyacı olan müştərilərin artıq mövcud siyahısına aiddir.
- Sosial şəbəkələrdən, öz vebsaytınızdan və ya onlayn mağazanızdan istifadə edərək istehlakçı bazasının yaradılması. Bu halda işə daha az vaxt sərf etmək lazım gələcək və potensial müştərilərin auditoriyasının əhatə dairəsi daha geniş olacaq. Bu halda, yalnız şirkətin məhsulları ilə maraqlanan və ya əlavə gəlir əldə etmək istəyən istifadəçilər təklifə cavab verəcəklər.
- Kontekstli reklam və açılış səhifələrinin yaradılması, reklam saytlarına və e-poçta təkliflərin göndərilməsi.
Şəbəkə marketinqində pul qazanmaq istəyən hər kəs ilkin mərhələdə 2-3 MLM şirkəti seçilsə, qazancını bir neçə dəfə artıra bilər. Belə ki, müştərilərə eyni anda bir neçə marka kosmetika təklif oluna bilər vəeləcə də üz və bədən baxımı üçün nəzərdə tutulmuş məhsullar. Bu seçim həm də ona görə sərfəlidir ki, rəqib şirkətlərin məhsulunun maya dəyəri fərqlidir. Bu, müxtəlif gəlirləri olan insanlara istədikləri seqmentdən mal seçmək imkanı verir.
Öz xasiyyətini bilmək
Şəbəkə marketinqində hər kəs uğur qazana bilməz. Yüksək gəlir əldə etmək üçün aşağıdakı keyfiyyətlərə malik olmalısınız:
- səbir və stresə qarşı müqavimət;
- ünsiyyətlik, bu da danışmaq bacarığını nəzərdə tutur və sonra istənilən şəxslə söhbətə davam edir;
- məqsədinizə çatmağınıza imkan verəcək əzmkarlıq, bəzən hətta imtina etdiyiniz yerə qayıtmaq;
- insanı məhsul almaq ehtiyacına inandırmağa imkan verən psixoloji bacarıqlar;
- passiv gəlir zəncirinin inkişafına imkan verəcək liderlik;
- inamlı, düzgün və gözəl danışmaq üçün natiqlik;
- öz vaxtınızı planlaşdırmaq bacarığı, bu, təlaşın qarşısını alacaq, planlaşdırılan görüşlərdəki uyğunsuzluqları aradan qaldıracaq və özünüzə istirahət və özünü təhsil üçün vaxt buraxacaq;
- ticarət bacarıqları.
Yuxarıda qeyd olunan keyfiyyətlərə malik olan şəxs bu sahədə peşəkarlar tərəfindən tövsiyə olunan bütün qaydaları tətbiq edərək, şəbəkə marketinqində mütləq uğur qazanacaq.
