Crowd marketinq konkret marketinq obyekti üçün istifadə edilən və sosial şəbəkələrə, bloqlara, müxtəlif tematik forumlara, çoxseçimli cavabları olan sorğu vərəqələrinə və s. diqqət mərkəzində olan hədəf auditoriyanın dərin təhlilidir. Yəni məhsulu populyarlaşdırmaq üçün internetdə görülən hər hansı bir işdir. Marketinqdə bu istiqamət nisbətən yaxınlarda ortaya çıxdı, ona görə də onun necə işlədiyini öyrənmək üçün onu daha ətraflı başa düşmək lazımdır.
Tərif və ifadə
İzdiham marketinqinin məzmun layihələri üçün necə işlədiyini başa düşmək üçün əvvəlcə bu texnikanın nə olduğunu düzgün başa düşməlisiniz. Bunun üçün təkcə kütlə marketinqi konsepsiyasını hərtərəfli öyrənmək deyil, həm də onun formalaşdırılmasını başa düşmək lazımdır. Bundan sonra iş prinsiplərinə və əsas üstünlüklərə keçmək mümkün olacaqbu texnika mal və xidmətlərin təşviqi üçün digər yollardan əvvəl.
Beləliklə, kütlə marketinqi malların İnternetdə təşviqi üçün müxtəlif texnologiyaların, eləcə də müəyyən bir brendin hədəf auditoriya arasında populyarlaşdırılmasına yönəlmiş fəaliyyətlər toplusunun məcmusudur. Bu mexanizm çox vaxt tövsiyə əsaslarına əsaslanır, ona görə də alıcıları rəylər buraxmağa cəlb etmək də mühüm rol oynayır. Bununla belə, ən vacib məqam odur ki, təşviqat yalnız İnternetdə həyata keçirilir.
Əslində izdiham marketinqi "mütəxəssislər" tərəfindən "əziz müştərilər" üçün qısa və diqqəti cəlb etməyən tövsiyələr toplusu deməkdir. Məsələn, bir mağazadan məhsul almamışdan əvvəl ən azı bir dəfə onun saytına baş çəkmisinizsə, o zaman onu artıq satın almış müştərilərin bir neçə y altaq rəyi ilə qarşılaşa bilərsiniz. İstehlakçı şüurunu manipulyasiya etmək üçün belə bir mexanizm etibar səviyyəsinin artmasına əsaslanır, buna görə də əksər hallarda alıcı bu məhsulun onun üçün nə qədər faydalı ola biləcəyini düşünmür. "Əgər bunun yaxşı olduğunu yazırlarsa, deməli, doğrudur."
İş prinsipi
Öz kütlə marketinqinizi qurmağa qərar verdiniz? Onda siz onun işinin əsas prinsipi ilə tanış olmalısınız, yəni ictimai rəy formalaşdırmaqla müəyyən məhsul və ya xidmətin internetdə kütləvi şəkildə təbliği. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, marketoloqlar bunun üçün rəy adlanan xüsusi alətdən istifadə edirlər. izdiham marketinqihər hansı bir saytda və ya forumda həyata keçirilə bilər, əsas odur ki, mümkün qədər çox potensial alıcının diqqəti təsirlənsin. Məsələn, çox vaxt biznes sahibləri sosial şəbəkələrdə icmalar yaradırlar ki, insanlar restoranlara baş çəkdikdən və ya cihaz aldıqdan sonra təəssüratlarını bölüşə bilsinlər.
Həmçinin, bu cür marketinqin texnikası tez-tez veb-saytlarda müxtəlif hiperlinklərin yerləşdirilməsini nəzərdə tutur, bunun vasitəsilə alıcı üçüncü tərəf resursuna gedə bilər, burada məhsul haqqında məlumat və bir neçə y altaq rəy (adətən saxta) adətən yerləşir. Əlbəttə ki, belə bir sayt mütləq "Məhsul al" və ya "Xidmət sifariş et" böyük düyməsinə də rast gələcək, lakin alıcılar bu cür təkliflərdən xüsusilə ehtiyatlı olmalıdırlar. Bir qayda olaraq, saxta rəylər xüsusi keyfiyyətə malik olmayan və pula dəyməyən məhsullar üçün yazılır. Qeyd etmək lazımdır ki, "əsl" kütlə marketinqinin tərəfdarları istehlakçı fırıldaqlarına son dərəcə mənfi yanaşırlar.
