Sürətlə inkişaf edən geniş bazar sənayesində çox vaxt "şəbəkə marketinqi" ifadəsini eşidə bilərsiniz. Bu nədir, konsepsiyanın xüsusiyyətləri nələrdir, şirkətlərin fəaliyyətinə necə təsir edir - təkcə biznes köpəkbalıqlarını deyil, həm də öz biznesini qurmağa çalışanları və ya sadəcə mənbələr axtaranları maraqlandıran suallar gəlir.
Cavabları öyrənə, həmçinin öz işlərində şəbəkə marketinqi prinsipindən uğurla istifadə etməyi bacaran şirkətlərin sahibləri və işçilərinin rəylərini oxuya bilərsiniz, aşağıdakı məqaləyə baxın.
Şəbəkə Marketinqi nədir
Çoxsəviyyəli və ya şəbəkə marketinqi (MLM) mahiyyət etibarilə istehsalçı ilə alıcı arasında birbaşa əlaqəni istifadə edən məhsulun həyata keçirilməsinin spesifik prosesidir. Bu proses birbaşa və ya təlim keçmiş distribyutor vasitəsilə həyata keçirilə bilər. Onun fərqləndirici xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, belə ünsiyyət vasitəsilə nəinki lazımi məhsulları satmaq, həm də digər maraqlı insanları işə cəlb etmək mümkündür.
Ödəniş sxemi tamamilə açıqdır - pul və fayda təkcə satıcı tərəfindən deyil, həm də bu zəncirdə malların keçdiyi hər kəs tərəfindən alınır. Eyni zamanda, qazanc rəsmi, realdır və yalnız satılan malların sayından asılıdır. Məsələn, şəbəkə marketinqinin tez-tez müqayisə edildiyi bir maliyyə piramidasına gəldikdə, müsbət və mənfi cəhətləri o qədər də aydın deyil, çünki bu halda pul digər iştirakçıların sərmayələri hesabına əldə edilir və onların vaxtında verilməsi. qətiyyən zəmanət verilmir.
Üstünlüklər və çatışmazlıqlar
Hər bir konsepsiya kimi, MLM strukturunun da müsbət və mənfi tərəfləri yoxdur. Bu biznes sxeminin hər bir fərdi strukturuna - şirkətlərə, işçilərə və istehlakçılara təsirini araşdıraraq, şəbəkə marketinqinin bütün müsbət və mənfi cəhətlərini vurğulaya bilərsiniz.
Şirkət üçün üstünlüklər:
- məhdud qazanc imkanı;
- reklam xərcləri yoxdur;
- mağazalar üçün yer icarəyə götürmək heç bir xərc tələb etmir;
- çatdırılma xərcləri yoxdur;
- dövlət xidmətlərindən minimum müdaxilə, sənədləşmə hesabatının olmaması.
Sonuncu bənddə minimum vergi rüsumlarının tətbiqi də ola bilər. Məhsulların mağazalar vasitəsilə deyil, birbaşa istehlakçıya getməsi səbəbindən satışa nəzarət etmək olduqca çətindir.
Hansı faydaları müəyyən etmək olarMLM şirkətlərinin işçiləri
Təlimli və məmnun distribyutorlar MLM şirkətləri üçün uğurlu biznes quruculuğunun açarıdır, buna görə də komandaları ilə işləyərkən rəhbərlik onlara aşağıdakı üstünlükləri təklif edir:
- məhdud qazanc imkanı (gördüyünüz kimi həm şirkət, həm də işçilər üçün bu maddə ümumi və əsasdır);
- maliyyə müstəqilliyi, yəni. işəgötürənin daimi təzyiqi olmadan fəaliyyət göstərmək bacarığı;
- yaşdan, təhsildən asılı olmayaraq minimal sərmayə ilə öz biznesinizi qurmaq imkanı;
- çevik rahat iş qrafikinin mövcudluğu;
- şəxsi keyfiyyətlərin davamlı təkmilləşməsi.
İş axınının düzgün təşkil edilməməsi - çatışmazlıq?
Şəbəkə marketinqinin mənfi cəhətləri o zaman müşahidə olunur ki, korporasiyaların başında və ya komanda arasında təcrübəsiz insanlar var. Fəaliyyət prosesində onlar satış səviyyəsinə mənfi təsir edərək iş proseslərini dayandıra bilərlər. Bunun bir neçə səbəbi var:
- müştərilərdən və digər distribyutorlardan yüksək personal əhval-ruhiyyəsi;
- qazancın qeyri-sabitliyi (müxtəlif iş aylarında satış səviyyələri fərqli mənfəət gətirə bilər);
- başqaları üçün məsuliyyət hissi və təşkilatçılıq qabiliyyətinin olmaması, kadrların yüksək yerdəyişməsi nəticəsində iş prosesinin keyfiyyətindən narazılıq nəticəsində yaranan psixoloji təzyiq.
