Əgər müəssisə bazarı və ya hətta onun bir hissəsini fəth etmək niyyətindədirsə, o zaman geniş miqyaslı reklam kampaniyaları əvəzolunmazdır. Rəqabət mühitini, istehlakçı seçiciliyini və ümumilikdə marketinq tədbirlərinin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq, ciddi elmi yanaşmaya riayət edilməlidir.
Reklam kampaniyasının planlaşdırılmasının əsas mərhələləri
Yeni məhsul, brend və ya ideyanı kütlələrə yaymaq uzun və bahalı bir prosesdir. Şirkətin məqsədlərinə çatmaq üçün kompleks tanıtım tədbirləri tələb olunacaq: müxtəlif mediada reklam, mediada imic nəşrləri, müxtəlif tədbirlərdə, hətta reklam olmayan tədbirlərdə iştirak.
Mərhələlər hansılardır və onlar necə fərqlənir?
Reklam kampaniyasının planlaşdırılması aşağıdakı hərəkətlər ardıcıllığına tabedir:
- Araşdırma.
- Büdcə.
- Məqsədlər müəyyən edilir.
- Məkanı tapın.
- Hər bir kampaniya üçün müddəti müəyyən edin.
- Format seçimi.
- Dizayn və inkişaf.
- Düzəliş və təftiş.
- Kampaniyalar zamanı şirkətin planlaşdırılması.
- Reklamın işə salınmasıkampaniya.
- Performansın qiymətləndirilməsi.
Xüsusi xüsusiyyətləri nəzərə alaraq, mərhələlərin hər biri xüsusi diqqətə layiqdir.
Bazar və hədəf auditoriya araşdırması
Reklam kampaniyasının planlaşdırılması hərtərəfli araşdırmadan başlayır. Onlar bir neçə istiqamətdə aparılmalıdır: bazarı, müştəri ehtiyaclarını, bazarda marketinq vəziyyətini, rəqiblərin yanaşmalarını - nəyə diqqət yetirdiklərini və məhsullarını necə tanıtdıqlarını öyrənmək. Bazar seqmentlər üzrə nəzərdən keçirilməlidir.
Həmçinin, reklam kampaniyalarının strateji planlaşdırılması mümkün qədər potensial müştərinin portretinin tərtib edilməsinə yönəlməlidir: o nə edir, hansı problemləri var, hansı kanallardan məlumat alır və reklam kampaniyasını necə əldə edə bilər? onun görmə sahəsinə.
Əgər dövlətdə mütəxəssislər varsa, o zaman şirkət bu araşdırmaları təkbaşına apara bilər. Adətən iri korporasiyalar belə işləyir. Əgər şirkət kiçikdirsə, o, bu cür məlumatların toplanmasında ixtisaslaşmış xüsusi agentliklərdən tədqiqat sənədləri sifariş edə bilər.
Büdcəni müəyyənləşdirin
Reklam kampaniyasının planlaşdırılması qarşıdan gələn tədbirlər üçün büdcə tərtib edərkən onu növbəti səviyyəyə aparır. Qiymətləndirmənin konkret nümunəsi yoxdur, çünki hər bir halda xidmətlərin dəyəri sırf fərdi olur. Ümumi büdcə həmçinin aşağıdakı amillərdən asılıdır:
- Reklam yerləşdirilməsi. Ənənəvi olaraq bunlar televiziya, qəzetlər, jurnallar, radiolar və xüsusi buraxılışlardır.
- Yerləşdirmə şərtləri. Media resursları ciddi reklam verənləri həvəsləndirir. Praktikada əksəriyyəti reklamın həcmi və ya yerləşdirmə müddətinin müddəti üçün endirimlər və bonuslar təqdim etməyə hazırdır.
- Müəssisə büdcəsi. Şirkət reklam üçün nə qədər pul xərcləməyə hazırdır? Vəsaitlərin bölüşdürülməsi sistemi necədir? Adətən marketinq və təşviq tədbirlərinin büdcəsi ilin əvvəlində təsdiq edilir. Buna əsaslanaraq, kampaniyaları mümkün qədər tez planlaşdırmaq məntiqlidir.
- Kampaniyanın miqyası. Kampaniya bir şəhər üçün, bütün ölkə üçün, müəyyən bir müştəri dairəsi üçün nəzərdə tutulub, yoxsa beynəlxalq səviyyədə? Hər bir halda büdcə çox fərqli olacaq.
Reklam kampaniyasının planlaşdırılması mərhələləri ikinci mərhələnin - büdcənin müəyyən edilməsinin nəticələri ilə sıx bağlıdır. Hər şirkət janrın klassiklərinə xərclənə biləcək belə bir məbləğ ayıra bilməz. Buna görə, xərclərin maksimum səviyyəsini əvvəlcədən bilməli və qalan mərhələləri bu rəqəmləri nəzərə alaraq planlaşdırmalısınız. Yadda saxlamaq lazımdır ki, bahalı reklam həmişə yüksək performansa zəmanət vermir.
