Müasir dünyada marketinq həyatın və fəaliyyətin tamamilə bütün sahələrində inanılmaz dərəcədə mühüm rol oynayır. İstənilən bazarda rəqabət çox yüksəkdir, ona görə də hər bir sahibkar öz məhsulunu necə təqdim edəcəyini düşünməlidir ki, ona tələbat olsun. İndi siz sadəcə olaraq nəsə fikirləşib onu bazara çıxarıb yüksək satışlardan həzz ala bilməzsiniz. Bazar uğrunda mübarizə aparmaq lazımdır və bunu etmək o qədər də asan deyil. Lakin maraqlıdır ki, insanların çoxu eyni bazar, bir hədəf auditoriyası daxilində fəaliyyət göstərən şaquli marketinqdən istifadə edir. Bu məqalə şaquli marketinqin tam əksi olan yanal marketinq üzərində dayanacaq. Təbii ki, dünyanın ən məşhur marketoloqlarından biri olan Philip Kotlerin kitabı haqqında da danışacağıq, o, bir marketinq mütəxəssisinin məhsulu bacarıqlı şəkildə tanıtmaq istədiyi təqdirdə necə hərəkət etməli olduğu barədə ətraflı yazmışdır. Yanal marketinq məhsul və ya xidməti tanıtmaq üçün əla üsuldur, lakin bu, yüksək səviyyədə yaradıcı düşüncə tələb edir.
Bu nədir?
İnsanların bilmək istədikləri ilk şey lateral marketinqin nə olduğudur. Əgər aBu termini ümumi götürsək, rəqabətlə effektiv mübarizə aparmağa yönəlmiş təşviq üsulları sistemi kimi müəyyən edilə bilər. Əslində, bu yanaşmanın mahiyyəti, rəqiblərdən fərqlənmək üçün məhsul və ya xidmətin necə reklam olunacağını dəqiq başa düşmək üçün problemə tamamilə fərqli bucaqdan baxmaq, kənarda düşünməkdir. Bu tip marketinqdə istifadə olunan üsullar əksər hallarda qeyri-ənənəvi deyil, hətta unikaldır. Buna görə də hər marketoloq sadəcə olaraq şaquli marketinqdən imtina edib yanal marketinqə keçə bilmir. Bununla belə, əyridən qabaqda olmaq və uğur qazanmaq istəyirsinizsə, rahatlıq zonanızdan çıxmalı və səy göstərməlisiniz. Əmin olun ki, yan marketinq vaxtınızı və enerjinizi sərf etməyə dəyər bir şeydir.
Konseptin mənşəyi
Marketinq və reklam yaradıcı düşüncə tələb edən sahələrdir. Bununla belə, o, çox fərqli səviyyələrə malik ola bilər, buna görə də müxtəlif marketinq növləri mövcuddur. Yanal marketinq haqqında danışırıqsa, o zaman birbaşa terminin özündən başlamalıyıq. Bu nədir? Bu konsepsiya necə yarandı? Çoxlarının yaxşı bildiyi kimi, lateral sözün kökü latın dilində olan bir sözdür. Latus latınca "yan" deməkdir - müvafiq olaraq yanal yanaldır. Bəs marketinq növü ilə nə əlaqəsi var? Fakt budur ki, bu marketinq növü lateral düşüncəyə, yəni qeyri-standart və yaradıcı yanaşmaya əsaslanır. Müvafiq olaraq, sferanın özü daha yaradıcıdır.hətta marketinq kimi yaradıcı sənayedə belə.
Klassik yanaşma
Əlbəttə, konsepsiyanın tərifi vacibdir, lakin bu yanaşmanın tam dərinliyini anlamaq üçün bu kifayət etməyəcək. Marketinq və reklam hər hansı məhsulun istehsalının və ya hər hansı xidmətin göstərilməsinin tərkib hissəsidir. Onlarsız heç kim sizin fəaliyyətinizdən xəbər tutmayacaq. Müvafiq olaraq, marketinqin mahiyyəti əmtəə və xidmətləri bazara tanıtmaqdan ibarətdir ki, daha çox insan onlar haqqında məlumat əldə etsin və müvafiq olaraq daha çox insan məhsul və ya xidmət almaq istəyir. Şaquli marketinq seqmentləşdirmə prinsipi əsasında fəaliyyət göstərir - məhsul üçün konkret hədəf auditoriyası olan konkret bazar seçilir, sonra uyğun prinsipə uyğun olaraq seqmentləşdirilir və hər seqmentin öz fəaliyyət xətti var. Bu, marketinqdə klassik yanaşmadır - həm də kifayət qədər məhduddur, çünki o, bizneslə məşğul ola biləcəyiniz yerlərdə aydın sərhədlər, məhdudiyyətlər müəyyən edir.
Yeni görünüş
Lateral marketinq, öz növbəsində, vəziyyətə fərqli bucaqdan baxmağı təklif edir: fəaliyyəti seqmentlərə bölünmüş konkret bazarla məhdudlaşdırmaq deyil, yaradıcı düşüncəni əhatə edən müxtəlif istiqamətlərdə fəaliyyət göstərmək. Belə marketinqin məqsədi qeyri-adi satış metodu, hədəf auditoriya ilə orijinal ünsiyyət, şaquli yanaşmadan istifadə etməklə nəzərə alına bilməyən tələbi müəyyən etməklə məhsul və ya xidməti yeni kontekstdə təqdim etməkdir.
