Cəmi bir neçə il əvvəl sosial şəbəkələrin həyatımıza nə qədər möhkəm daxil olacağını bilmirdik. Onlar yeniyetmələr üçün sadəcə “söhbət” olmaqdan çıxıblar. Getdikcə məşhur şirkətlər, böyük biznes sahibləri, onlayn mağazalar və sadəcə fərdi sahibkarlar məhsul və xidmətlərini tanıtmaq üçün internetdə səhifələr və icmalar yaradırlar.
Abunəçiləri - potensial müştəriləri - cəlb etmək üçün müxtəlif alətlər var. Bu məqalədə bu üsullardan biri haqqında danışacağıq.
Hədəf reklamı "VKontakte": ümumi məlumat
Bu nədir? Bu nə üçündür? Bəlkə sadəcə pul itkisidir?
Uzun müddətdir ki, "VKontakte" məktəblilər üçün şəbəkə olması fikri var idi. Ancaq son araşdırmalar vəziyyətin dəyişdiyini göstərdi. İndi məşhur Rusiya sosial şəbəkəsində müxtəlif mallar və xidmətlər haqqında öyrənməyə və alış-veriş etməyə hazır olan çoxlu sayda ödəmə qabiliyyəti olan auditoriya var. Bu cür məlumatların əldə edilməsində bu insanlara kömək edilməlidir. Amma əsas odur kiistirahət və əyləncə olaraq qalır, onda təklif çox müdaxilə etməməlidir. VKontakte-də hədəflənmiş reklam uğurla nə edir? Bu nədir?
Xarici komponentdən danışsaq, bunlar sosial şəbəkədə səhifənizin sol tərəfində yerləşən kiçik reklamlardır. Şübhəsiz ki, hamı onlara diqqət yetirirdi, lakin onların necə və niyə göründüyünü hamı bilmir.
Əslində VKontakte-də hədəflənmiş reklam düzgün (potensial) istehlakçıları müəyyən məlumatlara cəlb etməyə imkan verən texnologiyadır.
Elanda başlıq, şəkil və qısa təsvir var. Bir qayda olaraq, eyni anda iki və ya üç ədəddən çox görünməyəcəkdir. Başqalarına baxmaq üçün "Bütün reklamlar" düyməsini sıxmalısınız. İdeal olaraq, onların hər biri VKontakte səhifəsində yerləşdiyi şəxsin maraqlarına uyğun olmalıdır. Axı, bu reklamlar xüsusi olaraq hər bir istifadəçi üçün fərdiləşdirilir.
Ancaq insan faktorunun müdaxiləsi ilə təcrübə bəzən idealdan kənara çıxır.
Dəyərli tövsiyələr
VKontakte ünvanlı reklam çox diqqətli yanaşma tələb edir. Onun hazırlanması və işə salınması üçün məsləhətlər artıq olmaz.
Bunlara sadiq qalmasanız, bütün planlaşdırılan büdcəni asanlıqla "boşaldıb" heç bir nəticə əldə edə bilməyəcəksiniz.
Hər məhsul və ya xidmət hədəfləmə ilə yaxşı satılmır. Bunlar bəzi nadir əşyalardırsa, mövsümi, hamı üçün deyilsə və ya çox bahalıdırsa, onları təşviq etmək üçün başqa üsullar axtarmaq daha yaxşıdır. Dərmanla bağlı hər şey bərbad satılır. Yalnız istehlak malları hədəflənmə üçün uyğundur.
Reklam etməyə başlamazdan əvvəl öz qrupunuzda, istifadəçinin gedəcəyi saytda və ya platformada reklam postu (açılış səhifəsi) hazırlayın və yerləşdirin. İnsanın nəinki gəlişi, həm də məlumatla maraqlanması, ləngiməsi, onu daha ətraflı öyrənmək istəməsi, qeydiyyatdan keçməsi və ya qrupa qoşulması, ideal halda isə sifariş verməsi lazımdır.