Məqsədlər
Marketinq və reklam sahəsində hər bir tədbirin öz dəqiq müəyyən edilmiş məqsədləri olmalıdır. Böyük ambisiyaların olması yaxşıdır. Lakin səmərəlilik üçün işlərin real vəziyyətinə etibar etmək daha vacibdir.
Reklam kampaniyasının planlaşdırılmasının birinci mərhələsi mümkün qədər ətraflı və aydın şəkildə həyata keçirilərsə, o zaman məqsədləri müəyyən etmək daha asan olar. Bir neçə ola bilər. Ancaq bir kampaniya üçün yalnız bir məqsəd seçmək məsləhətdir. Bu ola bilər:
- Məlumatlılığı artırınbrend.
- Şirkət haqqında müsbət rəyin formalaşdırılması.
- İstehlakçıları yeni məhsulla tanış etmək.
- Satışları artırın.
- Bazar əhatəsini genişləndirir.
- Rəqiblərin aradan qaldırılması.
Məqsədin spesifikliyi ona nail olmaq vəzifəsini asanlaşdırır. Məsələn, əgər şirkət satışları artırmaq üçün reklam kampaniyası aparırsa, o zaman istehlakçının daha çox almağa meyilli olacağı yerləri - supermarket və ya mağazanı seçməlidir. Məhsul dizaynı, ünsiyyət və reklam formatı davranış amillərini nəzərə almalıdır.
Şirkətin imicinin yaxşılaşdırılmasına gəldikdə, yer kökündən fərqli olacaq. Bu televiziya, qəzet və ya jurnal olacaq. Təqdimat formatı şirkət haqqında video və ya məqalə, rəhbər şəxslə müsahibə və ya şirkətin nailiyyətləri haqqında press-reliz şəklində ola bilər.
Əgər şirkət bir neçə növ məhsul və ya xidmət istehsal edirsə və ya satırsa, o zaman reklam kampaniyasının planlaşdırılması və aparılması hər növ üçün ayrıca həyata keçirilir.
Harada dərc etməli?
Sənaye müxtəlif növ reklam yerləri təklif edir. Ənənəvi Seçimlər:
- TV kanalları.
- Qəzet və jurnallar.
- Radio.
Lakin reklam dünyasındakı tendensiyalar dəyişir və indi virtual reklam məkanı rəqabət apara bilər:
- Vebsaytlar.
- Sosial şəbəkələr.
- Reklam portalları.
- Kontekstli reklam.
- Reklam üçün ortaq şəbəkələr.
Bundan əlavə, küçə reklam lövhələri, avtomobil reklamları və digər media güclü performans göstərməyə davam edir.
Yerləşdirməni seçərkən bir meyar var. Ən yaxşı yer hədəf auditoriyanın diqqətinin cəlb olunduğu yer olacaq. Aydın fərqlər qoymaq çətindir, çünki müasir dünyada heç kim bir növ məlumat mənbəyi ilə məhdudlaşmır. Hər bir fəal vətəndaş televizora baxır, qəzet oxuyur, sosial şəbəkələrdə vaxt keçirir. Reklam kampaniyalarının strateji planlaşdırılması bu amilləri nəzərə almalıdır.
Kampaniyanın bitmə tarixləri
Növbəti addım marketinq fəaliyyətlərinin müddətinə qərar verməkdir. Müddətin dəqiq müddətini təyin etməsəniz, reklam kampaniyasının planlaşdırılması natamam olacaq.
Vaxt amili ilə bağlı qərar verərkən siz iki kriteriyaya əsaslana bilərsiniz: büdcə və səmərəlilik. Əgər vəsait məhduddursa, bu, artıq müəyyənedici şərtdir. Effektivliyə diqqət yetirildiyi təqdirdə, mütəxəssislərin məsləhətlərinə qulaq asmalısınız.
Beləliklə, reklamın qavranılması nəzəriyyəsi deyir ki, insan reklamı ən azı 28 dəfə izlədikdən sonra xatırlayır. Lakin bu o demək deyil ki, 28 gün ərzində reklam etmək kifayətdir. Nəzərə alınmalı iki amil var: reklam məkanının əhatə dairəsi (kanal və ya qəzet) və davranış amilləri.
Media əlaqəsi nisbəti izləyicilərin, oxucuların və ya dinləyicilərin sayına aiddir. Göndərməzdən əvvəl mənbənin özündən statistik məlumatları tələb etməli və ya müstəqildən sifariş etməlisinizşirkətlər.
