Yəqin ki, hər bir İnternet istifadəçisi reklamın qorxulu, açıq-aşkar fövqəltəbii sürətlə "daha ağıllı olduğunu" fərq etdi. Əslində, sayta bir dəfə baş çəkməyə dəyər, çünki onun reklamı sözün əsl mənasında sizi təqib etməyə başlayır. Təbii ki, burada heç bir mistisizm yoxdur - sadəcə olaraq remarketinq (və ya retargeting) kimi marketinq texnikasından səmərəli istifadə.
Remarketinq nədir
Əslində remarketinq fərdiləşdirilmiş banner reklamıdır, yəni bu texnologiyadan istifadə edən müəyyən saytlara daxil olduqdan sonra konkret istifadəçiyə yönəlmiş reklamdır. Remarketinq sizə potensial müştərini geri qaytarmaq üçün artıq vebsaytınıza və ya tətbiqinizə daxil olmuş istifadəçilərə reklam göstərməyə imkan verir. Remarketinq texnologiyaları adi banner reklamlarından daha dərin fərdiləşdirilməsi ilə fərqlənir ki, bu da istifadəçinin İnternetdəki son fəaliyyətinə əsaslanır. Buna görə də, reklam vahidinin ən son maraqlarınıza uyğun gəlmə ehtimalı daha yüksəkdir.
Remarketinqin əsas məqsədi, hər hansı digər reklam texnologiyaları kimi, satış səmərəliliyini artırmaqdır. Əhəmiyyətli bir amilYenidən marketinqin effektivliyinin açarı ondan ibarətdir ki, bu cür reklamların qıcıqlanma və ya rədd edilmə ehtimalı azdır.
Remarketinq yenidən hədəfləmədən nə ilə fərqlənir?
Ümumiyyətlə, "yenidən marketinq" və "yenidən hədəfləmə" anlayışları eynidir. Bu texnologiyaların hər ikisi müvafiq olaraq Google AdWords (remarketinq vəziyyətində) və Yandex. Direct (yenidən hədəfləmə vəziyyətində) tərəfindən təmin edilən güclü onlayn marketinq mexanizmləridir. Fərq yalnız adda və bir az da Google AdWords-də daha geniş olan funksionallıqdadır. Lakin onların eyni fəaliyyət prinsipi var: siz AdWords və ya Direct tanıtım texnologiyasından istifadə edən sayta gedirsiniz; bu saytın sonrakı reklamı sizi "qovmağa" başlayır; sən dözə bilməyib bannerə vurun və - voila! – bu şirkətin müştərisi olun.
Remarketinq necə işləyir?
Remarketinq texnologiyalarından istifadə etmək üçün sayt hazırlayarkən onun içinə resursun işinə təsir etməyən kiçik bir java kodunu yerləşdirmək lazımdır. Bu, sayta hər dəfə daxil olanda serverin anonim kukilər yaratması və onları ziyarətçilərin brauzerlərinə göndərməsi üçün lazımdır. İstifadəçilər adətən bunu bilmirlər, lakin internetdə gəzməyə davam etdikcə reklam təminatçıları getdikləri səhifələrdə reklamlarınızı yerləşdirirlər.
Təcrübədə yenidən marketinq texnologiyaları
Remarketinqlə bağlı nümunələr verək. 2016-cı ildə kiçik bir şirkət məşğul oldumehmanxana biznesi, xarici reklamın dəyərini iki dəfə azaldıb və qənaəti remarketinq xidmətlərini ekran şəbəkəsinə qoşmaq üçün istifadə edib. Nəticədə sifarişlərin həcmi xeyli artdı və mənfəət artdı. Maraqlıdır ki, kontekstli reklama 28 min rubl sərmayə qoyarkən şirkət bir milyondan çox mənfəət əldə edib.