Tapşırıq təhlili
İndi siz kütlə marketinqinin nə olduğu və onun real həyatda necə işlədiyi haqqında çox şey bilirsiniz. Bununla belə, bu cür biliklərdən praktikada istifadə etmək üçün belə bir texnikanın qarşısına qoyduğu əsas məqsədləri də düzgün təhlil etmək lazımdır. Bununla bağlı sizə lazım olan bütün məlumatlar aşağıdakı siyahıdadır.
- Məhsul haqqında məlumatlılığı artırın. Hər bir potensial alıcı müəyyən məhsul və xidmətin mövcudluğundan xəbərdar olmalı, həmçinin bu məhsul haqqında cəmiyyətin formalaşmış loyal fikrinə qoşulmalıdır.
- İstehlakçıların sayında artım. Daim artan sayda potensial alıcının diqqətini cəlb etmək lazımdır. Bunun üçün siz sosial şəbəkələrdə və ya xüsusi bloqlarda reklam sifariş edə bilərsiniz.
- Yeniləmələrin sürətli paylanması. Müəyyən auditoriyanız olsa belə, insanlar şirkətinizin təklif etdiyi yeni məhsul və xidmətlər haqqında mümkün qədər tez öyrənməlidirlər.
Bütün bu vəzifələr bir əsas məqsədə çatmağa kömək edir - hədəf auditoriya arasında məhsul satışlarının sayını artırmaq. Təbii ki, müştərilərə hansısa keyfiyyətsiz məhsul və ya xidmət təklif edilərsə, kütlə marketinqi praktiki olaraq faydasız olacaqdır. Ona görə də təkcə marketinqə deyil, həm də məhsulun keyfiyyətinin yaxşılaşdırılmasına diqqət yetirməyi unutmayın.
Link sistemi
İzdiham marketinqi çox vaxt potensial alıcının konkret məhsul haqqında müştəri rəyləri olan səhifədə tapdığı linkə klikləməklə, müxtəlif keçidlərin istifadəsinə əsaslanır. Bununla belə, saytın müxtəlif keçidlər və reklam bannerləri ilə spam kimi görünməməsi üçün onların yerləşdirilməsi üçün hər hansı peşəkar marketoloqun bildiyi müəyyən qaydalara riayət etmək lazımdır.
Haqqında ətraflı məlumat əldə etmək üçün saytınıza gələn potensial alıcını qorxutmamaq üçüntəklif olunan məhsul və ya xidmət, bu məlumatı mümkün qədər diqqəti cəlb etmədən təqdim etmək lazımdır. Əlbəttə ki, satın alma düyməsi hər zaman görünməlidir, lakin bəzi saytlar onu hərfi mənada bütün ekranda göstərir və reklam bannerlərinin sayı faydalı məlumatların miqdarını xeyli üstələyir. Bununla yanaşı, rəylərin əksəriyyətinin eyni şəkildə bir şəxs tərəfindən yazıldığını söyləmək olmaz.
Brendinizi tanıtmağı planlaşdırırsınızsa, minlərlə şirkət və fərdi sahibkar arasında özünü yaxşı tərəfdən göstərmiş Linkum kütlə marketinq xidmətindən istifadə etməyi tövsiyə edirik. Sadəcə bu xidmətdən xidmətlərin alınması üçün sorğu buraxın, bundan sonra agent bütün detalları müzakirə etmək üçün sizinlə əlaqə saxlayacaq. Şirkət müxtəlif üçüncü tərəf resurslarında məhsul və ya xidmətin tanıtımı, eləcə də saytların doldurulması ilə məşğuldur.
Əsas Alətlər
Crowd marketinqi təkbaşına aparmaq üçün onun peşəkar marketoloqlar tərəfindən fəal şəkildə istifadə olunan əsas alətləri ilə tanış olmalısınız. Onlardan istifadə etsəniz, markanızın populyarlığını süni şəkildə deyil, təbii yolla artıra biləcəksiniz (saxta rəylər). Beləliklə, dəftər və qələm götürün və aşağıdakı siyahıda təqdim olunan əsas nüansları özünüz üçün yazın.
- Məhsul mövzusu. Brendin hədəf auditoriyası arasında maksimum tələbat sahibi olması üçün onun mövzusunu ətraflı təhlil etmək lazımdır.
- Təklif edilən məzmun. Bu maddə varəvvəlki ilə oxşarlıq, lakin bu halda təhlil edilən məhsul deyil, hədəf auditoriyanın üstünlükləridir.
