Müasir dünyada tikintidə marketinq müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin artırılmasının tərkib hissələrindən birinə çevrilib. Onun köməyi ilə müəssisənin fəaliyyətinin tikinti istiqamətləri və həcmləri, investisiyaların və kapitalın istifadəsi, habelə maliyyələşdirmənin şərtləri və məqsədəuyğunluğu kimi sahələri tənzimlənir. Tikinti marketinqinin nüansları və əsas funksiyaları bu məqalədə təsvir edilmişdir.
Niyə tikinti sənayesində marketinq planına ehtiyacınız var?
Tikinti sənayesində marketinq planının yaradılması (tikinti üçün marketinq dəsti) 100% nəticə demək deyil, lakin bu, biznesi başa düşməyə və tikinti bazarının kifayət qədər aqressiv rəqabətinə uyğunlaşmağa imkan verəcək. Bu bazarın nə qədər rəqabətli olduğunu söyləməyə ehtiyac yoxdur. Bu mühitdə sağ qalmaq üçün marketinq strategiyası vacibdir. Bu şansınızı artıracaqsizin üçün kifayət qədər mənfəət əldə etməklə, siz təkcə şirkətinizin sağ qalması haqqında deyil, həm də uzunmüddətli planlar haqqında düşünəcəksiniz.
Tikinti marketinqi ilə digər hər hansı bir fərq
Demək olar ki, tikinti marketinqi digər sahələr üzrə marketinqdən ilk növbədə birbaşa şirkətin özündə olan xidmətlər üzrə istehlakçıların və müştərilərin ehtiyaclarına xüsusi diqqət yetirməsi ilə fərqlənir. M. M. Kislitski tikintidə marketinq nümunəsindən istifadə edərək deyir ki, tikinti sənayesində xarici marketinq yollara, mənzillərə və infrastruktura olan ehtiyac qədər aktual deyil. Tikinti məhsullarına tələb və təklif makroiqtisadi mühitlə ayrılmaz şəkildə bağlıdır. Tikinti marketinqini təhlükəsiz şəkildə sənaye və strateji oriyentasiya aləti adlandırmaq olar.
Tikinti marketinqinin inkişaf tempi
Qeyd etməmək mümkün deyil ki, digər iqtisadi sahələrlə müqayisədə tikintidə marketinq texnologiyalarının inkişaf tempi kifayət qədər zəifdir. Bunun səbəbi müştərilərlə müştərilər arasında qarşılıqlı əlaqə prosesləri olduqca mürəkkəbdir. Tikinti münasibətləri sisteminə müştərilər, subpodratçılar və baş podratçılar, logistika üçün cavabdeh olan provayderlər, investorlar və layihə menecerləri kimi qurumlar daxildir. Tikinti marketinqi tikinti prosesinin təşkili ilə ayrılmaz şəkildə bağlıdır və bir sıra unikal xüsusiyyətlərə malikdir.
Obyektlərin dağılması və ətraf mühit şəraiti
Marketinq inkişafının mürəkkəbliyitikinti odur ki, tikinti təşkilatları geniş ərazilərə səpələnmiş kifayət qədər geniş strukturdur. Tikinti subyektlərinin səpələnməsinə baxmayaraq, onların bəziləri mövsümi xarakter daşıyır ki, bu da onların hərəkətliliyi və muxtariyyəti, habelə müqavilələrin şərtlərinə uyğun olaraq istehsal müəssisələrini istənilən vaxt başqa yerə köçürməyə hazır olması deməkdir.
Təbii və iqlim şəraiti tikinti sahəsinin tamamlanma sürətinə bilavasitə təsir edən amillərdir və həmçinin layihənin və onun istismara verilməsinin vaxtı ilə bağlı proqnozların etibarlılığını azalda bilər ki, bu da çox güman ki, layihənin icraçıları tərəfindən mənfi qarşılanacaq. müştəri. Məsələn, qum və çınqıl yataqları bilavasitə tikinti sahəsindən uzaqda yerləşirsə, o zaman daşınma ilə bağlı qaçılmaz xərclər nəzərə alınmalıdır.
Tikinti marketinqində texnoloji proseslər və əməliyyatlar. Dövriyyə kapitalının çatışmazlığı
Tikintidə marketinqin başqa bir nüansı ondan ibarətdir ki, həm əsaslı tikinti, həm də tamamlama işlərinin texnoloji komponentindəki proseslər monolit, montaj-tikinti, bitirmə və dülgərlik işləri də daxil olmaqla çoxlu sayda iş və xidmət növlərini əhatə edir. eləcə də bütün növ dizayn layihələri, müxtəlif kommunal sistemlərin naqilləri və tamamlama işləri.
Dövrümüzdə müəssisənin bazarda iştirakının təşkili ümumi xərclərin əvəzsiz artması deməkdir. Statistikaya görə, ən böyük xərclər malların və səlahiyyətlilərin hərəkətinin təşkilinə düşürlogistika prosesinin idarə edilməsi. Məsələn, nəqliyyat logistikasının dəyəri bütün xərclərin ümumi məbləğinin təxminən 20%-ni təşkil edir.
