Yandex. Direct-də yenidən hədəfləmə: bu nədir və onunla necə işləmək olar? Bu suallar yeni başlayanlar və sahibkarlar üçün maraqlıdır. Hər hansı bir onlayn mağaza sahibi daha çox ziyarətçi, daha çox satış və daha çox dönüşüm istəyir. Məhz belə məqsədlərə nail olmaq üçün yenidən hədəfləmə yaradılmışdır.
Sadə dildə "yenidən hədəfləmə" anlayışı
Şirkətin vebsaytını tanıtmaq üçün məşhur vasitə kontekstli reklamdır. İstifadəçilər maraqlar və axtarış sorğuları əsasında görünən kiçik bir mesaj görürlər. Ehtimal edilən müştəri şirkət, məhsul və ya məhsul haqqında məlumatı maneəsiz qəbul edir.
İstifadəçi kontekstli reklamdan keçidə klikləməklə ilk dəfə sayta daxil olur və onun məzmunu ilə tanış olur. Şəkillərə baxır, mətnləri oxuyur, qərar vermək üçün düzgün məlumat axtarır. İdeal olaraq, müştəri dərhal seçim edir, lakin əksər hallarda saytı tərk edir.
Şirkətin vəzifəsi geri qayıtmaqdırqərarı ilə istifadəçi. Bu anda Yandex. Direct-də retargeting işə daxildir. Bu texnologiya sizə potensial müştəriləri sayta geri qaytarmağa imkan verir. Hazırda Tamaşaçı Seçmə Şərtləri adlanır.
Retargeting məhsulları, xidmətləri və ya sayta əvvəllər daxil olmuş və orada hər hansı hərəkət edən istifadəçilərə keçidləri reklam edir:
1 dəqiqədən çox səhifədə qaldı;
elementi səbətə əlavə etdi, lakin sifariş vermədi;
- baxılıb, lakin alınmayıb;
- və s.
Əsas vəzifə reklamın effektivliyini artırmaqdır. Düzgün quraşdırma ilə eyni istifadəçinin sayta ikinci və digər dəfə daxil olması ilə dönüşüm 35%-ə qədər artır.
Nə ilə məşğul olduğunuzu və bunu ən yaxşı şəkildə necə həyata keçirəcəyinizi başa düşmək üçün ardıcıl olaraq yenidən hədəfləmə prinsipləri ilə məşğul olmalısınız. Reklam alətlərinin qurulması şüurlu olmalıdır, o zaman nəticələr olacaq.
Yandex. Direct-də yenidən hədəfləmə: nümunələr
Potensial müştərini düzgün sayta qaytarmaq çətindir. İnternet oxşar resurslarla doludur və unikal təklif etmək getdikcə çətinləşir.
Retargeting istifadəçilərə saytın Yandex Reklam Şəbəkəsində (YAN) mövcudluğunu xatırladır. YAN sisteminə veb-saytlarda, mobil və Smart TV proqramlarında on minlərlə sayt daxildir. Parametrlərdən asılı olaraq, hədəf auditoriyadan gündə minlərlə təəssürat əldə edə bilərsinizxərclər.
Yenidən hədəfləmə sxemi üç əsas mərhələdən ibarətdir:
- Ziyarətçi sayta daxil olur və bəzi hərəkətlər edir və çıxır.
- O, müntəzəm olaraq YAN-da həmin saytdakı fəaliyyətlərlə bağlı kontekstli reklamlar görür.
- Sayta qayıdır və seçim edir.
Sxemi praktikada yoxlamaq asandır:
- Yandex-də onlayn çarpayı mağazası tapın.
- Kontekstli reklamı olan resurs seçin.
- Birdən çox elementə baxın, birini alış-veriş səbətinizə əlavə edin və saytdan çıxın.
Bir müddət sonra bu məhsul digər resursların əksəriyyətində, sosial şəbəkələrdə və mobil oyunlarda reklamlarda görünəcək. Əgər bu baş veribsə, bu o deməkdir ki, Yandex. Direct-də retargeting mükəmməl şəkildə konfiqurasiya olunub və bunun effektivliyi göz qabağındadır.
Bu texnologiya sizə potensial müştərini digər saytlara daxil olarkən və ya axtarış motorlarından istifadə edərkən kontekstli reklamla "izləməyə" imkan verir.
Yenidən hədəfləmənin hansı növləri mövcuddur
İş prinsipinə görə yenidən hədəfləmənin iki növü var:
- davranış;
- axtarış motoru.
