Məhsulları bazara çıxararkən və ya əməliyyat baxımından təkmilləşdirərkən şirkətlər adətən bazar araşdırması aparırlar. Bu işlərin nəticələri sayəsində istehsal müəyyən seqmentdə malların təşviqi üçün minimum xərc çəkməyi bacarır.
Bazar necə araşdırılır
Çox vaxt müəyyən bir məhsul istehsal edən şirkət rəqiblər, bazarın seqmentasiyası, hökumət qaydaları və əsas istehlakçı nişinin xüsusiyyətləri haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə etməlidir. Bu cür məlumatların toplanması və sistemləşdirilməsi üçün bazarın marketinq araşdırması aparılır.
Bir qayda olaraq, hər bir məhsul müəyyən bir istehlakçı kateqoriyası üçün istehsal olunur və istehsalçı bu və ya digər şəkildə təklif olunan məhsullara təsir edə biləcək bu son istifadəçilər haqqında tamamilə hər şeyi bilməlidir:
- alıcının gözlədiyi;
- məhsul üçün nə qədər ödəməyə hazırdır;
- məhsullarda hansı detallara üstünlük verirsinizsə.
Şirkət daxili orqanlarının səyləri ilə təkbaşına araşdırma apara bilərşöbələr və ya məsələn, uğurlu iş illərində rəyləri kifayət qədər bal toplayan Glob altestmarket adlı müstəqil şirkətlə əlaqə saxlayın. Glob altestmarket-dən əlavə, əhatə dairəsinə görə daha kiçik, lakin işlərində heç də az effektiv olmayan bir çox başqa marketinq təşkilatları var.
Marketinq araşdırması istiqaməti
Beləliklə, biz marketinq tədqiqatının aparılması kimi prosesin zəruriliyini və əhəmiyyətini anladıq, bəs bu, tam olaraq nədir?
İlk olaraq bazarın tamlığını müəyyən etmək lazımdır: rəqabətqabiliyyətli məhsulların təkliflərini təhlil etmək, istehlakçının real tələbi ilə müqayisə etmək. Bundan sonra, mənbə şirkətin istehsal həcmindən asılı olaraq, məhz bu bazarda öz pay seqmentinizi müəyyən etmək lazımdır.
Səhmləri müəyyən etdikdən sonra siz rəqiblərin məhsullarının xüsusiyyətlərinin ətraflı öyrənilməsinə davam edə bilərsiniz: onların marketinq siyasəti nədir, müştərilərini necə cəlb edirlər, bəlkə də məhsulların güclü və zəif tərəfləri nələrdir.
Müştəriləri unutma. Əsas üstünlükləri və tələbin istiqamətini, istehlakçının yaşını və sosial kateqoriyasını öyrənmək lazımdır.
Və, nəhayət, bazarın marketinq tədqiqatının son vəzifəsi məhsulların satışı ilə bağlı öz imkanlarının analitikasıdır, çünki savadsız logistika çox vaxt düzgün tərtibatla qarşısı alına biləcək xərclərin xeyli hissəsini çəkir.istehsal tərcihləri.
Müasir üsullar
Müasir marketinqdə bazarı araşdırmağın bir neçə yolu var ki, hər bir şirkət öz mülahizəsinə görə istifadə edə bilər. İlkin məlumatı əldə etmək üçün bu iqtisadi göstəricilər kifayət etmədiyi üçün “sahə tədbirləri”nə müraciət etmək lazımdır.
Müşahidə. Bu üsul passiv və olduqca sadə kimi təsnif edilə bilər. Çox vaxt istehlakçıların sosial sorğularına müşahidələr deyilir (Glob altestmarket marketinq şirkəti bu yeri fəal şəkildə işğal edir, əhalinin rəyləri bütün dünyadan toplanır), baxmayaraq ki, şirkət bunu təkbaşına edə bilər.
Eksperimental metoddan da fəal istifadə olunur. Siz, məsələn, laboratoriyada və ya gücü yoxlayaraq məhsulları müqayisə edə bilərsiniz.
İlkin məlumatı aldıqdan sonra siz bazarın təhlilinə və əldə edilmiş məlumatlara qayıda bilərsiniz. Aydındır ki, şirkətin özünün marketinq şöbəsi yoxdursa, lazımi göstəriciləri toplamaq üçün peşəkarlara müraciət edə bilər.
Hara getməli
Bir neçə onillik təcrübəsi olan şirkət - Glob altestmarket.com - öz xidmətlərini dünya üzrə istehsalçılara təklif edir. Bununla işləmək yaxşıdır, çünki tədqiqatçılar sosial statusa, yaşa və peşəyə görə sıralanan dünya üzrə istehlakçılar haqqında öz nəhəng məlumat bazasını hazırlayıblar. Buna görə də Glob altestmarket sorğu məlumatları ilə səhvlər minimaldır. Rəylər elə sistemləşdirilib ki, istehsalçıya vaxtını belə sərf etməsinqəbul edilmiş məlumatların istənilən kateqoriyalar üzrə sıralanması.
Bundan başqa, hər bir böyük şəhərdə istehsalçıya həm ilkin məlumatların yerində toplanması, həm də alınan məlumatların işlənməsi və əlavə bazar təhlili ilə bağlı kömək edə biləcək yerli marketinq şirkətləri var.
Glob altestmarket: şirkət rəyləri
Yuxarıda qeyd olunanların hamısına əlavə olaraq qeyd etmək istərdim ki, hər kəs təqdim olunan anketdə özü haqqında məlumatları mümkün qədər doldurmaqla GlobalTestMarket şirkətində respondent ola bilər, sonra isə sorğu vərəqələri və yardım ala bilər. araşdırma ilə daxili bazar.
Bir çox insan artıq Glob altestmarket respondentləri şəbəkəsinə qoşulub və onlar nəticədən kifayət qədər razıdırlar: axı siz nəinki müasir istehsalçıya məhsullarının keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa, istehlakçıların seçimlərinə uyğunlaşmağa kömək etmirsiniz, həm də kiçik, lakin sabit qazanc əldə edin.