MLM-nin faydası nədir-alıcılar üçün prinsiplər
İstehlakçı üçün şəbəkə marketinqinin müsbət və mənfi cəhətləri tamamilə fərqli xüsusiyyətlərdir. Məsələn, dezavantaj, alıcının marağını oyatmaq üçün distribyutor tərəfindən həddindən artıq vəsvəsə ola bilər və imtina edildikdə, hər ikisi üçün vaxt itkisi ola bilər. Faydalar aşağıdakı amillərdədir:
- alış-verişə vaxtınıza qənaət edin;
- təklif olunan məhsulun keyfiyyəti haqqında tam məlumat;
- maliyyə xərclərinə nəzarət;
- mal almaq bonuslar, endirimlər, satışlar sayəsində daha ucuzdur;
- günün istənilən vaxtında mal sifariş edib qəbul edə bilərsiniz.
Həmçinin, MLM konsepsiyası sayəsində vizual olaraq müqayisə etmək, kompozisiyaları yoxlamaq, fikrinizi bölüşmək, pul qazanmaq, alınan mal növləri üzrə tövsiyələr almaq mümkün olub. Həmçinin, reytinqlər sizə şəbəkə marketinqinin müsbət və mənfi tərəflərinin biznes performansına və satınalma fəaliyyətinə necə təsir etdiyini müəyyən etməyə imkan verir.
Reytinq nədir, şəbəkə marketinqi üçün nə deməkdir
Reytinq özü müəyyən fəaliyyət növünün effektivliyinin bir növ qiymətləndirilməsidir. Onu tərtib etmək üçün sosial sorğular vasitəsilə əldə edilə bilən məlumatlar lazımdır. Bu, alınan məlumatları emal edən və sonrakı istifadə üçün müştərilərə ötürən xüsusi firmalar tərəfindən edilir.
Məlumatların emalı prosesində şəbəkənin bütün müsbət və mənfi cəhətlərimarketinq müəyyən məhsulları tanıtmaq üçün müəyyən bir bölgədə müəyyən bir şirkəti inkişaf etdirmək üçün istifadə olunur. Həmçinin, əldə edilmiş nəticələr bizə korporativ fəaliyyətin maliyyə nəticələrini izləməyə və qeyd etməyə, həmçinin şirkət iqtisadiyyatının gələcək planlaşdırılmasında biznesin inkişafı üçün yeni strateji taktikaları tətbiq etməyə imkan verir.
Şəbəkə şirkətlərinin reytinqi
Şəbəkə marketinqinin nə qədər effektiv olduğunu izləyən reytinqlər üçün ayrıca mövzu - siyahısı həm beynəlxalq arena, həm də hər bir ölkə və ya region üçün ayrıca tərtib edilə bilən şirkətlər. Bu yüksək reytinqlərin strukturuna daxil edilən məlumatlar satılan məhsulun istehlakçı üçün nə qədər cəlbedici olduğunu, şirkətin daxili strukturunda baş verən dəyişikliklərin və ya yeni məhsulun təqdim edilməsinin satış rəqəmlərinə necə təsir etdiyini və s. xarakterizə edir.
Bu halda, reytinq müasir bazarda rəqabət qabiliyyətinin və müəyyən müddət ərzində şirkətin maliyyə baxımından nə qədər artdığının müəyyən edilməsidir. Həmçinin şirkətlərin siyahıları əsasında əldə edilən məlumatlar bizə gələcəkdə maliyyə imkanlarının tam təfərrüatlı təhlilini verməyə, gələcəkdə rəqəmləri iki/üç dəfə artırmaq üçün nə etməli olduğumuzu anlamağa imkan verir.
Rusiyada MLM şirkətlərinin siyahısı
Aşağıda böyük yerli effektiv şəbəkə marketinq şirkətlərinin siyahısı verilmişdir. Rusiya illik fəaliyyətləri əsasında siyahını tərtib edir və müxtəlif iqtisadi, texniki, mədəni vəsosial amillər. 2015-ci ildə satış və mənfəət artımında ən yüksək faizə malik ilk 5 zəncir şirkəti bunlardır:
- Avon Məhsulu. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Eyni üst siyahını göstəricilərlə müqayisə etsək, məsələn, 2012-ci ildə Oriflame-in satış artımı nəzərə çarpacaq (2012-ci ildə 2-ci yeri tutmuşdu). Ümumiləşdirsək, iqtisadi böhran istisnasız olaraq bütün şirkətlər üçün satışların azalmasına təsir etdi. Bununla belə, Avon Korporasiyası lider mövqeyini qoruyub saxlaya bildi: onun satış həcmi, əvvəlki kimi, siyahıda olan bütün şirkətlərin mükəmməl dövriyyəsinin üçdə birini təşkil edir. Bu isə o deməkdir ki, reytinq araşdırması nəticəsində Avon Rusiya bazarında ən rəqabətli və perspektivli şəbəkə şirkətlərindən biridir.
Satışların və reytinqlərin artmasına necə təsir etmək olar
Təbii ki, çətin iqtisadi situasiyalarda şirkətlərin çətin maliyyə vəziyyətindən çıxış yolu işçilərin satışları artırmaq üçün stimullaşdırılmasıdır. Buna "motivasiyalı şəbəkə marketinqi" deyilir. Bu proqramın mahiyyəti nədir? Bu, işçi üçün əlavə maliyyə dəstəyi və üçüncü tərəfləri cəlb etməklə öz mənfəət planını qurmaq sayəsində şirkəti yuxarı siyahıya yüksəltməyə imkan verir.