Kotlerin kitabı
Philip Kotler dövrümüzün ən məşhur və uğurlu marketoloqlarından biridir. Onun ən yüksək nailiyyəti reklam sahəsində əsl İncil sayılan “Marketinqin Prinsipləri” kitabıdır. Bununla belə, bu, bu mütəxəssisin yazdığı yeganə kitabdan uzaqdır - bu məqalənin mövzusuna başqa bir iş daha uyğundur - "Yanlı Marketinq: İnqilabi İdeyaların Axtarış Texnologiyası". Məhz bu kitabda reklama bu yanaşma ətraflı təsvir edilmişdir - bu nədir və ən əsası - ondan istifadə etmək üçün nə lazımdır. Üstəlik, ikinci mövzuya daha çox diqqət yetirilir - kitabda marketinq daxilində kreativ düşüncədən, qeyri-ənənəvi yanaşmalardan və yaradıcı baxışlardan bəhs edilir. Böyük marketoloq olmaq istəyirsinizsə, bu kitabı mütləq oxumalısınız. Bəli, Marketinqin Əsasları marketoloqun İncilidir, lakin zaman çox tez dəyişir, ona görə də barmağınızı nəbzdə saxlamaq vacibdir. Və Kotlerin Yanal Marketinqi bu mövzuda ən son və ən uyğun kitablardan biridir.
Birinci blok
Philip Kotler kitabı üç tematik bloka ayırdı. Onların hər biri məqalədə ayrıca təsvir ediləcəkdir. Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, bu kitab başqa bir az tanınan marketoloqla əməkdaşlıqda yazılmışdır - Fernando Trias de Bes onu yazmağa Kotlerə kömək etmişdir, lakin bir çox hallarda onun həmmüəllif kimi adı belə çəkilmir. Beləliklə, birinci blok bir növ girişdir, hansımüasir dünyanın necə dəyişdiyi və bunun marketinqə hansı təsirindən danışır. Bu müşahidələr çərçivəsində ənənəvi şaquli model müasir şəraitdə səmərəsiz kimi təqdim olunur. Müəllif yalnız şaquli marketinqdən istifadə etməyə davam etməyi təklif edən marketoloqları tənqid edir, marketinq müharibələri aparır və yalnız mövqeləşdirmə ilə məşğul olur.
İkinci blok
İkinci blok lateral marketinqi dünyaya təqdim edir - kitab sözün əsl mənasında "hallar", yəni müxtəlif həyat vəziyyətlərinin praktiki nümunələri ilə doludur. Bu halda bu hallar marketinq sahəsinə aiddir və ənənəvi yanaşma ilə həll edilə bilməz. Bununla belə, müəllif özünün lateral marketinq adlandırdığı qeyri-ənənəvi yanaşmadan istifadə etməklə onların necə asanlıqla həll oluna biləcəyini nümayiş etdirir. Kotler yanal marketinqi müstəqil hərəkət kimi deyil, ənənəvi şaquli marketinqə əlavə kimi görür - yeni istiqamət şaquli yanaşmanın müasir formada malik olduğu bütün çatışmazlıqları aradan qaldırmağa imkan verməlidir.
Üçüncü blok
Üçüncü blok peşəkar marketoloqlar üçün ən maraqlıdır, çünki Kotler lateral marketinqin müasir reklamlara necə daxil ediləcəyini dəqiq nümayiş etdirir. Məhz burada kreativ, yaradıcı yanaşma, eləcə də onun reklam fəaliyyətinin aparılmasının ənənəvi şaquli üsulları ilə birləşməsi təsvir olunur.
Bəs o necə işləyir?
Lateral marketinq necə işləyir? Əgər aBu yanaşmanın bütün yaradıcı mürəkkəbliklərini araşdırmadan, sadəcə olaraq, hər kəs üçün olduqca sadə və başa düşülən onun istifadəsinə dair bir neçə nümunə təqdim edə bilərik. Məsələn, Red Bull enerji içkilərini götürə bilərsiniz - onlar bazarda birinci idilər, lakin sonra onların enerji içkiləri olmasına hələ diqqət yetirilmirdi. Onlar adi içkilər kimi satılırdı və izdihamlı bazarda rəqabət inanılmaz dərəcədə yüksək idi - standart üsullardan istifadə edərək məhsulu tanıtmaq mümkün deyildi. Buna görə də, istehsalçılar Coca-Cola və Pepsi kimi nəhənglərin üstünlük təşkil etdiyi bazarı fəth etməyə çalışmamaq qərarına gəldilər - onlar sadəcə olaraq enerjini bərpa edən enerji içkiləri üçün öz yeni bazarlarını yaratdılar, eyni anda bir neçə növ hədəf auditoriyanı cəlb etdilər - onlardan bütün gecəni oyaq saxlamağa ehtiyacı olan idmançılara, enerjisini tez bir zamanda bərpa etməyə ehtiyacı olanlara. Başqa bir nümunə Bayerdən aspirindir. Ağrı kəsici kimi bu məhsul onlarla digərlərindən heç bir fərqi yox idi, buna görə də rəqabət yüksək idi. Daha sonra şirkətin marketoloqları aspirinin infarkt ehtimalını azalda biləcəyini göstərən elmi araşdırmalarla silahlanaraq məhsullarını tamam başqa istiqamətdə tanıtmağa başladılar.
