Bütün mallar və ya xidmətlər yalnız potensial alıcıların onlar haqqında təsəvvürü olduqda alınma şansı əldə edir. Reklam insanları məlumatlandırmaq üçün istifadə olunur. Onun vəzifəsi bəzən ilk baxışdan göründüyündən daha genişdir. Çox yönlü və çoxfunksiyalıdır. Reklam etməyin bir çox yolu da var. Reklamların və afişaların sayını saymağın sadəcə qeyri-mümkün olduğu bir dünyada müəyyən məhsul və ya xidmətlərin görünməsi üçün getdikcə daha maraqlı həllər tapmaq lazımdır.
Reklam nədir?
Reklam potensial alıcının müəyyən xidmət və ya məhsulla maraqlanması üçün ona məlumat xarakterli təsirdir. O, müxtəlif formalarda təqdim edilə bilər:
- radio reklamı;
- televiziya;
- qəzet və jurnal reklamları;
- bukletlər;
- poçt siyahısı;
- məhsul nümunələri;
- dadlar və s.
Reklam müxtəlif taktiki və strateji məqsədlərə nail olmaq üçün istifadə edilə bilər:
- brend məlumatlılığının artırılması;
- yeni məhsulun və ya artıq istehsal olunmuş məhsullar xəttində yeniliyin təqdimatı;
- yeni xidmət;
- sadiqliyi artırmaq;
- endirimlər və satışlar haqqında xəbərdarlıq və s.
Funksional baxımdan reklam ən aktiv istifadə olunan marketinq vasitələrindən biridir. O, başqaları ilə birləşdirilə və ya məhsul və ya xidmət haqqında məlumatlılığı artırmaq üçün yeganə yol kimi istifadə edilə bilər.
Reklam fərqlidir
Fərdi reklam fenomenini başa düşmək üçün əvvəlcə standart reklamın nə olduğunu başa düşmək vacibdir. Klassik reklam adi kanallar vasitəsilə yayılır: radio, qəzet və jurnallar, televiziya. Belə reklam ATL adlanır (hərfi mənada xəttin üstündə və ya "xəttdən yuxarı"). Qeyri-standart reklam artıq BTL-dir (xətt altında və ya "xəttdən aşağıda"). Bu, ATL reklamı ilə eyni məqsədlərə çatmağı hədəfləyən, lakin daha az ənənəvi kanallar vasitəsilə müxtəlif texnika və kommunikasiyaların bütün kompleksi ola bilər. Ümumiyyətlə qəbul edilir ki, bu cür marketinq kommunikasiyaları öz məqsədlərinə daha effektiv nail olur.
İnterneti qəzet və televiziyadan üstün tutanların sayının artması ilə əlaqədar olaraq SMM, yəni sosial media marketinqi və ya sosial şəbəkələrdə marketinq getdikcə populyarlaşır. O, ya ATL, ya da BTL yönümlü ola bilər. Məsələn, onlayn nəşrdə tanıtım məqalələrinin yerləşdirilməsi yenə də ənənəvi ünsiyyət olacaq, lakin qeyri-adi formada viral reklamreklamlar və ya hətta məhsul yerləşdirmə elementləri (məhsul yerləşdirmə) olan videolar artıq BTL texnologiyalarına nümunə olacaq.
Qeyri-standart reklam üsulları
BTL texnologiyaları nədir və onlardan necə istifadə etmək olar? Çox vaxt qeyri-standart reklam dedikdə, qeyri-adi yerlərdə yerləşdirilən, gözlənilməz kanallar vasitəsilə yayılan və ya qeyri-adi forması ilə seçilən reklam nəzərdə tutulur. Bir az daha az hallarda bu termin standart məhsulları tanıtmaq üçün istifadə olunur.
Bir qayda olaraq, bu cür reklamlar hər bir ehtiyac üçün fərdi olaraq hazırlanır. Yaradarkən bütün nüanslar nəzərə alınır: ölçüdən tutmuş yerləşdirməyə qədər. Baxmayaraq ki, bu cür reklamın qiyməti ənənəvi reklamdan daha yüksək ola bilər (yalnız tam eksklüzivliyə görə), lakin daha geniş auditoriyaya çatmaq imkanı nəzərə alınmaqla, bir reklam əlaqəsi üçün qiymət bir neçə dəfə aşağı ola bilər.
