Bazar və ərazi baxımından marketinq çoxlu xüsusiyyətlər və istiqamətlər daxil olmaqla böyük marketinq fəaliyyətləri kompleksidir. Marketinqin subyektləri bütün bazar sisteminin və dünyada bir çox sənaye sahələrinin inkişafının əsas hissəsi kimi çıxış edir. Marketinq alətləri və bazar növləri sizə subyektlərin qarşılıqlı əlaqəsini, onların vəzifələrini və məqsədlərini anlamağa kömək edəcək.
Ümumi konsepsiya
“Marketinq subyekti”nin başa düşülməsində, bir qayda olaraq, bazarın subyektlərini (satıcılar və istehlakçılar, istehsal və tələb) nəzərdə tuturuq. Belə subyektlər arasında müxtəlif istehsal şirkətləri, xidmət sahələri, ticarət təşkilatları, vasitəçilər (dilerlər, brokerlər, distribyutorlar), alıcılar və onları birləşdirən halqa - marketinq var.
Mövzuların hər biri marketinq araşdırmasına ehtiyac duyur, çünki onların hamısı bazar fəaliyyətindən asılıdır. Marketinq təhlili subyektlərin tələb növlərini, tapşırıqlarını, şərtlərini və vasitələrini müəyyən edir.
Peşəkar fənlərin növləri
Əsas Marketinq Mövzuları:
- İstehsalçılar. İstehsalçı şirkətlər, təchizatçılar.
- Topdan. Malları təkrar satan və ya öz mallarını satan şirkətlər.
- Pərakəndə. Son müştərilərə satış edən təşkilatlar.
- Marketçilər. Fəaliyyətləri xüsusi marketinq tapşırıqları və funksiyaları ilə əlaqəli olan mütəxəssislər.
- Reklam agentlikləri. Brendlərin və brendlərin idarə edilməsi və təşviqi üçün təşkilatlar.
- İstehlakçı firmalar. Öz ehtiyacları üçün mal alan müəssisə və təşkilatlar.
- Son müştəri. Öz istehlakı üçün mal alan şəxs.
Rəqiblər də marketinqin subyektləridir. Bunlar bazarı oxşar məhsullarla təmin edən təşkilatlardır.
Marketinqin funksiyaları və konsepsiyaları
Marketinq fəaliyyətinin əsas istiqamətləri və funksionallığı:
- Analitika funksiyaları. Onlar analitik kompleksin sisteminə, şərait və imkanlara, onların dəyişmə meylinə, istehlakçıların müraciətlərinə, resursların mənbələrinə, bu fəaliyyətlə bağlı digər subyektlərin öyrənilməsinə, marketinq subyektinin mövcud inkişaf səviyyəsinə cavabdehdirlər.
- Satış və istehsal funksiyaları. Yeni məhsul və prosesin inkişafı, məhsulun təqdimatı, xidmət və paylama kanalları, qiymət planlaması və satışın təşviqi.
- Mövzuya nəzarət və idarə olunması. Fəaliyyətin strateji hissəsinin ümumi idarə edilməsi, marketinq məqsədləri və onların həlli, fəaliyyətin qiymətləndirilməsi.
Marketinq işinin məqsəd və vəzifələri məhsulun növündən və istehsal həcmlərindən asılı olaraq müəyyən edilir. Həmçinin inkişaf prosesində marketinq subyektlərinin vəziyyətini və ümumi bazar münasibətlərini müəyyən edən əsas alətləri və müddəaları özündə əks etdirən bazar marketinqi konsepsiyaları yaradılmışdır.
Əsas anlayışlar:
- İstehsal. Güman edir ki, alıcılar kütləvi şəkildə ən populyar və sərfəli məhsullara meyllidirlər. Çağırış: Performansı təkmilləşdirin.
- Əmtəə. Bu, keyfiyyətli məhsula tələbatın daha çox artdığını göstərir. Tapşırıq: məhsulu təkmilləşdirin.
- Kommersiya. Məhsulun uğurunun əhatə dairəsindən və satışın təşviqindən asılı olduğunu güman edir. Məqsəd: paylama kanallarını genişləndirin.
- Ənənəvi. İctimai ehtiyacların öyrənilməsinə və bazarda ən yaxşı həll yolunun hazırlanmasına gətirib çıxarır. Tapşırıq: alıcının ehtiyacını öyrənin və sorğunu təmin edin.
- Sosial. Cəmiyyətə fayda təmin etməklə yanaşı, istehlakçıların istəklərini təmin etmək. Məsələn, ekoməhsulların istehsalı və satışı, sağlam həyat tərzinin təbliği və s.