Elanın özü də diqqətli yanaşma tələb edir. Yüksək keyfiyyətli foto və ya qrafik təsvir, aydın və parlaq. Məqsəd diqqəti cəlb etməkdir. İnsanların emosiyaları ilə oynayın. Mətn qısa və lakonikdir. Hədəfi dəqiq vurmalı, mərc edilən hədəf auditoriyanın (hədəf auditoriyasının) dilində yazılmalıdır. Tanışlıq və kobudluq yolverilməzdir. “Sənə” müraciət yoxdur! Moderasiyadan keçə bilməzsiniz.
Tam hüquqlu ekrandan əvvəl, ilk növbədə, 100 rubldan çox olmayan xərclər qoyaraq, reklamı sınaqdan keçirməlisiniz. Ən yaxşısı eyni mövzuda, lakin müxtəlif şəkillər, başlıqlar və izahatlarla bir neçə reklam etməkdir. Onlardan test zamanı ən yaxşı variantı seçin.
Hədəfli "VKontakte" reklamının qurulması
İşin təfərrüatlı alqoritmini təhlil edək.
İlkin mərhələ məlumatın təhlili və toplanmasıdır. İstifadəçilərin səhifələrinə, onların axtarış sorğularına baxılır, maraqları müəyyən edilir. Alınan əsasındadata, hədəf auditoriyanın portreti tərtib edilir, onunla reklam kampaniyası zamanı işləməli olacaqsınız.
Başlamaq üçün bir neçə yol var:
1. VKontakte səhifənizin altındakı "reklam" sözünə klikləyin.
2. Bir icma (qrup) varsa, onun vasitəsilə hərəkət edə bilərsiniz. Bu onu daha sürətli edəcək. Avatarın altında "ictimai reklam et" sətri var.
Birinci seçim reklamınızı yaratmağa başlamazdan əvvəl sizdən iki keçid tələb edəcək. İkincisi isə birbaşa VKontakte reklamının yerləşdirildiyi yerə aparır. Şəbəkə özü sizə gələcək işin necə qurulacağını söyləyəcək.
İlk olaraq əvvəlcədən hazırlanmış reklamı yükləyirik (mətn+şəkil). Həm sözlərin sayı, həm də şəklin uzunluğu/eni baxımından onlar müəyyən ölçülərdə olmalıdır.
Sonra hədəf auditoriyamızın müxtəlif parametrləri üçün parametrlərə keçirik: yaş, cins, yaşayış yeri, maraqlar, ailə vəziyyəti və s. Belə göstəricilər kifayət qədər çox ola bilər. Hansının götürülməsi konkret vəziyyətdən asılıdır. Aşağıda hədəfləmə nümunəsi verilmişdir.
Bütün sahələri doldurduqdan və ilk reklamı yaratdıqdan sonra reklam kampaniyasının necə getdiyini izləyə biləcəyiniz şəxsi reklam hesabı görünəcək.
Ödəniş Üsulları
Digər hədəfləmə seçimi.
Yuxarıda qeyd olunan reklamların sınaqdan keçirilməsi onu seçməyə kömək edir.
VKontakte-də hədəflənmiş reklamın qurulması iki ödəniş üsulunu əhatə edir:təəssüratlar və kliklər. Əvvəlcə birinci variantı etmək, daha sonra ikinciyə keçmək yaxşıdır. Klik başına ödəmə ən çox böyük bir auditoriyaya çatdıqda istifadə olunur. Dönüşümlər üçün - daha ucuz və asan.
Əsas anlayışlar və hədəfləmə şərtləri
Əlaqə reklamınızı ən azı bir dəfə görən insanların sayıdır.
Keçid - ədədlərlə ölçülür. Neçə dəfə təklif keçdi. Keçid edən istifadəçiyə reklam ikinci dəfə göstərilməyəcək.
Təəssüratlar - reklamınız VKontakte-də neçə dəfə göstərilib.
CPC (klik başına xərc) - bir klikin qiymətinin göstəricisi.
CPM - (millə xərc) – 1000 nümayişə görə xərc.
CTR (klikləmə dərəcəsi) - bu konsepsiya reklamın effektivliyini göstərir və kliklərin sayına görə baxış sayının 100%-ə vurulması kimi hesablanır.
