Çox sayda müasir məhsul marketoloqların səyləri sayəsində öz istehlakçılarını tapır. Reklam çoxəsrlik təcrübədir, onun yaranma tarixini dəqiq müəyyən etmək çətindir. Lakin marketinq 19-cu əsrin sonlarında əksər inkişaf etmiş ölkələrdə sənayeləşmə və istehsalın inkişafı ilə əlaqədar formalaşmağa başladı. Qiymət strategiyaları onun tərkib hissəsidir və onlara endirimlər daxildir. Satışları artırmağın bu cür üsulları demək olar ki, ən qədimdir və demək olar ki, ticarətin yaranması ilə birlikdə yaranmışdır. Endirim ən sadə məhsul reklamıdır.
Sadə dillə
Endirim məhsulun, xidmətin və ya işin qiymətində azalmadır, lakin bir qayda olaraq, rentabelliyi qorumaqla və ya sıfıra çatmaq üçün (zərərin minimuma endirilməsi). Tələbi stimullaşdırmaq və satışları artırmaq üçün istifadə olunur. Tez-tez endirimlər bir məhsulun və ya məsələn, ərzaq mağazasının reklamlarında elan olunur. Bir qayda olaraq, onlar gündə bir neçə dəfə quraşdırıla və çıxarıla bilər və əslində hər iki istiqamətdə qiymət dəyişiklikləridir. Çox vaxt bu cür endirimlərdən günün və ya həftənin müxtəlif günlərində tələbatı stimullaşdırmaq üçün ərzaq mağazalarında istifadə olunur. Mühasibat uçotu baxımından buonun saxlanmasına təsir göstərmir, bir qayda olaraq, yalnız alış qiyməti, eləcə də alınan mənfəət müəyyən edilir. Ümumiyyətlə, supermarketlərdə və ya kafelərdə endirimlər kimi endirim kampaniyaları hər yerdədir.
Qiymət
Marketinqin dərinliyinə getsəniz, bir çox fərqli qiymət strategiyası var. Aşağıdakılar endirimlərlə birbaşa əlaqəli olanlar sadalanacaq:
- Sürüşmə, düşən qiymət - daha böyük bazar payını əhatə etmək üçün məhsulun qiymətinin tədricən azalması, əsas satışları etdikdən sonra əlavə gəlir əldə etməyə imkan verir
- Rəqiblərə münasibətdə güzəştli qiymət müştəriləri qazanmaq və ya yeni müştərilər cəlb etmək üçün yaxşı yoldur. Xərcləri elə optimallaşdırmaq lazımdır ki, qiymət digər firmalarınkından aşağı olsun
- Affiliate qiymət fərqi əlaqəli məhsulun qiymətini yüksəltməklə və əsas məhsulu endirməklə daha çox qazanc əldə etməyin əla yoludur, məsələn, diş fırçalarında endirimlər bahalı diş pastası ilə kompensasiya edilir.
Praktik Məsləhətlər
Ən primitiv, lakin buna baxmayaraq, effektiv yol əsas qiymət etiketinə əsassız yüksək qiymət təyin etmək və sonra onu "endirim" sözü ilə aşağı salmaqdır. Bu, bir çox mağazalarda, məişət elektronikası mağazalarında və supermarketlərdə çox yaygındır. O, həmçinin kiçik mağazada işləyə bilər, lakin yüksək trafikə və böyük müştəri axınına məruz qalır.
Endirim faizi. Ümumiyyətlə, ola bilərorijinal qiymətindən asılı olaraq istənilən. Heç kim həm 1%, həm də 99% endirim etməyi qadağan etmir, bu, yeri gəlmişkən, çoxlu diqqəti cəlb edəcək və yaxşı bir reklam kampaniyası ola bilər, lakin bu, ağıllı şəkildə edilməlidir, çünki bu, istehlakçıları qorxuya bilər.. Ən çox yayılmış variantlar 10-25% təşkil edir, siz tez-tez supermarketlərdə belə endirimlərə rast gələcəksiniz.
Ümumiyyətlə endirimi faizlə yazmamaq daha yaxşıdır, çünki bu, alıcının qiyməti hesablamasını çətinləşdirir və mağaza səfərini riyazi məsələlərin həllinə çevirir. Müştəriləriniz isə bunu çox bəyənməyəcək. Bu halda, heç olmasa alıcının qənaət edəcəyi fərqi yazmalısınız.
Yuvarlaqlaşdırma qiymətləri. Xüsusilə endirimlərə gəldikdə, rəqəmlər vacibdir. Satıcı məhsulun dəqiq qiymətini təyin etdikdə alıcılar daha yaxşı cavab verir, məsələn, 794 və ya 792-dən 793 rubl 35 qəpik. Sonuncu halda, məbləğ azdır. Bununla belə, daha dəqiq məbləğlərin olduğu bir vəziyyətdə istehlakçı satıcının malların istehsalı və ya satışı ilə bağlı xərcləri və məsrəfləri daha diqqətlə təhlil etdiyini hiss edir.
Başqa bir üsul doqquzdur. İstehlakçı elektronikası kimi bahalı məhsullarla əla işləyir. 10.000 dəyərində televizorun 9.999-a alınma ehtimalı daha yüksəkdir. Eyni zamanda onun alış qiyməti 7000, endirimdən öncəki ilkin qiymət isə 14000 ola bilər. Alıcı maya dəyərindəki ilk rəqəmləri daha asan qavrayır və qənaət hissi yaranır və ilkin qiyməti qaldırsanız, məhsul daha da sürətli olacaq.
Sıfır və hətta mənfi gəlirlilik astanasında endirim. Nə üçün? Belə bir endirim anbarı boş altmaq üçün əla bir yoldur və yadigər mallar üçün rəflər. Bu, tez-tez olur, xüsusən də mağazalarla deyil, mal istehsalçıları ilə. İstehlakçı üçün bu, sizə lazım olanı daha ucuza almaq, satıcı üçün isə artıq məhsullardan xilas olmaq, mümkün itkiləri az altmaq və ya hətta ödəmək üçün eyni dərəcədə gözəl bir yoldur.
Endirim Kuponları
Ayrı-ayrı qrupa bölünə bilər, çünki bu, təkcə qiymət endirimi deyil, bütöv bir reklam kampaniyasıdır. Bu üsul əlavə müştərilər cəlb etmək üçün əla bir yoldur. Kupon satan bütöv xidmətlər var, endirimlər satmaqla qazanc əldə edirlər. Nəticədə alıcı malı öz dəyərinin yarısına ala bilər. Bununla belə, bir alıcı ilə yanaşı, bir çox başqalarının da gəlməsi ehtimalı var. Bundan əlavə, nadir bir müştəri endirimin təqdim edildiyi bir kupon almağı sevmir. Bu, satışları və istehlakçı loyallığını artırır.
