Axtarış motoru marketinqi nədir? Bir neçə il əvvəl belə bir termin sadəcə mövcud deyildi. Bununla belə, İnternet texnologiyalarının sürətli inkişafı təkcə bu tendensiyanın yaranmasına deyil, həm də onun heyrətamiz populyarlığına səbəb olmuşdur. Hazırda axtarış marketinqi yalnız bir məqsədə - müştəriləri cəlb etməyə yönəlmiş bütün fəaliyyətləri özündə birləşdirən effektiv təşviq üsulu kimi tanınır.
Tərif
Əgər əvvəllər bu terminlə rastlaşmamısınızsa, artıq onunla tanış olmaq vaxtıdır. Axtarış motoru marketinqi hədəf auditoriyanı cəlb etmək üçün axtarış motorlarında təşviqi nəzərdə tutur. Deməliyəm ki, bu, bir anda bir neçə mütəxəssisin cəlb olunduğu bütöv bir sistemdir. Bunlar marketoloqlar, proqramçılar, kopirayterlər, dizaynerlər və s.
Digər üsullarla müqayisədə internetdə axtarış marketinqi ən vacib olanıdırüstünlük. Bu, ona ünvanlanan təkliflə maraqlanan auditoriyaya müraciət etməyə imkan verir. Bu, onun sorğusuna cavab almaq üçün axtarış sisteminə gəlməsi ilə bağlıdır. Potensial ziyarətçilərə lazım olanı təklif etməklə, hər ikiniz qalib gəlirsiniz. Müştərilər axtardıqlarını alır, siz isə real alıcılar əldə edirsiniz.
Müvafiqlik
Axtarış marketinqi hələ də kifayət qədər yeni texnologiyadır. Buna görə istifadəçilərin məntiqi bir sualı var: niyə lazımdır və ümumiyyətlə lazımdırmı? Gəlin öyrənək.
Beləliklə, axtarış marketinqinin əsas vəzifəsi potensial istehlakçıları cəlb etməkdir. Və təsadüfi deyil, yalnız maraqlıdır. Axı, təklif yalnız sizin təklif etməyə hazır olduğunuz məhsul və ya xidməti artıq axtaranlara ünvanlanıb.
Lakin istifadəçinin saytınızı onlarla rəqib arasında görməsi üçün axtarış marketinqinin müxtəlif üsullarını tətbiq etməlisiniz. Axı, bir qayda olaraq, məsələni gəzərək istifadəçi nadir hallarda ondan çox sayta baxır. Mövcud texnologiyalardan düzgün istifadə etməklə siz ilk onluğa düşə və potensial müştərilərin diqqətini cəlb etmək uğrunda mübarizədə rəqiblərinizi qabaqlaya bilərsiniz.
Necə işləyir?
Nəzəri tərif həmişə dəqiq bir anlayış vermir. Gəlin bunun necə işlədiyini və axtarış marketinqinin nə üçün olduğunu anlamağa çalışaq.
Beləliklə, deyək ki, iddialı sahibkar öz biznesini qurmaq qərarına gəlir - onlayn mağazada alt p altarı satmaq. Bu, tələb olunan, axtarılan məhsuldur.
Lakinİstənilən sahədə müştəri cəlb etməyə imkan verən reklam lazımdır. Çünki onların yoxluğu mənfəətin olmaması deməkdir. Yeni başlayan sahibkarlar üçün bütün xərclər hesabdadır və istənilən reklam ucuz deyil.
Digər xidmətlər arasında axtarış sistemi marketinqini təklif edən kifayət qədər şirkət var. Siz hətta ödəniş məbləğini əldə edilən nəticəyə bağlaya və ya hissə-hissə edə bilərsiniz. Yəni, sahibkar əvvəlcə real müştərilər əldə edir, sonra isə əldə etdiyi gəlirdən belə qeyri-adi reklam üsulu üçün ödənişin qalan hissəsini edir. Hər kəs üçün rahatdır.
Məqsədlər və məqsədlər
Tərifi bilmək kifayət deyil. Axtarış marketinqinin nə üçün istifadə edildiyini bilməlisiniz.
- Satış. Bu, bu təşviq metodunun yerinə yetirdiyi ən bariz vəzifədir. Alış-veriş edəcək maraqlı alıcıları sayta cəlb etmək lazımdır.
- Şəkil. Bir şəxs şirkətinizin loqosunu nə qədər tez-tez görsə, bir o qədər sizi xatırlayacaq və gec-tez müştəri olacaq.
- Reputasiya. Sosial şəbəkələrdə təbliğata gəldikdə, rəylər böyük əhəmiyyət kəsb edə bilər. Alıcıları real rəylər buraxmağa təşviq etmək üçün bir yol tapmaq arzu edilir. Nə qədər çox müsbət rəy toplaya bilsəniz, potensial müştərilər arasında şirkətə inam səviyyəsi bir o qədər artacaq.
- Müsabiqə. Hazırda mal və xidmətlər bazarı həddindən artıq doymuşdur. Buna görə rəqabət aparmaq və müştəriləri öz tərəfinizə çəkmək xüsusilə vacibdir.
- Məlumat. Təklif oluna biləristifadəçiləri maraqlandıran mal və xidmətlər haqqında ən son məlumatı olan istifadəçilər. Dərhal heç nə almasalar belə, şirkətiniz onların eksperti olacaq. Gələcəkdə onlar sizi çoxsaylı rəqiblər arasından seçərək geri qayıda bilər.