Davranışların yenidən hədəflənməsi
Saytda istifadəçi hərəkətlərinin öyrənilməsi əsasında. Ziyarətçi məhsul və ya xidmətləri araşdırır, kataloqa göz gəzdirir, istənilən işarə ilə süzgəcdən keçir, dəstək üçün suallar verir. Malların birində, o bilərbaşqalarından daha uzun müddət dayanın və ya hətta alış-veriş səbətinizə əlavə edin. Lakin o, alış-veriş etmir və onlayn mağazanı tərk edir.
Bir çox səbəb ola bilər: kiminsə diqqəti yayındı, internet yox oldu, başqasının məsləhəti lazım idi, amma nəticə eynidir - sifariş verilmədi.
İstifadəçinin hansı hərəkətləri yerinə yetirdiyi əsasında konfiqurasiya edilən Yandex. Direct-də davranışın yenidən hədəflənməsi bütün YAN platformalarında saytın mövcudluğunu xatırlatmağa başlayır.
Kontekstli reklamlar baxılan məhsulla və ya aşağı qiymətə analoqları ilə birlikdə görünür. Bu məhsul və ya satınalma ilə pulsuz xidmətlər üçün promosyonlar var.
Davranış yönümlü retargetinqin əsas məqsədi istifadəçini sayta qaytarmaq və onları satın almağa təşviq etməkdir.
Axtarışın yenidən hədəflənməsi
Axtarış motorlarında istifadəçi sorğularını nəzərə alır. İnsanın nə axtardığına əsasən, reklamlar seçilir. Bu təkliflər axtarış sisteminin səhifələrində, eləcə də digər resurslarda və saytlarda göstərilir.
Biz Yandex. Direct-də axtarışın yenidən hədəflənməsini nəzərdən keçiririk. Nədir, axtarışda 1-2 dəfə “yataq” yazaraq yoxlaya bilərsiniz. Bir neçə sayta baxdıqdan sonra bir müddət sonra oxşar reklamlar hər yerdə görünəcək:
- 25% endirimlə atlaz yataq dəsti alın;
- yataq dəsti (İvanovo) sərfəli qiymətə;
- və s.
Burada məqsəd istifadəçiləri sayta sövq etmək və brendə məruz qalmağı artırmaqdır. Bu, mağazanın görünməsini və potensial müştərilərin loyallığını artırır.
Yenidən hədəfləşdirmənin faydaları
Retargetinqin əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, mütəxəssis istifadəçinin etdiyi hərəkətlərə əsasən reklamların nümayişini tənzimləyir. Bu sualı konkret misallarla həll etmək daha yaxşıdır.
- Sayta adi ziyarət (qonaq 1–2 səhifə açdı və onlara bir qədər vaxt sərf etdi). Bu seçimdə siz Yandex. Direct-də retargeting haqqında düşünməlisiniz: müştərilərin geri qayıtması və mağazanın təklifləri haqqında daha çox məlumat əldə etməsi üçün onu necə qurmaq olar? Bütün diqqət saytın özünə verilir ki, istifadəçi əsas səhifəni və ya kataloqu açsın
- Xüsusi məhsul və ya xidmətlərlə bölmələrə baxın. Həmin şəxs məhsulu öyrəndi, lakin sifariş vermədi və getdi. Bir qayda olaraq, bu, müştərilər müxtəlif mağazalardan təklifləri öyrəndikdə baş verir. Bu halda retargetinq promosyonlar, endirimlər, hədiyyələr və ya bonusların köməyi ilə alıcının diqqətini istədiyiniz məhsula cəlb etməyə kömək edəcək.
- Element səbətə əlavə edildi, lakin sifariş yoxdur. Məqsəd ziyarətçini yoxlama səhifəsinə qaytarmaqdır. İmtina etmək çətin olan unikal təklif sizi sifariş verməyə inandırmağa kömək edəcək.
- Məhsul alınıb və ya xidmət sifariş edilib. Bu mərhələdə Yandex. Direct-də retargeting kimi bir alətin vəzifəsi müştəri sədaqətini qorumaq üçün təəssüratları necə qurmaqdır? Kontekstli reklam iləsiz vaxtaşırı mağazanızı xatırlada, satışlar haqqında danışa və adi müştərini daimi müştəri edə bilərsiniz.
Yenidən hədəfləmə məhsul axtarışından tutmuş alışa qədər bütün mərhələlərdə ziyarətçiləri və potensial müştəriləri stimullaşdırmağa kömək edir.
Düzgün parametrlər:
- yeni kontaktlar cəlb edəcək;
- brend məlumatlılığını artıracaq;
- soyuq müştəriləri isti müştərilərə çevirin;
- konversiyanı artırın;
- mənbəyə sadiqliyi təmin edəcək.
Yandex. Direct-də yenidən hədəfləmə: növlər və quraşdırma məsləhətləri
Yenidən hədəfləmənin iki növü artıq təsvir edilmişdir: davranış və axtarış. Onlar həmçinin tamaşaçılara görə ayrı-seçkilik edirlər:
- Hədəf.