Bu yanaşmanın üstünlüyü reklamı digərlərinin axınından ayırd etmək bacarığıdır və bəzi hallarda arzuolunmaz auditoriyaların yoxlanılması və ya əksinə, reklamı izləyənlərin reklamına əlavə diqqətin cəlb edilməsi səbəbindən pula qənaət etməkdir. hədəf qrupuna daxil deyil, lakin nədənsə ona oxşar xüsusiyyətlərə malikdir.
Qeyri-standart reklam nümunəsi
Çox sayda insan tərəfindən görülməsi üçün reklam edə biləcəyiniz yer. Böyük şəhərdə bunu metroda etmək olar. Hər gün buranı ziyarət edənlərin sayı çox böyükdür. Çox vaxt dayanıb qatarı gözləməli olurlar, buna görə də vaxt öldürmək üçün tez-tez ətrafa baxırlar. Çoxlarıstansiyada divarda, tavanda və ya döşəmədə rəngarəng və qeyri-adi reklamlara diqqət yetirəcəklər.
Siz həmçinin reklam üçün səyahət sənədlərindən, avtomobillərin salonundan və hətta avtomobillərin özündən də istifadə edə bilərsiniz. Bundan əlavə, içəridə videoları yayımlayacaq, səsgücləndirici vasitəsilə nəyisə reklam edəcək və s. aparan xətt və ya plazma ilə lövhə quraşdıra bilərsiniz.
Belə reklamın yerləşdirilməsinin mürəkkəbliyi (lazımi avadanlığın birbaşa quraşdırılmasına çəkilən xərclərdən başqa) hədəf auditoriyasının müəyyən edilməsi ilə bağlı problemlərdir. Bildiyiniz kimi, bütün məhsullar eyni şəkildə reklam edilə bilməz. Dəbdəbəli məhsullar deyilən daha bahalı mal və xidmətlər bu şəkildə yerləşdirmək üçün uyğun deyil. Buna görə də, belə bir ünsiyyət üsulunu seçməzdən əvvəl, reklam araşdırması aparmaq lazımdır.
Belə reklamları harada yerləşdirə bilərəm
BTL reklamlarını yerləşdirmək üçün bir çox yer var. Bu, metroda, avtomobildə reklam, efir reklamı, müəyyən yerlərdə promosyonlar, zərflərdə, çeklərdə, qəbzlərdə və s. Hətta səki reklamları da bu kateqoriyaya aiddir.
Reklamda qeyri-standart həllərin yerləşdirilməsi yeri və metodunun seçilməsi bilavasitə ünsiyyət təşkilatçılarının qarşıya qoyduğu məqsədlərdən asılıdır. Beləliklə, bu, hədəf auditoriyadan, onun sosial-iqtisadi, mədəni və intellektual xüsusiyyətlərindən asılıdır.
Məsələn, əgər istəyirsinizsə, parkda skamyada və ya oyun meydançasında reklam edə bilərsinizreklam uşaqlara və onların valideynlərinə yönəlib.
Nə qədər qəribə səslənsə də, partizan reklam da qeyri-standart marketinq həlli olacaq. İctimai nəqliyyatın gözləmə yerində səkiyə taksi xidməti elanları çəkilib. Bu, əlbəttə ki, ən etik addım deyil, yüz faiz effektiv addımdır.
Belə reklamın effektivliyi
Sorğu və testlərin nəticələri qeyri-standart təşviq üsullarının lehinə danışır. Bəzi məlumatlar göstərir ki, bu çatdırılma klassik jurnal və ya TV reklamından 85%-ə qədər daha effektiv ola bilər. Hətta prime-taymda (televiziyaya baxmaq üçün ən populyar vaxt) göstərilən reklamlar metro reklamları kimi qeyri-standart reklamlardan daha az uğurlu ola bilər.
Belə reklam çox vaxt məhsul və ya xidmətə yeni bucaqdan baxmaq, onun qeyri-adi tərəfini göstərmək, yeni hədəf auditoriyasını cəlb etmək və reklam edilən məhsulu daha yaxşı başa düşmək imkanı verir.
