Viral marketinqin viruslarla heç bir əlaqəsi yoxdur. Hətta bunu reklam, daha doğrusu, müxtəlif texnikalar kompleksi adlandırmaq çətindir. Məhsulun əsas məqsədi auditoriyada reaksiya oyatmaq, istifadəçi marağını artırmaq və məhsul və ya xidmət almağa həvəsləndirməkdir. Viral reklam, onun xüsusiyyətləri, çeşidləri və effektivliyinə dair nümunələri nəzərdən keçirin.
Viral təbliğat nədir?
Hələ internetin olmadığı bir vaxtda mallar, məhsullar, şirkətlər və ya xidmətlər haqqında xəbərlər ağızdan-ağıza ötürülürdü. Məhz bu prinsip viral marketinq kimi bir sahədə istifadə olunur. Lakin bu proses daha mürəkkəbdir, çünki bu, konkret hədəf auditoriyasına yönəlmiş xüsusi strategiyanın yaradılmasını, eləcə də peşəkar yanaşma tələb edir.
Sadə dillə desək, internetdə viral reklam şirkətlər tərəfindən brend, məhsul və ya məhsul haqqında məlumatlılığı artırmaq üçün istifadə olunan reklam və marketinq hərəkətlərinin qarışığıdır.xüsusi xidmət. Bir tərəfdən sadə görünür, sadəcə bir insanı maraqlandırmaq lazımdır. Lakin bunu etmək üçün müasir bazarın tendensiyalarını, həmçinin istifadəçilərin məqsəd və əhval-ruhiyyəsini öyrənmək üçün çox böyük iş görülməlidir.
Viral marketinqin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, məlumat könüllü olaraq bir şəxsdən digərinə ötürülür. Beləliklə, bir məhsula, şirkətə və ya xidmətə mümkün qədər çox insanın cəlb edilməsi və marağı əldə edilir. Kütləvi informasiya vasitələri və internetlə dolu olan, insanların üzərinə qoyulan və çox yorucu olan reklamlar, informasiyanın viral ötürülməsindən belə təsir olmamalıdır.
Viral reklam a priori olmalı və hədəf auditoriya tərəfindən təbii şəkildə qəbul edilməlidir. Müxtəlif sahələrdə istifadə olunur. Ən çox İnternet, sosial şəbəkələr və onlayn oyunlar vasitəsilə yayılır. Onun əsas vəzifəsi yaradıcılıq, ideyanın unikallığı, insanı gördüklərini və ya oxuduqlarını könüllü şəkildə paylaşmağa sövq etmək üçün məlumatın çatdırılmasının təbiiliyidir.
Viral marketinq: süni yoxsa təbii?
Brauzerdəki virus reklamları gözə dəymir, lakin çox cəlbedicidir. Özlüyündə bu hadisə təbiidir, lakin müəyyən bacarıq və bacarıqlarla tətbiq edilir, yəni süni şəkildə yaradılır. Yüksək effektiv olsa da, düzgün çatdırıldıqda, viral marketinq brend, məhsul və ya xidməti reklam etməyin ən ucuz yoludur.
Yaratmaq üçünviral reklam böyük vəsait tələb etmir, yalnız müəyyən bir hədəf auditoriyaya məlumatı necə düzgün çatdırmağı bacarmalı və bilməlisiniz. İnsanlar internet və media ilə dolu reklamlara deyil, insanlara, yəni hansısa tanış istifadəçinin şəxsi tövsiyəsinə inanmağa meyllidirlər.
Yüksək təsirli viral marketinqin faydaları:
- çox sayda istifadəçini onlayn cəlb etmək;
- ənənəvi reklamla müqayisədə aşağı qiymət;
- şirkət, məhsul və ya xidmət haqqında məlumatlılığın artırılması;
- istifadəçiyə fərdi yanaşma və ya şəxsi müraciət.
Viral reklamdan effektivliyə nail olmaq üçün onu diqqətlə planlaşdırmağa, müəyyən taktikalar, strategiyalar qurmağa və yaradıcı düşünməyə dəyər.
Tətbiq sahəsi
Bu gün viral reklamdan (nümunələr aşağıda verilmişdir) fəaliyyət sahəsindən asılı olmayaraq, demək olar ki, bütün qlobal brendlər, şirkətlər və korporasiyalar tərəfindən istifadə olunur. İstifadəçi bunu ənənəvi reklam kimi deyil, daha çox tanış adamın tövsiyəsi və ya məsləhəti kimi qəbul edir.