- Seqmental.
Fərq reklamların kimə göstərilməsindədir. Onların hər biri nəticədən asılı olan müəyyən parametrlər tələb edir. Lakin hazırlıq mərhələsi hər iki halda eynidir, onsuz qalan mərhələləri tamamlamaq mümkün deyil.
Quraşdırmağa hazırlanır
İş "Yandex"-də hesabın qeydiyyatı ilə başlayır. Poçt qutusu görünən kimi bütün digər xidmətlər avtomatik olaraq əlçatan olacaq.
- Yandex. Mail-də qeydiyyatdan keçin.
- Yandex. Metrica-da sayğac yaradın.
- "Metriklər" sayğacını quraşdırın.
- Bunu bağlama etiketindən əvvəl sayta yerləşdirin
- Yenidən hədəfləmə quraşdırmasına keçin.
Siz "Yandex. Direct"-də dərhal və ya hədəflər və ya seqmentlər təyin etdikdən sonra reklam kampaniyası yarada bilərsiniz.
Hədəfli yenidən hədəfləmə - məqsəd təyini
Ayarları məqsəd seçiminə əsaslanan "Yandex. Direct"də hədəflənmiş yenidən hədəfləmə.
Məqsəd istifadəçinin resurs üzərində hərəkətidir və bu, istənilən nəticəyə gətirib çıxarır. "Yandex. Metrica" sizə 4 növ məqsəd təyin etməyə imkan verir:
- Baxışların sayı.
- Səhifəni ziyarət edin.
- javascript hadisəsi.
- Kompozit hədəf.
Burada ziyarətçilərin "izləniləcəyi" məqsədləri müəyyən etmək çox vacibdir. Hər bir resurs növü üçün müxtəlif parametrlər təyin edilib.
!!! Məsləhət. Onlayn mağaza üçün ən azı üç məqsəddən istifadə etmək tövsiyə olunur:
- məhsul səbətə əlavə edildi, sifariş tamamlanmadı, qaldı;
- müştəri səbətə baş çəkdi, lakin sifariş vermədi;
- sifariş verməyə başladı, lakin ödəmədi, saytı tərk etdi.
Məsələn, baxış sayı hədəfini necə qurmağı öyrənin:
- "Yandex. Metrika"-a keçin;
- Soldakı şaquli menyuda "Parametrlər" üzərinə klikləyin;
- Sağdakı üfüqi menyuda "Məqsədlər"i seçin;
- Aydın başlıq verin (Sayt səhifələrinə daxil olun);
- "Görünüş" parametrini təyin edin (3 - bu o deməkdir ki, retargeting reklamları saytın ən azı 3 səhifəsinə baxmış bütün ziyarətçilərə göstəriləcək);
- "Yenidən hədəfləmə" qutusunu yoxlayın.
Beləliklə, siz müxtəlif şərtlər üçün istənilən hədəf təyin edə bilərsiniz.
Seqmentlərin yenidən hədəflənməsi - seqmentlərin yaradılması
Yandex. Direct-də seqmentlərin yenidən hədəflənməsi auditoriyanın müəyyən hissəsinə reklamların nümayişinə cavabdehdir. Seqmenti necə qurmaq olar - kiçik bir təlimat sizə xəbər verəcəkdir:
- Yandex. Metrica-da hesabatlara keçin.
- "Mənim Hesabatlarım"ı seçin.
- Yeni Hesabat düyməsini basın.
- Üst paneldə hesabat dövrünü təyin edin (defolt olaraq bir aydır).
- “Ziyarətləri…” şərti təyin edilib +.
- Davranış şərtini seçin.
- Saytda Vaxt kateqoriyasını təyin edin.
- "45 saniyədən çox" daxil edin.
- Hesabatı yadda saxlayın.
Bu, saytda 45 saniyədən çox olan ziyarətçilərin seqmentini təyin edir. Onlar bu auditoriya üçün yaradılmış reklamları görəcəklər.
Ziyarətçiləri müxtəlif xüsusiyyətlərə görə seqmentləşdirə bilərsiniz, məsələn:
- yaşa görə;
- yarı;
- yer;
- miqdarsaytda sərf olunan vaxt və s.
Onları özünüz tərtib edə və ya Yandex. Metrica tərəfindən təklif olunan hazır seçimlərdən istifadə edə bilərsiniz.
- Yeni ziyarətçilər.
- Geri qayıdan ziyarətçilər.
- Axtarış trafiki və s.
"Metrica"-da seqmentlərin olması məcburi şərtdir. Nəticələrə yönəlmiş reklam kampaniyası bir neçə şərti birləşdirən məqsəd və seqmentdən ibarət olmalıdır.
