2018-ci ildir və İnternetdə hələ də sadə istifadəçi üçün eyni sayda məlumatsız, zahirən cəlbedici olmayan və kifayət qədər başa düşülən saytlar var. Ancaq bu, problemin yarısı olardı. Bəzən sahibkarlar öz şirkətlərini təbliğ edərkən sadəcə veb sayt yaradırlar və bunun kiməsə faydası olub-olmaması ilə maraqlanmırlar.
İnternet, reklam mesajları da daxil olmaqla, məlumat ötürmə sürətinə görə həqiqətən liderdir. Bununla belə, şirkətinizin İnternetdə reklama ehtiyacı varmı, yoxsa sadə flayerlərlə məşğul ola bilərsiniz?
Hansı ünsiyyət vasitəsinin sizin üçün uyğun olduğunu tapmaq kifayət deyil. Hədəf auditoriyanızın məlumatlılığını inkişaf etdirmək barədə düşünməyə dəyər. Şirkətinizə marağı artırmaq üzərində daim işləmək vacibdir ki, bu da əsas məqsədə - satışları artırmağa səbəb olacaqdır. Sizin üçün əsas fəaliyyət reklam təhlili və media planlamasıdır.
Media planlaması - bu nədir?
Bu, İnternetdə hansı növ reklamın şirkətiniz, onun məqsədləri və auditoriyası üçün uyğun olduğunu başa düşməyə imkan verəcək effektiv marketinq strategiyasının inkişafıdır. Düzəltmək üçüneffektiv iş axını üçün potensial auditoriyanı təhlil etməyə, ona əsaslanan reklam növünü seçməyə, onun nümayişi prosesini planlaşdırmağa və məqsədlərinizə çatmaq üçün ətraflı strategiya hazırlamağa dəyər. Bu proses media planlaması adlanır (reklamın təhlili və onun auditoriyaya təsiri).
Reklam kampaniyasının təşkili
İlk növbədə reklam kampaniyasının təşkili ilə bağlı əsaslarla tanış olmalısınız. Rəqiblərin kontekstli reklamının təhlili bu məsələdə ən yaxşı köməkçidir, çünki o, bir çox suallara cavab verəcək və layihənizdə qarşılaşa biləcəyiniz tələləri aşkar edəcək. Bu cür kampaniyaların təşkilində təcrübə olmadıqda, lazımi büdcə hesablamalarını aparacaq və bütün riskləri az altmaq üçün strategiya hazırlayacaq ixtisaslaşmış qurumla əlaqə saxlamağa dəyər.
Plan üzərində işləyirik
Bacarıqlarınıza arxayınsınızsa, effektiv media planının əsas aspektlərinə diqqət yetirin:
- Hədəf auditoriyanın müəyyən edilməsi. Başlamaq üçün, bir məhsul və ya xidmət satacağınıza dair bir fikri aydın şəkildə formalaşdırın. Digər saytların kontekstli reklamının təhlili əsasında siz potensial müştərilərə effektiv mesaj yaratmaq üçün lazımi tədbirləri hesablaya bilərsiniz.
- Reklam növünün seçimi, onun yayılma kanalı, reklam kampaniyasının vaxtı və dəyəri şübhəsiz əhəmiyyət kəsb edir. Bundan əlavə, reklam bazarının təhlili əsasında reklamın potensial effektivliyi hesablanır.
- Büdcə hesablanması. Reklam növlərinin qiymətifərqlənir. Strategiya bir çox amillər əsasında hazırlanır, onların əsası təkcə son nəticə deyil, həm də reklam kampaniyasının maddi imkanlarıdır.