Dövriyyə vəsaitlərinin çatışmazlığı, onların qeyri-bərabər paylanması, müştərinin qeyri-sabit ödəmə qabiliyyəti, dövlət idarəetmə sisteminin qeyri-kamilliyi və ümumi çatışmazlıqları kimi tikinti marketinqinə təsir edən mənfi amilləri nəzərə almaq lazımdır.
Marketinq Optimizasiyası Proqramları
Tikintidə bütün marketinq funksiyalarını optimallaşdırmaq üçün marketinq problemləri və sualları ilə məşğul olmaq üçün xüsusi xidmətlər yaradılmışdır. Onun vəzifələrinə binaların istehsalı və satışı üzrə cari göstəricilərə əsaslanan marketoloqların və müəssisənin özünün fəaliyyətinin obyektiv təhlilini aparmaq daxildir. Marketinq xidmətləri də gələcək perspektivlərin inkişafı və uzunmüddətli məqsədlərin həyata keçirilməsi ilə bağlı təkliflər verir. Marketinq proqramlarının hazırlanması həm də marketinq xidmətlərinin üzərinə düşür.
Marketinq agentliyi tərəfindən hazırlanmış proqram əsasdır, şirkətin fəaliyyətinin planlaşdırılmasında mərkəzi yer tutur və təşkilati və tikinti planları üçün bələdçi rolunu oynayır. Marketinq proqramları sayəsində müəssisələr imkanları, çatışmazlıqları və rəqiblərdən fundamental fərqləri real qiymətləndirə, həmçinin əməliyyat xətalarını aradan qaldıra biləcəklər. Yaxşı tərtib edilmiş marketinq proqramının istifadəsi maliyyələşdirmənin, maddi və qeyri-maddi aktivlərin bölüşdürülməsini optimallaşdırmağa kömək edir.
Müxtəlifmarketinq taktikası. Bazar seqmentasiyası
Tikintidə marketinqin funksiyalarını optimallaşdıran çox mühüm iqtisadi proses bazarın seqmentləşdirilməsidir. Bu konsepsiya daşınmaz əmlakın potensial alıcılarını iqtisadi, demoqrafik və coğrafi göstəricilərə görə fərqləndirərək müəssisə üçün ən gəlirli yeri müəyyən etmək deməkdir.
Tikinti şirkətləri tərəfindən istifadə edilə bilən bir neçə taktika var:
- Məqsədi müəyyən bir əmlak növü üzrə satışların maksimum sayı olan vahid marketinq;
- Differensial marketinq, məqsədi bütün rəqabətli sahələri əhatə edən strateji proqram hazırlamaqdır. Bu taktikadan istifadə edərkən, mümkün olan maksimum satış sayına nail olunur, həmçinin biznes riskini azaldır və gələcəkdə mənfəəti sabitləşdirir.
Marketinq proqramlarını həyata keçirmək kifayət deyil, onları düzgün idarə etmək vacibdir. Tikintidə marketinq fəaliyyəti şirkətin fəaliyyətinin mövcud bazar şərtlərinə uyğunlaşdırılmasıdır. Bunun bir neçə vacib addımı var:
- təhlil və bazar şərtləri;
- təşkilatın məqsədini müəyyənləşdirin;
- marketinq fəaliyyətinin kompleks inkişafı;
- nəzərdə tutulan məqsədlərin təcəssümü.
Rus tikinti marketinqi və onun xüsusiyyətləri
Hər bir ölkə üçün tikinti sənayesi çox vacibdir. Əhalinin böyük hissəsinin məşğulluğunu təmin edir, biznesin ən mühüm sahələrindən biridirfəaliyyət göstərir, həmçinin cəmiyyətin strukturunda sosial sabitliyi qoruyur. Hər bir inkişaf etmiş ölkədə tikintidən əldə olunan gəlirin faizi ÜDM-in təxminən 1/5 hissəsidir.
Rusiyada tikintidə marketinqin xüsusiyyətlərinə gəlincə, indi ölkədəki iqtisadi vəziyyət ona gətirib çıxarıb ki, əksər tikinti şirkətləri sadəcə olaraq sağ qalmağa çalışırlar. İqtisadi böhran yalnız indi mənfəət və uzunmüddətli perspektiv üçün çalışan seçilmiş bir neçə nəfəri vurmadı.
Biznes strategiyalarının qurulmasının əsas məqsədləri
Tikintidə biznes və internet marketinq strategiyasının əsas məqsədi nəinki sözdə sağ qalma, həm də maksimum mənfəət, eləcə də uzunmüddətli iş adlandırıla bilər. Rusiyanın və digər ölkələrin təcrübəsi göstərir ki, tikinti biznesinin aparılması üçün ən sərfəli strategiya potensial və faktiki alıcının maraq və ehtiyaclarını birinci yerə qoyan strategiyadır.
