Bizim dövrümüzdə öz veb-saytınızın olması qəbul edilmiş zərurətdir. Şəbəkədə səhifələr təkcə özünü ifadə etmək üçün deyil, həm də mal və xidmətlərin təbliği məqsədi ilə yaradılır. Hətta server məlumat xarakterli olsa belə, onun sahibi qazanc əldə etməkdə maraqlıdır.
Yaxşı vebsayt yaratmaq döyüşün yarısıdır. Mümkün qədər çox istifadəçinin mal alması, reklamları oxuması və digər səhifələrə keçidləri izləməsi üçün yüksək davamiyyətə nail olmaq son dərəcə vacibdir. İnternet marketoloqları bu kimi suallar verirlər. İnternet marketinqi mal və xidmətlərin onlayn təşviqi, brend şüurunun artırılması, reklam edilən şirkətin məhsullarına müştəri loyallığının artırılması məqsədi ilə həyata keçirilən fəaliyyətdir.
İnternet Marketinqinin Faydaları
İnternetdə satış informasiyanın sürətlə yayılması və ən qısa zamanda geniş hədəf auditoriyasını əhatə etməsi sayəsində daha effektiv olur. Böyük maddi xərclər tələb olunmur, lakin bəzi sifarişlərin qiymətləri ənənəvi reklam xərclərini üstələyir.
Araşdırma olmadan satışları artırmaq mümkün deyil. İnternet marketinqi yaxşıdır, çünki bu, aparılmasını mümkün edirən dəqiq hesablamalar. Sayt sahibi və ya moderator saytdakı alışların statistikasına, istifadəçi hərəkətlərinə nəzarət edir. Xüsusi alətlər sizə vaxt vahidi başına neçə nəfərin sayta daxil olduğunu, hansı linklərə daha çox kliklədiyini müəyyən etməyə imkan verir. Bu yolla əldə edilən məlumatlardan reklam kampaniyası hazırlamaq və saytın populyarlığını artırmaq üçün istifadə olunur. İnternet marketinq uğuru biznesin nəticələrindən asılı olan bir elmdir.
Cybermarketing.ru mərkəzində - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110 Siz internet marketinqinin əsaslarını pulsuz öyrənə, SEO, kontekstli reklam və digər tanıtım kanalları haqqında biliklərinizi dərinləşdirə bilərsiniz.
Onlayn Marketinqin Əsas Komponentləri
Veb marketinq strategiyaları aşağıdakı komponentlər nəzərə alınmaqla hazırlanmışdır:
- Təqdimat obyekti: məhsul, qeyri-ərzaq məhsulu, xidmət, brend, şəxsiyyət.
- Təklif: istehlakçıların təşviq edilən məhsullara diqqət yetirməsi üçün məhsulun rəqabət üstünlüklərini qeyd etmək və (və ya) bonuslar, endirimlər, aksiyada iştirak təklif etmək lazımdır. Müştəriyə onun faydasının tam olaraq nə olduğunu izah etmək lazımdır.
- Hədəf auditoriyası: təklif olunan məhsul və ya xidmətə tələbat ola biləcək müəyyən cins, yaş, peşə, sosial qrup insanlar.
- Dönüşüm: sayt ziyarətçiləri hələ alıcı və müştəri deyillər. Aşağıda müzakirə edəcəyimiz İnternet marketinq üsulları onlara kömək edir.
- Təqdimat - hədəf auditoriyanı cəlb etməyin yolları, mənfəət üçün maksimum konversiyaya nail olmaq.
Spesifik İnternet Marketinq
Virtual məkan realdan fərqli olduğu üçün onlayn mal satışı və reklam xidmətlərinin öz xüsusiyyətləri var:
- zaman və məkanın davamlılığı: İnternetdə reklam mətnləri və reklamlar gecə-gündüz mövcuddur;
- universallıq: şəbəkə protokolları sayəsində dil və mental fərqlər nəzərə alınmaqla eyni marketinq kampaniyası dünyanın istənilən yerində tətbiq oluna bilər;
- Çoxkanal: Məhsul və ya xidmətin üstünlüklərini vebsayt, e-poçt, FTP, audio, video, sosial media, mobil proqramlar və s. vasitəsilə çatdırın.