- Regionluq. Unutmayın ki, satışın müvəffəqiyyəti əsasən həyata keçirilmə sahəsindən asılı ola bilər. Səhrada kim snoubord alacaq?
Bu vasitələrin necə işlədiyini nə qədər yaxşı başa düşsəniz, başqa şirkətlərin köməyi olmadan təkbaşına kütlə marketinqini bir o qədər yaxşı edə bilərsiniz. Bununla belə, unutmayın ki, bu halda potensial alıcının psixologiyasını başa düşərkən qazancınızın bir hissəsini itirmək riskiniz var. Bəzi hallarda izdiham marketinq kurslarında iştirak etmək üçün bir neçə min rubl ödəmək daha sərfəli olacaq. Yenə də fənni təkbaşına öyrənmək daha çətindir.
Xidməti sifariş etməliyəm?
Kütləvi marketinq hər vəziyyətdə istifadə üçün uyğun olmayan brend təşviqi növüdür. Reklama boş yerə pul xərcləmək istəmirsinizsə, belə bir hadisənin müəyyən bir vəziyyətdə nə qədər perspektivli olacağını düzgün təhlil edin. Bunu etmək üçün aşağıdakı suallara əməl edin.
- Brendinizin kifayət qədər minimum müştəri bazası varmı?
- Məhsulunuz gündəlik həyat üçün vacibdirmi?
- Potensial müştəriləriniz İnternetdən istifadə edirmi?
- Fəaliyyətiniz Rusiya Federasiyasının qanunlarını pozurmu?
Bu suallara cavab vermisinizsə və bundan sonra bu xidməti sifariş etmək istəyinizi itirməmisinizsə, onda siz təhlükəsiz şəkildə sifariş verə bilərsiniz.səlahiyyətli TOR yaratmağınıza kömək edəcək növbəti bölməyə keçin. Digər hallarda, məhsulu tanıtmağın başqa yolları haqqında düşünməlisiniz.
Müştəri tələbləri
Brendinizi tanıtmaq üçün hələ də üçüncü tərəf resursunun xidmətlərindən istifadə etmək qərarına gəlsəniz, o zaman kütlə marketinqi üçün səlahiyyətli müştəri tələbi (TOR) formalaşdırmalısınız. Burada əməl edilməli olan əsas prinsiplər bunlardır:
- rəy təbii və əsas ifadələr qısa olmalıdır;
- rəylərdə maksimum oxşarlıq və məlumatlılıq;
- əsl minnətdarlıq əsas götürülməlidir.
Həmçinin rəylərin müxtəlif ünvanlardan yerləşdirildiyinə əmin olmaq lazımdır. Əksər üçüncü tərəf şirkətləri bu faktı tanıyır, lakin bunu unutmaq olmaz. Əks halda, sistem eyni IP-dən dərc edilmiş rəyləri sadəcə siləcək.
Tematik forumlarda reklam
Bəzi hallarda izdihamlı marketinq xidmətləri potensial alıcıların toplaşdığı müxtəlif tematik forumlarda həyata keçirilə bilər. Brend üçün belə reklam aktualdır, yoxsa başqa bir şey seçilməlidir? Bu problemi həll etmək üçün forumlarda kütlə marketinqinin əsas üstünlükləri və mənfi cəhətləri haqqında danışmalıyıq.
Mənfi cəhətlərdən başlayaq. Böyük məkanlarda brendin müzakirəsi həmişə olduqca dinamik şəkildə gedir. Bu gün xalqbir məhsula dəli ola bilərsiniz, sabah isə o, heç kimə faydasız olacaq. Həmçinin unutmayın ki, adi istifadəçilərdən gələn reklam təklifləri adi mesajlarda yersiz ola bilər, ona görə də forum moderatoru onları sadəcə silə bilər.
İndi isə forumların faydaları haqqında bir neçə kəlmə. Belə platformalarda həmfikir insanlar hər zaman toplaşırlar, ona görə də onların hər hansı məhsulla maraqlanması daha asan olacaq. Kompüter oyunları inkişaf etdirirsiniz? Müvafiq foruma gedin və potensial alıcıların diqqətini cəlb etmək üçün orada izdihamlı marketinq aparın. Gənc uşaqlar üçün Çindən mal satırsınız? Onda gənc analar forumuna birbaşa yolunuz var.