Rusiya haqqında daha konkret danışsaq, ilkin şərtlər kifayət qədər spesifik olduğundan burada tikinti sənayesində marketinq praktiki olaraq istifadə edilmir.
Rus tikinti marketinqinin xüsusiyyətləri
Müəssisə üçün tikinti işi və şəbəkə marketinq strategiyası tərtib edərkən iqtisadiyyatımıza xas olan bir neçə amili nəzərə almağa dəyər.
Birinci amil xaricdə iqtisadiyyatın və sahibkarlığın daha erkən inkişafıdır. Biz nəinki qonşularımıza yetişməliyik, həm də lazımdıriqtisadiyyatımıza onların qaçılmaz təsiri ilə üzləşirlər.
Rusiyada tikinti marketinqinin inkişafında ikinci amil Qərbin inkişaf strategiyalarının spesifik və fərqli iqtisadiyyatımıza tətbiqinin qeyri-mümkün olmasıdır.
Tikintidə marketinqin inkişafının üçüncü amili Rusiya reallıqlarına tətbiq oluna bilən təlim marketinq bazasının olmamasıdır. Ölkəmizin universitetlərində əsasən Qərb strategiyaları öyrənilir. Artıq yuxarıda deyilmişdi ki, Qərbin iqtisadi təcrübəsi ölkəmizə tətbiq olunmur, o cümlədən mentalitet fərqliliyinə görə.
Məlumat çatışmazlığı, rəhbərliyin xəsisliyi və boz maaş
Tikintidə menecmentin və marketinqin əsaslarını qurarkən nəzərə alınmalı olan dördüncü amil tikinti təşkilatlarının yanlış məlumatlandırılmasına səbəb olan marketinq tədqiqatlarının etibarsızlığı və vahidliyidir. Şirkət rəhbərləri tərəfindən gəlirin bir hissəsinin gizlədilməsi də marketinq məlumatlarının etibarsızlığına səbəb olur.
Beşinci amil odur ki, rusiyalı sahibkarlar marketinq araşdırması aparmağı sərfəli hesab etmirlər və yalnız öz təcrübələrinə və intuisiyalarına arxalanırlar.
Tikinti üçün marketinq strategiyası tərtib edilərkən nəzərə alınmalı olan sonuncu amil odur ki, böyük vergilər hesabına əksər sahibkarlar öz həqiqi gəlirlərini gizlədirlər, ona görə də müəssisələrin dövriyyəsi haqqında etibarlı məlumat əldə etmək demək olar ki, mümkün deyil. Bu vəziyyətdə marketinq strategiyası müəssisənin mənfəətini artırmağa kömək etməyəcək,ancaq vəziyyəti daha da pisləşdirir.
Podratçı tikinti sahəsinin marketinqi
Podratçı tipli tikinti təşkilatında marketinq planının tərtib edilməsi bir sıra xüsusiyyətlərə malikdir. Bu təşkilatda son tikinti obyektinin tikinti sahəsi olmasına baxmayaraq, onun rolu əsasən reklamdır. Podratçı tipli tikinti təşkilatında əmtəə kimi əvvəlcədən müəyyən edilmiş istehsal xidmətləri dəsti fəaliyyət göstərir və şirkət özü tikinti bazarının müəyyən seqmentində xidmət şirkəti kimi çıxış edir.
Bir sözlə, podratçı tikinti təşkilatının tikintisində marketinq xüsusiyyəti xidmət və sənaye müəssisələrinin xüsusiyyətlərinin birləşməsidir. Bu sahədə marketinq sərhəd xarakterlidir, buna görə də yaranan problemlərin həllinə kompleks yanaşma tələb olunur. Bu tip tikinti üzrə marketinq əksər istehsal və tikinti müəssisələrinə xas olmayan kifayət qədər spesifik xüsusiyyətlərə malikdir.
Müqavilə bağlanmış tikinti obyektinin marketinqinin əsas mahiyyəti və məqsədləri
Müqavilə tipli tikinti təşkilatında bütün marketinq strategiyalarının əsas məqsədi tikintidə elmin, texnologiyanın və marketinqin birləşməsidir, o cümlədən toplanması üçün bütün sistemlərin həyat səviyyəsinin yaradılması və saxlanmasıdır. tikinti tipli xidmətlər kompleksinin davamlı, idarə oluna bilən və proqnozlaşdırıla bilən satışını təmin etmək üçün tikinti müəssisəsinin bütün şöbələri və subyektləri arasında etibarlı məlumat mübadiləsi və işlənməsi.
Müasir uğurlu müəssisəni müvafiq və düşünülmüş müəssisə olmadan təsəvvür etmək mümkün deyilmüasir idarəetmə üsullarını sahibkarlıq qabiliyyəti ilə birləşdirən marketinq strategiyası və liderlik.
Tikinti şirkətində marketinq planının təşkili və həyata keçirilməsinin klassik sxemi onun daxili və xarici olaraq məqsədəuyğun bölünməsini nəzərdə tutur. Marketinq planının hər bir hissəsinin öz alt bölmələri var.