Əsas mühüm məqam İnternet auditoriyasının xüsusiyyətlərini nəzərə almaqdır. İstifadəçilər məqsədyönlü şəkildə ehtiyac duyduqları məlumatları axtarır və istənilən vaxt reklamları söndürə bilərlər. Buna görə də, reklam mesajı elə tərtib edilməlidir ki, səhifə ziyarətçisinin təklif olunan linki tıklamaq, sorğuda iştirak etmək, şərh yazmaq, sifariş vermək istəyi olsun. İnternet marketinq insanları alış-veriş etməyə təşviq etmək üçün bir yoldur. Satış baxımından mətnlərin passiv qəbulu faydasızdır.
İnternetdə necə satış etmək olar
Bir çox internet marketinq üsulları var. Müştərilərlə işləməyin ən ümumi yolları bunlardır:
- SEO. Sayta daxil olma ehtimalı (müvafiq olaraq, reklamla tanış olmaq) səhifənin hansı buraxılış xəttində yerləşməsindən asılıdır. Ən tez-tezistifadəçilər ilk on linkə klik edirlər. Qalan minlərlə və hətta milyonlarla sayt iddiasız olaraq qalır. Bunun qarşısını almaq üçün axtarış sisteminin optimallaşdırılması üzərində çox çalışmalısınız.
- E-poçt - tematik poçt siyahısının yaradılması və sayt səhifələrində abunə formasının yerləşdirilməsi. Potensial alıcılar və müştərilər poçt siyahılarını almaq üçün könüllü olaraq e-poçt ünvanlarını tərk edirlər. Nəticədə hədəf auditoriya formalaşır.
- Birbaşa (şəxsi məktubların yazılması). Spamdan fərqli olaraq, bu cür mesajlar şəxsi mesajları və ya şirkətin adını ehtiva edir. Bu, məktubu oxumaq və buna görə də alış-veriş etmək ehtimalını artırır.
- Viral marketinq. Bu üsul pulsuz resursların (videolar, kompüter oyunları, proqramlar, elektron kitablar) müvafiq sayta keçidlə və ya səhifəni dostunuza tövsiyə etmək tələbi ilə paylanması kimi alətlərdən istifadə etməklə həyata keçirilir.
- Təcrübəli marketinq. Marketoloqlar sadəcə məhsul haqqında danışmır, həm də müştərinin həssas sferasını cəlb edir, müvafiq emosiyaları yaşamağa imkan verir.
- Videolar. Orijinal, yüksək keyfiyyətli video çoxlu sayda istifadəçinin diqqətini çəkəcək. Bəlkə kimsə videonu öz saytında yerləşdirmək və ya videonu dostlarına tövsiyə etmək istər.
- Metamarketlər: real ticarət obyektləri, mal istehsalçıları və distribyutorları haqqında məlumat verən virtual platformalar.
Reklam növləri
Reklamsız internet marketinqi mümkün deyil. İnternetdəbelə bəyannamələrin aşağıdakı növləri istifadə olunur:
- Kontekstual. Bu cür mesajlar saytın mövzusuna uyğun olaraq yaradılır və adi məqalələrə bənzəyir. Məhsul və ya xidmət təmkinli şəkildə təklif olunur.
- Banner. Bir resurs digərində reklam olunur. Bannerin yerləşdirilməsi saytın sahibi ilə əvvəlcədən razılaşdırılmaqla həyata keçirilir.
- Media. Banner və kontekstli reklam arasında ara seçimdir. Bannerlər birbaşa hədəf auditoriya üçün hazırlanır və resursun konteksti nəzərə alınmaqla yerləşdirilir.
Reklam sosial şəbəkələrin, forumların, bloqların ayrılmaz hissəsidir. Satış mətnləri kopirayterlər tərəfindən yazılır və İnternetdə yerləşdirilir. İnternet marketinq analitiklərin, menecerlərin, kuryerlərin və digər mütəxəssislərin öz potensiallarını reallaşdırdıqları bir işdir.
Tərəfdaşlıq
Başqalarının pul qazanmasına icazə versəniz, öz satışlarınızın səviyyəsini artıra bilərsiniz. Sayt sahibi partnyorlara öz resursunun reklamını təqdim edir, xidmətin haqqını alışların faizi ilə ödəyir və ya kliklər üçün pul köçürür. Filial proqramlarında iştirak kifayət qədər effektiv İnternet marketinqidir. Digər saytlar vasitəsilə malların təşviqi satışın artmasına kömək edir və məlumat saytlarının sahibləri reklamdan qazanırlar.
