Bazara girən və ya bunu etməyi planlaşdıran hər bir firma, ilk növbədə, bir maneə ilə üzləşir. Belə bir maneənin rolunu digər rəqiblər, yəni fəaliyyəti bu mal və ya xidmət bazarı ilə əlaqəli olan firmalar oynayır. Rəqabət bu firmalar arasındakı əlaqədir. Bu isə sizi öz fəaliyyətinizi tənzimləməyə, onu bazar parametrlərinə aydın şəkildə uyğunlaşdırmağa, rəqibləri təhlil etməyə, onların fəaliyyətini, uğur və uğursuzluqlarını öyrənməyə məcbur edir.
Bazar dəyişkəndir. Rəqiblər vaxtında hərəkət edərsə, bazarda mövqeyiniz və əhəmiyyətiniz dəyişə bilər. Buna görə də güclü marketinq və vaxtında tədbir görülməsi vacibdir. Axı bu gün marketinq strategiyasına ehtiyac var və o, daha da güclü olmağa kömək edəcək. Vaxtında və düzgün qəbul edilən strateji qərar təşkilatınızın uğurunda əsas rol oynaya bilər. Məhz bu qərarlar məhsullarınıza, onların rəqabət qabiliyyətinə və bütövlükdə müəssisəyə həlledici təsir göstərə bilər.
Rəqiblərin fəaliyyətinin təhlili onların güclü və zəif tərəflərini göstərəcək, tətbiq etmək üçün uyğun olan ən effektiv strategiyaları tapmağa imkan verəcək. Həmçinin, bu sahədə kimin rəqib hesab edilməli olduğu sualının təhlili çoxlu məlumat verə bilər. Rəqib təhlili apararaq, onların yaxın gələcəkdə hansı addımları ata biləcəyini biləcəksiniz. Və bu, öz növbəsində, bazara rəqiblərin sıxışdırılacağı və bazarın tutulacağı məhsulu tam olaraq təklif etməyə kömək edəcək.
Rəqibləriniz, onların yeni xidmətləri və məhsulları haqqında ən son məlumatların əldə edilməsi böyük əhəmiyyət kəsb edir. Bu, bazar payınızı qoruyaraq tez təhlil edib reaksiya verməyə imkan verəcək.
Rəqib təhlili nəyi nəzərdə tutur? Əvvəla, bu, mövcud, eləcə də potensial rəqiblərin hərtərəfli öyrənilməsidir. Siz onların yerləşdirmə strategiyalarını müəyyənləşdirir və qiymətləndirir, güclü və zəif tərəflərini müəyyənləşdirir və təhlil edirsiniz. Hədəf istehlakçı qrupları üçün rəqib qavrayışının qiymətləndirilməsini aparın. Rəqiblərin PR fəaliyyətlərinin, eləcə də onların reklam kampaniyalarının təhlili daha böyük əhəmiyyət kəsb edir.
Rəqabətli bazar təhlili ilə əldə etdikləriniz budur:
– bütün bazar iştirakçılarının müqayisəli təhlili. Buraya şirkətinizin rəqiblərinin müəyyən edilməsi, onların sahib olduqları bazar payının qiymətləndirilməsi, qiymətləndirmə daxildirrəqiblərin mümkün reaksiyaları və s.;
– bazar iştirakçılarının hər birinin güclü və zəif tərəflərinin müəyyən edilməsi;
– bazara giriş üçün maneələri müəyyənləşdirin;
– rəqabət perspektivləri haqqında məlumat;
– müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin artırılmasına kömək edəcək tədbirlərin hazırlanması ilə bağlı tövsiyələr.
Rəqiblərin təhlili aparılarsa, rəqabət aparan firma və məhsulların məlumat bazası formalaşır. Eyni zamanda, aşağıdakı kimi məsələlərə etibar etməlisiniz: rəqiblərin tutduğu malların növləri üzrə bazar payı; hər bir rəqibin dövriyyəsi, satış təşkilatı, qiymət siyasəti, çatdırılma şərtləri və daha çoxu.
Belə bir sınaq nəticəsində rəqiblərinizin niyə belə hərəkət etdiyini anlamaq imkanınız var. Buna əsaslanaraq strategiyanızı seçəcəksiniz.