- İdarəetmə və əlaqələr. Həm beynəlxalq səviyyədə, həm də eyni dövlət daxilində ümumi maraqlar hesabına ərazilər arasında iqtisadi və ticarət sferasına yönəlmiş tərəfdaşlıq və birgə iş vasitəsilə istehlakçıların məmnunluğu deməkdir.
Bazar amilləri
Öz növbəsində bunu nəzərə almağa dəyərbazar amilləri. Bunlara daxildir:
- Məhsul və ya xidmət.
- İstehlakçı tələbi.
- Mal və ya xidmətlərin satış yolları.
- Satış.
- Bazar münasibətləri.
- Al - sat.
- Məhsullara tələbat.
Prinsiplər
Bir neçə əsas prinsip marketinq strategiyasının qurulması üçün əsasdır. Deyirlər:
- Müştəri ehtiyacları ödənilməlidir.
- Effektiv satış metodologiyasına malik olmaq.
- Daimi məhsul yeniləmələri.
- Tələbin dəyişdiyi dövrdə strategiyanın hazırlanması və dəyişən bazar vəziyyəti zamanı ona əməl edilməsi.
Marketinqdə Bazar Əhatəsi
Bazar oyunçularından asılı olmayaraq, marketinq biznes və bazar əhatəsi baxımından fərqlənə bilər.
Məsələn:
- Hədəf. Müəyyən bir seqmenti hədəfləyərkən (uşaq məhsulları, mətbəx texnikası, ev heyvanları məhsulları).
- Kütləvi. Cinsindən, yaşından və digər meyarlardan asılı olmayaraq geniş istehlakçıları əhatə edir.
- Fərqlənmişdir. Məhsul bir neçə variantda təklif edildikdə (müxtəlif yağ tərkibli süd).
Ərazi Marketinqi
Bu fəaliyyətdə ərazi marketinqi kimi bir şey var. Bu, ərazilərə, onların daxili və xarici subyektlərinə aid maraqları nəzərdə tutur. Ərazi marketinqinin növləri aşağıdakı qruplara bölünür:
- Ümummilli marketinq, səlahiyyətlilər tərəfindən həyata keçirilir (siyasitəşkilatlar və fondlar, hökumət, investisiyaların cəlb edilməsi, iri yerli istehsalçılar və s.).
- Regional marketinq (regional təşkilatlar, regional hakimiyyət orqanları, səyahət agentlikləri, biznes müəssisələri, təhsil müəssisələri, mədəniyyət və idman təşkilatları və s.).
- Bələdiyyə, şəhər və ya bir qəsəbə daxilində, marketinq. Bunlar yerli idarəetmə, sakinlər, yerli istehsalçılar, infrastruktur, maliyyə institutları, təhsil müəssisələri və s.
Bu qurumlar aşağıdakı məqsədlərlə ərazinin inkişafına və təbliğinə töhfə verir:
- ərazinin, işgüzar fəaliyyətin, həyatın prestijinin saxlanması və yaxşılaşdırılması;
- ərazinin bütün lazımi strukturlarının saxlanılması (maliyyə, əmək, sənaye, sosial və s.);
- infrastrukturun inkişafına əmanətlərin və investisiyaların cəlb edilməsi;
- regional və beynəlxalq səviyyələrdə layihə və proqramlarda iştirak;
- əlavə resursları cəlb etmək və öz xeyrinizə istifadə etmək;
- istehlakçıları bu ərazidə istehsal olunan məhsullara cəlb etmək;
Ərazi marketinqinin subyektləri sakinləri cəlb edən, sənayenin tərəqqisini, məhsul və xidmətlərin ixracını təşviq edən bir qrup strategiyaya malikdir.
Ərazi Marketinqi: Planın İcra Sistemi
Ərazi marketinqinin subyektləri birbaşa icma resursları, yerli hökumət, mədəniyyət,təşkilati proqramlar və s.
Marketinq planının həyata keçirilməsi prosesi əsas məqsəddir və ərazi subyektlərinin bazasının formalaşdırılması, bütövlükdə ərazi və bütövlükdə ərazi haqqında məlumatların toplanması olan ilkin iş tsiklindən başlayır. marketinq analitikasının həyata keçirilməsi. Bu, ərazinin xarici və daxili şəraitində dəyişikliklər və təkmilləşdirmələr üçün ən uyğun strategiyanı seçməyə kömək edir.
Bu mərhələdə ərazinin inkişafı üçün zəruri tədbirlər həyata keçirilir, maliyyə qoyuluşları həyata keçirilir, ictimaiyyətin marağına səbəb olan prosedurlar həyata keçirilir, büdcə vəsaitlərinin ərazi ehtiyacları üçün bölüşdürülməsi, rəqiblərə nəzarət həyata keçirilir.
Beləliklə, ərazi marketinqi öz məqsədlərini planlaşdırır və həyata keçirir.