Reklam kampaniyasının planlaşdırılması prosesini davranış amilləri nəzərə alınmadan təsəvvür etmək çətindir. Burada yadda saxlamaq lazım olan bir neçə əsas qayda var. Lakin onlar qayda deyil.
- Səhər saatları reklam üçün ən yaxşı vaxt deyil: hədəf auditoriya işə tələsir və diqqəti cəlb etmək çətindir.
- Gündüz çox yaxşı deyil: hədəf auditoriya hələ də işdədir.
- Günortadan axşam saat 23:00-a qədər ən yaxşı vaxt hesab olunur, çünki izləyicilərin çoxu bu vaxt televizora toplaşır.
- Həftə sonu əmsallar bir qədər artır, lakin regionda ümumi şəraitdən asılı olaraq. Məsələn, bayram mövsümüdürsə, o zaman əmsal iş günləri ilə müqayisədə çox dəyişmir.
Reklam kampaniyasının planlaşdırılması mərhələləri çap reklamı sahəsində davranış amillərini də nəzərə almalıdır:
- Çap nəşrləri ilin fəsli ilə sıx bağlıdır. Yanvar, fevral və bayram günlərində tirajlar azalır, çap nəşrlərinin satışı azalır və müvafiq olaraq reklamın effektivliyi aşağı düşəcək.
- Bayramlardan əvvəl və bayram günlərində mənfəət azalır. Kampaniyaya fasilə verməyin mənası var.
Bu səbəbdən reklam kampaniyasının planlaşdırılması mərhələsində bu kimi amilləri nəzərə almaq lazımdır.
Format seçimi
Bir neçə format:
- Videolar. Əvvəllər onlar televiziyaya yerləşdirilibsə, son bir neçə ildə eyni müvəffəqiyyətlə qura bilərsinizsosial şəbəkələrdə hədəflənmiş reklam. Hədəf auditoriyaya səs və vizual təsir sayəsində yüksək effektivlik təmin edilir.
- Reklamı çap edin. Sadə reklam modulu və ya banner. Dizayna xüsusi diqqət yetirilməlidir. Ən son tendensiya hekayədir. Bu format, hadisələrin reklam edilən məhsul ətrafında cərəyan etməli olduğu məhsul və ya şirkət haqqında maraqlı bir hekayə təklif edir. Dizayn modulu ilə müqayisədə o, on dəfə çox qazanc təmin edir.
- Audio formatı. Onun əsas çatışmazlığı odur ki, şəkilləri köçürmək üçün heç bir yol yoxdur, efir vaxtı çox vaxt məhduddur. Bir neçə həll yolu qalıb: videonun audio versiyası, onu sadə elan kimi oxumaq və ya səsli aktyorluqla hekayə danışmaq.
- Rəqəmsal həllər. Platforma düzgün seçildiyi təqdirdə yüksək tariflərlə fərqlənir. Qazan-qazan variantı sosial şəbəkələrdir. Burada reklam həm video, həm də mətn formatında ola bilər. Əhəmiyyətli üstünlüklər - əks əlaqə imkanı və hədəf auditoriyanın prosesə cəlb edilməsi.
Dizayn
Daxili dizayner tərəfindən həyata keçirilir və ya studiyalar tərəfindən sifariş edilir. Nə vacibdir? Qavrayışın xüsusiyyətlərini nəzərə almaq vacibdir. İdeal olaraq, hər bir şirkətin öz üslubu və dizayner loqosu var. Əgər deyilsə, o zaman rənglərin təsirinə diqqət yetirməlisiniz.
İsti rənglər - qırmızı, sarı və narıncı - diqqəti cəlb edir, təxəyyülü stimullaşdırır, emosional sferaya təsir edir. Ancaq onları mümkün qədər dəqiq bir şəkildə dozalamaq vacibdir, əks halda əks təsir göstərəcəkdir. Bu rənglər uyğun gəlirqida, geyim və gadgetların reklamında istifadə edin. Ən yaxşı nəticələr üçün impuls alışına müraciət edin.
Reklam kampaniyalarının strateji planlaşdırılması zamanı nəzərə alınmalı olan növbəti məqam (Persi L. universal bələdçisində bu məqamı vurğulayır) soyuq tonların təsiridir. Soyuq tonlar - mavi, qara, mavi və yaşıl - beynin məntiqi hissəsinə təsir göstərir. Maraqlıdır ki, bu rənglərə müvafiq olaraq daha yüksək intellektə malik və daha yüksək ödəmə qabiliyyətinə malik insanlar üstünlük verirlər. Buna görə də avtomobil, daşınmaz əmlak, dəbdəbəli mallar, spirt və tütün məmulatları kimi bahalı malların dizaynında soyuq tonlardan istifadə olunur. Qara rəngin uğurlu tətbiqi BMW və Mercedes nümunələrindən istifadə edərək reklam kampaniyasının planlaşdırılmasını nümayiş etdirdi.