Bu rəqəmlər kampaniya apararkən şəxsi reklam hesabında görünür. Siz hədəfləmə ayarlarınızı dəyişdirməklə bəzi göstəricilərə nəzarət edə bilərsiniz.
Nümunələr
Bütün sütunları nə qədər çox təfərrüatla doldursanız, VKontakte-də hədəflənmiş reklam bir o qədər effektiv işləyəcək. Biz halları (real nümunələr) indi nəzərdən keçirəcəyik.
Uşaqlar üçün malların onlayn mağazası reklam kampaniyasına başlamaq qərarına gəlib. Hədəf auditoriyası müəyyən edilib - 20-30 yaşlı, ailəli, uşaqları olan qadınlar. Bu mağazadan malların çatdırılması yalnız X şəhərində həyata keçirilib. Bütün bu parametrlər daxil edilib. Ödəniş üsulu - keçidlər üçün. Tövsiyə olunan qiymət -dörd rubl. Tamaşaçıların əhatə dairəsi - 10.000 nəfər.
Reklam kampaniyası iki həftə davam etdi. Nəticə 300.000 təəssürat və 700 klikdir. CTR 0,222% idi. Çox yüksək deyil.
Mağaza bütün Rusiyaya çatdırılma ilə işləsəydi, rəqəmlər fərqli olardı. Və bütün şəhərlər parametrlərdə göstəriləcək ki, bu da əhatə dairəsini mütləq artıracaq.
Qrup (icma) və ya sayt: reklamdan -ə keçid hara aparmalıdır
Hədəf reklamı "VKontakte" (istifadə üçün təlimatlar yuxarıda verilmişdir) və ondan istifadə təcrübəsi göstərir ki, kifayət qədər aşağı qiymətə və müəyyən bir məhsul (xidmət) növü ilə göndərmək daha yaxşıdır. yaxşı dizayn edilmiş bir səhifəyə müştəri. O, dərhal harada sifariş verə bilər.
Böyük bir çeşidlə, məsələn, onlayn mağazalar, keçid bir qrupa səbəb olmalıdır. Bu zaman məqsəd sadəcə birdəfəlik alış deyil, uzunmüddətli əməkdaşlıq və daimi satışdır. Bu, müxtəlif restoranlar, kafelər, pizzacılar, fitnes klubları, gül satışı və çatdırılması və daha çox şeyə aiddir.
Yeni Xüsusiyyətlər
Bu yaxınlarda maraqlı əlavə ortaya çıxdı - reklam məhsullarının ilkin imkanlarını genişləndirən yenidən hədəfləmə.
Bu, artıq tanıdığınız insanlara reklam göstərməyə imkan verir.
Bu, reklam hesabında tanıdığınız insanların e-poçt ünvanlarını, telefon nömrələrini yükləməklə mümkündür. Saytda xüsusi oxucu yerləşdirməklə də məlumatlar götürülə bilər.kod.
Hədəflənmənin üstünlükləri
Hədəfli reklam "VKontakte" sizə hədəf auditoriyasının portretini çox dəqiq müəyyən etməyə və göstərməyə imkan verir. Bir çox netizenlər özləri haqqında danışmağı, hobbiləri, yaşayış yeri, yaşı və s. haqqında ətraflı məlumat verməyi sevirlər. Beləliklə, milyonlarla abunəçi arasında lazımi kriteriyalara uyğun olaraq “onların”ını tapmaq və məhz onları maraqlandıran mal və xidmətləri təklif etmək çətin olmayacaq.
Hədəf auditoriya seçiminin dəqiqliyi reklamın və təklifin özünün müştərini tapdığı vəziyyətə nail olmağa imkan verir, əksinə deyil.
Nəticə
Beləliklə, satışları artırmaq, yeni məhsul və ya xidmət haqqında danışmaq istəyirsinizsə, VKontakte-də hədəflənmiş reklam kömək edəcək. Bir çox biznes sahiblərinin rəyləri bu cür təşviqatın effektivliyindən danışır. Ancaq yalnız yaxşı konfiqurasiya edilmiş və aparılan kampaniya ilə.