Başqa sözlə, belə hallarda mükafat tətbiq edilir:
- üçünböyük həcmdə məhsul satışı;
- böyük həcmdə məhsul satacaq və yeni müştəri bazası axtaracaq əlavə işçiləri cəlb etmək üçün.
Təsdiq olundu ki, bu şəbəkə marketinqi sxeminin qurulması şirkətin mənfəət artımını və xərclərini geri qaytara bilər. Bunun üçün sizə lazım olan tək şey asan əlavə gəlir əldə etmək və məhsulunuzu alıcıya effektiv şəkildə təqdim etmək istəyidir. Məhz buna görə də bu biznes strukturunda iştirak edənlərin sayı artıq Rusiya əhalisinin 6%-dən çoxunu təşkil edir və bu rəqəmlər ildən-ilə artır.
Şəbəkə marketinqi fırıldaqlarından necə qaçmaq və uğur qazanmaq olar
Əlbəttə, hər kəs MLM biznesində uğur qazana bilməz, lakin fırıldaqçılıqdan və maliyyə uğursuzluğundan qaçmaq və şəbəkə marketinqi prinsipini dərk etmək üçün 3 qaydaya əməl oluna bilər:
- şirkət qeydiyyatdan keçməlidir (rdsa.ru resursundan istifadə edərək şirkətin elan edilmiş assosiasiyaya mənsubluğunu yoxlaya bilərsiniz), bu, şirkətdə inam faktorunu əhəmiyyətli dərəcədə artırır və onun rəsmi fəaliyyətinin göstəricisidir;
- iş üçün siz müasir bazarda lider mövqe tutan yüksək satış reytinqinə malik şirkət seçməlisiniz - bu onun uğurunun, effektiv özünü təkmilləşdirməsinin və deməli, perspektivlərinin açarıdır;
- fəal şəxsi keyfiyyətlərin maksimum təzahürü (iş qabiliyyəti, öyrənmək istəyi, ünsiyyət bacarıqlarınızı və inandırıcılığınızı təkmilləşdirmək), lider mövqeyi uğurun açarıdır.şəbəkə biznesi.
Xatırlamaq lazım olan əsas şey: alıcıda şirkətin fəaliyyət növü haqqında düzgün təəssürat olmalıdır. O, izaholunmaz çaşqınlıq, fırıldaq və ya maliyyə piramidasına bənzəməməlidir. Hər şey mümkün qədər şəffaf olmalı, göstərilən tələblərə tam cavab verməlidir.
MLM konsepsiyasının aktiv istifadəçilərinin rəyləri
Onlar sizə şəbəkə marketinqinin necə işlədiyini, onun nə olduğunu, onun iş prinsipləri ilə qarşılaşanların rəylərini daha yaxşı başa düşməyə imkan verəcək. Bu cür şirkətlərin bir çox işçisi bu işin aparılması üsulu ilə tanışlığın ilkin mərhələlərində çətinliklərin olduğunu qeyd etdi. Bu, təkcə böyük miqdarda məlumatın mənimsənilməsi prosesi ilə deyil, həm də yaranan ehtiyatlılıq hissi ilə bağlı idi.
Bütün qərəzlərin öhdəsindən gəlmək, həmçinin təklif olunan məhsulların xüsusiyyətlərini, şirkətin siyasətini və maliyyə planlarını ətraflı təsvir edən bütün prosesləri, seminarları, mühazirələr, təlimlər, hazır kataloqları araşdırmaq daha asandır., asanlaşdırın. Belə vaxtaşırı məsləhətləşmələr iş üçün lazım olan bacarıqları inkişaf etdirməyə, daha inamlı olmağa kömək edir.
Yeri gəlmişkən, bu cür şəbəkə şirkətlərinin əməkdaşlarının rəyləri sayəsində MLM konsepsiyası 2014-cü ilin əvvəlindən aldatma vasitəsi kimi qəbul edilməyib, lakin yalnız sübut edilmiş gəlir mənbəyi kimi qəbul edilir. effektivliyi şəxsi keyfiyyətlərdən asılıdır.
Yeni başlayanlar üçün məsləhətlər
Bütün rəylərə əsasən, uğurla qurunŞəbəkə marketinqinin prinsiplərini rəhbər tutaraq karyeranızı, əgər sizdə varsa:
- təcrübəli mentor;
- inkişaf etmək arzusu;
- keyfiyyət sertifikatı olan yaxşı məhsul;
- layiq maaş;
- bir-birini birləşdirən komanda.
Şəbəkə marketinqinin necə işlədiyinə dair saysız-hesabsız müsbət və mənfi rəylər var. Hər bir iş metodunun müsbət və mənfi tərəfləri var. Əsas odur ki, yuxarıda deyilənlərin hamısından düzgün nəticə çıxarmaq, sələflərin artıq mövcud təcrübəsinə arxalanmaq, əldə edilmiş biliklərdən məharətlə istifadə etmək və onu həyatda uğurla həyata keçirməkdir.