Düzəliş və təftiş
İdeal olaraq, ilk növbədə gələn il üçün reklam kampaniyası hazırlanmalıdır. Sonra xərclər hesablanır və büdcəyə daxil edilir. Ancaq bütün şirkətlər, xüsusən də kiçik firmalar bu yanaşmanı ödəyə bilmir. Səbəblər çoxdur - marketinq tədbirlərinin rolunun düzgün qiymətləndirilməməsi, vəsait çatışmazlığı, ölkədəki qeyri-sabit vəziyyətlər və s.
Bu reallıqları nəzərə alaraq, təşkilatın reklam kampaniyalarının planlaşdırılması çox vaxt qalıq prinsipinə əsasən həyata keçirilir: məhdud məbləği qarşılamaq lazımdır. Ancaq təcrübəli mütəxəssislər üçün bu, maneə deyil. Standart həllər:
- Videoların uzunluğu azalır.
- Yayım tezliyinin azaldılması. Vurğu tezlikdən günün effektiv vaxtına keçir.
- Reklam vahidlərinin və ya bannerlərin ölçüsünün daha çox postun xeyrinə azaldılması.
- Mənbələrlə media tərəfdaşlığı.
Sosial media və ya hər hansı digər rəqəmsal reklamdan söhbət gedirsə, reklam kampaniyasının strateji və taktiki planlaşdırılması büdcəni optimallaşdırmaq üçün çoxlu seçimlərə malikdir.
Bir firma kampaniyalar zamanı necə işləməlidir
Reklam kampaniyasının başlanması tələbin ani artımı deməkdir. Onun təmin edilməsi və ümumilikdə aktiv marketinq fəaliyyəti zamanı şirkətin işinin formatı reklam şöbəsinin fəaliyyətindən kənara çıxır. İşin əlaqələndirilməsi yuxarı rəhbərliyin və ya digər məsul şöbənin çiyinlərinə həvalə edilməlidir.
Əgər bu istehsaldırsa, o zaman şirkət kifayət qədər məhsul ehtiyatına diqqət yetirməlidir. Tacir üçün kampaniya həyata keçirərkən, tacir təşviq edilən məhsulun kifayət qədər ehtiyatla anbarda olmasını da təmin etməlidir.
Məhsulun kampaniya bitməmiş tükənməsi halını da nəzərə almaq vacibdir. Bu vəziyyətdə logistika şöbəsi ilk növbədə malların mobil çatdırılması ilə məşğul olmalıdır. Əsas meyar odur ki, bütün şirkət müştərilər axınını artırmağa hazır olmalıdır, çünki əks halda gələcək reklam kampaniyalarının effektivliyini azaldır.
Başlat
İstifadəyə verilən andan mütəxəssislər iki istiqamətdə işləməlidirlər:kampaniyanın gedişatının və onun effektivliyinin monitorinqi. Bu məqsədlə satış, marketinq, logistika və mühasibatlıq departamentlərindən müəyyən dövrlər üçün statistik məlumatlar toplanır.
Satış qrafikini təhlil etməklə siz başladılan kampaniyanın effektivlik dərəcəsini müəyyən edə bilərsiniz. İstədiyiniz effekt əldə edilmirsə, o zaman nöqsanları axtarıb hesabatlarda düzəltməlisiniz.
Sonda
Reklam kampaniyasının planlaşdırılmasının əsas mərhələləri bununla məhdudlaşmır. İstənilən reklam hərəkəti çoxşaxəlidir və vahid qaydalara əməl etmir. Əksinə, reklam sənayesi qaydalardan istisnaları, qeyri-standart yanaşmaları və orijinal həll yollarını sevir. Üstəlik, bu tələblər təkcə təqdimetmə formatına aid deyil. Xərclərin minimal və mənfəətin yüksək olduğu yollar təşviq edilir.
On il əvvəl hesab olunurdu ki, viral reklamın yaradılması yalnız peşəkar mütəxəssislərin işidir. Rəqəmsal texnologiyaların, xüsusən də sosial şəbəkələrin inkişafı biznes üçün böyük imkanlar açıb. Məlumatın yayılma sürəti yüzlərlə dəfə artıb.
Qadjetlər bu gün televiziyanı geridə qoyaraq, effektiv reklam təyyarəsi rolu uğrunda inamla rəqabət aparır. Bu cür şərait bizneslərin minimal xərclə öz məqsədlərinə asanlıqla çatması üçün ən əlverişli şərait yaradır.