Proqramın variasiyası - dropshipping - başqa serverin sahibi tərəfindən komissiya ilə malların müstəqil satışını nəzərdə tutur.
İctimaiyyətlə Əlaqələr
Digər effektiv internet marketinq strategiyası ictimai rəylə işləməkdir. Xəbərlər və ya əyləncə portallarında yerləşdirilən məqalələr,istifadəçilərin diqqətini cəlb edir və reklam mesajları kimi qəbul edilmir.
PR-ın məqsədi şirkət, məhsul haqqında müsbət imici, xidmət haqqında müsbət təəssürat yaratmaqdır. Texnologiyaların spesifikliyi hədəf auditoriya ilə işin birbaşa və dolayı üsullarından istifadə edilməsindədir: təbliğat, aydınlaşdırma, ünsiyyətin saxlanması, əməkdaşlığın təşkili, rəyin öyrənilməsi.
Onlayn mağazanın marketinqi
Onlayn bazar sahibləri üçün daha çox alıcı cəlb etmək əsaslı şəkildə vacibdir. Mütəxəssislər yeni istifadəçinin göründüyü anı izləyir və ziyarətçinin saytda daha uzun müddət qalması üçün mümkün olan hər şeyi edirlər. Peşəkar mükəmməlliyin zirvəsi müştərini sadiq müştəriyə çevirməkdir.
Satışın uğurlu olması üçün tələbi öyrənmək və malların rəqabət qabiliyyətini yoxlamaq lazımdır. Bunun ən asan yolu axtarış sisteminə uyğun sorğunu yazmaqdır. Siz məhsulların yalnız adlarını deyil, həm də xüsusiyyətlərini qeyd etməlisiniz.
Onlayn mağazanın reklama ehtiyacı var. Belə satış məntəqələrinin əsas üstünlükləri vaxta qənaət və aşağı qiymətlərdir, lakin bu kifayət deyil. Mümkün qədər çox istifadəçinin sayt haqqında məlumatlı olması lazımdır. Kontekstli reklam satışları artırmaq üçün yaxşı işləyir, lakin SEO təşviqi daha ucuzdur. Sosial media reklamları kifayət qədər effektivdir. Amma müştərinin ehtiyacları haqqında hərtərəfli məlumat vermir. Digər növ reklamlardan istifadə edə bilərsiniz.
Satışlar ayda bir faizdən azdırsa, ya qiymətləri az altmaq, ya dareklam kampaniyasına yenidən baxın.
İnternet Marketinqinin İnkişafı
İnternet vasitəsilə satış ideyasının ilk kimin ağlına gəldiyini müəyyən etmək çətindir. Tarix bu adamın adını qoruyub saxlamayıb. Əksər insanlar kompüterdə ən azı səkkiz saat vaxt keçirir, Ümumdünya Şəbəkəsindən fəal istifadə edirlər. İnternetdə nəinki satış, mal almaq, həm də bilet sifariş etmək, kitab oxumaq, tezis və məqalələrlə tanış olmaq. Sosial şəbəkələrdə yemək bişirmək və ünsiyyət üçün reseptlər axtarmaq daha az populyar deyil. Beləliklə, əminliklə deyə bilərik ki, müasir İnternet marketinq ticarətin dinamik inkişaf edən sahələrindən biridir. Böyük hədəf auditoriyası və interfeysin sadəliyi biznesin onlayn uğurlu aparılmasına kömək edir.
Rusiyada satışlar tədricən mobil sferaya keçir. Müvafiq proqramlar üçün uyğunlaşdırılmış saytların sahibləri SMS poçt siyahıları yaradır və geri zənglər edir. Demək olar ki, hər bir istifadəçinin mobil telefonu, smartfonu olduğu üçün onlayn alıcıların sayı daim artır.
İnternetdə marketinq strategiyalarının inkişaf tendensiyaları kimi alimlər kontekstli reklamın artmasına, viral marketinqin yayılmasına, video platformalardan istifadəyə və meta-bazarların yaradılmasına işarə edirlər. Yerli şirkətlər virtual ticarətin xarici təcrübəsini öyrənir və tətbiq edirlər.