- Məqsədlər təyin etmək. Əhəmiyyətli bir addım istədiyiniz reklam nəticələrini müəyyən etməkdir. Seçilmiş məqsəddən asılı olaraq, müasir reklam bazarında ən çox qarışdırılan müəyyən vasitələrdən istifadə olunur. Bu, müəyyən məqsədlərə çatmaq üçün ən təsirli vasitə hesab olunur. Reklam təhlilinin və bütün media planlaşdırmasının məqsədləri bir tanıtım və ya bütövlükdə bir şirkətə diqqəti cəlb etmək, veb sayt trafikini artırmaq, bazara yeni məhsul gətirmək və daha çox şey ola bilər. Yekun məqsəd eynidir - satışları artırmaq üçün məhsul və ya xidmətinizi tanıtmaq.
Onlayn reklamın xüsusiyyətləri
Müasir İnternet reklamı xüsusilə populyardır və nisbətən əlverişlidir. Digər şeylərlə yanaşı, reklam mesajlarının hədəf auditoriyaya ötürülməsi və əks əlaqənin yüksək sürətinə görə müraciət olunur. Reklam bazarında bu tip sabit yer tutur və davamlı inkişafı ilə xarakterizə olunur. Onun xüsusiyyətləri dar bir hədəf oriyentasiyası ilə (dəqiq hədəf qrupa) potensial istehlakçıların ani reaksiyasına nail olmağa imkan verir. Hədəf auditoriyası üçün mesajlara tez cavab vermək qabiliyyətinə görə onlayn reklam inkişaf strategiyasını tənzimləmək qabiliyyəti ilə seçilir, həmçinin kontekstli reklamın təhlilini çox asanlaşdırır.
Reklam növünü seçin
Reklam növünü seçmək üçüngələcək reklam kampaniyasının alətinə bütün ciddiliklə yanaşmaq lazımdır, çünki şirkətin gələcək səmərəliliyi və mənfəəti mesajın hədəf qruplarına ötürülməsi kanalından asılı olacaq. Şirkətin təşviqi üsulları həm də maliyyə imkanları ilə bağlıdır. Bu iki amil əsasında reklam büdcəsi formalaşır. Onu formalaşdırarkən təxmini tövsiyə olunan paylara etibar etməlisiniz: sənaye malları üçün təşviqat fəaliyyətləri üçün büdcənin payı 15%-dən, digər mal növləri üçün isə 35%-dən çox olmamalıdır.
Gələcək reklam kampaniyasına daha yaxşı hazırlaşmaq üçün siz əvvəlki kampaniyalardakı məlumatlardan və effektiv alətlərdən, həmçinin statistika və reklam bazarı araşdırmalarının nəticələrindən istifadə edə bilərsiniz. Təbliğatın effektivliyi üçün uğura səbəb olacaq bir neçə amilin zəruri olmasına baxmayaraq, hədəf auditoriyaya mesajın dizaynı mühüm rol oynayır. Effektiv reklam mesajı necə görünür?
Effektiv mesajın əlamətləri
).
Reklam mesajının yaradılmasında böyük köməkçi rəqiblərin reklamının təhlili olacaq ki, bu da formalaşmış imic və müəyyən bir şirkətin uğuruna əsaslanaraq, kontekstli reklam yaratmaq üçün düzgün metodu müəyyən etməyə imkan verəcək. Lakinmesajınızın unikallığını unutmayın.
Effektiv reklam mesajı diqqəti cəlb etməsi ilə seçilir. Effektiv reklam mətnini fərqləndirən komponentlər arasında aşağıdakı xüsusiyyətləri vurğulamağa dəyər: mətnin intensivliyi və oxunaqlılığı, mətnin orijinallığı və parlaqlığı, mətnin dinamizmi və tez-tez dövri olaraq yayımlanması.