Remarketinqin parlaq nümunələrini göstərməklə yanaşı, istənilən məşhur onlayn mağazanı xatırlamaq kifayətdir. Bu hallarda, bu onlayn marketinq alətindən istifadə brendin populyarlığını artırmağa imkan verir, sayta çoxsaylı ziyarətləri stimullaşdırır və həmçinin ROI-ni artırır.
Yenidən Marketinq Faydaları
- Almağa hazır olan müştəriləri cəlb edin. AdWords xidmətləri istifadəçiyə ya saytınıza daxil olduqdan sonra, ya da hansısa şəkildə təqdim etdiyiniz xidmətlərlə əlaqəli axtarış sorğusunu daxil etdikdən sonra şirkətiniz haqqında məlumat verməyə imkan verir. İstənilən halda, o, çox güman ki, reklamınızın onu ən çox maraqlandıra biləcəyi anda sizin reklamınızı görəcək.
- AdWords sizə reklamlarınızın fokusuna əsasən istifadəçi siyahılarınızı fərdiləşdirməyə imkan verir. Məsələn, səbətə məhsul əlavə edən, lakin nədənsə alış-veriş etməmiş ziyarətçilərin ayrıca siyahısını seçə bilərsiniz.
- Genişlik. Google AdWords 2 milyondan çox onlayn resurs və mobil proqram istifadəçilərini potensial müştərilərinizə çevirir.
- Effektiv qiymət idarəetməsi. Onlayn istifadəauksionlarda, AdWords texnologiyası onu görən istifadəçi haqqında məlumat əsasında reklam üçün ən yaxşı qiyməti hesablayır. Hərraclara giriş pulsuzdur.
- Kampaniya statistikasına giriş sizə reklamınızın effektivliyini qiymətləndirməyə imkan verir.
Google AdWords Remarketing
Google AdWords bir neçə növ remarketinq kampaniyası təklif edir:
Standart remarketinq əvvəllər saytınızda olmuş istifadəçilərə displey şəbəkəsindəki digər resurslara baxdıqda və ya mobil proqramlarla işləyərkən reklamlar göstərir.
Dinamik remarketinq, potensial müştərinin şirkətinizin veb saytında tam olaraq maraqlandığı məhsulun reklamını gördüyü onlayn tanıtımın daha effektiv üsuludur. Dinamik remarketinq standart remarketinqlə müqayisədə aşağıdakı üstünlüklərə malikdir:
- çeşidinizdəki dəyişiklikləri əks etdirin;
- tövsiyə sistemindən istifadə edərək hər bir reklam üçün ən yaxşı təklifləri müəyyən etmək imkanı;
- xüsusi bir ziyarətçi və platforma üçün reklam tərtibatının performansını təyin edin;
- Hər reklam nümayişi üçün təklifləri optimallaşdırın.
Mobil proqramlarda yenidən marketinq. Mobil tətbiqinizdən istifadə etdikdən sonra istifadəçilər reklamlarınızı digər platforma və proqramlarda görə biləcəklər.
Axtarış reklamları üçün yenidən marketinq siyahıları. Saytınıza "çəngəldən kənar" deyilənləri cəlb etmək üçünalıcılar, doğru məhsul və xidmətləri tapmaq üçün axtarış motorlarından istifadə etdikdə onlara reklam göstərə bilərsiniz. Bunu etmək üçün siz axtarış reklamları üçün remarketinq siyahılarını düzgün qurmalısınız.
Video üçün yenidən marketinq. YouTube-da videolarınıza baxan və ya video kanalınıza abunə olan insanlar digər videolara baxdıqda, həmçinin Displey Şəbəkəsindəki sayt və proqramlarda reklamlarınızı görə biləcəklər.
Remarketinqdə e-poçt ünvanlarından istifadə. Veb saytınızın ziyarətçiləri tərəfindən verilən e-poçt ünvanlarını yenidən marketinq siyahınıza əlavə edə bilərsiniz. Sonra onlar Google Axtarış, YouTube və Gmail istifadə edərkən reklamınızı görəcəklər.