Sosial şəbəkələr
Sosial şəbəkədəki praktiki olaraq hər bir böyük icma burada kifayət qədər çox pula yerləşdirilən müxtəlif reklamlarla doludur. Bir çox kütlə marketinq xidmətləri öz fəaliyyətlərində belə qruplarla sıx əməkdaşlıq edir. Bir çox müsbət rəyləri olan, hər kəsin müəyyən bir keçidə klikləməklə oxuya biləcəyi müəyyən bir məhsulun reklamı ilə bağlı icma administratoru ilə razılaşmaq kifayətdir. Bundan sonra, potensial alıcı başqa bir qrupa keçir, burada rəylər və təkliflər olan bir mövzu var. Bütün mesajlar sosial şəbəkənin real istifadəçiləri tərəfindən buraxılır, ona görə də digər alıcılar arasında inam yaradır. Bu cür təşviqatın çatışmazlıqlarına gəlincə, bunlardan ikisi var:
- Kütləvi marketinq üçün profillər olmalıdırmütləq realdır;
- həddindən artıq spam olduqda, idarəçidən asanlıqla ömürlük qadağa ala bilərsiniz.
Lakin unutmayın ki, əksər İnternet istifadəçiləri mütəmadi olaraq sosial şəbəkələrdəki səhifələrinə baş çəkir və xəbər lentlərində vərəqləyirlər, burada tez-tez müxtəlif mal və ya xidmətlərin alınmasını təklif edirlər. Buna görə də, bu platformada izdiham marketinqi özünü bütün şöhrəti ilə göstərə bilər. Marketinq fəaliyyətinin həyata keçirilməli olduğu əsas qaydaları bilmək kifayətdir:
- mesajlarda birbaşa reklamdan çəkinin, çünki bu, insanları söndürəcək;
- hesabınızı reklam üçün istifadə etməzdən əvvəl doldurun;
- Qadağaya məruz qalmamaq üçün gündə yalnız bir məhsulu reklam etməyə çalışın.
Sosial şəbəkədə kütlə marketinqinin həyata keçirilməsinə düzgün yanaşsanız, o zaman çox tezliklə istehsal etdiyiniz məhsulların alınması üçün ilk sifarişləri alacaqsınız. Sadəcə olaraq “Əlaqə”də müəyyən məhsulun satışı üzrə ixtisaslaşmış kiçik bir icma yaradın, bir neçə hesabı qeydiyyatdan keçirin və onları doldurmağa başlayın (şəkillər, audio yazılar, videolar, divar yazıları əlavə edin) ki, müştərilər rəylərin saxta olduğundan şübhələnməsin. Bundan sonra, satın alınan əşyanın fotoşəkillərini əlavə etməklə icmanızda bəzi müsbət şərhlər buraxın və sonra alıcıların sizin haqqınızda məlumat əldə etməsi üçün böyük icmalardan birindən reklam sifariş edin. Hər şeyi düzgün etsəniz, mütləq gələcək sifarişləri gözləmək qalır.
Video vənəticə
Ümid edirik ki, məqaləmiz izdihamlı marketinqin demək olar ki, istənilən müasir biznes üçün ən perspektivli təşviqat növlərindən biri olduğunu anlamağa kömək etdi. Əgər hələ də bəzi suallarınız varsa və ya sadəcə olaraq şirkətinizi sosial şəbəkədə və ya forumda müstəqil şəkildə necə tanıtmaq barədə daha çox məlumat əldə etmək istəyirsinizsə, peşəkar marketoloqun kraudfandinqin xüsusiyyətləri və faydaları haqqında danışdığı qısa videoya baxmağı məsləhət görürük. reklam növləri. Videoya baxdıqdan sonra müsbət reytinq və ya şərh yazaraq kanalın sahibinə təşəkkür etməyi unutmayın.
Gördüyünüz kimi, kütlə marketinqi hədəf auditoriyası İnternetdən istifadə edən istənilən biznesi tanıtmaq üçün çox faydalı və effektiv vasitədir. Əks təqdirdə, rəylərin köməyi ilə məhsul və ya xidmətin təşviqi praktiki olaraq faydasız olacaqdır. Beləliklə, hər şeyi diqqətlə təhlil edin və səlahiyyətli bir iş planı hazırlayın. Ola bilsin ki, bir neçə sadə addım sizi bir ömür boyu uğurdan və davamlı yüksək gəlirdən ayırır. Sizə bütün işlərinizdə uğurlar arzulayırıq, əziz oxucular!