Reklam mesajının təhlili
Reklam kampaniyasının effektivliyinin mühüm amili düzgün formalaşmış reklam mesajıdır. Bu, şirkətinizin özünü yerləşdirdiyi imiclə, eləcə də hədəf auditoriyanızın xüsusiyyətlərinə uyğun olmalıdır. Reklamın bazara çıxarılmasından əvvəl, mesajınızın auditoriyaya təsirinin mümkün risklərini və xüsusiyyətlərini qiymətləndirməyə dəyər olduğu kimi, kampaniya başa çatdıqdan sonra da onun real effektivliyini qiymətləndirmək vacibdir. Reklamın effektivliyinin belə təhlilini necə aparmaq olar?
- Rabitələri təhlil edin (quraşdırılmış kontaktların sayını təxmin edin).
- İqtisadi səmərəliliyi hesablayın (şirkətin mənfəətini hesablayın).
- Keyfiyyət xüsusiyyətlərini qiymətləndirin - hədəf auditoriyanın xüsusiyyətlərinin məhsula, şirkət imicinə və digər xüsusiyyətlərə uyğunluğunu müəyyənləşdirin.
İqtisadi təhlil
İqtisadi hissəni qiymətləndirmək üçün sənaye ekspertləri tərəfindən istifadə olunan beş əsas qayda var. Onlar çox sadədir, lakin xüsusi müalicə tələb edir:
- Xərc səmərəliliyi. Unutmayın ki, bütün reklam xərcləri sərfəli olmalıdır. Odurxüsusi ROI düsturu ilə hesablanır. ROI=(Gəlir (əvvəl)Mənfəətlilik - Gəlir (sonra)Mənfəətlilik) / Reklam xərcləri. Burada gəlir (əvvəlki) reklamın tətbiqindən əvvəlki satışdır. Gəlir (sonra) - reklam dəstəyi tətbiq edildikdən sonra satış. Mənfəətlilik - satılan mal vahidindən mənfəətin faizi. "Mənfəətlilik=(Malların qiyməti - malın dəyəri) / malın qiyməti" kimi hesablanır. Reklam xərcləri - məhsulun tanıtımına ayrılan və xərclənən büdcə.
- Ölçmələrin dəqiqliyi və ardıcıllığı qaydası; Burada reklamınızın effektivliyini qiymətləndirəcəyiniz meyarları müəyyən etmək vacibdir (satışların artımı və ya reklam mesajı vasitəsilə məhsulun hitlərinin artması və s.).
- Dönüşüm qaydası. İnformasiya ötürmə kanalının səmərəliliyinə nəzarət etmək, yəni reklam mesajı zənglərin sayını artırmalı, zənglər satışa çevrilməlidir. Bu baş vermirsə və ya qeyri-kafi baş verərsə, mesaj ötürmə kanalı səmərəsizdir;
- ən yaxşı-ən pis prinsip; Reklam təhlilinin istənilən effektiv nümunəsi bu prinsipə əsaslanır. Gələcəkdə daha yaxşı məlumat kanalları və reklam mesajlarının daha yaxşı formalarını seçmək üçün həm mənfi, həm də müsbət nəticələri öyrənin.
- Reklamın dürüst təhlili qaydası. Heç vaxt işinizin nəticələrini rəhbərləriniz üçün örtməyin. Qiymətləndirmənin bu hissəsində dürüst olmaq hər yeni layihə ilə daha uğurlu olmaq deməkdir.
Bahalı ən yaxşısı demək deyil
Hər hansıreklam xərcləri öz bəhrəsini verməlidir, yəni satışları artırarkən artım gətirməli və ya (ən azı) mənfəəti saxlamalıdır. Mənfi maliyyə nəticəsi ilə nəticələnən reklam kampaniyaları effektiv deyil. İlk addım kimi hər dəfə xalis maliyyə nəticəsini hesablayın, yəni mənfəətdən reklam xərcləri çıxılmaqla baxın və onu reklamsız dövrlə müqayisə edin.