Bu halda şirkətlərin əsas vəzifəsi elə unikal məzmun yaratmaqdır ki, insanlar onu dostları ilə bölüşmək istəyirlər. Buna görə də, viral tanıtım yaratmaqda əsas şey məhsul, xidmət və ya brend deyil, məzmunun məzmunudur. Çox vaxt şirkətlər audio, foto və video materialları viral marketinq, daha az məlumatlandırıcı mətnlər, xəbərlər və ya fleşmoblar kimi istifadə edirlər. İnsanda müəyyən emosiyalar, daha yaxşı olar ki, müsbət emosiyalar oyatmaq vacibdir.
Viral Marketinq Çeşitləri
İnternetdə viral reklam nümunələrinə baxsaq, onu yaratmaq üçün istifadə olunan mexanizmdən asılı olmayaraq, onu bir neçə növə bölmək olar.
Viral marketinq növləri:
- keçmə (keçmə) - məlumat mesajı kimi görünür, lakin tez-tez istifadə edilmir (daha çox istifadəçi tərəfindən paylaşılan gülməli videolar daha yaxşı qəbul edilir);
- incentivised viral (stimul) - məhsul, məhsul və ya xidmət haqqında məlumatın yayılmasına görə müəyyən mükafat gözlənilir (bahalı, lakin effektiv üsul) - bu növ viral reklamın uğurlu nümunəsi Unilever tərəfindən nümayiş etdirilib. Dove sabununu tanıtdırın (endirim üçün kupon gətirən qadına sabun hədiyyə olaraq pulsuz göndərilən bir neçə rəfiqənizin ünvanını qeyd edə bilərsiniz) satışın sayını 10% artırdı;
- məxfi (gizli) effektiv, lakin mürəkkəb virus marketinq növüdür, çünki o, “araşdırma effekti”ni nəzərdə tutur (bariz nümunəni açılışından bir ay əvvəl istifadəçiləri həvəsləndirən life.ru saytı nümayiş etdirib. reklam lövhələrində "burada həyat tam sürətlə gedir" şüarı yerləşdirməklə müzakirə etmək və onunla maraqlanmaq);
- buzz (şayiələr) nəyin bahasına olursa olsun diqqəti cəlb etmək üçün istifadə olunan çox düzgün üsul deyil (Hollivud ulduzları bu cür virus marketinqinə misaldır, populyarlığı artırmağa və ya fanatlarının sayını itirməməyə çalışır).
Müsbət və mənfi cəhətlər
Viral reklamın bir sıra üstünlükləri və çatışmazlıqları var ki, mal, xidmət və ya brendinizin bu cür tanıtımına başlamazdan əvvəl onları qiymətləndirməlisiniz.
Tərəfləri:
- əhəmiyyətli xərclərə qənaət - məlumat insandan insana ötürülür, materialların yayılmasına pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur;
- diqqətdən kənarda qalmağın təsiri ilə müsbət münasibətin formalaşması;
- məhdud müddət - viral marketinqin son istifadə tarixi yoxdur, məhsul və ya brend reklamı tövsiyələr vasitəsilə illər ərzində əllərini dəyişə bilər;
- emosional komponent - istifadəçinin paylaşdığı məhsul və ya məhsul istifadəçidə müəyyən emosiya yaradır (ən çox müsbət).
Açıq üstünlüklərə baxmayaraq, çatışmazlıqlar da var. Heç bir peşəkar viral reklamın uğurlu olacağına 100% zəmanət verə bilməz. Nəticələri hətta şərti olaraq proqnozlaşdıra bilməzsiniz. İstifadəçi davranışını proqnozlaşdırmaq olduqca çətindir.
Dezavantajlara viral marketinq xərcləri daxildir. Yaxşı ideyanı ortaya qoymaq kifayət deyil, onu həyata keçirmək vacibdir. Bunun üçün isə şirkət üçün qiyməti yüksək ola bilən peşəkarların xidmətlərindən istifadə etmək daha yaxşıdır.
Necə başlamaq lazımdır?
Viral marketinq mərhələlərlə həyata keçirilir. Qlobal şirkətlərin viral reklam nümunələrinə əsasən, onlar satışa çıxarılmazdan əvvəl çox böyük iş gördülər.
Viral yaratma addımlarıməhsul, xidmət və ya şirkəti tanıtmaq:
- Hədəf auditoriya təhlili.
- Strategiya hazırlamaq və məzmunu təqdim etmək. Burada materialı ətraflı şəkildə işləmək vacibdir.
- Məlumatların yayılması. Təkcə yeni istifadəçiləri cəlb etmək deyil, həm də şirkətin müştərilərini yeni alış və ya xidmət sifariş etməyə həvəsləndirmək vacibdir.
