Rəqabət qabiliyyəti hər hansı bir təşkilatın mühüm xüsusiyyətidir. Bu, müəssisədə müxtəlif iş proseslərinin nə dərəcədə düzgün təşkil olunacağından, onun qazanc əldə edib-etməməsindən, ölçüsünün nə qədər böyük olacağından asılıdır. Maliyyə gözləntilərinin həqiqətən özünü doğrultması üçün sənaye marketinqinə diqqət yetirilməlidir.
Məqalədə müəssisədə bu prosesin qurulmasının vacibliyi ətraflı araşdırılacaq, xüsusiyyətləri, konsepsiyası və təşkili haqqında ətraflı məlumat veriləcəkdir. Həmçinin sənaye marketinqinə dair nümunələr təqdim olunacaq ki, bu da müəssisə daxilində ona hansı yerin təyin edilməsini daha ətraflı anlamağa kömək edəcək.
Tərifin təsviri
Beləliklə, sənaye marketinqi sənaye məhsullarını satmaq üçün tərəfdaşlarla (digər təşkilatlarla) əlaqələr qurmağa yönəlmiş marketinqdir. Belə məhsullara komponentlər, xammal və materiallar daxildir.
Başqa sözlə, marketinqSənaye bazarı digər müəssisələrin mal və xidmətlər istehsal etmək üçün ehtiyac duyduğu məhsulları bazara çıxarmaq üçün mövcuddur.
Tapşırıqlar
Sənaye marketinqinin hansı vəzifələri həll etdiyi sualı üzərində dayanmağa dəyər. Beləliklə, birincisi, digər müəssisələr üzərində üstünlük təmin etmək üçün biznesin inkişafıdır. Başqa sözlə desək, rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün müəssisənin inkişafı.
İkinci vəzifə sənaye bazarındakı digər müəssisələrlə qarşılıqlı əlaqə yaratmaqdır.
Üçüncü vəzifə tərəfdaşlarla münasibətlər üçün əlverişli, məhsuldar mühit yaratmaqdan məsuldur. Onun həlli həm də bu münasibətlərdə mümkün maliyyə risklərini minimuma endirməyə yönəlib.
Növbəti vəzifə təşkilatın inkişafı və istehsalı üçün investisiyaların cəlb edilməsidir.
Sonuncu, beşinci vəzifə idarəetmə fəaliyyətlərinə marketinq yanaşmasının həyata keçirilməsinə yönəlib.
Bundan əlavə, biz mallara tələbin formalaşdırılması üçün bazar təhlili, fəaliyyətin planlaşdırılması, logistika və marketinq siyasəti, audit kimi vəzifələri də vurğulaya bilərik.
Funksiyalar
Sənaye marketinqindən təşkilatın idarə edilməsi konsepsiyası kimi danışarkən onun mürəkkəb funksiyalarını ayrıca qeyd etmək lazımdır. Marketinq sahəsində işləmək üçün təyin edilmiş heyətin işini qurmağa kömək edən onlardır.
Beləliklə, dörd funksiya var, yəni:
- Analitik. Bu funksiya bazar araşdırmasını,istehlakçılar, məhsul strukturu, eləcə də müəssisənin daxili mühiti.
- İstehsal. Bu funksiya istehlakçıların gözləntilərinə tam cavab verən məhsulların istehsalı üçün istehsal və texnoloji prosesin təşkilinə yönəldilmişdir. İstehsal funksiyası yeni malların istehsalının təşkilini, habelə maddi-texniki təchizatın və məhsulun keyfiyyətinin idarə edilməsini təşkil edir.
- Satış. Bu funksiya məhsulun təşviqinə yönəlib və məhsulun hərəkəti sisteminin təşkilini, nomenklaturanın, malların çeşidinin və satış həcminin formalaşdırılmasını, həmçinin məhsula dəstək xidmətinin təşkilini və məqsədyönlü qiymət siyasətini əhatə edir.
- Nəzarət. Bu funksiya təşkilatın və istehsalın idarə edilməsinin düzgün təsərrüfat fəaliyyətini təşkil etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. İdarəetmə funksiyasına planlaşdırma, marketinq məlumatı və kommunikasiya daxildir.
Bu funksiyaların hamısı sənaye marketinq strategiyalarının əsasını təşkil edir. Onların nə ola biləcəyini düşünməyə dəyər.
Strategiya
Sənaye məhsullarının marketinqi konkret müştəriyə yönəldilməlidir. Belə bir konkret məhsulu həqiqətən ehtiyacı olanların əlinə almaq üçün şirkət marketinq strategiyası hazırlamalıdır. Onun inkişafı alıcı şirkətlərin və onların ehtiyaclarının, fəaliyyətlərinin və imkanlarının müəyyən edilməsinin ətraflı öyrənilməsi ilə başlayır.
Belələrin təhliliməlumatlar təşkilatın indi nəyə ehtiyac duyduğunu və gələcəkdə nəyə ehtiyac duyacağını, hansı əlaqələrin qurulduğunu (qurulması planlaşdırıldığını) anlamağa imkan verəcəkdir. Ümumiyyətlə, bu yanaşma hər bir müştəri üçün uyğun olan strategiyaların işlənib hazırlanmasını və həyata keçirilməsini təmin edəcək.