Maraqlıdır ki, reklamdan istifadənin təhlili aşağıdakı statistik məlumatları göstərdi: prestijli reklamın 80%-nin mənfəəti artıran təsiri yoxdur. Niyə şirkətlər bu xərcləri ödəyir? Onların əsas prioriteti imic itkisi ilə bağlı baş verəcək itkilərin qarşısını almaq, üstəlik, bazar statusunu və rəqabət qabiliyyətini qorumaqdır.
Ünsiyyət effektivliyi haqqında
Ünsiyyət effektivliyi həm də müşahidə ilə izlənilməsi çətin olan gizli göstəricidir. Bu növ reklam təsirini ölçmək üçün xüsusi sınaq və ya sorğulardan istifadə olunur, əksər hallarda iki mərhələdə aparılır: ilkin və ya ilkin sınaq (reklam kampaniyasının tətbiqindən əvvəl aparılır) və sonrakı və ya sonrakı sınaq (reklam kampaniyasından sonra aparılır). Bəzən aralıq nəzarət mərhələsi əlavə olunur - cari sınaq, işin gedişində, reklam kampaniyası zamanı edilən qeyri-dəqiqlikləri və səhvləri düzəltməyə kömək edir.
Ön sınaq reklam kampaniyası hazırlayarkən səhv etmək şansının daha az olmasını təmin edir. Bu cür testlər yüksək qiymətli səhmlər üçün xüsusilə vacibdir,burada hər bir hadisənin gəlirliliyi və etibarlılığı vacibdir. Kommunikativ effektivliyin sınaqdan keçirilməsinin birinci mərhələsi aşağıdakı göstəriciləri yoxlamağa imkan verir:
- Bazarda hədəf auditoriya və niş seçimində.
- Reklam mesajının forma və məzmununun formalaşmış auditoriyaya münasibətdə düzgün seçimində.
- Reklam mesajlarının ötürülməsi üçün kanalların və məlumatların yayılması vasitələrinin seçiminin adekvatlığında.
Sınaqın yekun və aralıq mərhələləri əsas məqsəd reklam mesajından məlumatın mənimsənilməsinin keyfiyyətinin qiymətləndirilməsi, həmçinin istehlakçıların reklama reaksiyasının və hətta əks əlaqənin təhlili ilə həyata keçirilir. Belə testin son iki mərhələsinin nəticələri reklamın tanınması, yaddaqalanlığı, inandırıcılığı və onun istehlakçı davranışına təsiri ilə bağlı suallara cavab verir.
Xarici reklam haqqında
Müqayisə üçün daha ənənəvi xarici reklamlara baxın (bannerlərdə, nəqliyyat vasitələrində və binalarda). Müasir reklam bazarında potensial istehlakçı üçün bu tip mesaj satışın artırılması üçün ən effektiv hesab olunur, yüksək effektivliyə və istehlakçı marağının artmasına malikdir. Bununla belə, onun effektivliyini təhlil etmək ən çətin olan açıq hava reklamıdır.
Müxtəlif reklam mesajları şəklində onlayn reklamın effektivliyini onlayn olaraq araşdırmaq və izləmək olarsa, o zaman açıq reklamın təhlili, məsələn, xaricində hədəf auditoriyasının sorğusu formatında həyata keçirilə bilər.tədqiqat üçün əlavə vəsaitlərin istifadəsi ilə satış nöqtələri.
Çox vaxt effektivlik reklam strukturlarına yaxın sorğular şəklində qiymətləndirilir ki, bu da ümumilikdə auditoriyanın və xüsusən hədəf qrupların müəyyən parametrlərlə məlumatlılığını ölçür:
- açıq hava postlarına faktiki məruz qalmış auditoriyanın ümumi əhatə dairəsini, yəni reklamı neçə nəfərin gördüyünü izləyir;
- məlumatı başa düşən auditoriyanın əhatə dairəsini araşdırdı (məhsulun və ya şirkətin adını xatırlayaraq);
- marka və məhsul adı ilə mesajı həqiqətən yadda saxlayan auditoriyanın ölçüsü ilə ölçülür.