Metodlar və texnologiyalar
Anlamalısınız ki, SEM (axtarış motoru marketinqi) veb-saytın optimallaşdırılması, kontekstli və viral reklamların işə salınması və s. daxil ola biləcək bütün fəaliyyətlərdir. Nəticədə, onlayn resurs daha səmərəli işləyir, hədəf müştəriləri cəlb edir və onları real alıcıya çevirir. Beləliklə, axtarış motoru marketinq texnologiyaları nədir?
- Kontekstli reklam.
- Hədəfli reklam.
- Axtarış motorunun optimallaşdırılması.
- Sosial şəbəkələr.
Yuxarıda sadalanan bəzi texnologiyalar haqqında daha çox danışaq.
Axtarış motorunun optimallaşdırılması
Bu, marketinq kampaniyasının sadəcə bir hissəsidir. Təşviq edilmiş saytla birbaşa işləməyi nəzərdə tutur. Üstəlik, axtarış motorunun optimallaşdırılması həm daxili, həm də xarici ola bilər. Birinci halda, onlar saytda dərc olunan mətnlər, meta teqlər, keçidlər və s. ilə işləyirlər. İkinci halda, səylər üçüncü tərəf resurslarında keçidlərin sayını artırmağa yönəlib.
Axtarış nəticələrində saytın mövqeyini artırmağa imkan verən bir çox amillər var. Sadə bir istifadəçinin hamısını bilməsi vacib deyil. Bunun üçün nümayəndələri axtarışla məşğul olan ayrıca bir peşə varveb saytın optimallaşdırılması.
Kontekstli reklam
Bu, axtarış motorlarının özləri tərəfindən yaradılmış ödənişli reklamların yerləşdirilməsi üçün sistemdir. Hər bir istifadəçi öz reklamlarını yarada və bu yolla hədəf auditoriyanı öz saytına cəlb edə bilər.
Kontekstli reklamın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, istifadəçi reklam yerləşdirmək faktına görə pul ödəmir. Ödəniş yalnız istifadəçi reklamın üzərinə kliklədiyi və göstərilən sayta getdiyi halda tutulur.
Digər mühüm xüsusiyyət ondan ibarətdir ki, üst sıralara çıxmaq üçün saytı uzun və əziyyətlə optimallaşdırmağa ehtiyac yoxdur. Siz bu yeri axtarış motoru tərəfindən müəyyən edilmiş ödənişlə ala bilərsiniz. Bu halda dönüşümün nə qədər yüksək olacağını proqnozlaşdırmaq çətindir.
Sosial şəbəkələr
Bu saytlar ictimaiyyət arasında inanılmaz dərəcədə populyardır. Təəccüblü deyil ki, marketoloqlar bundan uğurla istifadə edirlər. Bu halda, onlar tez-tez istifadəçilər üçün maraqlı olan materialları dərc edirlər, tematik icmalarda ünsiyyəti dəstəkləyirlər və s. Müəyyən mənada sosial media marketinqini gizli adlandırmaq olar. Bundan əlavə, bu reklam üsulu bütün şirkətlər üçün uyğun deyil. Hər məhsulu sosial şəbəkələrdə gözəl fotolar və cazibədar mətnlərlə reklam etmək olmaz.
Axtarış Marketinq Təhlükəsizliyi
Qeyri-qanuni təşviqat üsulları iştirak edərsə, bu sual aktuallaşır. Şərti olaraq, onlar "boz" və "qara" adlanır.
Yuxarıda yalnız "ağ" təsvir edilmişdiraxtarış motorlarına sadiq olan axtarış mühərriki marketinq üsulları. Bu cür vicdanlı təbliğat çox vaxt və səy tələb edir, lakin nəticədə saytın reputasiyasını artırır və etibarlı nəticə verir.
Bəs niyə "boz" və "qara" sxemlərdən istifadə olunur? Bütün sayt sahibləri vicdanlı bir təşviqə çox vaxt, səy və pul sərf etməyə hazır olmadığı üçün. Bununla belə, başa düşməlisiniz ki, vicdansız üsullardan istifadə edərkən saytın reputasiyasını bərpa etmək çox çətin olacaq və ya hətta qeyri-mümkün olacaq.
Qadağan edilmiş üsullar:
- spam;
- linklərin avtomatik mübadiləsi və alınması;
- tematik olmayan saytlarda keçidlərin yerləşdirilməsi.
Bu üsullardan bəziləri işləyə bilər, lakin saytın qadağan edilməsi ilə də nəticələnə bilər. Sonra axtarış nəticələrindən tamamilə yox olacaq. Risk etməyə dəyərmi, hər bir sayt sahibi özü qərar verir.
Qüsurlar
- Gecikmiş nəticə. Axtarış marketinqinin ilk nəticələrini görmək üçün bir neçə həftə gərgin iş tələb oluna bilər. Siz başa düşməlisiniz ki, bu, uzunmüddətli həyata keçirməyi nəzərdə tutan bir vəzifədir. İldırım kimi sürətli nəticələr gözləməyin.
- Rəqiblərdən asılılıq. Düzgün təşkil edilmiş axtarış marketinqi nəticəsində SERP-də əlverişli mövqedə olmağı bacarsanız belə, rəqiblərinizin hərəkətləri səbəbindən hər şey istənilən vaxt dəyişə bilər.
- Çətinlik. Şirkəti İnternetdə tanıtmaq üçün bütün tədbirləri həyata keçirintək başına demək olar ki, mümkün deyil. Bunun üçün təsadüfi insanlar deyil, bütün peşəkarlar komandası lazımdır.
- Maliyyə xərcləri. Həm mütəxəssislərin xidmətləri, həm də axtarış marketinqi üçün pul ödəməli olacaqsınız. Məsələn, kontekstli reklamdan danışırıqsa. Siz başa düşməlisiniz ki, təşviqat tamamilə pulsuz ola bilməz.