Planlaşdırma
Seçilmiş strategiyanın mümkün qədər səmərəli şəkildə həyata keçirilməsi üçün dəyişən bazar şəraitində əməliyyatları təkmilləşdirmək üçün daim yeni yollar axtarmağa yönəlmiş planlaşdırmaya ciddi diqqət yetirmək lazımdır.
Düzgün planlaşdırma şirkətə bütün mümkün riskləri minimuma endirməyə imkan verir. Sənaye marketinqində planlaşdırma vəzifələri aşağıdakı kimi ola bilər:
- Müəssisənin xarici və daxili mühitinin amillərinin təhlili.
- Bazar təhlili.
- Mümkün riskləri araşdırırıq.
- Müəssisənin həyata keçirilən konsepsiyasının iqtisadi əsaslandırılması.
- İstehsal planının formalaşdırılması.
- Mümkün maliyyə nəticələrinin hesablanması.
- Maliyyə mənbələrinin müəyyən edilməsi.
- Xərcləri və istehsalın maliyyə nəticələrini izləməyə yönəlmiş bir sıra fəaliyyətlərin tərifi.
Sənaye marketinqində planlaşdırma prosesi daima müəssisənin məqsədləri haqqında düşünmək və həll yollarını tapmaq üçün mövcuddur. Onun köməyi ilə siz müəssisənin həyat qabiliyyəti və dayanıqlılıq dərəcəsini müəyyən etmək, riskləri az altmaq, perspektivləri konkretləşdirmək, tərəfdaşların diqqətini cəlb etmək kimi problemləri həll edə bilərsiniz.
Müsbət və mənfi cəhətlər
Sənaye marketinqini onun üstünlükləri və mənfi cəhətləri baxımından qiymətləndirərkən, əminliklə demək olar ki, birincilərdən daha çox birincilər var. Ümumiyyətlə, belə marketinq fəaliyyəti məhsulun bazara çıxarılmasına yönəlib. Eyni zamanda, belə yüksəliş (bütün qaydalara uyğun olaraq) müəssisənin daxili və xarici mühitinin obyektiv qiymətləndirilməsinə əsaslanır və iqtisadi əsaslandırmaya malikdir.
Prosesin çatışmazlıqlarından danışarkən, prosesin mürəkkəbliyini, həmçinin onun həyata keçirilməsi üçün böyük maliyyə və vaxt xərclərinə ehtiyac olduğunu qeyd edə bilərik.
Müəssisədə prosesin təşkili
Satış prosesinin işə düşməsi və alıcıların marağını artırmaq üçün müəssisə rəhbərliyi marketinq istiqamətində işi düzgün təşkil etməlidir. Sənaye məhsulu o zaman satılır ki, ona tələbat olsun və bu, bir çox amillərdən asılıdır. Bunlara istehsal müəssisələrinin coğrafi mövqeyi, məhsulun keyfiyyəti, eləcə də nə qədər tələbat olduğu aid edilə bilər. Bu və digər amilləri müəyyən etmək, şirkətin imkanlarını və perspektivlərini qiymətləndirmək və təhlil etmək üçün müəssisə daxilində sənaye marketinqinin aydın təşkili lazımdır.
Bunun üçün ştat strukturuna, bir qayda olaraq, “Marketinq Departamenti” adı verilən ayrıca bölmə daxil edilir. O, birbaşa müəssisənin direktoruna hesabat verməli və digərləri ilə qarşılıqlı əlaqədə olmalıdırstruktur bölmələri. Qarşılıqlı fəaliyyətin bu strukturu departamentin əməkdaşlarına keyfiyyət təhlili tərtib etmək üçün qalanlardan bütün lazımi məlumatları tələb etməyə imkan verəcək.
Effektiv sənaye marketinqinin qısa nümunəsi
Sualın nəzəri hissəsinə toxunduqdan sonra qısa bir nümunə ilə onun nəzərdən keçirilməsinə keçə bilərik. Məsələn, bir təşkilat qablaşdırma materiallarının istehsalı üçün istifadə olunan polistirol qranullarının satışı ilə məşğul olur. Lakin zaman keçdikcə polistiroldan hazırlanmış qablaşdırmanın utilizasiyasının mürəkkəb və bahalı proses olduğu məlum oldu.
Şirkətin marketinq departamenti müştərilərin ehtiyaclarını öyrənməyə başladı və başa düşdü ki, ən yaxşı variant qablaşdırma materialları üçün ekoloji qranulların hazırlanması olacaq və onları atmaq çox asan olacaq. Bu texnologiya polimer sənayesində bir irəliləyişdir. Buna görə də, məhsulun düzgün yerləşdirilməsi ilə inanılmaz bir şey baş verdi və təşkilat yeni müştərilər qazandı. Bütün bunlar isə şirkətin tərəfdaşlarının iki problemini bir anda həll etməsi ilə bağlıdır - qablaşdırma istehsalı üçün materialın alınması və onun utilizasiyası prosesi üçün xərclərin azaldılması.
Nəticə
Gördüyünüz kimi, sənaye marketinqinin özəlliyi daha çətin problemlərin həllinə çətin yanaşmalardadır. Bu prosesin düzgün təşkili ilə şirkət satışları artıraraq bazarda maksimum uğur əldə etmək imkanı əldə edir. Buna görə də həmişə yadda saxlamağa dəyər ki, sənaye marketinqi konsepsiyasının praktikada həyata keçirilməsiistehsal və iqtisadi problemlərin həllinə töhfə verir və istənilən sənaye təşkilatı üçün strateji əhəmiyyət kəsb edir.