Təqdimat kampaniyası və yenidən hədəfləmə reklamı
İndi hədəflər və seqmentlər formalaşdığına görə reklam kampaniyası yaratmalıyıq. Bunu etmək üçün "Yandex. Direct" bölməsinə keçin.
Burada biz artıq yaradılmış kampaniya ilə işləyirik və ya yenisini yaradırıq. İlk reklam kampaniyasının yaradılması və qurulması ayrı bir hekayədir. Bu sualı özünüz öyrənin, çünki bu məqalə Yandex. Direct-də retargeting kimi alətdən bəhs edir.
Hazır reklamları necə qurmaq olar? Bu texnologiya yalnız YAN-a aiddir, ona görə də reklam kampaniyasında siz "Müxtəlif tipli saytlar üçün müstəqil idarəetmə" nümayiş strategiyasını seçməli və axtarış saytlarında təəssüratları deaktiv etməlisiniz.
Sonra reklam yaradılır. Burada ciddi qaydalar yoxdur, mətn, keçid və şəkillərdən istifadə olunur. Ziyarətçinin diqqətini cəlb edəcək başlıq seçin, reklam yazın və maraqlı şəkil əlavə edin.
Şərtlər əlavə ediliryenidən hədəfləmə
Bu element uğur yolunda mühüm addımdır. Onun parametrləri aşağıda eyni bölmədədir. Şərtlər defolt olaraq təyin edilməyib, siz "Əlavə et" düyməsini klikləməlisiniz.
İlk olaraq suala cavab verək: şərt qrupları (Yandex. Direct-də yenidən hədəfləmə) - bu nədir və onları necə seçmək olar?
Qruplar bir neçə məqsəd və seqment parametrlərini müəyyən edilmiş şərtlərdən birinə birləşdirir. İstifadəçinin sayta daxil olmanın bir seansında qrupun şərtlərini yerinə yetirməsinə görə onlar üç növə bölünür:
- Ən azı biri tamamlandı - bu o deməkdir ki, istifadəçi seqmenti vurub və ya bir seansda hansısa məqsədə nail olub.
- Hamısı tamamlandı - ziyarətçi müəyyən seqmentə aiddir və eyni zamanda müəyyən məqsədə nail olub (məsələn, 35–40 yaşlı kişi sifariş verib).
- Heç biri tamamlanmadı - müştəri seqmentə daxil olmadı və heç bir hədəfi tamamlamadı.
Qrup şərti seçdikdən sonra hədəflər və seqmentlər əlavə edin.
Növbəti addım hədəf dövrü təyin etməkdir. Ən yaxşı seçim 10 ilə 20 günlük bir müddətdir. Məlum olub ki, reklamlar yalnız məqsədə 10-20 gün ərzində çatan ziyarətçilərə göstəriləcək, sonrakı nəticələr (bir, iki, üç ay əvvəl) nəzərə alınmayacaq.
Son addım - paylar
Retargeting reklamları vasitəsilə gələn müştərilər artıq "isti" olurlar, ona görə də siz təklifləri daha yüksək, lakin YAN-dan az olmamaqla təyin edə bilərsiniz. Qiymət büdcədən, fəaliyyətlərdən, tamaşaçıların əhatə dairəsindən və s. Klik başına nə qədər ödəniş etmək barədə konkret məsləhət vermək mümkün deyil.
Təklif təyin edin və parametrlərinizi yadda saxlayın. İndi əminliklə deyə bilərik ki, Yandex. Direct-də retargeting aparılmışdır. Quraşdırma tamamlandı.
Nəticə
"Yandex. Direct"-də yenidən hədəfləmə, ziyarətçilərə "tutmağa" imkan verən, onları müəyyən tədbirlər görməyə həvəsləndirən texnologiyadır. Onlayn mağazalar üçün müştərinin sifariş verməsi və ödəniş etməsi vacibdir, eniş üçün isə ərizə və buna bənzər şeylər yaratmaq lazımdır.
Yandeks. Metrica-da düzgün konfiqurasiya edilmiş məqsədlər və seqmentlər reklamları ən uyğun auditoriyaya yönəltməyə kömək edir və "soyuq" müştərilərin təəssüratlarına qənaət edir.
Xüsusilə bütün vasitələrlə satış və tətbiqlər uğrunda mübarizə aparanlar üçün tövsiyə olunur. Yaxşı dizayn edilmiş retargetinq şərtləri veb saytın çevrilməsini 30%-ə qədər artırır, həmçinin yeni müştərilər cəlb edir, brendi daha tanınır edir. Razılaşmamaq olmaz ki, daim görünən reklamlar sizə şirkəti unutmağa imkan verməyəcək.
