Şirkət istehlak bazarına çıxmazdan əvvəl onun mütəxəssisləri şirkətin imkanlarını və mal və xidmətlərin təşviqi üzrə sonrakı strategiyasını qiymətləndirirlər. Konsentrasiya edilmiş marketinq fəaliyyətə başlayan məhdud büdcəli müəssisələrə əhəmiyyətli mənfəət əldə etməyə imkan verir. Bununla belə, bu yanaşma müəyyən risk daşıyır, çünki bir bazar seqmentinə diqqət yetirmək bu növ mal və ya xidmətlərə marağın itirilməsi halında gəlirin azalmasına səbəb ola bilər.
Konsentratlı marketinq
Bu texnika spirt, ət, p altar, avtomobil, sənaye avadanlıqlarını təbliğ edən şirkətlər tərəfindən istifadə olunur. Bəzən differensiallaşdırılmış və ya fərqlənməmiş marketinqi olan şirkət müəyyən növ məhsulu satmaq üçün öz təcrübəsində konsentrasiyalı marketinqdən istifadə edə bilər. Buna misal olaraq yeni avtomobil modelləri istehsal edərkən hədəf auditoriyanı daha dəqiq vurmaq üçün bu bazar seqmentasiyası metodundan istifadə edən General Motors şirkəti göstərmək olar.
Təmizlənmiş marketinq sözdə hədəf marketinqdir. Omeyarlara görə bölünən istehlakçı auditoriyasını müəyyən edir:
- cins;
- yaşayış yeri;
- müəyyən miqdarda gəlir;
- dilek;
- auditoriya məqsədləri;
- qorxular;
- lazımdır.
Əgər siz belə monitorinq keçirməsəniz, reklam kampaniyasının gedişatını müəyyən etmək və ya gələcək gəlir və ya riskləri proqnozlaşdırmaq mümkün olmayacaq. Konsentrasiya edilmiş marketinq hədəf auditoriyasının faydasını mümkün qədər dəqiq şəkildə çatdırmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Nümunələr:
- cənazə xidmətləri;
- bal ayı üçün mallar;
- toy hazırlığı;
- uşaqlar üçün mallar.
Hədəf bazar seqmentləri
Bazar hissələrə bölünür, onların hər biri bu və ya digər dərəcədə konkret sorğuya cavab verir. Hərtərəfli təhlilin köməyi ilə bütün istehlakçılar oxşar istəkləri olan qruplara bölünür. Onların altında bir təklif yaradın. Şirkət hansı bazar mövqeyini seçdiyindən asılı olaraq, fəaliyyətini bir və ya bir neçə bazar seqmentinə yönəldir.
Komsentrik marketinq fəaliyyətdədir
Bazarın bu və ya digər seqmentinin necə yaradıldığını başa düşmək üçün hədəf auditoriyasının konkret qruplara bölünməsinin əsas meyarlarını verəcəyik. Hərtərəfli təhlil aparın. Bir seqmentə konkret yaşayış yeri olan insanlar daxil olacaq: şəhər və ya kənd (əhali sıxlığı nəzərə alınır), region, nəqliyyat əlaqələri, iqlim, rəqiblərin olması və qanuni məhdudiyyətlər.
Aşağıda bu hədəf auditoriyanın demoqrafik təhlili verilmişdir: yaş, cins, peşə, təhsil, gəlir, ailə vəziyyəti və həyat tərzi. Mütləq istehlakçıların bazara təqdim etmək istədikləri brendə münasibətini, onun nə dərəcədə populyar olduğunu və auditoriyanın ona sədaqətinin nə olduğunu nəzərə alın. Alış-verişin motivləri, eləcə də bu şirkətin mallarının müştərilər üçün əhəmiyyətinin dərəcəsi nəzərə alınır.
Gördüyünüz kimi, bazara girməzdən əvvəl şirkətlər diqqətlə monitorinqlər aparır və təkliflərinə tələbat az olduğu üçün bəzi regionlarda inkişafdan imtina edə bilərlər. Beləliklə, mal və xidmətlərin göstərilməsi sahəsində istənilən növ işin risklə əlaqəli olduğunu görürük. Hər bir şirkət özü üçün ən rahat marketinqi seçir, lakin aydın planlaşdırma və təhlil olmadan yuxarıdakı üsullardan hər hansı biri dəyişkənliyə məruz qalacaq.