- Nəzarət və monitorinq. Rəy vasitəsilə mümkündür.
- Qiymətləndirmə. Marketoloq baxışların sayı, auditoriya demoqrafikası, pik istifadəçi fəaliyyəti, həmçinin şərhlərin sayı və keyfiyyəti haqqında hesablamalı və müştəriyə məlumat verməlidir.
Qalmaqalların, şokun, yumorun və "şirin" heyvanların İnternetdə yaxşı yayıldığını başa düşmək vacibdir. Bunlar insanlarda müəyyən emosiyalara səbəb olan amillərdir.
Uğurlu viral reklam nümunələri
Viral marketinq fenomenini nümunələr olmadan başa düşmək mümkün deyil. Yalnız onlar marketoloqların brend məlumatlılığını artırmaq, eləcə də məhsullarını bazarda tanıtmaq üçün nədən və necə istifadə etdiyini aydın şəkildə nümayiş etdirirlər.
Viral reklamların ən yaxşı nümunələri:
Halo Top (dondurma istehsalçısı)
Əksər şirkətlər məhsulu bütün ailə üçün bir ləzzət kimi təqdim etsə də, brend distopiyanı aradan qaldırmağa qərar verdi. Videoda robot yaşlı qadına dondurma yedizdirir və bu sözlər eşidilir: “Sənin üçün əziz olanlar artıq yoxdur, yalnız dondurma var”. Bu, istifadəçilər arasında emosiyalar fırtınasına səbəb oldu və video boz fonda nəzərəçarpacaq dərəcədə fərqləndiyi üçün şəbəkədə sürətlə yayıldı.və eyni kütlə. Şirkətin dondurma satışları eksponent olaraq artıb.
Kentucky brendi üçün Kentukki (müxtəlif məhsullar)
Əvvəllər şirkət öz məhsullarını yalnız Kentukki ştatında (Amerika) istehsal edib tədarük edirdi, lakin bir gün onlar böyük bir jurnalda kiçik qrammatik səhvə yol verərək reklam etdilər. Səhv qəsdən edilməsinə baxmayaraq, brend bütün Amerikada müzakirə edildi və bu, şirkətin bir ştatın hüdudlarından kənara çıxmasına və təkcə tanınmasını deyil, həm də alıcıların sayını artırmasına kömək etdi.
Qravitasiya yorğanı
Şirkət çəkisi yeddi ilə 11 kq arasında olan ağır ədyal istehsal edir. Reklam çarxında onlar məhsulun xüsusiyyətlərindən danışmayıb, elmi faktlara və statistik rəqəmlərə dalıblar. Onlar ağırlıqlı yorğanların stress və yuxusuzluqdan qurtula biləcəyini sübut edən alimlərdən açıqlamalar və məlumatlar toplayıblar. Brend bundan quru faktlar və darıxdırıcı statistikalar olmadan videolarında istifadə edib.
Orijinal marketinq nümunələri
Bəzən, iri şirkətlərin nümunələrinə baxsaq, viral reklam o qədər də standart olmaya bilər ki, bu da ilk növbədə yaradıcının yaradıcılığından danışır.
Rus Vodka brendini xaricdə tanıtmaq üçün sosial şəbəkə istifadəçilərinə rus ruleti oynamaq və ya Rusiyaya səyahət qazanmaq, ya da hesablarını bağlamaq təklif olunub. Başlamaq üçün bir şəxs üç dostunu şirkətin saytına dəvət etməli, sonra elektron nağarada “Rus ruleti” oynamalıdır. Əlbəttə ki, heç kim öz səhifəsini bağlamağa borclu deyildi, amma şərtlərə görə, heç olmasa vida yazısı buraxmaq lazım idi.hədiyyə olaraq bir şüşə spirtli içki almaq üçün lent.
Şirkət bu viral marketinq vasitəsilə xarici istehlakçılar tərəfindən nə qədər populyarlıq və brend şüurunun artdığını açıqlamır. Yalnız məlumdur ki, bu reklam orijinal həllər nümunəsidir.
Nəticə
Viral marketinqdən istifadə etmək və yaxşı gəlir əldə etmək üçün onu diqqətlə planlaşdırmalı və bütün detalları düşünməlisiniz. Siz malların viral reklamından çoxlu qazanc əldə edə bilərsiniz, baxmayaraq ki, həyata keçirilməzdən əvvəl reklamın uğurlu olub-olmayacağını 100% zəmanətlə demək mümkün deyil.
